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〈外界的評價是否會影響你？如何應對評論與偏見〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

如何提升自信？零成本提升自信心的 3 個方法

Mon, 21 Oct 2024 02:27:00 GMT

增強自信是許多人追求的目標，無論是為了事業成功、提升人際關係，還是為了改善生活品質。近期有甲方問到這個話題，今天就來分享幾個實用的自信提升方法，這些方法不需要昂貴的投資，重要的是它們能夠產生顯著的內外轉變。

1. 自我催眠——相信自己的力量

提問的這位甲方外表乾淨整齊，卻缺乏內心的自信。因此，我建議他從簡單的「自我催眠」開始：每天早上看著鏡子中的自己，直視雙眼，並告訴自己「我會成功」、「我一定會發大財」或其他激勵語句。這個方法聽起來也許有點蠢，但它不需要成本，只要每天持續三個月，就能看到明顯的變化。

這不是空談。當年我準備考會計師時，也是每天這麼自我催眠。考上後，我改變了口頭禪，每天對自己說：「我很棒，我會成功。」這樣的正面暗示我持續了四五年，效果顯著。

2. 提升外在——外表的轉變助力內在自信

不僅如此，鍛鍊身體也是提升外在的好方法。運動能促進多巴胺分泌，讓人感覺愉快放鬆，並改善氣色與體態。當你的身材變好後，無論穿什麼都會顯得更加自信。

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3. 創造正向環境——選擇和誰一起成長

我們身邊的每個人都帶有不同的能量，有些人會散發出消極的氣場，讓我們感到壓抑，而另一些人則像陽光一樣溫暖，帶給我們力量。我的好朋友凱若就是那種正能量滿滿的人。因此，當你感到自信不足時，環境的選擇非常重要。你應該盡量待在充滿正能量的環境裡，並遠離那些只會批評你、卻不提供建設性建議的人。

可能有人會問：「那如果朋友本來就很少，拒絕來往就沒朋友了怎麼辦？」其實，這問題可以從兩個層次來看。

首先，嘲笑你、打擊你的人真的算是朋友嗎？真正的朋友只會希望你變得更好，即使批評也是帶著愛與建設性的。其次，你完全可以認識新朋友！喜歡旅遊就加入相關社團，喜歡學習可以參加長期課程，例如我就在玩飯店哩程中結交了許多志同道合的朋友。

結語

以上簡單 3 招跟各位分享，自我催眠、出門慢跑、篩選朋友都不用錢，想改變就從今天開始！

你正在為了什麼難題卡關嗎？

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〈如何提升自信？零成本提升自信心的 3 個方法〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

另一半不溝通怎麼辦？真實故事與 5 個策略

Thu, 17 Oct 2024 07:37:00 GMT

「遇到不溝通的伴侶，你可以怎麼處理？」

你可能有這樣的經驗：因為某個事件，或者意見不合，他就開始不講話。不管你多努力輸出，他都沒反應，弄得你更火！這時候可以怎麼處理？

真實案例：凱若與Jascha，從不溝通到成為相處準則的過程

好友凱若 MiVida Carol 跟我說了他的故事。當時他男友（=現在的先生Jascha）在台灣待了快一年，當時兩個人已經訂婚，日子過得挺好，但他沒有安全感，希望能把學業完成。

凱若的態度是，「如果我們兩個人要一起走得遠，就是必須陪著彼此走過人生階段。」因為凱若覺得自己的人生階段已經走得差不多，也就願意陪Jascha回德國完成學業。

話雖如此，Jascha自己還是很糾結，他在掙扎要繼續留在台灣，回德國唸書，還是要去美國？Jascha並不喜歡德國的生活，也擔心凱若去德國過得不開心，問題是他沒有跟凱若討論，就自己悶著。

就在Jascha猶豫不決的時候，凱若去紐約開會，Jascha的家人也一起去紐約玩。這件事讓他整個回到了在德國的狀態，非常重視家人的想法，讓凱若感覺彼此之間的關係，變成可有可無的裝飾品。為此凱若主動與Jascha溝通過好幾次，但都沒有任何結果。

當時凱若在想，自己明明是個很有能力的女生，一個人過得多麼愉快，連去洗衣服都有人搭訕，「為什麼要躺在這裡，跟一個讓我覺得這麼難受的人在一起？我是因為想要有一個帥帥的男伴，還是希望有一個人生的伴侶，還是我想要談戀愛？當一切都很好的時候，Jascha可以滿足這三個需求，但是在面對人生的低潮的時候，Jascha可以滿足哪一個？如果繼續在一起，Jascha一輩子都是這樣子，ok 嗎？停損點該放在哪裡？」

本來凱若已經動手開始查詢紐約其他的旅館，想說反正又沒有小孩，分開也無所謂。

幾經思考後，凱若決定，既然愛他，就應該告訴他停損點：「我知道你面對這些挑戰很辛苦，我也願意等你，願意配合你，但是只有一個原則，就是我們是在一起面對這個問題，而不是把我推開。我可以在山洞外面等你出來，但是你必須讓我知道，希望我等你，並且珍惜我的等待。」

這天凱若用非常理智的方式跟他溝通，Jascha馬上道歉，因為他知道凱若說的是事實。人生的挑戰那麼多，後面肯定還有很多這樣子的低潮，是兩個人一起面對，還是把另一個人推開？這成為他們的準則，每逢人生低潮時他們就會拿出來檢視，確保兩個人是一起面對，而不是單方面的煩惱。

不解釋、不溝通可能是因為「親密恐懼」

周慕姿的《親密恐懼》，分析了六種親密恐懼的類型、成因、會出現什麼樣的行為，內在可能是什麼狀況。需要一點時間咀嚼，讀起來並不困難。

譬如被控制的恐懼。如果原生家庭有情緒勒索的狀況，孩子的自我界線一再地的被侵犯，會讓孩子感到「我只能聽話，我的感受想法需求都不重要」。因為解釋也沒有用，從此養成了不解釋的習慣。

一旦想要保有自己的想法跟感受，就要用很大力氣去抵抗父母的干涉與影響，於是「拒絕」成為這類型的選項：需要去拒絕父母，否則他們會否定我的感受想法，侵犯我的界線，甚至吞噬我的自我意識。

這類型的人成長以後，可能會格外地強調自我界線，比一般人更加敏感，甚至會認為親密關係就是控制。當另一半展露想要更靠近、更了解自己的時候，會感到麻煩，認為保持一點距離比較舒適。

重點是，他們很可能會將不解釋的習慣帶入伴侶關係當中，造成另一半莫大的困擾。

促進伴侶有效溝通，CP 的五個建議

說了那麼多，可能會有哪些解法呢？

1. 理解成因

人對於事物的理解，往往來自於自身的經驗。如果自己沒有這樣的經驗，就會認為他人「難以理解」。想破除這種經驗限制，可以找有經驗的朋友討論，找人生閱歷比較豐富的朋友請教，找專家寫的書來看，找他的家人或者朋友聊聊，問問他過往應對事情的方式，是否一直都是如此。

就好像拼圖一樣，搜集線索，去理解你沒有看過的事情。為什麼另一半都不溝通？他不見得天生就是這樣。找出背後的原因，就有機會突破，撬開他的嘴（腦袋）。

2. 理性溝通

人會傾向認定自己擁有理性，雖然我們都知道不是。當另一半拒絕溝通的時候，我們可能會無能為力而充滿憤怒。一旦你的溝通開頭就充滿情緒，對方馬上就會察覺，你接下來所陳述的內容不管多有道理，對方都很難吸收。因此，先談理性訴求，再說自己的感受，並且告訴對方可以怎麼安撫自己，去降低他面對溝通的難度。

3. 先處理情緒，再解決問題

當你找回了自己的理性，就得確保對方是否還在情緒上，有時候彼此冷靜一下並不是壞事。

我個性很急躁，事情喜歡當下解決，但我發現每個人消化情緒的速度不一樣，不是每個人都可以很快代謝完畢，有的人要花好幾天甚至是一個禮拜的時間，等到情緒風暴過去，才有辦法理性對話。

與青少年溝通是同樣的道理。當他還在情緒裏頭，說理就是個無效溝通。等他平靜下來了，雙方就可以好好說話。(之前文章分享過，從崩潰到溝通：孩子在學習怎麼成為成熟的大人，而父母在學習不求回報的愛）

4. 換個方式溝通

如果他不想聽你說話，可以考慮寫信給他，可以考慮傳訊息、錄語音給他。個人比較建議以文字的方式表達，因為你可以檢查裡面有沒有情緒勒索的部分，甚至丟給 AI 幫你檢查有沒有看了會讓人感到不悅的段落。

如果以上都行不通，你可以考慮請朋友傳話，不過要特別留意，傳話很容易造成誤解。

5. 尋求專業協助

有的人在職場上非常會講話，對於親近的人瞬間失能。這成因很複雜，可能是成長背景，或者是過去的創傷導致。一旦你察覺另一半在情緒表達上有異常的狀況，可以找機會提醒他前往身心科求助，請他當作一個保養的方式。

有些敏感的人無法接受別人說他「生病了」，或許可以告訴他：「我覺得自己最近的情緒控管沒有很好，已經預約了諮詢，你要不要跟我一起去？」這種問句會顯示「我」才是那個有問題的人，「你」可以順便跟我一起去。如果他有那麼一點點病識感，只是拉不下面子，就有機會答應。

當然這樣問還是有可能打死不去，那就要等到發生某個外在事件，讓他們強烈感受到自己不改變已經不行了。只是這類外在事件往往很嚴重很劇烈——俗稱不見棺材不掉淚，大抵是如此。

策略總結：如何處理伴侶不溝通的問題？

上述五點主要是針對伴侶不溝通的狀況，你可以怎麼處理。但如果你的伴侶願意的話，可以請他看看「親密恐懼」這本書，裡面有一些check lists 幫助辨認屬於哪一種類型的恐懼。

了解之後，繼續閱讀相關的生存策略是什麼，打從內心去接受、面對自己的恐懼，就有機會消弭化解這樣的恐懼。理解自己擁有什麼樣的恐懼，所以發展出什麼樣的生存策略，就可以辨認自己為什麼不溝通。可以判斷「今天我有這樣的反應，是因為…」，就比較不會把過往經驗所引發的情緒反應，跟你的現況混為一談。

最後，我想引用周慕姿在書裡面的一段話：「當我們無法展現自我真實與脆弱的部分，就難以真正理解彼此，也難以產生親密感。」

親密感是人類生存很重要的心理需求，其重要程度可能遠勝於金錢報酬或是社會地位。

深刻的親密關係通常能給人帶來更持久的幸福感，而金錢的影響則會隨著時間逐漸減弱。當一個人能在情感上得到支持，與伴侶或家人建立深厚的情感聯繫，通常能幫助他們在面對壓力時更具韌性，甚至更容易在事業上獲得成功。

（以上為個人心得分享，本人不是心理諮商專業，特此聲明）

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「算命說你命不好？」命運可以改變，關鍵在於你的意念

Tue, 15 Oct 2024 03:01:00 GMT

雖然我也會算命、拜拜，研究玄學。然而，我相信命運是可以改變的。

最近一位甲方來問我，如何提升自信。他說，算命老師告訴他「一輩子勞苦，無法存錢」，他開始懷疑自己是否真的有能力賺到錢。我看他面相不錯，鼻子高挺有肉，眼睛秀長，是個聰明會賺錢的人，對於這種亂解讀影響別人命運的人，我實在是太生氣了！

我一定要告訴你們，命運真的可以被改變，重要的是你怎麼看待。

1. 算命老師的話，只是參考

命盤和星盤這些工具雖然有一定的預測準確性，但最關鍵的是誰來解讀、如何解讀。即使是經驗豐富的專家，也有看走眼的時候。如果你碰上解讀能力不佳的人，可能好命也會被他「算」成壞命，甚至自己也開始相信這些負面預測。⠀⠀

我就拿這位老師說的話來舉例，他說這位甲方「一生勞苦，指縫寬會漏財，存不到錢」…勞苦這話沒說錯，因為我也很勞苦啊！

在命書裡面，好命的標準是「不勞而獲」，像我這種必須工作才有錢的人，當然算是「勞苦」。問題是我真的勞真的苦嗎？如果跟那種出生就有大筆信託基金，這輩子想幹嘛就幹嘛的人比，我當然算是勞苦，但是以我的工作能力，我的時間報酬，說自己勞苦，你們都要打我了吧！

一旦知道自己財庫經常破大洞，有很多種解決方式。可以開源節流，可以想盡辦法對付自己。譬如我知道自己很愛花錢，以前是一發薪就扣定期定額基金，現在是把錢藏到很難提領，很難被花掉的地方，還有—想盡辦法賺更多的錢。所以，我算命是提醒自己用的。譬如今年流年走到太陽化忌，所有人都要注意心臟問題，那我就多吃點肉桂強心，多做心肺運動。

2. 你的意念決定了你走向哪個多重宇宙

電影《媽的多重宇宙》讓許多人思考，是否真的存在平行時空中的另一個「我」，過著不同的生活。這個理論雖然聽起來科幻，但卻揭示了一個現實問題：我們的意念與行動，確實會導向不同的結果。

說點近的，譬如我今年流年命盤顯示會發大財，但如果因此怠惰，是要怎麼發大財呢？

我也可以跟各位報告，今年是真的很怠惰，因為城隍爺已經提醒我兩次「不能再偷懶了！」八成有另一個平行時空的我，已經財富自由了吧。

3. 命運是可以被改變的

我妹對我的意志力感到很不可思議（如果我對錢也有這種意志力就好了）

如果你算出來健康運不好，那就注意養生，多睡覺，好好吃飯跟運動。算出來財運不好，那就少點高風險投資，不要裸辭。夫妻宮不好，更要花時間讀一些關係經營的書，控制自己的情緒。不要胡思亂想，好好溝通。

命運並非不能改變，各位一定都有聽過一命二運三風水，四積陰德五讀書，除了這些之外，你的意念也會驅動你的行為改變，只要意念夠強大，就可以朝向你想要的多重宇宙前進！

結語：你的意念能改變命運

命運固然有其定數，但更多時候，命運是可以被改變的。從古至今，我們都聽過「一命二運三風水」，而意念和行動則是改變命運的重要力量。只要你有足夠強大的意念，並願意付出行動，就能朝向你想要的多重宇宙邁進。

《CP 有主見》EP 42. 簡少年快問快答

這集節目中也有談到鐵口直斷、多重宇宙和改變命運的話題，來聽聽簡少年怎麼說吧！

《CP 有主見》EP 2. 高學歷也會迷信？feat.潘思蓉律師

你會去算命嗎？工作上需要極度理性與邏輯的律師與會計師，竟然是塔羅師與面相達人！
來聽聽 CP 與潘律師遇到的各種神奇故事，如何看待神祕學，如何保持理性邏輯思考，又如何運用意念突破算命的結果。

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地獄級親子之旅：同時帶媽媽和青少年出門

Mon, 14 Oct 2024 03:37:00 GMT

2024年8月帶媽媽和兩個青少年去東京的親子之旅，原本都有持續在社群上更新進度，後來真的心累到無力分享。既然有讀者敲碗後續的旅遊故事，就來提供大家一點娛樂（？）

好友Chris說得沒錯，帶著媽媽和小孩出門根本是地獄級挑戰！就連我妹的朋友看了我的限動也忍不住吐槽：「你姐在日本看起來比在清邁還要疲憊。」

1. 行程安排：媽媽當然擺爛，交給兒子們

這趟旅程的行程早就說好讓兒子們負責（我金主欸），但從他們提交初稿後，住宿和餐廳就一直沒有確定，讓我非常焦慮。有忍住不插手，希望他們自己完成這個任務。沒想到旅途到一半，兒子竟然跟我說：「以後行程還是給你排好了。」

我頓時滿頭問號：「蛤？？？」

兒子回我：「因為你排的比較好玩。」

去年在加州，少爺們一直抱怨天氣熱又吐槽我開錯路，我真是不想再重蹈覆轍，規劃行程、付錢當司機，結果還要被他們吐槽。於是我馬上回應：「你不排就不要出門。」

兒子：「那我排了，就可以出國玩嗎？」

我心想，到底當你媽有多笨？我才不會上當：「你以為我會跳這個坑嗎？」

2. 出發前瘋狂找單人床房型

行前聽到簡少年 Podcast 說適逢太陽化忌過渡到太陰化忌的時期，如果太陽和太陰同宮就會同時發威，而我恰好中獎，開始擔心透過 OTA 訂房會被取消。正準備寫信確認時，我媽突然來了一句：「我不要跟小孩睡雙人床，我要自己一！張！床！」

3. 帶三個小朋友出門的無奈

以為這就結束了嗎？某晚，小兒子睡不著，我媽又要休息，於是命令小孩去睡覺，小兒子（aka.青少年）不爽就跑來我房間。我正準備洗澡，想說讓他待著，避免干擾我媽睡覺。殊不知洗完出來，看到我媽在群組裡留言：「不要回來，門已反鎖。」

那時候已經半夜一點了！！我真心覺得自己是幼稚園園長，帶著三個小朋友出門耶～妹建議打給媽，我心想半夜把老人家叫醒更是不孝，叫小兒子跟大兒子擠擠算了。

好不容易準備躺下，我媽傳訊息說：「開門了。」

4. 一言不合，就…

人生如此精彩，旅程也是一樣。兩個小孩路上吵架，吵什麼我已經忘了，只記得大兒子被嘴得不爽，回房後衝出門說要去跳X，什麼都沒帶就跑了出去。我當時花了兩秒思考，要不要追出去找他？小兒子淡定地說：「他不會跳。」我還是去樓梯間找他。

幸好什麼事都沒有發生，老大過了20分鐘自己回來，我們又花了半小時好好溝通。我告訴他可以直接表達不開心的情緒，但不要用這種方式，媽媽會非常傷心，「只有在乎你的人，才會傷心。」他貌似聽懂了，也表示有感受到我很在乎他。

5. 兄弟和好，換阿嬤來亂

兄弟間的感情就是這樣，上一秒吵架，下一秒又和好。在銀座三越，小孩們上演「你踢我一腳，我也踢你一腳」，結果小的被踢到紅腫。我正忙著安撫兩個孩子的情緒，我媽卻在旁邊插話：「就是要以暴制暴！你跟他們講這麼多年有什麼用？揍了就乖了！」

兄弟倆打架我都沒生氣，聽到這句差點爆走，但還是忍住不跟媽媽爭論。如果有任何原生家庭的問題，就讓它到我身上為止吧！小時候要是沒解決，得用ㄧ生治癒，我可不想讓兒子們這樣。

6. 要不要再挑戰地獄難度？

看過太多人因原生家庭的問題而苦惱，甚至到年老時才感到後悔；對我來說，孝順的方式不是改變父母，而是調整自己，可以設定底線，也在能力範圍內盡可能地做。雖然明知道帶小孩和媽媽出門是地獄難度，但爸爸今年剛走，還是希望有空就帶媽媽出門。

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CP 育兒紀錄：教小六生看財報、國三生學投資

放手育兒法：與其和青少年吵個沒完，我選擇放下焦慮

小孩太晚睡，擔心青少年長不高怎麼辦？

從崩潰到溝通：孩子在學習怎麼成為成熟的大人，而父母在學習不求回報的愛

〈地獄級親子之旅：同時帶媽媽和青少年出門〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

CP 育兒紀錄：教小六生看財報、國三生學投資

Wed, 11 Sep 2024 23:36:00 GMT

兒子們升小六的時候，決定教他們看財報；現在要升國三了，決定教他們投資。

那天講到 判斷高增長價值股，領導人的作風也是考量要素之一 。

我就問兒子們說「什麼叫做好的 CEO？」

公司虧損還坐領千萬獎金，是好的 CEO 嗎？Mark Zuckerberg 領一塊錢薪水，就是好的 CEO 嗎？

CEO 的作風，還包括他如何對待經銷商與供應商——是「什麼我都要賺」還是「大家一起賺」？

拓展新市場生意，可以給經銷商幾折？

這是我考兒子的問題：假設公司成本3成，某公司想要A國經銷，你給他幾折？

大兒子說 6 折，小兒子說 5 折。

於是我又問，現階段公司沒有能力做A國市場，對公司來說完全是多的，你的想法會有什麼不一樣嗎？

小兒子說，還是要綁量吧。

以上這個問題沒有標準答案，我只告訴他們一件事：讓你的經銷商賺錢，他們就會長長久久地跟你往來。

你要賣 6 折當然可以，但要考慮到 A 國實體販售的成本，經銷商是不是有可能要賣台灣的 1.2 倍，以網路發達的程度，客人是不是有可能會上台灣網站買？

大兒子：「可以鎖IP。」

小兒子：「有VPN。」

這都是細節了，重點是主事者的心態，會決定公司是跟往來廠商一起賺錢，還是想盡辦法讓往來廠商賺不到錢。

為什麼要看 CEO 作風？

根據哈佛商業評論，750 件美國企業的經營失敗大案，發現其中約有一半是避得掉的。大部分情況下，是策略規劃不夠完善引起的，要是高階主管能以歷史為師，或許能為自己和投資人省下很多麻煩。

除了商業模式之外，CEO是誰，他過去有什麼豐功偉績，行事風格是什麼，同樣也會影響一家公司的成敗。

CP 有開課嗎？

發在限動以後，有很多甲方私訊我想學投資。

說真的，我開投資課，還不夠格；但是開財報課，完全可以。

這份教材就我教小六兒子的內容延伸，或許語速有點快，但線上課程的好處是可以反覆播放，你可以聽到懂為止。

希望你上完以後，可以開始拿起財報，找到毛利率與淨利率；身為上班族的你，能懂財務部門的語言；剛開始創業的你，知道要怎麼思考給經銷商幾折。

沒有什麼美美的說明，就是我去年開課的錄影，下次開課還不知道何時。

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中年保養：萬元乳霜值得嗎？還是要打電音波？

Tue, 10 Sep 2024 11:57:00 GMT

一直有人問怎麼保養，擦保養品當然有用，不過 40 以後，漸漸發現光靠保養品不夠；尤其前 2 年瘦了超過 10 公斤，臉頰肉凹陷，開始考慮是否該打電音波。

保養品還是電音波？直接算一下

先來算算看，假如買一整套的專櫃萬元乳霜和精華，還不見得是最頂級的，一個月大概需要花費5000-10000元，一年半下來就要花掉90,000到180,000元。如果電音波治療的價格相差不大，而效果更顯著，那是不是更划算？

如何選擇適合的診所和醫師？

最大的問題是，應該去哪一家診所呢？相信很多人跟我一樣，根本不知道怎麼選擇。這就像選律師或會計師一樣，當客戶不認識你、也沒有朋友推薦時，往往只能選擇價格最低的。但這樣做的風險是，你不知道是否有細節被犧牲掉。

考慮到這是關乎到我的臉，價格當然不會是唯一考量。

問對專業人士，選對醫師

這次決定打鳳凰電波，我依然用了同樣的方法——向專做診所行銷的朋友請教。他給了我很多建議，比如說打鳳凰電波是一個加熱的過程，如果跟別人分一顆探頭，等於真正開始有效果時，就已經結束了；又比如說，有些醫師擔心能量太高會有風險，所以只有技術熟練的醫師才會建議舒眠麻醉。此外，他還提到不同電音波治療的效果不一，有的地方可能還需要補肉毒或玻尿酸，這就要看你想要什麼樣的效果。

最後，他建議我去首盛診所評估一下，評估費用才 500 元，真的做的話還可以抵扣。想起之前那位朋友推薦的牙醫經驗，我覺得花 500元來降低風險是值得的。

五星級的服務，貼近市場的價格

於是我去了首盛診所，這家診所位於敦南 Sogo 旁邊，環境非常漂亮舒適，一看就是有錢人常去的地方。簡醫師本人很有耐心，細心傾聽了我的需求，還拿鏡子讓我自己看，整個過程就像五星級服務。

當然，我也擔心過這種高檔診所會不會價格很高，但詢問了幾家之後，發現其實價格差異不大，這或許是因為台北市場的競爭太激烈。

【簡醫師給我的方案】

音波：800條
電波：鳳凰電波900發、鳳凰碧眼450發
舒眠麻醉：醫師說要打一個多小時，「你不會想要忍耐的…」
補一點肉毒桿菌

打一次大約可以維持一年半。

到目前為止，我已經打了兩次，第一次是2022年8月，第二次是今年過年前。每次效果都非常滿意。

選擇這樣的醫療美容項目時，除了考慮價格，更重要的是醫師的專業技術和診所的服務品質。每個人都應該找到自己信任的專家，這樣才能確保自己的選擇是最適合自己的。

結語：專業問題交給專業人士

44歲的我，雖然不想變成僵硬的臉，但還是希望能留住一些青春。

千萬別問我電音波有什麼差異，也不要問我該打什麼，因為我不可能有簡醫生專業，何必花腦自己研究？所以，關於醫療美容，我的建議是：找對專業人士，讓他們根據你的需求給出建議，因為他們的經驗和專業知識遠勝於我們。

就像選擇假牙材質或電音波治療方案，我總是會問醫師：「如果是你，會選哪個方案？」

希望這篇文章能幫助到同樣考慮醫療美容的你們！

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一雙Jimmy Choo值多少？用出場率、耐用年限等數字推算一下

〈中年保養：萬元乳霜值得嗎？還是要打電音波？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

為什麼生意不好？問題可能不在財報

Fri, 06 Sep 2024 03:44:00 GMT

在經營生意的過程中，許多老闆當業績不如預期時，常常第一個念頭就是找一位財務顧問或會計師來解決問題。他們認為：「一定是我不懂財報，所以公司才無法賺錢吧！」

然而，問題真的只是出在財報上嗎？

必須用超低折扣才能讓消費者買單，是財報問題嗎？

讓我們來看一個常見的案例：某個產品的成本是50元，但老闆在促銷時以60元的價格出售。問他為什麼要這樣，人事管銷不用錢嗎？他說：「100元沒人要買啊。」

無法說服消費者花100元購買你的產品，這真的是因為你不懂財報嗎？或許根本問題在於你如何理解和創造價值。

與其不斷找理由，不如重新審視自己的思維模式

很多老闆會繼續為自己找理由，譬如團隊文案寫得不好、團隊能力不足、或者請不起資深員工，只能依賴剛畢業的菜鳥。甚至他們會說自己已經每天工作十幾個小時，累得半死，沒有任何休息時間，卻仍然看不到改變的方向。

於是，他們會問：「可不可以幫我看看問題在哪？」

事實上，真正的問題往往在於思維模式。那些在第一時間願意為專業付費的人，通常更清楚自己時間的價值。他們不會僅僅思考「我要找最便宜的人來解決問題」，而是考慮「我要如何花 $1 解決價值 $100 的問題」。

在經營中，賺錢的方式無非兩種：一種是壓榨員工及供應商來降低成本（cost down），另一種則是通過理解價值和創造價值來進行無限的價值堆疊。你屬於哪一種呢？

會計師不理你？可能是這些原因

如果你發現你的會計師不理你，可能有兩個原因：要麼他不擅長這方面的業務，要麼就是錢沒到位。每個人一天只有24小時，自然會把時間留給那些願意付費的客戶。

不止一次有人對我說：「幫我找到投資人就給你XX元！」但現實是，今年股票市場的變動讓投資人對報酬率的要求提高了。原本看重PS（價格銷售比）的投資人現在也開始關注PE（市盈率）。如果公司體質不好，又不在市場的風口上，募資的難度只會越來越大。更直接地說，如果你的公司已經負債累累，連支付幾千元的記帳費都困難，那麼你所承諾的XX元報酬，對我來說毫無意義。

免費的幫助背後，是神還是鬼？

看到一些人發文跪求大神幫忙，我不禁要問，這些願意免費幫助你的人，究竟是神還是鬼？世上確實有好心人，但這樣的比例有多少呢？

如果你已經做好心理準備，願意聽取那些親朋好友和員工不敢告訴你的真話，不妨考慮付費解鎖專業服務。請記住，在你還有預算的時候，盡早尋求幫助，才是明智之舉。

在經營生意的過程中，理解價值並學會創造價值才是立足市場的根本。當問題出現時，或許你需要的不僅僅是懂財報，而是更深刻的經營智慧。

CP 潘思璇｜執業會計師、連續創業者、行銷顧問、創業顧問

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〈為什麼生意不好？問題可能不在財報〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

【公司收購】買別人公司前，12 個你該注意的坑

Thu, 05 Sep 2024 08:14:00 GMT

身為會計師很容易接觸到買方或賣方，如果你剛好想接手別人的事業來經營，以下是一些注意事項。

1. 交接

確認事業的交接是否能順利進行，包括明確的過渡計劃，最好原老闆能再陪你半年到一年，讓你熟悉整個運作流程，避免手忙腳亂。陪三年綁 KPI 再多給錢的也是有看過。

2. 客戶和供應商

確認現有客戶從哪來，消費額跟頻率，是否忠誠；供應商是否可靠，一旦你接手，這些客戶還在，供應商還會繼續支持你嗎？

3. 買價

這應該是所有人最感困惑，需要專業人士協助的部分。

實務上評價一家公司的方法很多，例如擁有多少資產，或是預測未來的獲利，回推現有的價值，也可以用同業 PE、PB，甚至 EV/EBITDA 等乘數來類比，學問深到我還為此考了美國評價分析師XD

在這邊提供一個很簡單的思考方向， 如果你從頭開始做這門生意，到賣方現在這個階段，要花多少錢？

虧損公司怎麼評價？股權合理價是募資談判的關鍵嗎？

寫給傘王，公司可以賣多少錢的簡單公式

4. 財務狀況

收入是不是真的，客戶是不是真的，有沒有不合理的關係人交易，有沒有跟重要員工簽未來給付的獎酬計畫⋯⋯有很多可以看，而最值得擔心的是：根本沒有在資產負債表上的負債。

相關文章：創業需要學會計嗎？怎麼學會看財務報表？

5. 法律風險

查清楚這家公司有沒有未解決的法律糾紛，經營模式是否合規，是不是特許行業，經營權移轉是否合規等等。在某些國家，外資入股必須經過政府同意，在取得同意文件之前，買賣的款項要放在哪裡，請找律師協助你處理相關的事情。

6. 品牌

這家公司在市場上的名聲怎麼樣？客戶、員工、供應商對它的評價是好還是壞？有些賣方認為品牌具有價值，對買方而言則不一定。

7. 競爭力

你接手以後，這家公司是否還能持續？有可能公司的競爭優勢來自於老闆很會選貨，那麼你接手以後要如何確保這樣的競爭力可以持續？

8. 管理團隊

了解一下現有的管理團隊和運作流程，會不會接手以後全部跳槽，買方是否要提供額外的獎酬計畫，確保公司可以繼續運作？

9. 員工與企業文化

現有員工習慣做事的方式，和即將要接手的買家（公司）能否契合，如果是公司與公司之間的合併，更需要考慮企業文化的問題，這是無法用數字衡量，財報看不出來，卻會嚴重影響日後運作是否順暢的事項。

10. 未來發展潛力

這家公司未來的成長潛力怎麼樣？有哪些潛在的風險？

11. 商標、專利和無形資產

釐清這家公司的相關產權，有時候商標是登記在老闆個人身上，而非公司，要確保你可以取得所有權，包括FB粉專等社群帳號。

12.競業條款

賣方出售公司以後，有幾年不能和你從事同樣的行業？雙方可能會為了行業定義往來拉扯一段時間。

以上是我信手捻來的注意事項，希望對於想購買他人事業來經營的人有幫助！

CP 潘思璇｜執業會計師、連續創業者、行銷顧問、創業顧問

諮詢範圍：公司設立、股權規劃、創業大小事、財務會計相關問題，併購、企業評價（沒寫到的歡迎來信詢問）

預約諮詢： https://cecily.tw/consulting

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生活設計案例分享：從確定目標、制定計劃、執行檢討到正向循環

Tue, 09 Jul 2024 07:36:00 GMT

男友聽了「生活設計」這個主題，說生活到底有什麼好設計的，生活不就是生活嗎，到底誰不會生活？

當然吃喝拉撒誰都會，就不見得能活出理想樣貌了。

什麼是你的生活理想樣貌？

第一個問題，你的理想生活，還是普世價值觀公認的理想，還是爸爸媽媽賦予你的理想？

爸媽認為當公務員或者教授才是好棒棒的例子不少，大齡剩女的焦慮，離婚帶小孩等於沒人要，不正是這整個社會集體賦予的「理想」所造成？

要設計自己的理想生活之前，得先非常了解自己，知道什麼會讓自己感到開心，進而檢視「目前的生活」跟「理想」有哪些差異，思考接下來要做哪些事情，才能過著「自己的理想生活」。

如何開始往理想生活前進？

說來簡單，但是要做到不容易，多少人說想要有錢，始終停留在想想而已；有多少人說要減重屢次失敗，又有多少人說要追尋自我卻始終沒有勇氣跨出第一步，覺得理想過於遙遠不知道如何到達，覺得三年計劃太過困難不知道如何規劃。

在公司體制內也是一樣。當老闆喊出年度目標時，大部分的同仁總是一臉茫然。有經驗的主管一定都知道，需要幫同仁（或者跟同仁一起） 將大目標拆解成小目標，小目標拆解成每個月、每一週，甚至是每一天的行動方案，透過每日執行不斷的累積，才有可能做到年度目標。

而我開這堂生活設計工作坊，正是為了協助同學們釐清自己心中想要的生活，制定行動方案並且具體實踐。

生活工作坊學員實踐分享

今天是工作坊後的第 5 週，同學們齊聚一堂報告自己的理想生活、行動計劃以及具體時間的結果，每位同學的分享都非常的精彩，在此無法一一贅述，僅能跟各位分享其中一個同學，他將行動方案量化以極度理性的方式呈現。

蠻多同學都分享關於職場的理想生活，而這位同學著重於身體健康。這其實是非常根本的議題，有了健康才能追逐金錢、幸福、成就⋯⋯等等。（感謝同學同意公開部分內容）

馬賽克的部分涉及個人隱私就不與各位分享，但各位甲方可以從圖片看出，這位同學非常有計劃性的具體執行，並且給自己訂定可達成的目標。

這位同學也跟大家分享何謂「達標成功」，標準是75%而非100%。譬如有時候想要去重訓，但教練臨時有事情，又或者是因為感冒或者生理期沒有去重訓（生病的時候也不建議運動），那就是屬於不可控的因素。

同學在執行 5 個禮拜，並且每個晚上檢視自己的執行成果後，認為不需要訂到 100% 的標準來逼死自己，75% 是相對有餘裕並且有成就感。

這就是創造正向循環，給自己肯定更能繼續執行下去。如果不能達成也要思考原因。

你找到對付自己的方法了嗎？

我超愛對付自己的懶惰。因我知道自己只要銀行存款多於一定金額，就會忍不住想要把它花掉，所以對付自己的方式就是眼不見為淨，不管是買美金、存定存、買股票都可以。

跟各位甲方分享這位同學的理性執行計劃，是想要告訴大家 每一個人可以辦得到 。不管你是想要成為年薪X萬的自由工作者，想要發揮影響力回饋這個世界，還是希望身體健康家庭和樂、透過每日微小的累積，最終都能活出自己想要的樣子！

如果喜歡這篇文章，就跟朋友分享，讓他們也開始採取一些行動吧。

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2024年清邁飯店住宿：推薦與不推

Sat, 06 Jul 2024 10:27:00 GMT

最近太多人想去清邁，每個都來問我推薦住什麼飯店，今天就來整理一下！先聲明我還沒有帶過小孩去清邁，要問家庭房、三人房的請自己查詢。以下飯店全部都有 乾濕分離 ，我超介意這件事，沒有的我真住不了。

預算5000以上

Cross Chiang Mai Riverside

超喜歡。餐廳有米其林推薦，兩家酒吧，服務跟硬體都超棒。缺點是離古城區比較遠一點，不過搭計程車大概15分鐘左右，還好啦。離尚泰清邁購物中心很近，也可以去吃日式Khao-So-i、3 Baht Noodle。

晚上跟朋友在餐廳外面喝酒，飯店貼心附上防蚊液，餐廳打烊以後還幫我們留燈，這個服務真心沒話講。泳池超美，躺在旁邊遮陽處超爽，房間陽台很大，調酒器一應俱全，連隔冰器都有，少見。早餐非常豐盛好吃，很多可以單點的，推！絕對會想回訪的一家飯店。

預算2000-5000

Amata Lanna Village โรงแรมอมตะล้านนาวิลเลจ

住過3次，住到櫃檯都認識我了…裝潢是傳統Lanna風格，木門大鎖很酷，浴室跟浴缸都很大。服務很好，一樣也是離市區遠一點，搭計程車到古城區也是差不多12-15分鐘。巷口是當地非常傳統的菜市場，幾家小吃都是全泰文菜單的那種。游泳池實測ok，房間門口陽台可以坐著抽菸，方便。推薦了很多朋友去住，都相當滿意。

THEE Vijit Lanna

過馬路就是古城區，附近就很熱鬧觀光區了，對面有米其林餐廳的house by ginger，朋友說床很好睡。飯店附設的酒吧據說不錯。

U Chiang Mai Hotel

位於古城區，走出門口就是週日夜市，很厲害的是鬧中取靜，裏面完全不吵。服務挺好，官方APP下載可以直接私訊櫃檯。早餐想幾點吃都可以，也是它的一大特色。若想逛週日夜市，住這家是個不錯的選擇，但記得下午四點以後車子就開不進來囉！

Away Chiang Mai Thapae Resort – A Vegan Retreat

純白挺美，全部吃素，很適合素食者入住。服務挺不錯的，門口警衛到櫃檯都很盡責。我住Pool access，真心要被美死，躺在這邊都不想動了！泳池實測ok，不過冬天水冷到爆炸，不要輕易嘗試XD 外面停車場可抽菸。

預算2000以下

Hotel Ping Silhouette

位於我很喜歡的平河區，相對沒那麼觀光，在地咖啡店多，附近就有網美咖啡店Fringe.th – Cafe ad Restaurant、Cake Baan Piemsuk的椰子蛋糕，米其林小吃Lung Khajohn Wat Ket，走路過橋就是瓦洛洛市場。

飯店裝潢是中國風，比較不搭清邁，但住起來也是挺舒適的，早餐也精緻可愛。會想回訪。雖然沒電梯，但服務挺好，會幫你扛上樓，也會幫你扛下樓，記得打電話跟前台說。這家官網訂應該最便宜，附近還有一家Sala Lanna Chiang Mai Hotel是我的口袋名單。

CHU Hotel Chiang Mai

我查現在價格也不過1200左右，可說是相當便宜的一家飯店。不知道為啥這家好像沒什麼人關注？我入住的時候是一個華裔阿罵接待，英文不是很好，感覺是家族經營。全部都乾乾淨淨，人也客客氣氣，房間很大還有窗邊沙發，乾溼分離無可挑剔，是個獨旅非常適合的飯店！缺點就是沒泳池，不需要的話，很可以窩在這，走出去就一堆咖啡名店，Building A、Flo Coffee Brewers，在這邊住兩晚沒問題，花園可以抽菸（滿想跟阿罵說：你確定？！）

超平價，預算1000上下

The Wing Boutique Hotel Chiang Mai

古城區，平價到一個不行，走路可抵我很喜歡的家庭式按摩店A-VA。飯店服務不錯，可以幫忙送洗衣服，印象中 1 kg約70元。缺點就是洗完澡濕氣散不掉，整個房間也感覺很潮濕。但以它的價位跟地理位置，我認為非常可以了。

附帶提一下A-VA massage，一次最多只能預約三個人，可以透過google message預約，你打開google map搜尋到這家店就有message功能了。價格便宜，技術到位，我每次去清邁都要去的店。

THEE Kashatharn by TH District

這家我還真不知該放在哪個價位段，因我現在查，不到1000，我住的時候是超過XD

飯店裝潢還不錯，泳池沒去不過一直有人在游，應該是ok，也有電梯不用扛行李，只是對我來說沒啥記憶點就是。值得一提的是，附近走路就可以抵達的咖啡店Coffee waf，網速是我在清邁遇過最快的，快到可以打傳說對決！

還沒住過想住的飯店

The Inside House：超級網紅飯店，適合情侶，你查了就知道。

Raya Heritage：高檔，就是遠了點。

班清盛方别墅：地點好，是我沒訂到。

Sala Lanna Chiang Mai Hotel：還沒機會試。

Coucou Hotel：同上。

住過但我真的沒那麼推的飯店

Maplewood Hotel Chiangmai

外觀看起來超乾淨超有設計感，住進去才知道對外窗就是走道，整天你都不敢打開窗簾，有種悶感。床是很大，浴室也還可以沒錯（第一天入住超堵，反應後有解決)，但同樣價位你真的有更好的選擇。

地理位置不錯，離我喜歡的咖啡店Gateway Coffee Roaster很近，旁邊就有自助洗衣店，還是一樣，同樣價位你真的有更好的選擇。接待人員看起來就是打工的阿弟仔阿妹仔，英文不是很好，跟他講話都一臉驚慌模樣。

Gavilla15 Classic Boutique House

四星級飯店一個晚上才500元真的是要瘋，麻雀雖小五臟俱全，一樓有Bosch洗衣機烘衣機，唯一的缺點就是臨馬路太吵！吵到沒有耳塞絕對睡不著那種，所以我是沒辦法再去惹，想省錢的可以考慮。

Nanya Hotel Chiang Mai

我就不放照片了，雖然它在bookinig.com上面評分尚可，但我在這邊遇到阿飄，整體環境設備也不是很喜歡，勇者就儘管去嘗試吧XD

Gategaa Village

也不能說多差，但泳池就是個裝飾品無誤！你看到不會想下水。若不在乎游泳池，帶小孩來應該不錯，也有廚具。我剛好住到三人房型，爬樓梯上床小孩應該會很嗨。

飯店人員服務不錯，櫃檯24小時（很狂），隨時都有水果點心可吃，中庭可抽菸，有腳踏車可以借，還會給你週邊地圖。只是以它的價格，獨旅似乎有更好的選擇？

同場加映：附近山區的4sky豪華帳篷

美到炸裂！！

出發前看了好多網紅分享，整個被洗腦，就選了這家當作慶生地點。但我必須要說，美的背後都是有代價的，一來是車程要1-2小時，交通車資頗貴；二來是半夜下大雷雨，冷氣機感覺撐不住，先下手為強關了它，隔天吃早餐聽到外國人瘋狂抱怨跳電。三來是小蟲很多（廢話），淋浴間有很多蟲會飛進來，浴缸也都是蟲蟲，帳篷本身倒是還好沒有什麼蟲。

景色是真的絕美，配山景喝酒吃涮涮鍋，早上起來看日出，整體來說還是頗值回票價。如果要去的話，建議自己帶酒帶下酒零食，山上的酒沒啥選擇。

住宿費約6,000，來回車資印象中3,500，直接敲粉專預約，匯款後他會給你接送司機資訊。

btw，網路上有一堆網紅趴在床上看日出，我問了，得自己把棉被搬到網架上。由於本人很懶，只想賴床，決定跳過這一趴。至於泡浴缸看山景？我懶得驅蟲，直接放棄。

喜歡這篇？快跟朋友分享，相約一起去清邁啊！

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月收 50 萬，你會怎麼過生活？有錢就會有生活品味嗎？

Thu, 04 Jul 2024 07:35:00 GMT

之前剛看到脆上面有人寫「月收50萬，手搖飲都點最貴的」，馬上就有個年收千萬的朋友來問我關於吃喝玩樂的問題。

努力工作拼收入，忽略了生活樂趣

他過去都在努力工作，對於如何該好好過生活，該帶家人去哪裡旅遊完全沒有研究，不知道奢華酒店跟一般飯店有何不同（飯店只是過夜的地方嗎？），也不知道哪裡有夠檔次的美食（貴就是美味的保證嗎？）

收入與消費行為，不能直接劃上等號

可見，月收入與手搖飲這命題本身就存在誤區，兩者並不存在直接的因果關係，收入只是消費選擇其中一個變因，並不代表「絕對」。

二分法，忽略問題本身的多樣性

所以我在原文底下回覆「月收50萬『可能』不喝手搖」，主要想點出的是，月收不用到50萬，早就有手搖飲的財富自由，問題是健康能不能負荷天天喝手搖飲而已。

而且，如果有人就喜歡喝奶精，有人就只喝純茶，不論月收幾百萬都不會點最貴的。簡單粗暴的二分法，絕對會喝或者絕對不喝，會忽略問題本身的多樣性與複雜性，每個人都有自己的偏好和選擇，這才是值得討論的地方。

台灣手搖飲的現況

只要在網路查詢手搖飲的資訊，就會發現受限於台灣茶的產量，大型連鎖手搖飲料店普遍採用進口茶葉，手搖的售價也不可能採用一斤XX元的冠軍茶，多半使用等級低的茶，譬如在製程中破碎的茶葉，或較老、較粗的茶梗、茶枝等。等級低並非不安全，只是對於追求極致茶品風味的人來說，手搖飲較難成為首選。

泡過頭的紅茶苦澀味

二十幾歲的時候，我每天都要喝一杯手搖，後來健康考量改喝無糖，近年來則喝得更少。因為喝過高等級的純茶滋味，譬如經小綠葉蟬叮咬的蜜香，幾十年未經人工干預的野放茶，漸漸變得不愛食品級香精，也無法忍受紅茶泡過頭的苦澀味。自從在某大型連鎖手搖踩過雷以後，再也不敢點熱珍紅，以免整杯丟掉超浪費。

一切都是個人選擇

無須超級有錢，生活也可以過得精緻有品味；月收千萬，也可以選擇把財產全部變成遺產。有一本書叫做《別把你的錢留到死》，有興趣的甲方可以瞧瞧，也歡迎跟我分享你的心得！

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【求籤流程】8 步驟求神問事 SOP，附上提問範例

Wed, 03 Jul 2024 08:57:00 GMT

超多人問我怎麼「求籤」！

是否要找簡少年來錄一集 CP 有主見？

在請到簡少年之前，以下是我的求籤流程文字詳解。

一、買供品

買供品記得先打聽喜好。譬如說月老甜食吃膩了，想喝酒配下酒菜。中國酒祂也喝太多了，可以買清酒、威士忌，來源請看懷疑論者的通靈觀察。不知道就買水果，記得單數，芭樂番茄不行。

二、擺放供品

供品務必放供盤（記得洗）

三、問事：自我介紹，闡述問題

雙手捧著向主神稟告姓名、生辰、家住哪裡，簡述今天為了什麼事前來

四、上香：再次稟告

上香後再稟告一次同樣內容。每間廟不一樣，松山奉天宮 2 柱香，台北府城隍廟、松山北巡武德宮都是 5 柱香，按順序拜不要亂了規矩。

可能會有人想問，奉天宮那麼多神明，每位都要重複講一遍嗎？我的做法是主神上香時一定要稟告，其他每位神尊我都會說信女XXX向您請安問好，幾位常被我拜託的例如文昌帝君、關聖帝君、五路財神一定會完整稟告。

五、擲筊：詢問神明是否願意幫忙

上香完以後，拿筊杯，對著要請示的神明，再稟告一次內容。

此時可以把問題講得更清楚，譬如哪家公司、統編地址負責人，什麼事情，依照雙方合約應該如何，你已經做了哪些努力，在考慮做哪些事情，「可以請城隍爺幫忙嗎？可以的話請給我一個聖杯」然後擲筊。

要特別提醒各位甲方，如果沒啥大事，我是不會去請示玉皇上帝～多年前為了要生小孩，有先向祂稟告，才去請示註生娘娘，給各位參考。

六、問神明「是非題」，內容要夠明確

如果神明答應幫忙，你心中又有一些疑惑，不確定該不該執行，可以進一步詢問「簡單明確的是非題」，然後擲筊。

我發現好像很多甲方不清楚什麼叫做「簡單明確的是非題」，如果你的問題不夠清楚，很容易獲得笑杯。麻煩換位思考一下，如果你是聽到問題的那一方，會回答什麼？如果無法回答「是」或「否」，問題還是調整一下吧。

七、求籤：抽籤確認神明指示

是非題都問完以後，問神明是否還有指示，有的話求籤。求籤：憑直覺抽，抽完以後還要擲筊確認是不是這隻籤。

不會解籤的話，問google，問Chatgpt，問中文好的朋友…XD

八、擲筊：詢問是否可以離開了

全部問完以後，不要忘記「擲筊」詢問是否可以離開。如果獲得陰杯或者笑杯，可能是有法會還沒報名，可能有其他神明要交代，也有可能是你想得還不夠周全，是不是還有什麼沒考慮到？請絞盡你的腦汁，過10-20分鐘再回來詢問。

求神提問方式示範

問月老

「我遇到XX，他出生於X年X月X日，家住OO，目前我們已經約會了一段時間，請問可以跟這個人來往嗎？可以的話請給我一個聖杯。」

問城隍爺

「某公司統編XX，老闆ＯＯ，地址在XX，老闆答應一個月給我 15 萬，結果合作結束只給我 5 萬，我明天就寫信給勞工局檢舉他，可以嗎？」「在寫信給勞工局之前，我是否應該先寫信給老闆表達立場？」「在寫信給老闆之前，我是否應該先諮詢律師？」

問財神爺

「我打算六月領到端午獎金就離職，休息一陣子再找工作，但我很猶豫，畢竟是裸辭，雖然我沒有房貸也有一些存款，但還是會感到不安，一方面又想好好休息一陣子，把身心狀況養好一點再工作。想請問財神爺認為合適嗎，如果六月可以辭職的話請給聖杯」

如果神明不答應你的需求怎麼辦？

如果神明都不答應你的需求，可以詢問是否要有對價，譬如說捐5萬給哪個慈善機構，捐10萬建廟基金，請祂幫忙可以嗎？如果被拒絕，請不要一直問，那叫魯小，回家檢討反思自己，是不是有什麼地方沒做好？先祝各位甲方都平安順利發大財！

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面試要求企劃提案、設計實作合理嗎？還有什麼鑑別能力的方式？

Mon, 10 Jun 2024 00:50:00 GMT

最近 Threads 上面有個應徵企劃，結果沒錄取，提案內容被抄襲的故事。

於是，我就順手查了一下網友們對於面試時需要交企劃這件事怎麼看，很多網友都說拒絕、收車馬費、加上浮水印等等，幾乎查不到資方代表有人發文。

也不難想像，此時老闆就乖乖閉嘴，說什麼都怕不小心被炎上；但反正我現在沒在創業，說兩句應不還算中立？！提供給正在找工作或徵才的甲方們參考。

招募設計職位，可以請人選實作嗎？

我不是學設計的，如果我要面試設計人，一來非常困難，二來瞎子摸象，三來肯定被罵翻。我是要求檢附 作品集 ，並且請設計顧問幫忙篩選。

在邀約面試的時候，一旦告知需要實作，被打槍的機率就很大，後來我就學乖了。

除了在徵人文裡寫「 如有邀約面試，需要現場做圖，但不會拿來使用 」，邀請面試的時候還要再告知一次，因為應徵者通常都會忘記：「會有上機實作，給素材包，但完成品不會拿來使用」。

至於現場做的圖是否符合用人標準，當然是設計顧問說了算，怎麼會是我呢？

小提醒：不少設計人沒有自己的電腦，要不然就是速度不夠快，建議公司要準備。

招募行銷企劃、文案，需要要求試寫提案嗎？

不管是徵文案還是企劃，我都會要求 檢附作品集 ，對於判斷很有幫助，有效降低浪費雙方生命的機率。

常有人問，「我沒有作品集怎麼辦？」建議根據要應徵的品牌/公司假想一下，總比沒有來得好。

曾經收過不少優秀的履歷表，除了附上作品集，也會附上根據品牌量身打造的文案，甚至還有人把整年企劃排程都寫好⋯⋯當然我是不敢拿來使用。

總之想提醒大家，如果只看別人說遇到試寫、試做，「千萬不要提案」「一律拒絕」，可能就會少掉一些不錯的機會。 如果你實力堅強，所有企業獵頭都瘋狂打電話找你，當然是很有底氣拒絕；但如果沒有的話，還是多替自己爭取面試的機會啦。

延伸閱讀：找工作作品集重要嗎？沒經驗如何準備作品集？

真實故事，我也被指控過⋯⋯

身為邪惡資方，難道就不會被控訴嗎？這邊有個小故事。

我認識負責金馬獎的朋友很多年了，有一年在選配合廠商，對方提了好幾個方向，包括贊助金馬。後來種種原因（不是我個人可以決定），沒有跟那家廠商合作。

沒想到過了半年，對方寫信指控我「偷」他的金馬企劃，我：「？？！！」

先別提乙方指控甲方到底有什麼好處（直接扼殺未來合作可能性），贊助金馬獎是什麼需要偷的企劃嗎？當時我內心氣個半死，但還是冷靜下來，把我跟金馬行銷談贊助的訊息內容截圖給他。上面有時間點，一看就知道是在他提案前好幾個月。

印象中他應該有道歉，不過我到現在還是十分震驚。喔還有，他說金馬贊助的費用，不含他的服務費，比我自己問到的多五倍（結案）

你正在為了什麼難題卡關嗎？

要不要來問問看 CP，看看 CP 會有什麼解法呢？

創業、財務、面試、行銷、感情⋯⋯各方面問題都可以回答。

【面試求職系列文章】

創業 FAQ：員工不支持老闆決定，經常私下議論怎麼辦？

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生活無聊怎麼辦？感受細節才能把日子過得有層次

Fri, 07 Jun 2024 06:50:00 GMT

覺得生活無聊，總是被待辦事項帶著走，用追劇打發剩餘時間嗎？

狼大最近寫了一篇有關生活體驗的文章獲得滿多迴響，他的訴求是「行銷人的極限，就是他的生命體驗」。的確我以前在帶同事的時候也發現，要 20 幾歲的妹子去思考媽媽在什麼情境下需要保養品，有點太為難他們；但同樣地，我身為媽媽，忘了當妹子是什麼感覺，如果要打年輕人市場，還是得靠年輕人。

我想就這個主題，多談談「生活」的部分。身為生活設計講師，經常有人跟我抱怨生活無趣，上班苦逼下班追劇，不知道自己在幹嘛。其實豐富的生活體驗，就是突破這種無聊的關鍵。

享受生活不代表必須有錢

這並不表示你得非常有錢。很多人都會說享受當下，但是食物上桌都忙著用手機拍照，去網美咖啡廳都在忙著擺pose，反而花比較少的時間在品嚐食物的滋味，感受餐廳的空間、氣味與音樂，與家人朋友歡聚共度的珍貴時光。

一旦留心生活中的每個細節，久了自然知道自己最喜歡喝什麼葡萄品種的酒，喜歡紅茶勝過綠茶，飯店也不再是過夜的工具。我就很喜歡在泳池畔待一下午悠哉地看書，點杯雞尾酒，和朋友聊天，在resort 待滿五天都不出門。

體驗過才知道自己喜歡什麼

很多人捨不得花錢住高級飯店，每次出行必須排滿，摸早貪黑，這當然也是一種選擇，無所謂對錯，但就有點可惜。我會去京都的Ritz Carlton，也曾挑戰維也納四人一間的青年旅館，清邁一晚500元的四星飯店，就是因為我想不設限地、盡可能地去體驗這個世界。

真正的品味來自內心

有一次和一群比我大十歲以上的老闆或總經理喝酒，其中有一位大老闆不克出席，留了一瓶酒在餐廳，每個人喝了以後都說還好，平平淡淡沒啥滋味，唯獨我喝了感到疑惑，忍不住查了價格，發現一瓶要20萬台幣。有趣的是，當我秀出國際價格以後，大家紛紛驚訝地搶著品嚐，稱讚好喝。

為什麼需要知道價錢，而不是憑藉著自己的味蕾，才能認識到這酒的價值？難道他們的生活是根據價格，而不是內心真實的感受？

設計理想生活，從感受細節開始

人生中有很多道理相通，行銷人要了解生活的細節，豐富自己生活的層次，才能創造出使用者需求的場景；創業者觀察人類需求，從中找出商機。身為使用者如果能開闊自己的眼界，提升自己的生活品味，就不會一日復一日地無聊，把20萬的酒當成是平凡之作。

如果你感覺不到快樂，想過得更好，又不知該從何下手，不妨從現在開始觀察生活中的每個微小細節，先追求體驗，更知道如何設計屬於自己的理想生活。

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台灣餐廳精選，不負責任私人點評意見

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〈生活無聊怎麼辦？感受細節才能把日子過得有層次〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

遺產稅申報：未上市櫃股票、二手車應如何申報？

Wed, 05 Jun 2024 00:12:00 GMT

年初爸爸突然過世，身為會計師，遺產申報自然不會假手他人。

雖然幾年前就已經提早規劃遺產稅，但是爸爸走得實在太突然，2 天就離開，部分財產移轉也因為落在死亡前 2 年內，變得比較複雜，差點就要繳稅，幸好最後免稅結案！

本篇分享申報期間遇到的各種怪事，誠心建議各位甲方，資產千萬等級以上，務必提早規劃。若不知道要找誰，可以找我跟潘律師。

遺產中有「未」上市櫃公司的股票，如何申報？

依照繼承開始之日的淨值計算

在申報老爸的遺產稅， 關於「未」上市櫃公司的股票有一個很有趣的規定，就是必須要用繼承開始之日（就爸走的那天），公司「淨值」來計算 。

如果那天公司沒有編報表（廢話當然不會，公司最好會配合你編那一天的報表），就用 最近期的報表，譬如去年12月31號的，加上今年1月與2月的營收，以同業標準利潤率來計算。

因為我爸是2月中走的，理論上2月也不需要計算整個月的營收，問題是我拿不到營收資料。

稅局官員說，「你應該可以要求公司提供啊？」我說萬一公司不理我怎麼辦呢？小股東要怎麼「即時」拿到報表？就算股東會可以拿到，可能也 6 月了。在遺產稅申報完畢之前，我爸所有的銀行跟證券帳戶全部卡住不能動，上市櫃股票也只能讓他跌爛。我是不在乎，但我媽每天問，壓力很大！

可是這些股票在生前就已經賣掉，怎麼算呢？

更有趣的事情，就是在我爸往生之前，有贈與我一部分未上市櫃股票。我名下這些股票連同他持有的，在去年已經全部賣掉了。

稅法規定在死亡日前 2 年內贈與的財產，全部都要加回來計算 。問題是持股賣光了，是要怎麼取得報表？要怎麼算？

囚犯困境，打去問國稅局

已經不是股東，要如何向公司索取報表；持股早已出售，卻要用繼承日淨值計算。只好打去國稅局問怎麼解套。

承辦人聽起來也蠻懷疑人生，本來叫我帶相關文件去找他，後來不知問了誰，叫我 用贈與時申報的「時價」計算 ，這跟遺產稅規定相符嗎？

但管他的，都已經賣掉的股票，還要用繼承日淨值計算，更不合理。跟著稅局官員的指導棋，不要說我報錯就好。

親自送件，稅務員不敢收

花了很多時間填完申報書，終於把遺產稅拿去送件，沒想到稅務員不敢收。原因是我爸有中央保跟康友KY的股票，他查不到價值，叫我打去問股代。

我：「康友都掏空下市了，小股東都告上法院了，你覺得股代會給我資產負債表？」（不敢相信我的耳朵）稅務員：「那中央保現在是南山（合併進去的），這個你總該要得到吧？」
我：「可是集保帳戶並沒有換成南山的股票？」
稅務員：「那我也不知道。」

真的是太棒了，我還要自己打給南山要報表？試問我要得到康友淨值的可能性？主管機關都不知道的事，我會知道？這如果不是為難人民，什麼才是？

二手車沒有買賣合約，價值如何認定？

還有一題。當初我爸匯款跟前公司買下公司車，因為雙方沒有簽買賣合約，稅務員說匯款紀錄不能當作買價證明。

稅務員：「你查一下二手市場行情⋯⋯」

終章：寄到總局強迫收件，免稅結案！

身為會計師，怎能向國家機器妥協，決定使出終極大法，寫了一堆聲明事項，寄到總局強迫中獎，想說大不了再補件，至少有寄出就能跟我娘交代，不像潘律師要趕在 3 個月期限屆滿，壓線申報限定繼承。

順帶提醒各位甲方，申報限定繼承很重要，詳情請聽這集CP有主見，潘律師有解說： EP23. 親屬＆繼承的法律常識 feat.潘思蓉律師

然後，我就收到遺產稅免稅通知了！最終稅局核定汽車價值100萬（整數），剛好落在113年免計入遺產總額的標準，免稅結案。

建議：資產千萬以上，保留 5 ~ 10 年時間規劃遺產稅

會計師建議以時間換取稅務空間，遺產稅最好是提早 5 到 10 年規劃。我爸雖有規劃，但走得太突然，有些落在死亡前 2 年內贈與，要加回來計算，差點就要繳稅。

若不知道找誰規劃，可以找我，我們事務所（連結點此，網頁很傳統請多包涵），有做王氏兄弟的遺產跟信託（對就是全台灣最有名的王氏兄弟）有需要的請來信或來電本所預約付費諮詢。

如果你想知道資產多少才需要規劃，113年的遺產稅免稅額是1,333萬，配偶扣除額553萬，子女一個人是56萬，也就是資產在千萬等級，就有可能需要規劃。財產越多、分佈國家越廣，越需要提早規劃。

–

潘思璇會計師
杏和聯合會計師事務所
預約諮詢請私訊或來信
cecily@taxfree.tw

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數位遊牧適合你嗎？需要準備多充分才能開始？

Tue, 04 Jun 2024 03:22:00 GMT

寫這篇時是勞動節，我正在清邁數位遊牧，剛寄出客戶的新聞稿，晚點要來看運用 AI 寫新聞稿的線上課程。

想到前幾天有前輩在臉書分享，有兩位年輕人渴望出國到處接案，同時旅行體驗人生。年輕人覺得上班很廢，說未來世界不適合死薪水。前輩好奇怎麼執行，但聽起來像是跟爸媽要錢。

我沒聽到年輕人分享的內容，只能猜：可能年輕人的想法還很初期，等他們接受現實的洗禮，可能會進行修正，變得非常實際；不排除是世代差異的溝通誤解，也有可能是年輕人家裡有礦。

數位遊牧和任何計畫，一定要萬事齊備才能開始嗎？

十年前，我也沒想過自己會過上今天這種生活。即便是現在，當我分享新的想法，還是會面臨朋友們的各種反對意見與風險警告。知道那是出於好意，為了幫我思考得更周全，但真的需要等到諸事齊備才能行動嗎？有經驗的創業者都知道，永遠沒有準備周全的那天。說不定這兩位年輕人真的可以到處接案，用著聞所未聞的方法，過著很不一樣的生活。

對於未來生活樣貌的看法

在女力學院覆盤時間，被問到對於未來生活樣貌的看法。我認為未來工作會越趨彈性。人們對於自由安排時間與生活的渴望，讓允許並實踐遠距工作的公司，在招募人才方面越來越有吸引力。

數位遊牧並非新名詞，無數人在世界各地，例如清邁、Sebu 證實了這種生活的可行性。然而，數位遊牧也被濫用，變成一個危險的代名詞。

因為有著自律，才有選擇生活的自由

無數的上班族感覺自己困在辦公室裡，認為數位遊牧可以幫助自己逃離工作的束縛，只看到「旅行」的部分，忘記了還有「工作」。 因為有著自律，才有選擇生活的自由 ，譬如我不在意是早上十點還是晚上十點開會。

數位遊牧適合你嗎？

我知道自己很喜歡換地方工作，數位遊牧能讓我思慮清晰，身心狀況良好，高效產出，從事財務或創意工作都沒問題。但數位遊牧並不是快樂生活的保證，不是每個人都適合這樣的生活。我的建議是，不管你在思考職涯選擇還是約會對象，都需要非常了解自己到底怎樣會開心。選擇適合自己的，才是通往快樂的路徑。

如果你想多了解數位遊牧的生活，之前我和 MiVida創辦人凱若合開的《開啟你的數位游牧生活》線上講座，應該可以解答你一定程度的疑惑。

我想，在勞動節思考勞動的意義，探索自己可能的生活方式，應該再適合也不過了。

如何開始數位遊牧？請先具備這三個基本認知

「你喜歡自己的工作嗎？」與 27 歲澳洲數位遊牧工作者的對話紀錄

創業或投入自由工作前，先問自己這幾個問題

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【提問是重要能力】六個提問技巧讓你問出好問題

Mon, 03 Jun 2024 05:04:00 GMT

在職場上最害怕的，就是新人來了不問問題。因為不問問題有 2 種可能：

1.他真的都會

2.他其實都不會

遇到第 2 種狀況最可怕，往往會到事情無法收拾的時候才被發現。如果早一點提問，或許就還有機會挽救。

回想唸書時，似乎大家都沒有問問題的習慣，彷彿問問題才是那個有問題的人。我一直認為能問出問題，代表你對人事物具有好奇心，因為你想認識這個人，所以有很多的問題想知道；如果你對這件事不感興趣，自然也不知如何提問。約會適用之，工作適用之，不管怎樣，問就對了！

可我也觀察到很多人困在擔憂、不敢開口的狀況：「這個問題會不會很笨？」

對，有可能，但沒問永遠沒有機會。如果大家都這樣，最後只會剩下厚臉皮敢開口敢麻煩別人的人。不知道你有沒有發現，這樣的人往往都活得很好？既然你是個好人，何不勇敢一點開口呢～

以下提供六個提問技巧，讓你提高提問品質，更容易獲得想要的答覆！

提問技巧一、避免大哉問

譬如問「要怎麼樣找到好的工作」，這題目很大可以講好幾個小時，但如果附上履歷表，問有沒有優化建議，說明想要繼續深耕原本領域還是想要轉職，如果轉職是打算轉到哪個領域、什麼職務，我就會比較好回答。

提問技巧二、先自問自答

如果無法精準的描述問題，就得花時間釐清。

我最常反問對方的是：「你為什麼會問這個問題？你為什麼想問這個問題？」舉例來說，客戶問我「要不要把某個人砍掉」，其實他的問題根源是「想提升淨利」，而不是砍人。

自問自答是幫助自己釐清問題的好方法。如果是你聽到這樣的題目，聽得懂嗎？可能會回答什麼？

提問技巧三、表達付費的意願

我跟我妹有在 podcast 討論過，付費就是對價值的肯定，就像加薪對上班族是工作表現的肯定。

不管最後到底會不會收錢，看到對方表達付費意願，至少點開訊息時心情是愉悅的～對於靠自己討生活的人（專業人士）來說，珍惜生命必須遠離免費仔。⠀⠀

提問技巧四、避免拿 A 的意見去問 B

想像一下你是個賣內衣的老闆，跟消費者解釋怎樣穿內衣可以藏副乳，消費者卻說：「可是網路上不是這樣教的欸」，你會如何回應？

想像一下你是行銷，老闆說：「可是行銷顧問不是這樣說的欸」，你又會怎麼處理這種狀況？

這或許跟醫生治病有點像，有很多種方法都可以把病治好，但不代表 A 方法一定優於 B 方法。你可以尋求第二意見，但不需要期待醫生反對同業意見。（所以不要期待我打臉同業喔）

提問技巧五、保持尊重和感恩

不論發問對象是同事還是朋友，對方不欠你什麼，沒有義務要回答問題。你可以無禮，那是你的選擇，但另一方也可以選擇不再往來。

最後，不要問「在嗎」

問一句「在嗎」，對方要多花 2 秒點開。每次我都很想問，可以回「不在」嗎？直接把問題說清楚，也替對方保留空間（例如若覺得太突兀可以不回答，或者有空檔的時候再回覆），會更有效率！

為什麼老闆不想聽到員工說「我會努力」？

徵才條件沒有完全符合，可以投履歷嗎？

CP 一對一諮詢顧問服務：問 CP 有什麼好處？可以問什麼？

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如何認識可以交流的優質創業者？報名 SLP 吧！

Fri, 31 May 2024 03:49:00 GMT

創業這條路上很孤單，十分慶幸 N 年前報名了 SLP（StartupLeadershipProgram），認識超級多好朋友，到現在還是常常在聯絡。

我最好的朋友之一，就是把 SLP 帶進台灣的劉芝妤。當時他還在創投上班，第一次見到他的時候，我想說這個娃娃音的女生是誰？

後來被他認真生活的勁頭迷倒，我們一起去了好多地方玩，平常都在討論生活、創業、數字、美股、神秘學。芝妤就是一個有滿滿熱情的人，因此把 SLP 帶進台灣，也把這樣的熱情反映在他的生活與美股研究。

也是因為 SLP 認識了簡少年。一開始我們根本不熟，後來因為有會計問題才開始往來，我跟他學習面相風水紫微。少年的功力每年都是等比級數成長，有看過他影片、聽過 Podcast 人就知道他多強。

還有很多很棒的創業者，例如台灣設計師品牌許許兒，阿南的設計就跟他的人一樣溫暖（工商：官網結帳輸入”cp2024″有小優惠）。月亮杯、月亮褲讓我擺脫衛生護墊、衛生棉條，又替地球節省了一些資源。岩生築見的雞不但幫助偏鄉家庭增加收入來源，更賣進米其林餐廳；MGA筋鑑康刮痧分店越開越多，照顧台灣人身體健康的同時，也將刮痧帶入大家的生活裡。

因為聽我演講而報名 SLP 的 Asify 瑜伽運動服飾，如今做得有聲有色；因為我推坑而報名 SLP 的台灣牙e通，如今全球趴趴走參展，CEO 陳欽章更獲選2021年的百大經理人。

歡迎已經創業的人來報名 SLP，這要花一些時間甄選，那也是確保每一屆的品質。學費相比課程內容，簡直太超值，每一屆的執行團隊都是義工，將我們曾經得到的，想辦法再回饋出去。（ 2025年第14屆招生已經開始報名囉！7/6(日)截止）

至於還沒開始創業的人，可以預約我的顧問時間，來聊聊你的商業模式是否可行！

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【財報好書推薦】會計師精選，給創業者推薦書單

創業前的準備（上）

創業前的準備（下）

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如何策劃雙贏的異業合作？不可忽略的 6 步驟

Thu, 30 May 2024 01:59:00 GMT

異業合作是許多品牌用來集結資源、拓展客群常用的策略，以下提供從選擇合作對象、規劃合作內容到執行、檢討的各階段的必備認知，讓你更容易推動一檔成功的異業合作，或至少知道如何逐步改進。

一、對象的選擇，建議大小約當

什麼叫大小約當？營收是一種可能的判斷方式。

譬如營收 6 千萬跟 1 億的合作，在市場上的聲量，對消費者來說可能差不多，雙方比較能站在一個公平互惠的點上。

但如果很明顯一方比較大，譬如 CP 牌保養品進駐四季酒店，很明顯的就是一個大小不約當、不對等的合作，要嘛我是四季親女兒，要嘛我得瘋狂倒貼，可能免費供貨一年都還進不去。

像四季這樣的高檔飯店，肯定會有很多人想要貼他，但對於世界來說他們也會慎選合作對象，才能維持他們的「高檔」。

雙方是否同樣高檔，肯定在四季的考慮範圍，這就是「約當」。

二、設計合作方案，必須對彼此都有利

找好「約當」的合作伙伴之後，接下來就是要談怎麼樣一起做這檔行銷企劃，那當然都是要對雙方有利。

1+1>2 說起來很容易，發想上很不容易，常常收到信件提案希望品牌可以贊助，內容不外乎他們要辦什麼活動，會有多少曝光，會有多少流量。

異業合作範例 1

假設今天要辦一個黑色晚餐活動（隨便舉例，並沒有這樣的活動），TA很明顯都是一群晚上睡不著年輕人，結果行銷寫信給保健食品請他們贊助，不就黑人問號嗎？

縱使這個黑色晚餐活動有 10 萬人參加，品牌只要花個 5 萬就可以獲得很驚人的曝光量，但是這樣的曝光對保健食品的效益很低啊，除非你是要訴求年輕人買給爺爺奶奶….

異業合作範例 2

一樣拿 CP 牌保養品來舉例好了，假設 CP 牌的 TA 就跟我一樣都是年過 40 的正姐，講求抗老有效，而不是超便宜，合作對象就有可能是我常常在發的 InSeed 益生菌，一個擦外面漂亮，一個吃體內漂亮，那就彼此不會打到，而是讓消費者體內體外雙管齊下。

如此一來，異業合作的行銷訴求可能是：

「你整個人都在發光！」

「14天變美計畫！」

（當然，這是我掰的，並沒有這樣的合作）

三、預算分攤，想長期合作請把眼光放遠

在雙方都有意願，談好合作的方向以後，接下來就是要算錢了，這種合作通常是雙方交換等值商品。

但這時候就會有人說「對方這個行業毛利比較高，我們行業毛利比較低，所以對方要多出一點商品」…

不是不行，老話一句，「都給你賺就好了啊～」如果什麼合作都是你要賺最多，你要佔便宜，久了以後，大家想要跟你合作的意願度就會低了。

這就跟談經銷代理一樣，你要做的其實是確保這些廠商賺錢，他們才會有興趣長久跟你合作下去。

四、綿密的打擊計劃，單點擊破不如步步逼近

既然是兩個品牌，兩家公司要合作，那麼前置期的規劃少不了。

假設雙方合作一起行銷的期間是 2 個月，除了交換商品、設定行銷主題之外，是不是可以互相提供一些資源？

你認識 A 記者，我認識 B 記者；你找 10 個網紅，我也找 10 個，雙方對好名單，發好試用品，講好哪一天誰要做什麼事？

舉例，CP 牌保養品跟 InSeed 益生菌 5/1 要開始一起行銷，計畫可能會長這樣：

3/1 雙方對 KOL 名單避免重複
3/2 各自邀約 KOL
3/10 CP 寫好新聞稿
3/12 InSeed 確認
3/20 雙方確認行銷檔期社群主題
3/31 確認社群發文排程
4/15 確認雙方共同發布的圖文內容
4/25 發電子報預告
4/30 晚上 8點在社團預熱
5/1 晚上8點一起發檔期貼文：FB、IG、Line@
5/2 早上7點發電子報、中午發簡訊、晚上第一個 KOL 發文
5/3 晚上在社團聯合直播，第二個 KOL 發文

上面只是信手拈來的簡單示範，認真要做大概還會有數十上百個確認事項，所以才說這是「綿密的打擊計劃」，勝於單點打擊，或者邊打邊想。貼文彼此可以互相改寫，搭配廣告預算，發揮最大效益。

五、走期前保留餘裕，走期中保持彈性

不管是自己做還是異業合作，難免會遇到一些突發事件，雙方都要留一點資源（譬如人力或者預算）作為彈性調整空間。

萬一有個主題消費者反應特別好，是不是就根據這個議題加碼延伸？

萬一幾篇貼文都沒反應，是不是趕快討論調整方向？

六、檢討與反饋

異業合作完，當然要就效益進行檢討評估，才知道雙方以後是不是要合作；如果要合作的話，是不是要換個合作方式，以及什麼時間再次合作。

譬如這次 CP 牌與 InSeed 產品交換，下次是不是針對某特定族群、特定主題，雙方一起出一個聯名限定款？

最後，別忘了以鼓勵取代批評，以改進與持續進步取代檢討，是人都會犯錯，只要夥伴（包括自己）知道下一次怎麼做得更好，就是賺到。

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找工作作品集重要嗎？沒經驗如何準備作品集？

Wed, 10 Apr 2024 02:34:00 GMT

之前看到一個小朋友在文案社群，提供5個免費文案的名額，因為他是大學生想要累積作品。厲害的是，他還說他寫過X篇文超過3000讚。想要找商業合作，累積自己的作品。

我是沒有需要啦，但覺得這個小孩有前途！

為什麼新鮮人需要準備作品集？

之前徵人，也會需要提供作品集。

我會錄取新鮮人，因為有潛力的新鮮人，表現會比工作幾年，腦袋空空的人來得好；還沒養成職場壞習慣，某些公司只收新鮮人是有原因的。

但每次都會有人說「我是新鮮人所以沒有作品集。」
也會有人已經有工作經驗，寫的天花亂墜，一個附件都沒有。

好的履歷應該具備什麼元素？

之前收到一封履歷，堪稱創業以來，極少數讓我肅然起敬，極其專業的應徵信。何止水準之上，應該是top 5%。

不要密我，不能給你們看。

說他專業，是因為具備一封好履歷應該有的元素—— 應徵動機 、 自身能力 ， 想成就的事項 ， why me 。

作品集也無敵漂亮，附上在學期間的研究報告，光是看排版跟顏色，就知道此人行不行。連細節都錙銖比較，內容絕不會差。

不是寫「我家境小康住在台北有幾個兄弟姐妹」，而是寫「我從15歲決定開始吃素，因為我想對地球更好。」

喔忘了說，內容全部都是英文，然後這人是今年的畢業生。讚嘆。

新創老闆，需要擔心好人才留不久嗎？

承上，遇到這種人，老闆們就會開始討論說「這種留不久的啦」、「外商會出更高的薪水」。

其實中小企業主，或者說新創公司老闆，也沒有期待一起工作一輩子。幾年的緣分（幾個月就可惜了），彼此合作愉快，各自都有獲得些什麼，就會好好祝福對方過得更好。

畢竟，又有誰是壞人呢？不管做什麼說什麼，多半都是出於善念。

最後，網路時代還是要注意基本禮儀！

網路時代，現代人的禮儀往往就不見了。

有個業務一直寫信，問什麼時候可以打電話給我。找了會議空檔回電，也沒提到任何關於他們公司的特色，只問我什麼時候有空，要來拜訪。

我：「不用先給我業務簡報嗎？」

收到隔天，他傳訊息提醒我要回覆可以拜訪的時間，訊息只寫「Cecily！」

就這樣，沒了。頓時腦中閃過無數OS，多打幾個字很困難嗎？為什麼要叫我名字還加驚嘆號？今天是你找我，不是我找你？

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社恐的人際關係維繫守則：真誠直接，重質不重量

Tue, 09 Apr 2024 12:31:00 GMT

之前推薦了一本講超過人情往來的小說《野心家》，這次來寫寫社交恐懼症患者如我，怎麼交朋友。正好有老闆朋友說要約年後揪人吃飯，我說：「好啊，找誰？」接著連續密了 5 個老闆朋友，每個人都欣然答應，排除萬難出席。

老闆的行事曆通常都很滿，為什麼連續問了 5 個人都欣然答應呢？我想可能的原因如下：

一、頻繁約不等於交情好

我向來無事不登三寶殿，講話直接切重點。平常跟這些朋友們電話私訊足矣，一年就約個一兩次吃飯喝酒，閒話哈拉舒壓。很少約，大概是這些老闆欣然答應我赴約的原因。頻繁約不等於交情好，大家都忙，有的人還要顧小孩，老闆們通常都有很多局，真沒空三不五十喝酒哈拉。

二、講話有內容，切入重點

交朋友最怕沒腦沒內涵，即便能坐在席間，一整晚屁都放不出來半個，言不及義乏善可陳，就算人來拍照又怎樣？遇事還是不會問你。

沒品味也要有智慧，不管是解決問題的能力，還是高EQ笑看人生，總要有一兩樣拿得出手，席間對談就跟打乒乓球一樣，做球給你還打不回來，只會讓人覺得你不配坐在同一個席面上。

這道理有點類似我超討厭私訊開頭只問：「在嗎？」拜託有話一次講完！

三、交朋友不是送禮就夠

處女座難相處舉世皆知，我從來不會因為逢年過節就硬要送禮，通常都是因為對方剛生小孩、準備結婚、搬新家，適時送禮祝賀全家大小平安健康，或者搬家送酒，與主人舉杯同慶。

如果交朋友只懂得一昧送上昂貴禮物，想盡辦法討好對方，那這會變成不對等的關係，很難長久。古人說門當戶對不是沒有原因的，三觀不合，一方拼命送黃金，也不會變成知心密友啊！

四、提早約

哪個老闆不是靠著行事曆過生活，如果沒有提早一個月前就約，臨時揪人的成功機率頗低，很多人需要兼顧創業與家庭生活，這時間就更難喬。

是以，綜合以上幾點，雖然我是個去餐廳很害怕跟服務生點菜說話的人（看不出來吧），但憑藉著一顆真心向來真誠交友，也從來不擔心分享會少賺什麼；跟老闆朋友們往來只需要直接了當不拐彎，誰有閒心聽你說那麼多廢話？我想他們肯定也覺得：跟聰明人說話，就是能少花點力氣。

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創業 FAQ：員工不支持老闆決定，經常私下議論怎麼辦？

Mon, 01 Apr 2024 23:33:00 GMT

在 2022 年參加 SLP（StartupLeadershipProgram）Mentor day 時，有一位老闆問我：「同事對於我做的決定不是很支持，總是私下有聲音，該怎麼辦呢？」

如何避免老闆下決策後，員工私下議論紛紛？

老闆可以考慮的做法是，找個時間全公司一起討論，事先發討論題目讓同事們有時間思考，空出幾個小時讓大家就正反兩面意見充分討論。老闆也必須事先聲明，由大家一起討論所拍板定案的事，每個人都必需全力以赴，不能事後有聲音。

員工討論時不出聲，事後意見又很多，怎麼辦？

而有時候也會遇到有人討論的時候都沒意見，特地詢問也說一樣沒有提出問題，事後才私下跟同事說決策不妥。又該怎麼處理這樣的狀況呢？

當你已經給他充分表達的機會。會議之前把題目發給大家思考，會議時也特別點名他說話，他都說沒有意見，表示他已經放棄表達意見的權利。然而，卻在事後背著你，批評你的決策不妥，這就是一種煽動，動搖同事的心志。這樣的人我建議先直接一對一跟他溝通，說明這樣的作法會讓同事感覺非常困擾。但他如果持續不改，建議你 白紙黑字發警告信給他，依照勞基法，三次犯滿畢業 。

發現問題就要當機立斷處理，否則就是默許

雖然中小企業老闆可能擔心徵才不易，但如果沒有及時處理，就是你的錯，你的責任。

是你放任他煽動團隊的情緒，是你放任他反對大家會議討論出的結論，如果會議時自己不表達，只會私下抱怨，請問大家要怎麼做事？這就是你默許的結果，是你允許團隊成員可以有這樣的行為，那麼以後誰還要遵守會議的結論呢？

雖然發問的老闆表情依然驚恐，但看得出來他已經開始思考我的建議。

公司的決策可以提出疑問，可以討論，即便拍板以後有更新的資訊，更好的想法，也可以隨時提出來，但不能只有情緒上的發洩，完全欠缺具體建議。

這是我自己的經驗，也分享給當老闆、主管的你們：當斷則斷，千萬不要拖延；一旦拖延，就會成為團隊前進的阻礙。

【創業必知】會計法律篇

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2024年非營利組織NGO/公益團體，支出佔比整理

Sun, 31 Mar 2024 11:58:00 GMT

我一定是吃飽太閒才幹這事…去年底因為想新增捐款單位就開始整理了，感謝粉專許多甲方們踴躍提供捐款單位名稱！後來又發生凱凱事件，更有必要讀一下非營利組織的財報，殊不知花了好多時間，根本挖坑給自己跳，號召有志之士一起幫忙啊！

說明：

非營利組織很多，我沒辦法全部查詢，是依照個人喜好（捐給兒童）、友人及甲方們提供的非營利組織名單，優先查詢。
依照稅法規定，非營利組織不需要繳所得稅，但是用於與其創設目的有關活動之支出，不能低於基金之每年孳息及其他各項收入60%。（有除外條款：可將結餘款用於次年度起算4年內與其創設目的有關的活動，並經主管機關查明同意，就可以維持免稅）
承上，低於60%的我都有逐一私訊或發email詢問原因，但不見得每個公益團體都有回覆。沒有回覆的，不代表他們有問題。畢竟做慈善事業要花很多心力，薪水也不算高，普遍存在人手不足的問題。

如何選擇捐款單位？透過財報篩選時，應避免哪些誤區？

我滿建議大家看一下人生百味的文章：用5分鐘看懂一個NGO的收支表

只看財報會有的誤區

因我有小孩的關係，傾向捐給兒童青少年相關NGO，各位可以考量自己的偏好，去找這些NGO的財報來看。然而，只看財報可能還是會有些偏頗：

支出數字不能代表需要幫助的人，獲得了實質有效的幫助 。「做工的人」作者，也是成立「攸惜」的林立青跟我說：「其實會鼓勵大家要捐錢時，親自去組織看一下，社福組織要能誠實揭露一些資訊，也要有願意溝通對話的態度。芒草心、人生百味、攸惜都有支持者小聚，兩個月一次，公開介紹也公開接受提問。」各位可以多關心一下你的錢怎麼用、用在哪？這些非營利組織的工作人員狀況如何？
支出比例低於60%（這是稅法標準，非營利組織花錢不夠多，低於60%要課稅），不代表NGO不用心或者不認真。譬如剛成立的攸惜，要先確保未來一年發得出工作人員的薪水；譬如南迴基金會要設立醫院，一直未能獲得衛福部核可通過，因此延後支出。 各位如果看到支出比低於60%，可以直接詢問非營利組織了解原因。
支出佔比接近100%或超過100%，表示有可能「錢不夠花」、「入不敷出」，甚至「吃老本」 ，可能代表營運有點危險（只是可能，請詳良顯堂那一段的說明），這時可以去問他們需要什麼樣的幫助。
工作人員的薪資，無法從收支表上看出來，因為只有總數，不知道每個人的實際狀況，也不可能對外揭露所有工作人員的薪資。不過，非營利組織怎麼想都不會是一個發大財的職涯，更不是我會從事的工作，我還比較 希望工作人員的薪資好一點 ，才有力氣去關懷兒童、老人、街友…捫心自問，就算個人收入維持跟現在一樣，我也不願意去非營利組織上班，因我沒什麼耐性，還是努力賺錢＋捐錢吧！
沒有會計師查核，不等於不能信賴 。規模較小的非營利組織，不見得有人力去整理相關憑證，應對會計師查核，甚至不見得有經費支付會計師的費用。
會計師查核，也不是可信賴的保證 。很多人會認為有會計師查帳，那報表100%肯定沒問題。各位可以思考一下，幾億的支出，會計師是不可能100%全查的。即便全查，以有心算無心，也無法確保一定能發現人為舞弊或者疏失。僅能說會計師有做一些事情，能增加財務報表的可信度。
募款成本往往被社會大眾忽略 ：這篇很值得讀一下，余孟勳專欄／捐款應該「指定用途」嗎？NPO的「後勤行政費用」可能省過頭了 – NPOst 公益交流站。捐款人都會希望所捐款項100%用在受助者身上，因此指定捐款用途，我以前也有這樣的想法，但誰來負擔工作人員的薪資，協會的辦公室費用呢？固然近期非營利組織的爭議，就包括曾拿X億捐款買大樓，這邊不討論合理性，但如果是我自己在非營利組織上班，應該會希望辦公室交通方便，採光好，坐起來舒適，甚至有咖啡機吧。從事慈善事業的工作人員，同樣也值得一個好的工作環境。

支出比例不代表做事認真或者不認真，是提供大家可以關心的方向；我相信還有很多認真做事的非營利組織，但個人時間有限，沒有辦法一一整理；如果你看得懂財報也有興趣搜集整理，歡迎你公開分享，或者提供資訊給我喔！

4/5更新甲方提問：怎麼判斷支出是否花在合理的刀口上？

先說「合理」的定義每個人都不一樣，譬如非營利組織的工作人員，一個月薪資多少是合理呢？基層四萬合理嗎？五萬合理嗎？六萬合理嗎？十萬叫做過份嗎？這沒有標準答案。

再者，財報只會揭露人事費總數，不會揭露個別薪資，也不適合揭露個別薪資。

剛好，文章提到的更生少年關懷協會在3/18有放上112年財報（下方放的是111年，畢竟我一月就開始寫了請大家見諒），112年人事費是2,714千元（佔收入4.07%），辦公費2,826千元（4.24%），業務費41,926千元（62.89%），專案計畫支出16,536千元（24.8%）…

財報附註有寫到業務費是接受政府委託辦理的業務，包括希望家園、培力園、類家庭等等，也有揭露這些業務的收支餘絀，並揭露各個服務的薪資、保險及退休金等人事費用。

在這些業務裡，可以看出培力園、汐少福利中心、家庭支持中心都是賠錢在做，但也有產生賸餘的業務例如希望家園，因此可以彌補，讓整個協會的最後餘絀為正數1,835千元，僅佔總收入的2.72%，表示此協會大部分的錢都花出去了。（資料眾多就不逐一截圖貼上）

用在「刀口」上是個很難判斷的詞，對於資源分配孰為優先，是否有產生資源浪費，每個人的判斷標準都不一樣。如果要用「刀口」來衡量政府支出，相比於營利型的企業，想必大部分的人都會認為政府相對沒有效率，不見得把錢花在刀口上。然而，我們不是主政者，也不是第一線的志工，很難去判斷什麼才是最佳的做法。

因此，如果捐款人有心了解非營利組織究竟把你捐的錢用去哪了，可以把整本財報看完，可以看他們的工作報告，更可以主動私訊詢問，走訪關心，與非營利組織直接對話。

我一直都很喜歡美國大法官的一句話 「陽光是最佳的防腐劑，路燈是最好的警察」 ，非營利組織公布的訊息越多，就越能受到社會大眾監管，從而減少人為舞弊的風險，間接減少不效率作為的可能性。

好事大平台：願意公開財報的非營利組織都在上面

我花了點時間很快速地瀏覽「好事大平台」，願意公開財報的非營利組織都在上面，已有查詢的組織及支出佔比如下：

財團法人世界展望會

財團法人世界展望會：服務最弱勢兒童及家庭脫離貧窮與危難。

111年度財務報表，由資誠吳漢期會計師簽證，收入4.3億，支出4.2億，支出佔比98%

怎麼看支出佔比 ？
下面那張收支餘絀表，收入合計4,322,261,232元，支出合計4,231,358,110元，把支出除以收入，就會得到支出佔比98%。支出那一行旁邊也有顯示%

社團法人中華民國目目協會

社團法人中華民國目目協會：目目將科技與教育結合，透過「眼動課程」一對一教學，身障者學習運用「雙眼」操作眼動輔具，進而補足教育資源缺口與增進生活品質。
111年收支決算表，未經會計師查核簽證，收入96,938千元，支出84,714千元，支出佔比87%

財團法人良顯堂社會福利基金會

財團法人良顯堂社會福利基金會：埔里阿嬤—陳綢，全心投入輔導及教育少年，設有陳綢兒少服務中心、陳綢兒少家園。
111年度財務報表，由揚智林其昌會計師簽證，收入50,057千元，支出53,900千元，超支，支出佔比108%

超支代表什麼？
相信大家一定都聽過「入不敷出」這句話，超支也代表著良顯堂在111年的收入，包括各界的捐贈、他們自己銀行存款的利息等等，比支出來得少。也代表著「吃老本」的意思。

良顯堂在110年與111年都有入不敷出的狀況，但他們還沒有立即性的危險，因為良顯堂是「基金會」，在下一張圖會繼續為大家說明，但不是每個非營利組織都是基金會的型態，各位可以發現良顯堂是「財團法人」，還有很多「社團法人」喔！

財團法人是「錢」的集合，社團法人是「人」的集合。財團法人只能用於公益事業，不得營利。社團法人可從事公益事業也可從事營利事業。

怎麼知道良顯堂沒有立即性危險？
下圖是良顯堂的資產負債表，可以看到他們銀行現金還有45,394千元，基金還有165,503千元。從基金去找到財報的附註五（二），看到會計師有說明，基金是定期存款，因此良顯堂還有兩億存款，以良顯堂110年及111年每年超支在1千萬元以內的狀況，即便每年都超支幾百萬，還是可以存續20年以上。

但這不代表良顯堂不需要社會大眾的捐款，各位可以從收支餘絀表看到，捐贈收入只佔良顯堂整體收入36%，大家的捐贈收入根本不夠它每年的花用，而且附屬作業組織收入小於附屬作業組織支出，表示它是 賠錢在做。

至於它的附屬作業組織是什麼呢？就是「附設南投縣私立陳綢兒童及少年服務中心」，「附設南投縣私立陳綢兒少家園」、「財團法人良顯堂社會福利基金會附設青少年培利商店」，以辦理社會福利慈善事業為目的，例如法院裁定安置輔導少年、社會處轉介安置少年、兒童老人青少年婦女等福利事項，辦理清寒獎助金、急難救助等。

埔里的陳綢阿嬤在1974年創立玉清宮良顯堂，發展出三個主要社區方向，一是義賣食物的做粿班，二是照顧病人的義工班，三是休閒娛樂的國樂班。義賣食物的錢，阿嬤在埔里地區各學校成立獎學金，幫助清寒子弟求學、出國深造。1994年10月2日，陳綢得台中家扶中心第二屆金扶獎時，給家扶中心捐款已達一百九十四萬三千元。

民國88年921大地震前，陳綢阿嬤開始希望能夠透明化經營運用，協助更多需要的人，因此開始籌劃成立基金會，於民國89年6月成立基金會迄今。阿嬤已經在2022年過世了，希望基金會能持續運作，繼續幫助有需要的人。各位可以到維基百科看看阿嬤的故事，真的是個超級了不起的人。

財團法人孩子的書屋文教基金會

財團法人孩子的書屋文教基金會：陪伴弱勢孩童教育。陪伴過程累積孩子的自信以及對學習的熱情
111年度財務報表，由趙家駿會計師簽證，收入87,459千元，支出67,145千元，支出佔比77%

「孩子的書屋」陳爸同樣也是了不起的人，長期在台東幫助孩子，解決他們生活在家暴、隔代教養、飢餓、家裡常沒電沒瓦斯等問題。我有幸能跟陳爸見了好幾次面，幫忙宣傳他為了能讓家長們留鄉照顧孩子，所發展出來的百香果醬等產品。

由於偏鄉就業機會有限，陳爸認為要從源頭解決，父母能留在當地就業，孩子們才能擁有原生家庭的溫暖。陳爸在2019因心肌梗塞過世，孩子的書屋目前由兒子陳彥翰持續運作中。

社團法人中華民國更生少年關懷協會

社團法人中華民國更生少年關懷協會：關懷社區高風險及弱勢兒少，涵蓋「三級預防」及「培力發展」
111年度財務報表，由冠德賴顗竹會計師簽證，收入63,259千元，支出55,905千元，支出佔比88%

社團法人台灣安心家庭關懷協會

社團法人台灣安心家庭關懷協會：關心家庭、兒少服務工作
未上傳111年及110年度資訊，僅有109年稅務申報書，收入19,860千元，支出17,679千元，支出佔比89%。已於3/29私訊粉專詢問是否有最新資訊，截至4/4尚未收到回覆。

四十分之一 One-Forty

四十分之一 One-Forty：讓移工在台灣的這趟旅程能充滿價值、獲得啟發，協助移工打破貧窮的惡性循環
111年度財務報表，由嘉威邱藍儀會計師簽證，收入22,593千元，支出25,658千元，超支。

視障者家長協會

視障者家長協會：全方位的視障者支持機構
111年度財務報表，由得魚陳福松會計師簽證，收入42,764千元，支出42,665千元，支出佔比99%

羅慧夫顱顏基金會

羅慧夫顱顏基金會：協助先天顱顏患者獲得適當之醫療，促使顱顏醫療品質之提升，並促進各界對顱顏患者之關懷
111年度財務報表，由資誠周筱姿會計師簽證，總收入110,687千元，支出81,304千元，支出佔比73%。

芥菜種會

芥菜種會：台灣第一個立案的社會福利組織，致力於各項救濟事業、募款致力照顧孤兒寡婦、受刑人或貧困、疾病的民眾等。
111年度財務報表，由安永張巧穎會計師簽證，總收入461,252千元，支出355,566千元，支出佔比77%。

以下為直接查詢官網結果

芒草心

無國界醫生

不過，他們香港網站是有財務報告，也有國際的財務報告。國際版的內容非常詳盡，由四大會計師事務所EY簽證。2022年收入創下歷史新高為2252百萬歐元，超過700萬個支持者，支出為2168百萬歐元，佔比為96%。

攸惜關懷協會

我查詢了公益勸募條例第19條，的確是有規定「如有賸餘，得於計畫執行完竣後三個月內，依原勸募活動之同類目的擬具使用計畫書，報經主管機關同意後動支。」也就是說公益勸募的金額如果沒有用完，還要再補計畫書，也太花時間，還不如就把它用完。不過要剛好用完，這難度恐怕有點高，推測大家多半都是有超支一些。

攸惜也提供112年經立翎陳玉翎會計師查核簽證的財務報表，收入26,748千元，支出17,500千元，佔比65%。依照「教育文化公益慈善機關或團體免納所得稅適用標準」，支出佔比超過60%就可以不用繳納所得稅。

國際特赦組織台灣分會

特別說明：此為全球性組織，台灣分會收入內含總部補助19,877千元，且收支餘絀表有列出各專案的支出金額

社團法人臺灣愛與希望國際關懷協會

最新資訊僅更新到110年底：109年12月10日至110年11月29日募款活動期間收入4,762千元，支出5,859千元，勸募活動經費及手續費支出由本院自行吸收。

天使協會

官網上的財務報告沒有收入支出數字，僅有經費支出佔比。已於4/4私訊粉專詢問。

台灣關愛之家協會

111年度財務報表，由以信周慶祥會計師簽證，收入108,319千元，支出103,957千元，支出佔比96%。

台東聖母醫院

雖沒有出具年度報告，但看它的官網，捐款徵信等資訊都滿豐富的，已相當有誠意。另官網有眾多物資需求，筆電跟平板都在清單內，資訊科技、醫療器材老闆可以優先考慮喔！

善牧

111年度財務報表，由勤業眾信陳昭伶會計師簽證，收入369,795千元，支出333,593千元，支出佔比90%。

生育改革行動聯盟

官網並無任何財務資訊，已於3/15私訊詢問是否有意願要公佈，截至4/4無回應。

野灣野生動物保育協會

官網有公布2022年工作報告，收入為28,337千元，支出為18,516千元，支出佔比65%。

我進一步詢問：「想知道保留到2023年的原因？有請會計師出財簽，或者有這個計畫嗎？」

台灣思安慈善服務協會

網站上只有徵信資訊，未公布相關收入與支出情形，已於4/4私訊詢問是否有意願要公佈。

光點兒童重症扶助協會

網站上只有105年收支報告，粉專無私訊功能，已於3/15發email詢問是否有意願要公佈，截至4/4未獲得回應。

南迴基金會

111年度財務報表，由能翔周育正會計師簽證，總收入（醫務收入＋非醫務活動收益）50,399千元，支出（醫務成本＋營運費用＋非醫務活動費損）24,223千元，支出佔比48%。其中「捐贈收入-未受限」為45,740千元。財報附註揭露「本基金會111年度及110年度用於創設目的有關活動支出，低於基金之每年孳息及其他各項收入60%，依據「教育、文化、公益、慈善機關或團體免納所得稅適用標準」，民國111年度及110年度結餘款已超過新台幣50萬元，將就結餘款編列用於次年度起算四年內與其創設目的有關活動支出之使用計畫，報經衛福部查明陳報財政部同意，免繳納111年度及110年度所得稅。

因財報顯示支出佔比48%，已於3/15私訊粉專詢問原因，以及未來使用計畫。

人生百味

111年度財務報表，由立翎陳玉翎會計師簽證，總收入20,981千元，支出17,195千元，支出佔比81.96%。

台灣社會心理復健協會

官網無揭露財務資訊，已於3/15私訊詢問，截至4/4未獲回應。

紅鼻子醫生

根據官網公布的工作報告，111年收入為28,983千元，支出為20,713千元，支出佔比71.4%。工作報告表示經正誠會計師事務所查核簽證，但官網並未公布會計師查核簽證報告。

遠山呼喚

根據遠山呼喚提供的資料，2022年收入為67,355千元，支出為29,352千元。「2022年度之募款額為預留至2023-2024年度之待使用專款。」

另根據網路查詢結果，有一些爭議，相關資訊提供給各位參考。

Miracle Chien 的發文

共同創辦人林子鈞的回應

財團法人陽光社會福利基金會

感謝大學同學Eva提供，以「燒傷者」及「顏面損傷者」為服務對象
111年度財務報表，由EY傅文芳會計師簽證，收入9.17億，支出8.97億，支出佔比98%

【表格整理】公益團體收入支出比例

整理成表格送給大家，歡迎截圖分享。

整理了那麼多 NGO 的資料，我會捐款給哪些單位？

整理了那麼多NGO的資料，肯定會有人想問，那你要捐哪家？

在本次整理前，我本來就有捐款給這些單位

芒草心（讓無家者走下去）：等他們公布最新的財務數字
無國界醫生（在武裝衝突地區、天災等地提供醫療救援）：找不到台灣的財報，也還沒獲得回應，打算繼續追問
攸惜關懷協會（佈建讓街上翻轉的機會）
國際特赦組織（改善全球人權）
世界展望會（給孩子）：雖然他們是有錢的大組織，但已經固定支持多年，不想終止

在本次整理後，我打算新增的捐款對象

社團法人中華民國更生少年關懷協會 ：依據財報數字，目前他們現金還有兩千多萬，不是什麼超級有錢的組織。當然有比他們更窮的協會，是我個人對這個題目有偏好，不希望今日的少年犯變成明日的成人犯。從他們財報中也可以看出，他們主要的收益來源是政府委託30,907千元，加上補助收入19,962千元，收到的企業捐款跟會員捐款僅有11,089千元，佔他們總收入的17.5％。我已經在2024/3/31完成定期定額捐款設定。

延伸閱讀：

非商科背景，要怎麼學會讀財務報表？

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〈 2024年非營利組織NGO/公益團體，支出佔比整理〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

相信自己不只是一種狀態，更是獲得機會的方法

Sun, 31 Mar 2024 06:34:00 GMT

之前去運動時，教練說他主管離職了。

我：「那你升主管了嗎？」
他：「哪可能，我菜鳥啦。」
我：「你哪裡菜？」
他：「就覺得跟很多厲害的人比，我的能力還不夠。」
我：「當主管要有什麼能力？」
他：「譬如說溝通啊，管理，還要會點行銷。」

我一時沒說話，因為忙著抓槓鈴，逮到喘息的空檔才跟他說：「你千萬不要這樣想。如果你一直覺得自己很菜，怎麼會有機會升主管？老闆也會一眼看穿你覺得自己不行。」
他：「可是真的還有很多人比我厲害！當然也是有人比我弱，但人都往上看嘛，總不能拿弱的來比。」
我：「那都不是重點，要比怎樣都比不完， 問題是你行不行，跟你相不相信是兩件事 。你要先相信，才拿得到機會。在我看來你已經可以了，是你自己不相信。」

看他還是一臉狐疑，我也懶得繼續解釋，叫他開始每天看著鏡子對自己說：「我可以。我很厲害。」

教練繼續跟我分享公司的確是有讓他開始帶一些新人，他也覺得這是一個很好的練習。

不過我還是得說這樣不夠。

公司讓你帶新人，當然可以當成「練習」，這樣肯定會感覺比較輕鬆。

但是，為什麼一定要當作練習呢？為什麼要讓自己這麼輕鬆？
練習就可以把標準放低嗎？為什麼不把自己當作已經是主管？

我這輩子都不會是全世界最聰明、最有領導力，最有創意的人，也不會是最會吃、最有品味或者最會打傳說的人。難道我就不打傳說，不敢對餐廳或酒發表個人評論嗎？

先相信自己可以，才能得到機會。

我都是先搶再說，至少我已經搶到機會，而你沒有。我已經比你搶先擁有上場實戰的機會，實戰完我的經驗就比你多了，你想超越我就會更加困難。

現在就放下冒牌者的想法，每天對自己說：「你真的很棒，真的很強，真的辦得到。」

我遇過很多人明明有能力，偏偏他本人覺得自己不行。
不要再浪費時間懷疑自己了！
還不如直接挽起袖子開工。
Just do it.

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延伸閱讀：

信心從何而來？一開始都是裝出來的

一份合格的履歷表

訂便當也是一門專業

〈相信自己不只是一種狀態，更是獲得機會的方法〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

【創業準備】初創公司、一人公司創業課程課綱與相關文章

Sat, 30 Mar 2024 07:35:00 GMT

應政府單位邀請，要開設3小時的課程給初創公司或者是一人公司。

邀課單位原話：「針對創業初期工商登記、勞健保、營業稅、所得扣繳及貸款補助資源面向，提供正確的資訊及建議，幫助他們踏出創業第一步」

第一部分：創業準備（45分鐘）

單元1：創業財務規劃與市場測試（15分鐘）

確認收入來源與相關的費用支出
用小預算測試市場接受度的策略
實現快速倍數成長的方法論

單元2：工商登記流程與注意事項（30分鐘）

公司的登記流程
要準備哪些事情

在台灣開公司要經過哪些程序？

實收資本額 V.S 章定資本額的差異

第二部分：財務與稅務管理（75分鐘）

單元1：營業稅的基礎知識（15分鐘）

進項與銷項稅額
外銷退稅

單元2：哪些費用可以報銷，以及所需的單據類型（15分鐘）

每個人都在問的可報銷費用
國稅局接受的單據類型

單元3：勞健保與扣繳（15分鐘）

企業主必須知道的勞健退
二代健保什麼時候要扣
什麼時候要扣繳

單元4：會計與財務規劃（30分鐘）

內帳外帳、一套帳二套帳是什麼意思
書審、實報實銷與稅務簽證的差異
你也可以自己做的管理性報表

【財報好書推薦】會計師精選，給創業者推薦書單

第三部分：資金募集與政府資源（50分鐘）

單元1：政府補助與貸款資源經驗分享（10分鐘）

台北市品牌補助申請經驗分享
國發天使
政府青年創業貸款

單元2：還可以從哪裡拿錢？（40分鐘）

股權分配的概念
撰寫投資人簡報 Pitch 的要點
你適合群眾募資嗎

虧損公司怎麼評價？股權合理價是募資談判的關鍵嗎？

結語與提問時間（15分鐘）

課程總結
學員提問與互動

本課程為Taiwan Startup Hub 新創基地邀請開課。

本課程已經結束，不會有影片回放，不會提供課前講義，有報名沒上課的不會收到講義。

CP 學院：【創業必知】會計法律篇

對創業主題有興趣，可以參考我和潘思蓉律師分享的【創業必知】會計法律篇，內容涵蓋創業者必知的：

會計制度
勞動法
知識產權保護
法律文件撰寫須知

不論是處於籌備期、運營中還是擴張期的創業者，都可以透過這堂理論與實務兼具的課程避開常忽略的眉角！

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〈【創業準備】初創公司、一人公司創業課程課綱與相關文章〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

如何開始數位遊牧？請先具備這三個基本認知

Fri, 29 Mar 2024 03:13:00 GMT

《開啟你的數位游牧生活：CP潘思璇 x 凱若的經驗分享》下課囉！

為什麼想要分享數位遊牧的經驗？

我很愛一邊工作一邊旅遊，還在創業就練就這技能。有人嘴我真的很愛玩，沒錯啊現在不玩，是要等老了走不動才去玩嗎？

我不喜歡「創業就是要苦逼要睡在公司」，也不喜歡「媽媽就是要每天照顧孩子怎麼可以亂跑」，我就是要 享受當下 ，別忘了媽媽也要放假。

我有帶兒子去歐洲跟美國自助，花超多錢也超累，根本沒玩到。要是我兒再大一點，出國唸書了，本人一定只會在台灣剛好待滿 183 天符合居住者繳稅標準。

四月要去沙巴跟清邁數位遊牧，就先預祝各位也能規劃自由自在，隨心所欲的人生了。

數位游牧是一種生活型態

不論是創業、上班，還是選擇成為自由工作者，或在其他國家進行數位遊牧的生活，都只是一種生活方式。

你必須問自己是否喜歡這樣的工作模式，甚至假日工作也不是問題，如何安排規劃自己的生活才是重點。

我個人很喜歡數位游牧，有陽光天氣好的地方，產值會更高^^（經紀人不要再嘴我惹）

生活設計工作坊：生活要自己設計，幸福更要自己創造

工商一下我今年在女力學院開的生活設計課程：

4/14 週日一整天的生活設計工作坊（目前已經有起司廠商、伊比利火腿廠商贊助，中午還有人贊助精油抓周，晚上我請吃 pizza，僅能說有報名的全都賺翻 >>這個有開放只報4/14）
1小時 CP 線上跟你一對一諮詢
5/25 覆盤餐會（跟我吃飯啦，網頁日期還沒改）
3 大互動社團 (財商自由社/價值創造社/生活哲學社) 擇一參與
48 堂直播主題課程，可回放觀看至 2024 年底

優惠價 18,000元， 輸入「cp2024」可折500元
報名連結： https://www.woomanpower.com/life

評估自己的喜好與適應能力

工作環境當然會影響生產力，有人喜歡在固定座位工作，有人則喜歡四處奔走；有的人喜歡雙螢幕，曲線螢幕，有的人只需要陽光。

請評估自己的喜好與適應能力，不然你可能只看到一邊旅行一邊工作好像很開心，實際執行才發現不喜歡這樣的生活。

該受僱遠距工作還是自由接案？

如果你不是在公司體制裡領薪水進行遠距工作，而是打算出來靠自己，涉及層面會相當廣，包含應該拿什麼技能出來賣，客戶為什麼買單，如何與客戶溝通合理的期待，怎麼避免被凹跟無止境追加需求⋯⋯就跟創業一樣。

剛開始吃自己，收入的不穩定性也必須納入考量。選擇在公司體制下領薪水從事遠距工作，是實現數位游牧最穩妥的方式。

總結

總結起來，倉管、司機等現場工作無法進行數位遊牧，護理師雖然也是，但歐美很缺，可以考慮申請移民。至於其他的業種，主要就是專業度足夠、老闆/業主信任、團隊協作溝通無障礙。

要找遠距職缺並不困難，特別當你是「人才」的時候，僱主有可能會為了你的工作偏好妥協。之後如果有朋友客戶開出遠距職缺，我會不定期放在粉專。

選擇「吃自己」的族群，建議付費向專家請教。不管是會計師、律師，甚至是移民顧問，可以減少很多麻煩，節省大量摸索的時間，且付費諮詢通常比隨口請教更為深入具體。如果還不知道如何挖掘自己的優點，轉化為可以販售的技能，可以付費找 CP諮詢，要三五好友結伴同行也ok。

以上摘要，詳細內容當然要看本次分享的影片回放。

錯過本次分享的甲方們不用擔心，影片回放已經在線上課程平台上架囉！
祝大家都能順利實現自己的夢想，過上想要的生活！

Thu, 28 Mar 2024 06:31:00 GMT

為什麼會有這個問題，我一直很不能理解，但常常有朋友為此困擾。

譬如全職主婦被說「你又不用上班，怎麼家裡還這麼亂？」，好像出門喘口氣喝杯咖啡也罪該萬死；職業婦女則是被唸說「工作這麼拼，你小孩怎麼辦？」即便小孩無災無病活蹦亂跳，媽媽想要加個班、偷個懶不煮飯就是罪大惡極。

不說女生，男生也會遇到朋友直接開口要求幫忙，絲毫不考慮你是否有餘力。可能正在趕案子，睡覺時間都要不夠，還要為了朋友求婚、新婚、買房、情傷⋯⋯耗費心力、來回奔波。雖然朋友之間互相幫忙是理所當然，但在自己已經快要耗竭的情況下，也要掏心掏肺嗎？如果選擇在家睡覺，就是不講義氣，不夠朋友？怎麼越寫越像情緒勒索啊。

曾經我也發生過一邊加班到爆炸，一邊還要幫朋友搞定婚禮大小事的狀況，然而隨著年紀漸長，我的抵抗能力越來越好，因為不管誰說了什麼， 只有把自己照顧好了，才能有能力照顧別人 。

現在只要有人說我很自私，或者說我怎麼都丟下小孩自己去住飯店玩耍，我都會大方地承認：「對啊，我就自私。」如果我不把自己照顧好，哪來的力氣照顧家人、經營品牌？帶小孩出去玩根本不是渡假（所有家長都知道吧！）我得好好休息才有力氣繼續生活、用力工作啊。

在回應別人的需求前，請先把自己照顧得很好。與其把自己掏空，不如成為生機豐沛的長河，讓源源不絕的能量照顧更多的人。

從現在開始更愛自己吧！下次有誰說你自私，請大方承認：「關你屁事？」

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離婚、離開親手創立的公司，不再為成為典範而活

從崩潰到溝通：孩子在學習怎麼成為成熟的大人，而父母在學習不求回報的愛

【分享】給女生的約會分享

放手育兒法：與其和青少年吵個沒完，我選擇放下焦慮

〈多愛自己一點，是否就等於自私？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

非商科背景，要怎麼學會讀財務報表？

Wed, 27 Mar 2024 12:16:00 GMT

常常有人跟我說：「好羨慕你學的是會計！」

每次我都會OS，要不是剛好考上，誰想要學這種無聊的學問啊！

雖然當初唸書唸得很痛苦，沒有結合實務覺得教授到底在講三小，但回頭一看，還得感謝誤打誤撞唸了會計，以及那些跟上市公司財務長、四大會計師事務所對幹（？）的日子。很多老闆頭痛的報表，對我來說是常識（相反地我花很多時間學行銷）。

開立財報課的起心動念

身為創業圈少數的執業會計師，實在太多人來問相關問題，青創等單位也因此找我當業師。不過來問的人，十個有九個是問會計、稅法、公司設立等，很少人問行銷讓我覺得好孤寂（誤）；也一直有人找我開課，不管是育成中心、大專院校，外貿班甚至蝦皮大學都有去講過。

我的觀察是，每個人對於數字的領略程度不一，也不是人人都有在經營公司。可能有些人想要更了解公司的全貌，希望對工作有幫助，多少能幫助理解老闆心裡的算盤；也有人是在行銷部門，需要算促銷活動，如果對財務報表、公司的毛利結構沒有概念，促銷活動很有可能是白忙一場。

大多數的人對於會計，或者說對於解讀財務報表的反應都是「好難！好複雜！好可怕！」卻又不得不學，也讓我一直在想⋯⋯

到底可以怎麼樣分享，才可以讓大家覺得不複雜也不可怕？
要怎麼樣分享，大家才不會集體睡著？
要怎麼分享，大家回去以後還會記得？而且可以運用在自己的工作上？

不再害怕數字，讓財報成為讀懂公司運營、理性投資的敲門磚

不管是什麼原因促使大家來學這麼無聊的學問，開了這幾年的課下來，我的心得是：
必須講慢、必須講細，必須不厭其煩的重複。
必須像老頭碎念，必須要給大家思考反芻的時間，
也必須要有簡單的案例幫助理解。

雖然來上課的人不乏高智商反應快的，然而「害怕數字」才是大多數人的心聲，因此本次規劃課程時，直接放棄聰明人的需求，希望能夠幫助到害怕數字的人。

在暑假的時候已經實驗過，對一群小學生講解如何解讀財報，發現小三小四完全聽不懂，升小五的一知半解，升小六的大概能懂。我想如果用小六生可以理解的速度，害怕數字的人應該也有機會吧！

因此我的財報課不是針對高材生，也不是為了商學背景的人設計，而是針對非商學院、零基礎、無概念者，程度只要會按計算機，會加減乘除就可以。我會努力的講慢，讓大家在輕鬆的氛圍下學會閱讀財報，更希望大家能放心詢問各種「笨」問題–你的問題肯定也是別人的問題，請參與的人都踴躍提問！

這次規劃的內容，學完以後「不會」變成財務大師，但「有個概念」、「看財報不再茫然」，不會毫無頭緒，是本課程的目的。適合有意創業跟剛開始創業的人，也適合上班族參加。

因此在歷年來對外上課的基礎之上，額外添加了許多細節與案例。我向來很討厭死背硬記，也希望讓毫無財務觀念的人，能跟我兒子一樣了解如何閱讀財報，擁有進一步探索投資的機會。不能成為股神，但可以擁有基礎的敲門磚，知道 EPS 是什麼，淨利率跟毛利率有什麼不一樣，銷貨成本跟營運成本又有何不同？

對於生活當然也有幫助。人往往覺得自己很理性，做的決定肯定也是經過深思熟慮，但1980年代起發展的行為經濟學，就已經證實人類的決策存在偏誤。雖然我也很喜歡仰賴直覺消費，但理性評估，用數字思考也向來是我喜愛研究的範疇，想藉此機會跟大家分享。

CP的募資懶人包

〈非商科背景，要怎麼學會讀財務報表？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

【財報好書推薦】會計師精選，給創業者推薦書單

Tue, 19 Mar 2024 00:47:00 GMT

身為創業圈少數的執業會計師，實在太多人來問問會計、稅法、公司設立等相關問題，也時不時會有人請我推薦會計、財報的相關書籍。

想持續學習更多創業者應該懂的財務知識嗎？

以下幾本書籍快速推薦：

主管該有的錢意識

也是跟 CP 財報課程最有關係的一本書，日本人很擅長寫這種工具書。

艾蜜莉會計師的10堂創業必修課

裡面有財務報表簡介、稅法。

創業股權規劃實戰聖經

莊世金會計師寫的，這本就比較硬了，但裡面有討論到兩套帳與股東往來的問題。

股權融資

桂曙光著，這本很難，沒有要找創投的請勿輕易挑戰。裡面有探討到成本預測、費用預測

師父

這本適合創業入門，有提到應收帳款平均週轉天數、銷貨成本，也是 CP 財報課課程內容。

更多創業書籍推薦：

「栗林裏 Li lin li」食記，全預約制無菜單甜點套餐

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台灣餐廳精選，不負責任私人點評意見

Mon, 18 Mar 2024 08:45:00 GMT

根據「500 盤」美食評鑑的清單，本人不負責任的私人點評意見：

喜相逢

家常菜，吃過外帶還不錯吃，懷疑吃過喜相逢的評審比吃過AKAME的多

AKAME

我心中的 No.1 無可取代，帶老爸吃過一次，他非常喜歡。人均2000實在太划算，問題是訂不到

頤宮

很多人的愛，我無法愛。友人看到發文說要帶我去吃無烤鴨版本

金蓬萊

要會點菜，還要能點到菜單上沒有的菜「海膽麵」。幾年前吃過到現在還在回味。

大三元

前菜芋泥超級好吃！想外帶最好先訂，量做得蠻少。燒鵝也好吃

Nibbon

只有訂不到跟沒時間下高雄的問題

鮨增田

可以跳過了（淚）懷念它還在東京的時候

匠樂

很好吃啊，但也一樣要能訂得到，在台灣吃日本料理口袋都要超深

饗宴

是不錯吃但因為吃太多次，已膩（可能吃過10次以上）

請客樓

滿好吃的，帶長輩去大家都會很開心，不過價格不低。萬豪會員沒有打折，要去跪求美饌卡朋友carry

小小樹食

平價不貴又非常有特色，會一去再去。這個素得讓人心甘情願。

態芮

一直都是愛店。不知道請我吃什麼的話，選態芮就對了。

明福

就是台菜，不錯吃，環境就要多點容忍度

RAW、榮榮園

雖然都不錯吃，但不會像AKAME或者是匠樂那樣很想再訪；如果朋友就是要約，還是會去啦（金蓬萊跟明福其實也是）

運鈍根湯

酒量不好，不要輕易嘗試

秦味館

有特色，不錯吃，讓人懷念西安老孫家羊肉泡饃

G.D restaurant & bar

超好吃！划算！酒也讚！大推，特大推！值得坐高鐵去啦（2024註：現已更名為 Restaurant Re-)

夜上海

菜不錯吃，裝潢高檔，錢要多準備一點

通庵咖哩

小資的好朋友

Lawry’s

美式口味，記得服務很好，吃過很多次，還會特別選那邊慶生。最愛奶油香甜玉米粒（劃錯重點？）

酒窖餐廳

國父紀念館那邊，可以存酒，還不錯吃。但非酒類愛好者可能評價會不同

非瓶

中午吃飯又想來一杯酒，我就會去那邊

想想廚房

很好吃啊怎麼會只有一盤

牛肆

好吃，老闆毛很多，不要整（惹）他

新東南、養心茶樓

覺得還好不會想特別前往

老店頭

小時候愛吃的台南意麵，現在都是先去bar pun（他們食物也很好吃），再跟著朋友一起加碼宵夜蛋炒飯

行冊、香色、飛花落院、初衣食午

吃氣氛的

金峰滷肉飯

吃完會瘋狂喝水，我不行

聽八百遍很好吃但還沒有去的

IMPROMPTU BY PAUL LEE、COAST、The tavernist、祥雲龍吟、Ephernite。友人建議我列入logy說值得一訪

食記：大直新開的La Vie by Thomas Bühner

台北飯店｜Hotel Mvsa 慕舍酒店住宿心得

地表最美的香料調味粉 KODU，低熱量、美味、高級感料理關鍵

宅配冷凍美食推薦：台北東區「食徒」麻辣鍋、牛尾牛肉麵、小孩愛吃的牛尾肉燥

〈台灣餐廳精選，不負責任私人點評意見〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

旅行社利潤多少？旅行團成本估算

Fri, 01 Mar 2024 03:18:00 GMT

某網紅發文抱怨參加 21 萬高價團遊義大利，但對飯店、餐飲非常不滿意，質疑品質對不起價格。這事件成為年節期間的網路熱門話題。

會整理這些資料，是因為看到很多網友，包括網紅本人在講房間一晚多少錢，就很好奇旅行社到底是賺多少？雖然我沒有旅行社的客戶（有的話我就不發文了），但不少朋友都在旅行業，不乏要價三十幾萬的「TAYLOR SWIFT 東京極緻演唱會套裝」，「賓士原廠活動：瑞典AMG雪地體驗」，又或者是帶客人出國看F1賽車之類的。

我是不可能直接問這些朋友旅行社淨利率多少，這樣也太沒禮貌，表格整理完就只有請他們「稍微」看看，有沒有太誇張的地方。

這就好像客戶問我「你覺得我年終該發多少？」我從來沒辦法覺得，當然是 excel 打開算看看啊！

本人不認識事件雙方，亦無業務往來，純粹手癢試算。本人未曾從事旅遊業，如估計有誤，還請業內人士多多包涵。

是好賺還是不好賺？那就一起來算看看吧！

拆解義大利 21 萬夯團成本

根據近期最夯義大利出團行程估列如表。

估計之假設說明如下：

為何沒有把總公司（或者說後勤人員）的費用列在表中呢？並非不考慮這部分費用（如前一篇內文所述），而是旅行社的後勤人員數量，以及相關費用佔損益表的比重，不會單獨拉出來列示在損益表裡面，我也不方便直接詢問朋友具體數字，避免冒犯。

推估利潤率 10% 以內

綜上所述，本表利潤屬低估，推測旅行社利潤率應在10%以內，出一次團每人約可賺 2 萬元，如進一步扣除總公司人員（資料確認、刷卡處理、行前說明會等聯繫）、行銷費用或業務獎金等，利潤就更加微薄。

–

旅行社利潤率 10% 合理嗎？

你覺得「旅行社利潤很高，不可能只有 10%」嗎？

在臉書粉專貼出上表後，就有很多讀者表示旅行社利潤很高，不可能只有13%，我當然不知道事主旅行社到底賺多少，只是受不了大家一直講房間多少錢，沒有列表感到渾身難受。

旅行社利潤率如何？就直接參考上市公司的財報吧！整理如下表：

表格很明顯了，雄獅鳳凰毫無疑問是國內旅行社龍頭，疫情後的利潤率就長這樣，全部都是經會計師查核或核閱的公開資訊。

鳳凰旅遊去年Q2有超過10%，其他稅前淨利率全都在10%以下。

是以，對比各上市櫃旅行同業淨利，事主旅行社的利潤率到底是10%、20%還是30%？這我才不要回答，你們自己都有答案。就像領隊到底有沒有工資，每家做法不同，我哪知道事主領隊到底領多少，就是打聽一下同業行情（不好深入問下去怕朋友會覺得冒犯），推算一下而已。

–

最後，對於何謂低中高價團，網路上已經很多人開戰了，我沒有要參戰的意思，不要拖我下水喔～

不過，假設利潤率20%，3 萬元利潤就是 6 千，30 萬的團是 6 萬，會不會有人一樣一樣放大檢視旅館一晚多少錢，旅行社賺 6 萬不合理之類的…？說不定 6 千也是會被檢視，什麼人都有，什麼人都不奇怪嘛。

我倒是知道朋友買了三十幾萬的「TAYLOR SWIFT 東京極緻演唱會套裝」，對他來說這價錢肯定很值，不用花心思搶票，也無需自行安排住宿和交通，有專人為他安排妥當，只需要付錢買方便。已經邀請他來錄Podcast，跟大家分享一下什麼叫做頂級旅遊體驗，什麼叫做優質服務的標準，敬請期待。

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不知變通的 SOP，Apple 也會搞砸顧客體驗！

Thu, 29 Feb 2024 09:25:00 GMT

說個笑話。Airpods pro有一耳被我摔到，可以使用，但是那個雜音逼得我發瘋（我可是連電子合成兒歌都無法忍受的人），年前就一直想預約維修，各種預約不到。

Apple 耳機一邊壞掉，可以直接去店面修嗎？

那天剛好人就在信義區，一個想不開就衝去直營店。在門口就被攔住：「要參觀還是維修呢？」

我：「我想單買一邊的耳機。」
店員：「請問是遺失嗎？」
我：「不是，被我摔壞。」
店員：「那要請你上網預約維修喔。」
我：「已經刷了兩週都約不到，耳機一直不能使用欸。」
店員：「損壞要預約才能處理喔。」
我：「遺失就可以現在處理？」
店員：「對。」太好笑了吧。
我：「那我現在把它丟掉，就可以處理了吧！」
店員：「沒辦法，現在維修預約都是滿的，要請你明天早上11點一開門就來排隊看看。」

聽完真是一個氣到，本來轉頭要走，想想不對，人都來了！繼續逼問店員：「所以現在不能排隊等維修嗎？」
店員：「是可以…」就知道你騙我

Apple 耳機一邊壞掉，可以買單邊嗎？

然後我就去排隊了。
然後我就假裝是耳機遺失。
然後店員叫我等簡訊，快輪到我的時候會通知。

我先去星巴克等了30-40分鐘吧，收到簡訊以後又足足在Apple直營店裡等了40-50分鐘。可以理解店員要遵守SOP，但是客戶已經放棄維修，想要「直接購買」，對蘋果公司究竟有什麼損失？遺失就可以當下處理，損壞就一定得等上兩三週？那我當然選擇直接丟掉，當作遺失啊！店員還想騙我明天再來，真的不要鬧

再者，預約維修的選項僅限當週，約滿了就「記得明天再來刷刷看預約時間喔」，非常浪費用戶生命。其實網路上有好幾個店家都可以購買單邊耳機，我差點就要去下單了=_=

以這個小故事與各位分享 SOP 的重要性，考慮不周全就會像這樣：

肉眼可見的遺失，仍然要工程師開單，才可購買單邊耳機
放棄維修，想直接掏錢購買，必須假裝遺失才能獲得當下處理
用戶想掏錢購買，明明可以當天繼續排隊，店員還叫用戶明天再來，感受零分
預約維修僅限當週，不能往後預約，浪費用戶時間
購買單邊耳機過程困難，把用戶逼向經銷商購買

雖然我是Apple粉絲，但這樣的用戶體驗，真的是很可惜啊。好的SOP提升客戶體驗，不好的SOP加上照表操課逼客戶森7。

〈不知變通的 SOP，Apple 也會搞砸顧客體驗！〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

書籍推薦《野心家》，讀出人情世故的藝術與智慧

Wed, 28 Feb 2024 06:02:00 GMT

推薦一本講超多人情往來的小說《野心家》，作者是「石頭與水」。

《野心家》原文經典段落節錄

《野心家》的小說女主角陳大奶奶是個人精，非常會做人。裡面有段情節是族人來北京賣糧，偏生摻了沙土冒充一等糧被抓包，只好把摻進去的沙土再篩出來。

「這篩糧食就得用到篩子和簸箕，陳大奶奶家是做生意的，也沒篩糧食的篩子簸箕，陳大奶奶就去糧鋪借了五個篩子五個簸箕。你看她，往咱家來都要帶一籃子鮮花的，她要借東西，自不會空手過去，便送了劉掌櫃兩包香煙。那兩包香煙，也要五十個錢了。不說別的，買五個篩子都夠了。」

「倘常人聽聞此事，必要說是個傻的。多少人做這事，都寧可花五十個錢買五個篩子，起碼族人用過後，這篩子還可以自家用，可陳大奶奶就寧可用買篩子的錢買煙，到糧鋪打點一下掌櫃，借篩子。這個人，非但有心胸，還極通人情。那篩子，她就是買了，擱家裡其實也沒用處，她家又不種地。送族人倒是能得些人情，可就那些個能第一次賣糧就在糧食裡摻沙土的族人，跟這種鼠目寸光的族人也不值得什麼人情來往？就是以後當舊篩子賣，好不好賣先不說，就是賣，二手的東西也賣不了幾個錢。乾脆她就不買篩子，拿這錢買兩包煙，與糧鋪掌櫃借篩子。人情就是這樣一來一往，慢慢攢起來的，別看兩包煙值不了什麼，她與劉掌櫃也沒什麼大交情，現下起碼是個面子熟吧。你說，陳大奶奶於人情上，多麼精道。」

讀後感與個人經驗分想

愛情不能勉強，友情當然也不能勉強；

時下有很多人參加活動喜歡拍合照，發文再一串 tag 與感謝，有時候是真感謝，有時候是為了要顯示自己認識超多大神。言談舉止當中動不動就說「我認識誰誰誰」、「那個誰我跟他很熟啊！」深怕大家不知道他與某人的「深厚交情」。

實力又怎需要言語訴說？我從來不勉強自己一定要跟誰變成好朋友，即便對方在事業上有某些很厲害的成就，我也想跟他當好朋友，但這勉強不來，也從來不去強求。我就做自己，時機到了自然會熟稔。

經常會收到求證的訊息，說某某人跟你是好朋友，而我也總是會客氣地回覆說，可能每個人對於好朋友的定義不同吧。沒有人是壞人，只是對於對方的性情、所做的事情，還沒有這麼的熟悉。

某兩面之緣的人，姑且稱之為陳某，恰巧跟朋友Ａ君吃飯。席間陳某主動提起：「我跟 CP 很熟！」A 君聞言邀請：「我跟 CP 合租辦公室耶！等下吃完飯要不要上來見個面？」嚇得陳某馬上託辭還有要事，落荒而逃。

也曾經有個朋友，說想跟我朋友談合作，我不疑有他就幫忙引薦，結果最後竟然是要向朋友募資。要募資就別說合作，要做直銷就別說是創業說明會，人生還很長，失去信任划不來。

記得有一次，某老闆需要幫忙，我們平常沒往來，就只見過幾次面。他非常上道地在開口要求幫忙的同時，主動說：「我會想辦法還你這個人情，例如幫你介紹某某窗口。」 其實我幫人並不期待一定要收到回報，但我看重這個心意 ，而且王老闆明講某個窗口，顯示他有做過功課，知道我的需求，這就是貼心，會做人！當下真的覺得，某老闆生意這麼大不是沒有原因。

誠摯建議想學人情往來的都去看這本《野心家》。

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讀後心得：金錢心理學

讀後心得：聽說你在創業

〈書籍推薦《野心家》，讀出人情世故的藝術與智慧〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

冬天約會怎麼穿？第一次約會的穿搭建議

Tue, 27 Feb 2024 11:21:00 GMT

冬天約會怎麼穿？
先前寫了一篇約會穿搭，趁著還能穿冬裝的日子，各位快來回顧一下！

首次約會穿搭建議 1：顏色乾淨為上

首次約會顏色最好素雅一些，不要金銀大紅，給對方太大的壓迫感。就算你本性跟我一樣是個機掰人，第一次約會還是把氣場收起來些。約會嘛，輕鬆愉快不會錯。

首次約會穿搭建議 2：注意保暖

一定要穿得夠暖，要是在戶外逛街突然打個噴嚏，那真的是很尷尬還得到處找衛生紙。包包裡記得放～

首次約會穿搭建議 3：稍微展露一點曲線

不論身材好壞，約會肯定會想穿些可以展露身材的衣服。胖有胖的穿法，沒有鎖骨可以露乳溝，大腿粗可以露肩膀，全身上下你總能找出一個重點吧？如果真沒有，表示你不夠欣賞自己，趕快報名 CP 陪聊，我跟你一起想！

首次約會穿搭建議 4：重點一個就好

化妝師都會說重點不要太多，譬如說眼妝很重，就不要搭大紅色的口紅，除非你跟我一樣要聖誕趴扮裝…當然你就想這樣也可以，我只是建議。通常我的習慣，露胸就不露腿，露腿就不露胸，找個重點露，「聚焦」，哈哈。
而且我私心發現每次只要穿低胸辣妹裝，酒保都會請我喝 shot，第一次去的酒吧也一樣，在這個世界上當個好看的人，還是有點好處！

首次約會穿搭建議 5：穿鞋配合約會對象身高

因為我 166cm，有時候不小心穿個鞋就174，如果跟170cm的男生約會，我一定穿平底。

首次約會穿搭建議 6：找到適合自己的路線

像我這種眼睛小鼻子塌頭髮也塌的人，如果想要好看，真的要花一些努力找出自己適合的路線，譬如說你絕對不會看到我穿豹紋。
另我小腿粗壯，有問過醫生，如果想要瘦腿得動刀，還不如坦然接受自己腿部肌肉發達強健的事實，練腿法超有優勢（誤）。但我的背很好看，從小就備受同學稱讚，尤其是游泳課，所以露腿不如露背～

所以到底怎麼穿？來，我穿給你看

冬天約會穿搭示範：鞋子

剛好新光三越 A9當天有大人的園遊會，由小後苑 Backyard Jr.｜信義店Xinyi 舉辦的威士忌喝爆園遊會，因此絕對 不穿高跟鞋 ！雖然約會對象很高，但考慮到逛街壓馬路+喝酒，千萬別找死，首次約會就撲街，肯定當場死亡。理想上應該穿 common projects 白鞋，不過送洗了，年底很熱門洗鞋竟然要等 3 週，所以改穿 Hogan 白鞋。

冬天約會穿搭示範：外套

if&n 的雙色斗篷，「高領針織斗篷」顏色優雅又好穿搭！一面白一面灰紫，氣質爆棚，兩面可穿，能搭配的範圍更廣，不經意露出內裡顏色也好好看！

冬天約會穿搭示範：褲子

許許兒白色寬褲。寬褲搭配斗篷就很適合熬夜水腫的胖子，不但完美遮掩身材，看起來還超有氣質。官網輸入”cp2024″購買有小優惠。

冬天約會穿搭示範：上衣

if&n 絲瓜領針織上衣。稍微有點小正式的領子，可以穿去上班，下班以後接著去約會也很適合。腰線明顯，很適合裝瘦！配個長裙或是寬褲搞定。

本次約會提案

新光三越A9二樓暖活快閃櫃（已結束）對面就是Paul麵包，假日千層派買一送一，暖弟說他聽到耳朵都長繭了。

我問阿諾：「欸，你在法國會吃 Paul 嗎？」

阿諾：「其實不會…」

覺得有趣，你各位喜歡的Paul，法國人並不見得會去吃；我反而是在德國吃過，畢竟以德國人的味蕾，還是選個 Paul 安全！

在暖活快閃櫃上幫彼此試戴帽子，試戴圍巾，再聞一下法國來的 Cire Trudon 蠟燭氣味，冬日就應該點個蠟燭，溫暖身心（如圖）

看完人跟樹以後，就到樓上大人的園遊會品嚐威士忌，裏面威士忌真的是多到…僅能提醒自己「理性飲酒」，晚上還要看世足冠軍賽，就這樣結束愉快的下午約會。

大人的園遊會已經結束了怎麼辦？三越這附近餐廳這麼多，A9 樓上這麼多，不用我教你吧？

【特別感謝客串演出】

本次企劃要特別感想法國友人 Arnaud Campagne 配合演出。他本人是巴黎政治學院高材生，不是英文老師。因為黃背心運動，寫了一本小說討論現代年輕人的不安。

「在這個用履歷概括回答『你是誰？』的社會裡，我們究竟是誰？」

「空泛無意義的電子郵件、被區塊鏈卡住的數位學位、把謊言當空氣的『公司展望章程』……如果現代社會人的生活能夠用以上這些概括就好了。兩個沒什麼經驗的法國學生跟一名貌似模範員工的日本人開始一場令人不安的合作，從巴黎到東京，途經西班牙貝尼多姆，瘋狂的演算法和令人窒息的Coffee Time毫不保留的在讀者面前攤開事實。」

阿諾的社群媒體：

https://arnaudcampagne.com
Instagram: @arnaud_campagne
YouTube: Arnaud Campagne

還喜歡這次的穿搭建議跟示範嗎？

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初次約會，到底要不要 AA 制？

從崩潰到溝通：孩子在學習怎麼成為成熟的大人，而父母在學習不求回報的愛

〈冬天約會怎麼穿？第一次約會的穿搭建議〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

放手育兒法：與其和青少年吵個沒完，我選擇放下焦慮

Mon, 26 Feb 2024 12:21:00 GMT

又有人問我怎麼教小孩，坦白說我真沒在教，聽起來好像在炫耀，可是兒子們已經國一下，媽媽只剩下給食物、做家事和給錢的功能。

這時候就會有人說基因好，小孩太聰明了不用教，我是很想教，但他們未必想聽。譬如我一直提醒他們，要趕快想好自己未來想幹嘛，等到高三再來想就來不及了，他們會說：「就真的還不知道自己要幹嘛，想了也沒答案？」

說穿了很多事情不過是身為家長的焦慮，希望他們可以少走點冤枉路，這就很像害怕孩子跌倒受傷，所以處心積慮地預防他們跌倒，但其實只要讓他們痛過一次，就會知道以後走路要小心。

我也不例外，不知道為了睡覺時間跟孩子吵過多少次，他們就會說：「可是同學都12點以後才上線打電動！」我就會說：「別人家又不是我們家！」接下來就開始吵個沒完，不管說太晚睡會長不高，還是對身體不好，這些理由都不足以說服他們，因為他們想要的就是跟同學一起打電動——青少年的人際焦慮，你跟我也都經歷過，但依然無法理解。

之前我還會焦慮「天啊，你們都國一了還打這麼多電動，可以嗎？」最近我終於放下。套句兒子說的話：「我們功課寫完了，考試成績也沒掉，你只是看不順眼我們打電動吧？」他說的沒錯，回想起我念國中的時期，打電動簡直就是個十惡不赦的事情，怎麼可以玩物喪志，人生只能為了聯考做準備，拿掉聯考我們什麼都不是。

所以我放棄管制他們玩電動的時間長度，只規定他們幾點要上床睡覺。以為事情就這樣結束了嗎？即便如此還是可以吵個沒完，說好的上床時間可以無限延長，我覺得吵架超煩，就買了某電信的上網管理，但是很爛，完全不推，家長想用網路就得用 VPN，常常用到一半自動斷線，Mac 怎麼設定也都無法成功，害我美股下單都只能把管制打開，根本就是管到自己。

也別以為身體力行早點睡覺，青少年就會跟著早睡，結論是不會。他的貼心展現在不會進房間吵你，該玩的一樣都不會落下。

講了那麼多重點是啥？就是我放棄管制他們玩電動。聽他們說不想找誰一隊，或者罵隊友，或者大叫「我心態崩了！」覺得挺好笑。這也是種磨練，心態崩了，比賽也就結束了。就跟武術一樣，太興奮或者太害怕打不到對手，保持冷靜才看得到對手的出招並且有效反擊。

而且 AI 發展一日千里，我們這一代人的經驗，可能都無法套用在孩子們的身上。或許如何待人接物、如何思考、如何解決問題，是我們還能給孩子們的禮物。至於不要打電動？算了吧。

剩下的問題就是我媽了：「你兒子每天都在打電動，你都不管嗎？」

我：「呵呵。」

【後記】

有朋友認真表示願意花 1 小時 $1000 請小兒子當傳說對決家教，朋友說：「省去我摸索的時間很划算」

兒子 14 歲永恆傳說拿過刀鋒全服第一，我 14 歲被聯考荼毒不准看課外書。

我想我家絕對沒有死讀書問題，因為他媽媽根本放水流，自己的人生自己負責。

小孩太晚睡，擔心青少年長不高怎麼辦？

〈放手育兒法：與其和青少年吵個沒完，我選擇放下焦慮〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

台北飯店｜Hotel Mvsa 慕舍酒店住宿心得

Sat, 24 Feb 2024 06:42:00 GMT

Hotel Mvsa 慕舍酒店住宿心得，入住時間：2023/2/28

先簡單講結論：住過3次了，推薦！

那時看到易遊網特價 4000 多，228 連假不加價，馬上下定。

入住前幾天，接到慕舍酒店來電詢問早餐想要預約幾點鐘，貼心。入住時櫃檯細心解說，氣質一流，慕舍提供的服務感受，硬是和普通飯店不同。

慕舍酒店每一層跟不同酒莊聯名，本次入住清酒樓層「君萬代」

慕舍的特色就是每一層跟酒莊聯名，出乎意料地被分配到唯一的清酒樓層：君萬代。帶伊比利火腿本想配葡萄酒，但是既來之則安之，就拿來配清酒，也別有一番滋味！

慕舍酒店早餐超級好吃、minibar 不用錢

房間的 mini bar 跟外面走廊的零食全部都不用錢，想吃多少就吃多少。

這間飯店每次入住都要胖好幾公斤回去，因為早餐也霹靂好吃，全部吃完應該是不太可能，我住 3 次了從來沒有成功過。尤其推薦一定要點奶油法式吐司，到現在還找不到有哪家法式吐司比他厲害（快推薦我）

Hotel Mvsa 慕舍酒店評價

1. 房價：以每個樓層提供 1 小時的聯名酒莊酒款喝到飽，如此豐盛精緻好吃的早餐，還有零食跟 mimi bar 吃到飽，連假 4000多我覺得蠻划算

2. 浴缸：基本房型是沒有浴缸的，想要浴缸請自行加價

3. 床：床就軟硬適中，說不上來有特別舒服或特別難睡，中庸。害我想到上次住晶華，他是兩張床拼在一起的「偽雙人床」，至少慕舍是「真雙人床」

4. 房間大小 ：慕舍房間偏小，靠窗的床沙發不見得每一個房間都有。我是很喜歡這個長沙發，坐在上面玩傳說對決超爽的

5. 浴室：浴室牆上的掛勾很落漆，是用黏的，我掛浴巾會掉，掛小毛巾也掉。索性不掛了。退房的時候有反映給前台

自帶伊比利火腿入住慕舍酒店小故事

因為帶了西班牙 CARRASCO 伊比利火腿，打電話索取盤子，沒想到年輕的櫃檯人員說：「沒有欸，很抱歉我們沒有盤子。」我還再三確認，被堅定的拒絕。大概過了 2 分鐘，年長的服務人員（應該是主管），主動把盤子就送來我房間了。我是覺得像這種服務水平的酒店，應該要回覆客人：「我先確認一下」，而不是馬上拒絕。

MiVida x CP 讀者專屬優惠

好吃的伊比利火腿哪裡買？

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台北萬豪酒店天際客房skyview住房心得

東京住宿驚魂記：Moxy Tokyo Kinshicho

201805 日本東北孝親之旅：星野奧入瀨

〈台北飯店｜Hotel Mvsa 慕舍酒店住宿心得〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

地表最美的香料調味粉 KODU，低熱量、美味、高級感料理關鍵

Fri, 23 Feb 2024 09:09:00 GMT

說好的絕美香料，來了！

應該有人知道我靠 4+2R瘦了12公斤，必須要告訴各位，調味醬是減肥天敵，只要有醬的都熱量爆表，香料調味粉才是美味不減、健康瘦身的好朋友！

4+2R 的同好更不能錯過地表最美的香料調味粉，藝術品般的茶與香料 KODU！（文末有專屬優惠）

KODU 香料推薦 1：萬用經典

首推萬用經典。

選擇困難的就是它，只想買一瓶的也是它，無論大人小孩、甜食鹹食都適用的也是它。
烤肉、蔬菜、海鮮、水波蛋、爆米花…不知道用什麼的時候就是它。

主要成分：海鹽、糖、迷迭香、百里香、奧勒岡葉、馬鬱蘭、大蒜等。沒辣椒，小孩放心吃。

KODU 香料推薦 2：燒烤大師

次推燒烤大師。

主要成分：海鹽、糖、蒜、洋蔥、芫荽、馬芹、紅椒、辣椒、芥末

我超愛用 LC 烤盤烤肉，孩子們的撒萬用經典，我的當然要辣，那麼燒烤大師就當然不讓了。甘甜微辣的口感，搭配牛、豬、雞肉、魚料理、蔬菜都合適。

KODU 香料推薦 3：西西里海岸

三選義式阿莫飛（現已改名西西里海岸）。

主要成分：蒜、洋蔥、奧勒岡草、羅勒、百里香、馬鬱蘭、海鹽、芥子、檸檬皮

地中海風情就是它，看得見細細長長的葉片類，搭配肉類、魚類、義大利麵，瞬間回到阿瑪菲海岸，臨海風的人家屋簷下掛著整串風乾香料，在陣陣海風吹拂下格外誘人。

來杯Lemon cello搭配義式阿莫菲烤魚，超讚。如果你還沒喝過Lemon Cello，好歐食庫就有賣。

KODU 香料禮盒組

選擇困難的，當然就是禮盒組。包含 萬用經典 / 希臘風情/ 墨西哥經典 / 燒烤大師／義式阿莫飛 的組合，大小一樣，價格更實惠。

KODU 優惠：CP 專屬 1000 折 40

CP 讀者專屬優惠，每滿 1000 折 40。折扣雖小，心意不減；一分錢一分貨，你吃得出味道層次不一樣。

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如果我是男生，會怎麼約女生？CP的首次約會策略建議

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〈地表最美的香料調味粉 KODU，低熱量、美味、高級感料理關鍵〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

如何辦一場成功的生日趴？大人的生日派對規劃

Thu, 15 Feb 2024 11:40:00 GMT

有甲方問我，是怎麼讓朋友來參加生日趴的？他說要大家抽空還花錢參加不太容易，「是因為你人緣很好嗎？」或許還行吧，但我不認為自己很擅長社交，更不是什麼八面玲瓏的類型，甚至有一點社恐；記人能力差，去到一堆陌生人的場合也會不自在。

那為什麼會辦生日趴呢？

今天就來聊聊原因，以及辦聚會/活動的心得吧！

一、釐清舉辦生日派對的目的

現代人生活忙碌，我習慣在邀請時就明確告知目的，讓對方判斷要不要參加。是因為訂到一家很難訂的餐廳吃喝喇賽，還是僅限老闆參加的自辦尾牙（老闆也想抽獎啊），又或者小妹不才在下我滿 40 歲整數的生日趴。

畢竟不會每年都歡慶整數生日，再說 40 歲也是個里程碑，所以就有了勞煩大家出席的念頭，那天中午包餐廳晚上包酒吧，前後有一百多位朋友參加，一路喝到半夜超嗨。

很多朋友事後表示，「因為你的生日趴，認識了很棒的新朋友！可以再辦嗎？」

因此去年 43 歲雖然不是什麼整數，還是在眾多朋友敲碗之下辦了生日趴。

在決定辦趴的當下，就已經想好，除了開心玩耍之外，如果能為客戶及朋友們創造有趣的連結，也是一件有意義的事情。

所以，我在私訊邀請內容、fb 活動敘述甚至報名表單都不厭其煩地再三提醒，這個活動不僅僅是慶生，更是一個以輕鬆自然的方式，創造連結的聚會：

「希望各位透過我認識更多很棒的人，創造有價值的合作」

「就算你不是老闆，也可以來認識很多很棒的人，畢竟大家都是 CP 的朋友。說不定你因此在明年成功換工作？」

這就是我的起心動念：利他。這樣的念頭會反映在所有的言行舉止上，朋友們都感受得到，當然就會想來參加囉。

二、生日趴無法公開廣邀朋友時，又不想得罪人怎麼辦？

去年舉辦生日趴和 40 歲生日那次廣發英雄帖不同，這次受限於場地大小，選擇在 fb 開私人活動，再一個一個私訊邀請，確定報名繳錢的再邀請進活動。

私訊邀請其實有缺點，有些人說不定覺得跟你沒有那個交情，私訊邀約反而會造成壓力。

我的問法是提及有這個活動，可以認識其他的朋友，如果有興趣再讓我知道這樣，對方可以選擇不回覆，或者說那時候剛好比較忙，看他反應比較冷淡沒有繼續問活動細節，就知道意思了。

另一方面也要考慮到萬一事後大家狂發照片，有人覺得沒被邀請，不開心怎麼辦？我的解法是，七月看了報名狀況，判斷還能再收幾個人，在牆上發文提醒朋友們想參加的可以私訊我。至少我有公告啦。

三、邀約社恐朋友參加派對，如何降低他們的焦慮？

在邀約的當下，不少朋友表示社恐很害怕這樣的場合，就要告訴他有哪些人會來參加，如果有一兩個他認識的人，他會覺得比較安心。

事前在活動頁面裡，也逐一介紹所有的朋友，貼出他們的照片跟目前在做什麼事情，幫助社恐朋友在現場可以更快速進入狀況，找到可能的共同話題。

當天主人更要隨時注意有沒有誰落單，看到誰在角落滑手機，趕快帶他去創造連結的地方，幫他做自我介紹。

四、生日派對請提早規劃、很早告知

因蠻多朋友都在創業，沒創業的也常常跟我比忙，所以8月中的生日趴，我的時間軸是這樣：

3月就訂好場地
5月預告
6月開始報名
7月中報名截止

時間的話，理論上要選週六晚上，但很多朋友的週五週六滿檔，週日反而相對沒事。再者老闆朋友們居多，他們相對不在乎隔天一早要上班，若真的有事，也可以自行決定是否早點告退。

故活動選在週日，並分兩個時段：

1830-2100 含晚餐
2100 以後純喝酒

五、挑選生日派對場地，舒服自在很重要

場地會影響談判結果，辦趴也是。既然主人我有社恐傾向，挑一個自己感到自在舒服的場地非常重要。

大家都知道我愛喝酒，場地的酒當然也要好喝，畢竟這代表我的品味！雖然有考慮過空間更大、包場費用更便宜的酒吧，但想到萬一不夠好喝壽星本人崩潰怎辦，幾經掙扎還是選了場地較小的愛店 PUN。

雖然 PUN 的容納人數有限，但轉念一想也是有好處，代表可以更精準的控制參與對象與人數，且更容易在事前就開始創造連結。

六、生日派對流程與細節規劃

必須要感謝 PUN 的協助，我們花了不少時間討論，他們甚至還考慮到我沒想到的事情，讓我十分驚喜！證明挑選一家把你當VIP的店來辦活動非常重要。

迎賓飲料

因為包場有低消，雖然沒有要賺大家的錢，但也沒辦法請所有人喝酒吃飯。PUN 建議男生女生各一款酒，入場核對名單發撲克牌到吧台兌換。不喝酒的例如孕婦事前告知，他們另外準備茶飲。

晚餐食物

PUN 建議一個人至少要 800 元以上，才能準備夠水準的食物，如此每人酒水加起來少說一千多元。考慮到有些朋友可能在忌口，前面有行程，又或者經濟上較有壓力，拆分成 9 點前入場（晚餐＋一杯酒）與 9 點後入場（一杯酒），讓大家自由選擇何時到場。當然隔天一早要開會的，就早點來喝早點回家。

食物提供的形式，考量到現場人數眾多，中年人胃口也沒那麼大，像我就是酒比食物重要，於是決定2個出餐的時間，想吃的人自己到長桌拿食物。一桌一桌上食物很花時間，而且每個人的份量一樣，小鳥胃的可能就會太多，大胃王又會吃不飽，不如讓大家自己拿。

出餐時間（18:30 & 19:30）也事前在活動裡再三提醒，以免報名晚餐的人錯過出餐時間，就很對不起他繳的費用了。

酒單設計

酒單部分，因為人會瞬間湧入，如果讓他們點酒再一杯杯調製，可能會供應不及。跟 PUN 商量後決定限縮選擇，當天只提供 4~5 款酒，速度會比較快。

只是萬萬沒想到 PUN 竟然決定特別為 CP 設計酒單 ，看到的當下差點哭出來！真真是超級 VIP 待遇！（要客人超感動的訣竅你學會了沒？）

七、盯緊活動流程與細節

就算活動已經有專業酒吧協助，我還是習慣盯緊所有的活動細節，可能是職業病吧。

關注的細節譬如：

會不會印出名單？會不會擺桌子讓客人報到？桌子是擺在裡面還是外面
兌換酒的憑證是什麼？什麼形式？誰負責發放？怎麼核對？
攝影師幾點來，有沒有拍過昏暗燈光的經驗，會架燈的話有沒有跟酒吧聯繫？
切火腿的侍肉師幾點來，火腿前一天可以冰在酒吧嗎（太大沒辦法）？
有沒有小桌子讓贊助廠商擺洋芋片跟巧克力，桌子大概多大，租金多少，桌布酒吧有，還是廠商要自己帶？

後記

這場生日趴，我是計畫讓付費客戶跟同事們免費參加，但 urCFO 的同事們實在非常客氣，全部繳錢，讓我感到很不好意思！於是我跟PUN先訂了整瓶紅酒，當天招待他們。

也準備了 10 個小紅包（真的很小），活動開始前發給所有的工作人員，包含攝影師。沒辦法當散財童子，好歹表示一點心意。

最後當然是要感謝我的好朋友凱若 MiVida Carol 贊助整隻伊比利火腿，甚至還有帥哥侍肉師現場切給大家吃，真的很狂！當天吃到火腿的朋友們全部都讚不絕口，這種好東西一吃就知道跟普通的火腿不一樣，事後他們全部買爆，據說某老闆買了上萬整個辦公室冰箱都是，識貨啊～

在此感謝

PUN 全體工作人員，有你們才有成功的聚會

MiVida 就是生活超好吃的西班牙火腿，瞬間把聚會又拉高了一個等級！

台北酒吧推薦：毫無業配，全部真金白銀消費

台北小姊姊約會指南

〈如何辦一場成功的生日趴？大人的生日派對規劃〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

2024年CP推薦：清邁必去哪個地方？

Wed, 14 Feb 2024 11:27:00 GMT

有朋友說要去清邁，問我哪裡必去，我會說首次來清邁的，不要錯過下列三者：

1.週六夜市
2.高空滑索
3.泰服體驗

給第一次來清邁的甲方

清邁有很多夜市，但我覺得論起好吃好玩程度，首選 週六夜市 。

雖然週日夜市比週六長的多，攤位也更多，但是週六夜市逛起來比較舒服，沒有那麼觀光，也沒有那麼擁擠，食物相對好吃。（我的感想，勿戰）

週六夜市地點：打銀街，建議從尾巴開始走，叫車定位參考：

預算：一個人300-500內，這裡不是預算問題，是吃不完的問題。在週日夜市，豬肋排$200可以買到一盒。此攤極推，老闆先煙燻後再烤，慢工出細活，要有點耐心等待。靠近塔佩門的巷子，巷口有人唱歌，進去會看到賣酒的，隔壁才是豬肋排。吃了兩次，極推超推大推。

週六夜市我有遇過一攤兄弟檔，三根肋排就要$200，比起週日夜市上面那一攤，簡直就是…完全不能比。

高空滑索跟泰服體驗是觀光客行程，我覺得很好玩，不過一次也就夠了，高空滑索很刺激不過安全程度打個問號，泰服體驗曼谷也能拍。

給沒有行程塞滿強迫症的甲方

如果你沒那麼觀光客，喜歡享受當下，沒有行程塞滿強迫症的朋友，建議你先訂好機票，其他再說。甚至大膽點，來這邊再訂第二天以後的飯店。

懶得換飯店的遠距工作者，可以考慮coworking space；有預算的話，清邁也不乏洲際跟四季。再找時間寫文推薦幾家我喜歡的飯店。

出發前要做哪些事情

提早訂好 Airasia，越晚訂越貴。直接買 20 kg行李的套餐，還可以選位子，機上的珍奶難喝要留意。Yen 是都 7 kg 來回，就不用加購行李，最便宜來回五千多台幣。星宇、長榮也有直飛。
有PP卡，桃園跟清邁機場都可以進貴賓室，清邁機場貴賓室送 10 分鐘的按摩，聽說還不錯。
下載 grab、bolt 的 app 並綁好信用卡。兩個都是叫車軟體，grab 還有餐點生鮮外送，我喝很多水都用grab 叫。
至少買個 1 GB 台灣電信公司漫遊，萬一收不到簡訊認證碼，要刷卡就挺麻煩。在泰國登入傳說對決，用當地電信公司也常常載入失敗，就得先用中華電信載入後，再切換當地網路或 wifi。

到了當地，機場按按 bolt 就可以叫車，備註寫給司機在幾號 gate 見就好，打中文可以喔，系統會自動翻譯。到飯店通常車資不到 100 元，如果花錢買飯店或者是旅遊平台提供的接送，就有點貴。

亞航表定降落時間22:25，如果有準時起飛的話，可能21:30就會抵達，到飯店22:10。第二次前往的時候起飛延遲，大約22:30 抵達，通關也很快，抵達飯店的時間大約是23:10左右。

降落後的標準清邁起手式

剩下的時間裡，在清邁想幹什麼都可以。遠距工作者帶電腦，上班族帶電子書，Google找間看順眼的咖啡店（多到我可以寫一篇專文介紹），早上下午各一家。

預算

住宿：要便宜一天 $400 以下也有，非旺季一人 $700 – $1000 就可以住到很不錯的，要拉更高沒有不行，有很多值得消磨時間的飯店。

咖啡：一杯 $50-$150，甜點 $20-$150 都有可能。假設最經濟網速高的咖啡店喝一杯，香蕉蛋糕 $20，那也不過 $70，再去附近吃個豬腳飯或者 Pad Thai $ 60元搞定，早晚餐看你吃什麼，一整天 $200 搞定也有可能啊；不過我是沒在管吃飯預算的，只有吃不下…

如果只去一間咖啡店

Gateway Coffee Roaster

50300 Chang Moi Rd Soi 2, Tambon Chang Moi, Mueang Chiang Mai District, Chiang Mai 50300泰國

推薦原因：冰淇淋靠北好吃，咖啡很有創意（很像調酒手法，眾多食物元素），空間陽光舒適。有遇到什麼新歡再跟大家分享。

清邁 3 家餐廳推薦

只推薦 1 家太困難了，清邁有很多米其林餐廳，有不少口味已經觀光客化，要找到真的那麼在地的泰式美食，覺得沒那麼容易。Google Maps，TripAdvisor 分數高的，往往是觀光客口味，對我這種已經來泰國十幾次的人來說，就有點淡。

目前我會想推薦這3家

It’s good kitchen

古城區小吃店，便宜好吃，不到最平價，但也不會覺得自己是盤子，一個人來吃也不尷尬的輕鬆好味。

人很多，用餐時間前往排隊機率高，門口取號碼牌等叫號。味道中規中矩，可以不加辣，也不會太過迎合觀光客口味以致失了風味。個人喜歡打拋豬（不加飯，我可以嗑光一整盤）、泰式酸辣湯。芒果糯米飯同樣中規中矩，不到頂尖，但也是吃完飯會讓人想來一盤的味道。

CHUM Northern Kitchen @Old City ชุ่ม อาหารพื้นเมือง @กลางเวียง

古城區泰北餐廳，以餐廳來說定價很便宜，且氣氛很好。

Guay Jub Chang Moi Tat Mai

米其林推薦小吃，建議早上中午去，湯品的胡椒味令人懷念。店家英文不是很好，直接拿google map或者本篇文章的圖片點菜吧。

夜生活：清邁酒吧推薦

清邁酒吧眾多，好不好見人見智，我是沒有很愛那種一堆老白的酒吧，個人最喜歡尼曼區 Shelby 的現場演唱，店裡滿滿當地年輕人，俊男美女超多，而且泰國妹子都不怕冷，無視店內冷氣有多強照樣穿超辣，怕冷的台灣妹子請務必帶小外套。

週五週六都是熱門時段，可以的話提早一兩週在 IG 傳訊息訂桌，19:00 就要準時到（遲到一分鐘都不行），唱名沒到你就等後補。

晚上 7 點到當然就是吃晚餐，不過這家是在地人的店，我點了好幾道都滿辣的，溫馨提醒。

21:30 以後內圈椅子全部撤掉，22:30 以後外圈椅子全撤，泰國夜店大部分都12點關門，別太晚去，沒訂位就 21:30 以後碰碰運氣，跟別人併桌。泰國規定可以合法販賣酒精飲品的時間是 11~14 與 17~24 兩個時段，部分酒吧可以到凌晨 2 點。

當地人習慣 Regency 白蘭地加 Singha蘇打水，所有年輕人桌上全都是這個，或者是整桶啤酒，很少看到有人喝調酒。Regency超便宜，在Shelby點一瓶才泰幣 550左右，缺點是酒量好如我，喝多了也是會頭痛。

Shelby bar

誠摯建議，既然來了清邁，就當個廢物吧^^

同場加映： [線上講座] 開啟你的數位游牧生活：CP潘思璇X 凱若 MiVida Carol 的經驗分享

〈 2024年CP推薦：清邁必去哪個地方？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

拉斯維加斯萬豪 Marriott’s Grand Chateau，Vacation Club 入住心得

Fri, 05 Jan 2024 17:02:00 GMT

賭城七月住宿都很貴，萬豪集團隨隨便便都兩三百美，Cosmopolitan 平日USD 290，Bellagio平日也要USD 279左右，查了一下就決定燃燒點數，兌換這家走 6 分鐘可以抵達 Bellagio 的萬豪度假飯店。

Vacation club 主推分時渡假，聽他們介紹半小時到 1 小時就可以獲得免費/便宜住宿，但也可以都不要聽，直接透過萬豪系統預定。

之前去 Lake Tahoe 滑雪住過 Marriott Vacation Club，印象中房間很大、廚房很大，鍋碗瓢盆一應俱全，印象還不錯，缺點就是沒有供應早餐，住宿點數也給得很少。

入住房型與價格：two bedrooms suite

這次兌換 two bedrooms suite 非常爽，因為有 2 個房間可以完美隔絕我跟青少年，還有超大廚房可以煮菜，廚具都乾淨得閃閃發亮，洗衣機跟烘衣機、洗碗機、烤箱、微波爐全部都有。

這個房間事實上可以睡 6 個人，有 1 張 king， 2 張 doubles 跟 1 張 sofa bed，我們就很奢侈的只住 3 個人。

平日現金價： USD 621
點數兌換：一晚是45200*以點數價值0.25 計算 = NTD 11,300，除以美金匯率31計算= USD 364

364/621 = 58 折 ⋯⋯爽啦！

P.S. cosmopolitan 也是萬豪集團的設計旅店，雖然地理位置更好就在主要幹道上，但他沒有兩間房的套房，而且兌換點數要更多～如果是兩個人來倒可以考慮。

Marriott’s Grand Chateau 房間開箱

免費代客停車，無限次進出

萬豪 app 顯示停車要錢，事實上不用錢，而且是代客停車。車停在大門口，把鑰匙交給服務員，他會給你一張券，就可以下行李拍拍屁股走人。要拿車的時候拿券去門口機器掃描，就會有人幫你開到門口，牆上螢幕都會顯示誰去幫你開車，是否已經抵達門口等等。整個入住期間不管進出幾次都免費，真的很讚。

飯店活動

飯店還有很多活動，每天下午有酒喝，青少年可以兌換無酒精飲料；自費活動也不是很貴。至於沒有擺放賭博機台是優點還是缺點，就請各位家長自行決定了。

東京住宿驚魂記：Moxy Tokyo Kinshicho

為何我放棄現金回饋卡，改辦要年費的哩程信用卡？

清邁散記：悠閒的生活步調，咖啡店、美食與夜市

〈拉斯維加斯萬豪 Marriott’s Grand Chateau，Vacation Club 入住心得〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

HERTZ 赫茲風格評價推薦，自然系保養必認識的 MIT 品牌

Mon, 01 Jan 2024 17:52:00 GMT

很多人問我現在推薦什麼面膜？我會說要找到完全沒有用香精的，真的太困難了。但是赫茲風格的五行面膜，就是用日本和精油做的！雙 11 我回購了 45 片。

赫茲風格品牌介紹

赫茲風格的老闆 Hiromi 和我認識很久了，一直是好朋友和好酒友。從我還在有機保養業界的時候，就會開團買他家代理的精油。Hiromi 真的很勤奮，我們的芳療老師是同一人，但她已經考過 NAHA 芳療師了，開過精油課，我還在這邊打混…

很多人以為同業就是會拼得你死我活，我是認為沒必要。市場這麼大這麼破碎，品牌這麼多，把同業打死也不會增加市佔率，就很看不懂為啥有人超愛在粉專攻擊同業。

赫茲風格是以「天然彩妝保養」為原則的品牌，除了有赫茲Hertz Cosmetics自有品牌以外，還代理了一些日本、歐洲、台灣，支持天然環保理念的品牌，包含之前開過團的英國有機品牌歐蒂麗Odylique 、日本Flavor Life純精油。

歐蒂麗之前單獨寫過一篇：英國有機保養品牌歐蒂麗 Odylique 評價，實測心得、精選好物推薦

今天就專注在介紹赫茲風格的自有產品吧！赫茲風格很勤奮地從世界各地把好產品代理進台灣，自有產品的品項其實不多。但有 2 樣是我會持續回購。

赫茲風格產品推薦 1：赫茲布

必須推薦他家明星商品 赫茲布 ，加水就可以卸妝，由於不含水所以超輕，很適合出國旅遊攜帶，有接睫毛的也可以用！

Q：為啥加水就可以卸妝？
Ａ：把卸妝成分壓進特殊材質的布裡之後乾燥，因此加水就可以釋出卸妝成份

Q：為啥接睫毛可以用？
A：無酒精不燻眼，無油感且不脫棉絮，很多美睫師推薦。請使用比較平滑的那面卸眼妝。

赫茲風格產品推薦 2：日本和精油五行面膜

如文章一開頭說的，要找到沒有香精的面膜很困難，目前有找到的就是赫茲風格、唯有機。

唯有機是以純露為主（精油生產的副產品），號稱添加玫瑰精油，先不提玫瑰精油的天價，到底能在面膜裡添加多少，我對唯有機比較大的意見，其實是面膜拿出來，會發現精華液滴滴答答。

我知道很多人都喜歡「面膜裡有超多精華液」這件事情，但在面膜設計的原理上，精華液就應該完全吸附於布膜，以布膜對臉部加壓的方式，讓肌膚吸收。如果精華液多到可以擦手擦脖子，那為啥不直接買精華液？

也可以再想像一下，通常一瓶精華液30ml售價數百到數千元不等，而面膜精華液25-30ml只賣幾十元到幾百元，要說這兩種產品成分效果完全相同，我是很難相信。由於面膜必須敷在臉上10-20分鐘，會比單純塗抹精華液來得刺激，為了避免讓消費者過敏（台灣過敏人超多），面膜精華液的有效成分濃度，不可能和只需要按壓一兩下塗抹的精華產品相提並論。

如果我要給消費者很多精華液，只要用「水」加上「增稠劑」，甚至不必放任何有效成份，就可以製造出「精華」的質地。因此我認為設計良好的面膜產品，就是拿出來精華液不要滴，並且整片面膜布都有吸附精華液，沒有空白的地方。光是精華液不要滴就很困難了，如果做得太稀，沒辦法好好吸附在布膜上，但如果做得太稠，敷完又會覺得臉超黏，這中間比例很難拿捏的啊！

在我看來，赫茲面膜還有改進的空間（搜哩雖然是好朋友但還是要這麼說），不過它好歹用的是日本精油，拿出來也不會滴滴答答，面膜完整吸附精華液沒有空白。唯有機我用超過10片，中間空白點很明顯如圖，且袋裡精華液剩滿多的。 要聲明 CP 現在不是保養品業者，本篇也沒有任何折扣碼，這完全是個人意見喔！

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沒有XD 只能等我不定期開團了。現在就想買的這邊請赫茲風格的五行面膜

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〈 HERTZ 赫茲風格評價推薦，自然系保養必認識的 MIT 品牌〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

如何讓「年收入翻 5 倍」從遙不可及的目標，變成有建設性的計畫？

Thu, 28 Dec 2023 09:44:00 GMT

選在2023年最後一個工作日發布這篇文章挺有意義。上次寫到「人沒有辦法賺到認知範圍以外的錢」，提到我的年度計畫非常誇張，大概是目前能力範圍 5 倍到 10 倍以上的事情，會想一些達成的辦法，然後盡力放手去做。於是有甲方詢問，要怎麼在「有根據的計畫」和「勇敢作夢」之間取得平衡？

今天先不討論跟同事溝通公司年度目標的問題，這是另一門學問，就講自我規劃的部分。每個人對自己的想法不一樣，目標當然也不同，我這邊只是舉例，看能不能給大家一點啟發。

假設挑戰年收入成長 5 倍，我的做法會是這樣：

一、先盤點收入來源及可能的收入來源

二、拆分小目標

要挑戰年收入成長 5 倍，每項收入來源各要成長多少？還沒開始的，要怎麼開始？

三、規劃每項收入來源的具體執行作法

這樣寫大家肯定沒有感覺，舉例好了，假設要挑戰年收 5000 萬（這是假設，數字請自己想），就先盤點既有跟可能發生的收入來源。

假設根據過去的經驗與未來業務成長性，將目標分配為：會計師及顧問業務 2000 萬，業配 X 萬，線上課程 X 萬（再次強調這都我瞎掰的），接著進一步規劃細節。

以會計師及顧問業務為例，假設現況 500 萬，要成長到 2000 萬，可以進一步分為以下 6 個部分：

1.既有客戶業務成長

了解客戶有無其他業務需求，譬如幫他介紹資金、幫他介紹業務合作夥伴。你有幫人家賺到錢，獲得佣金很合理。

2.既有客戶介紹新客戶

老闆都會有很多老闆朋友，讓客戶滿意，對他有價值，自然會想幫你介紹其他人，具體細節不需要我多說吧…

3.透過弱連結獲取新客戶

寫部落格是一招，開課是一招，上別人的Podcast是一招，後面幾十招不用繼續說了吧？總歸來說不要害怕分享，釋放出你擅長什麼，需要什麼，客戶會自己上門，朋友會幫你介紹。酒香不怕巷子深，加上做人過得去，就會有一堆人願意幫忙。

切記人家幫你，就要找機會還他。

4.增加服務項目

原本大多寫上市櫃的案子，考上評價分析師以後，就增加了專利權評價案件、非公發的股權評價案件，甚至還有PPA（Purchase Price Allocation，收購價格分攤）案件的詢問。

5.分析既有客戶

在工時（產能）有限的情況下，只能提升每小時毛利，必須就現有服務內容進行檢討，專注能產生高毛利，對客戶具有高價值的事情上。也就是說，必須有所取捨。

6.擴大CP戰隊

一個人的工時產能有限，但如果是一群專家呢？不需要事必躬親，得知道什麼事情找誰，能最快有效地解決問題，這就是價值來源！

以上每個項目，都可以根據現在的營收狀況，分別給予要成長的營收目標。然後再依照要成長的倍數，去思考如何達成的執行策略。

在做「公司目標」也是一樣，不同的點在於， 個人目標只需要對自己信心喊話，公司目標則需要幫同事洗腦。 要洗幾十人的腦不容易，我最近進階到幫客戶（老闆）洗腦，他才有信心去洗同事的腦。

實證是，有了信心，做事會格外順利，沒有信心，實力再強也容易變成是屁。大概就跟考試一樣，情緒穩定上考場才不會發揮失常。

希望對各位有幫助！如果這裡面有任何不理解的地方，都歡迎留言私訊讓我知道。

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年度目標怎麼訂？挑戰自我，突破認知範圍

〈如何讓「年收入翻 5 倍」從遙不可及的目標，變成有建設性的計畫？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

[Podcast] CP 有主見：有意見不說就是最大的殘忍

Thu, 28 Dec 2023 03:23:00 GMT

不論是生活、工作、感情…你是否會因為別人的看法，影響了自己的選擇？因為太常收到甲方詢問，CP找了很有想法的朋友們一起說真話，試圖讓你腦洞大開，希望能讓你形成自己的獨特觀點，追求內心真正想要的，過上自由的人生。

沒錯，「CP有主見」就是文昌帝君指示的節目名稱，當初帝君還指示我「趕快錄Podcast～！」在歷經頻道內容發想+寫腳本（第一次嘛）＋喬潘律空檔錄音＋找人剪輯＋找人做片頭＋卡自己各種超零碎空檔時間等等等，終於在年底前上架啦。可怕的是，經紀人說要周更，也就是說如果你現在不聽，你就會累積很多、錯過更多！！

據說剛開始錄 Podcast 最難熬，因為完全沒有乾爹乾媽業配，還要付錢給錄音室跟剪輯師，只好來請各位甲方們多多支持鼓勵。新手上路，不敢說自己講得很棒，但總是一個開始，代表著我終於要公開地從文字人轉為說話人？？

EP 1. 大談交友軟體：多年目睹之怪現狀

最近有本書叫做Tinder幹話指南，這我一看到就覺得 根本應該我來寫啊 ！不過在出書之前，你可以先聽我跟我妹潘律師的交友軟體幹話連發。甲方們聽完都說超好笑，已婚族表示長見識。

EP 2. 高學歷也會迷信？feat.潘思蓉律師

你會去算命嗎？沒想到工作上需要極度理性與邏輯的律師與會計師，竟然是塔羅師與面相達人！
來聽聽CP與潘律師遇到的各種神奇故事，如何看待神祕學，如何保持理性邏輯思考，又如何運用意念突破算命的結果。

EP 3. 法律常識！你聽過最瞎的法律是哪條？feat.潘思蓉律師

即便身為專業人士，潘會計師與潘律師也對許多現行法令感到疑惑… 本集含金量破表 ，來聽聽你可能不知道的法律規定。驚不驚喜，意不意外，充滿黑人問號的一集，律師及會計師給你的實務建議更不可錯過！（潘家姊妹表示這種內容我們可以錄10集）

EP 4.【職場溝通】業務跟後勤是永遠的死對頭嗎？ feat. 自由系統老闆Hank

自由系統老闆Hank一直是CP的真話好朋友，工程師出身轉職業務非常成功，自行創業十餘年，公司超過百人，一向擅長讓人腦洞大開（把人戳穿），最喜歡跟他談職場選擇了！如果你身為業務，覺得後勤難溝通又不給力，又或者你是一直處理荒謬問題的工程師，一定要來聽聽Hank怎麼說～

EP 5.【職場溝通】業務跟後勤是永遠的死對頭嗎？ feat. 自由系統老闆Hank

你在準備創業，想斜槓，還是正在焦頭爛額地創業？

CP 曾經參與創辦過 3 家公司，身為會計師看過無數創業者；自由系統創辦人Hank創業超過 10 年，兩位附中校友一起來聊聊，創業者腦袋該裝些什麼，創業前該做哪些準備，又該抱持甚麼樣的心情，面對各種突發狀況？老闆該準備多少【出包金】，才能在放飛自我的同時，壯大公司？
準備創業與創業者必聽；搞不懂老闆在想什麼的上班族，也千萬不能錯過的一集。Hank在本集有提到想投資或併購資訊相關產業，歡迎把 pitch deck 寄給 CP。

EP 6.【職涯選擇】讓「職涯明燈」點亮你的迷惘 feat.自由系統創辦人Hank

CP最常被問到的問題之一就是，「你怎麼知道自己想要做什麼？」
來聽聽偉哉我學長，有「職涯明燈」之稱的自由系統創辦人Hank，聊聊他一路走來包括近期在校園被學生諮詢的經驗談，他對於該如何看待失敗、如何做出選擇，以及甚麼叫做「對自己的人生負責」。不管你是職場新鮮人，還是工作好幾年的迷途小書僮，務必收聽！記得轉貼收聽連結給身旁的好友們。

EP 7.【自由工作】什麼是數位游牧？

「數位游牧」正夯，你是不是對上班打卡感到厭倦，嚮往一邊周遊列國，一邊工作賺錢的生活？

如果你對數位遊牧充滿好奇，不知道怎麼開始，想知道遠距工作會發生什麼事，或者正在困惑是否要勇敢離職開啟接案人生，快來聽聽CP身為多年「數位牧羊人」的經驗分享，幫助你少走一大段冤枉路！本集感謝維尼陪聊提問。

EP 8.該怎麼對孩子進行「性」教育？什麼時候開始？feat.不小盟凡妮莎

以為台灣通過同婚，時代不一樣了，沒想到還是很多家長，完全不知道怎麼跟孩子們談論性教育議題，甚至認為孩子不需要學習生理用品的相關知識。不論你有沒有孩子，本集邀請到「不會教小孩行動聯盟」創辦人，到各級學校演講性教育與生理用品超過千場的月經一姐凡妮莎，想必能讓你腦洞大開。
不論你的孩子是學齡前、小學生還是青少年，性教育可以讓孩子們認識自己的身體，學會尊重他人與辨別自我界線。如果你不知道該怎麼進行性教育，想知道有什麼外部資源可以協助，絕對不能錯過這一集。

EP 9.不教小孩，小孩就會被社會教育？feat.不小盟凡妮莎

每次談到性教育議題大家的反應都很冷淡，大家應該是心想，我們都這樣長大的，不做性教育不會怎樣吧！這集想跟各位家長/準家長們聊聊，你以為孩子很單純不知道，其實他們都知道；你不提，只會讓孩子們以為「不能跟你討論」。
雖然我們都這樣長大了，但可能還是有很多你不知道的事情。你知道陰蒂其實不是健教課本上的一個點，而是一隻四腳獸？你知道要怎麼用「三公分與三分鐘」理論減緩雄性焦慮嗎？你知道月經的安全期跟危險期居然連會計師CP都沒算過嗎？趕快跟上月經一姐凡妮莎的腳步，打開你的腦洞，讓「性」不再成為親子溝通中不好說的秘密。

EP 10.【解惑專集】改變，從了解自己開始

集數突破個位數啦！感謝各位甲方平時的收聽，今天要來解答各位甲方在職場上遇到的各種疑難雜症。
如果你有這些狀況：不知道生活目標、感到職業倦怠、看不到產業的未來；想轉職，又對脫離舒適圈之後的生活感到焦慮？聽聽本集或許對你有幫助，對職場產生不一樣的想法，檢視自我並採取行動，朝向理想的生活邁進。

EP 11. 【解惑專集】老闆不會告訴你的履歷表與職場打滾秘訣

常聽到有人抱怨工時長、壓力大，但一談到要轉職，往往又害怕離開舒適圈。本集著重於解答甲方們對於職場與履歷表的各種疑惑，諸如一直被加工作，沒有人帶，怎麼跟老闆溝通，想跨領域轉職等問題。來聽聽 CP 與本集來賓維尼分別從老闆與應徵者的角度，解析職場困境、如何面試、履歷表怎麼寫，讓你在職場無往不利！

EP 12. 長照議題知多少？feat.特別護理師 Linda

少子化是國安議題，生育率屢創新低，但台灣進入高齡化社會，同樣是個國安議題。
我們可以不生小孩，但是沒有辦法阻止父母老去。購買長照險不代表萬無一失，本集邀請到「特別護理師」Linda，聽完一線護理人員對於台灣長照現狀的看法與建議，你可能會驚覺現在就該開始為自己或家人的退休生活做好準備。

EP 13.打造你的理想人生 feat.MiVida創辦人凱若

同樣身為母親、創業家以及數位游牧的愛好者，本集由長期居住在西班牙的凱若與CP遠端連線，一同來聊聊從轉職、生子及創業裡獲得的感想與體悟。
為什麼身為會計師，生活開銷卻從不記帳？為什麼追求財富自由，創業並不是第一選項？為什麼花在「體驗」與「學習」的錢不能省？來聽聽兩位斜槓到不行的創業家，對於工作與生活的獨到見解，成為你打造理想人生的最佳養分！

EP 14.準備生命的最後一哩路 feat.特別護理師 Linda

延續 EP12 的長照議題，邀請到特別護理師 Linda 來跟大家聊聊稍微沉重一點的議題－如何提前準備好生命的最後一哩路。
從 CP 爸爸的肌少症談起，面對逐漸消逝的生命，要如何做出能力範圍內最好的選擇？台灣人口老化造成的床位不足與居家照顧的問題，如何透過長照 2.0 與 1966 專線得到專業協助？面對周遭的生離死別，如何確保自己寫好的生命劇本，能按照自己的意願好好演完？
本集在過年前錄製，CP 爸爸在初三送急診，初五離世，完整經過寫於「CP潘思璇」粉專。希望本集的內容對各位甲方在面對家人與自己的老年有所幫助，追求理想的人生，也包括能畫下一個完美的句點。

持續週更中，再不開始追你就要追不完囉！

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〈 [Podcast] CP 有主見：有意見不說就是最大的殘忍〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

信心從何而來？一開始都是裝出來的

Mon, 18 Dec 2023 03:37:00 GMT

「我覺得自己很厲害」

我不能有冒牌者症候群，因為我就是個冒牌者。

學生時期在天才與跳級生的夾縫中求生，假裝自己和他們一樣厲害

既沒考上北一女（附中男生真的讚），台大也差點延畢。我哭著跟老師求情：「家裡需要我這份薪水，7/1就要去上班啊啊啊啊～」被死當延畢的同學近年才知道此事，他很震驚

在一堆天才與跳級生的夾縫裡求生存，同學唸一個晚上都不用寫習題就考過，我唸一個禮拜還是被當掉。

會計系同學去修數學系的線性代數拿 99 分，而我微積分修了兩次才過；完全聽不懂教授在講啥。大一時，爸爸的老闆跑路，說沒錢給我出國唸書，我照樣去參加有錢小孩超多的各種高大上營隊，混在東大（沒錯是東京大學）、北大（沒錯北京大學派出各省榜首接待）的學生群裡，假裝自己跟他們一樣厲害。

出社會後也得加倍努力，才能不辜負社會對頂大的期待

進了事務所，經理常對我說：「你不是台大畢業的嗎，怎麼連這個都不會？」因為他沒考上台大，所以很喜歡這麼問。後來長官要我寫新聞稿，寫了中文還要寫英文，說我用的怎麼不是新聞英語。台大看似無所不能，但我大學聯考英文才58分（全班平均70），能寫完就真心歡喜讚歎自己相當了不起。

寫了公司的全球競爭策略，大長官很不滿意，把我跟主管叫上去罵，問我什麼系畢業的：「會計系。」他頓時罵不下去。

去查證券商的風控，券商說：「長官您經驗豐富，我們哪邊沒做好，務必給我們指導！」他是真心求教，殊不知我連風險值都看不懂，但我還是查完並且給他建議。

裝久了就會是真的

是的，這麼多年來，我一直在假裝很會⋯⋯直到最近有人叫我不要再花時間鑽研專業：「你真的已經夠專業了。什麼都動手自己做，該是練習靠講話討生活的時候了。」

所以我想，我要開始假裝自己很會講話，然後有一天，我就真的很會講話。

想好你要假裝會什麼了嗎？

一份合格的履歷表

訂便當也是一門專業

〈信心從何而來？一開始都是裝出來的〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

為什麼老闆不想聽到員工說「我會努力」？

Tue, 12 Dec 2023 23:53:00 GMT

小心思維帶來的限制——「我會努力」V.S 「我一定要」

常常會有人來問各種問題，譬如想要轉換跑道，找什麼樣的工作，賺更多的錢，或者培養新的興趣。有時候在對話的過程中，會出現這樣的句子：「可是我沒有相關經驗」「可是我沒有唸研究所」「可是我英文不夠好」⋯⋯這樣的情況層出不窮。

我就用自己來舉例好了，這也是創業以後才意識到的不同。當上班族的時候，都會跟主管說「我會努力，會盡我所能辦到」。但是在創業之後，就再也沒有「盡我所能」這件事情了，而是「我一定要它發生」。因為公司是我的，創業是我選的，我要成就這個事業，就必須要讓這件事發生，沒有什麼「希望」或「可能」。

《創業36條軍規》裡也提到：

以創業為例，就好比「我想創業，但錢不夠，我再花點時間存錢」，還是「我想創業，銀行帳戶裡有 100 萬，這禮拜去哪邊搞 100 萬來（不管是親朋好友還是銀行借款），下禮拜就找會計師開公司」？！

你又是怎麼跟同事說話的呢？思維模式會完全反映在你的說話方式。現在就回想一下，你跟同事說的話是「我希望你可以提出年度檔期規劃」（用的詞是「希望」，也沒有壓明確的時間點），還是「月底前，請提出年度檔期規劃」？

這種公司必備的事情，根本沒有必要講「希望」，還不如就直接了當的陳述。

年底了，你有打算換工作嗎？是希望換個更好的工作，還是一定要換更好的工作？

被分手了，難過是必然的，是試圖挽回，請對方再給彼此一次機會，是希望找比他更好的對象，還是一定要找更好的對象？

人生要往上走，就是一次比一次進階。

帶人要帶心？員工與雇主其實是聯盟關係

「你喜歡自己的工作嗎？」與 27 歲澳洲數位遊牧工作者的對話紀錄

〈為什麼老闆不想聽到員工說「我會努力」？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

創業或投入自由工作前，先問自己這幾個問題

Sun, 03 Dec 2023 23:30:00 GMT

身邊的老闆朋友全部都在焦慮景氣會很差，同事安靜離職，要怎麼樣喚起同事的向心力？甚至老闆們私約的春酒主題，就是要討論這個。

我當過 11 年的員工、8 年的老闆，去年回到自由工作者的身份，必須得說固定薪水有它的好處。

員工、自由工作者、老闆，三種身份各有滋味

作為一個員工，時間到就有錢領，這滋味其實是很美妙的。它帶來一個穩定的安心感，你知道這個月有多少錢可以花，也知道如果你不要出什麼大錯，不要出什麼意外，下個月大概還是有這些錢可以花。

自由工作者像是接單生產的公司，如果年初就把整年訂單都塞滿了，就只需要焦慮會不會被市場淘汰，明年還有沒有這些訂單。不過能成為接單生產的自由工作者，拋棄固定薪水還能順利在市場存活個幾年，代表有一定的市場競爭力，理論上選擇相對多，若真的一個不妙，還是可以重回領薪水的行列。

老闆則是風險最高的一群人。不是因為當過老闆，要替他們說話，而是不管發生什麼事，都必須發薪水給大家；景氣不好沒辦法調薪，還要擔心人心浮動跳槽，留下來的是否人在心不在，行屍走肉式的上班。

所以，不能因為自由工作者工時彈性，就感到羨慕——他們可能週末趕工沒有加班費，半夜接客戶電話沒有超時費，在沒有客戶的空檔感到萬分焦慮。

也千萬不要羨慕老闆錢賺得好像比較多，就一心嚮往創業。老闆要面對庫存、缺工，所有同事無法解決的問題，更要擔心產業變動以及經濟衰退。他們不用打卡，是因為他們身為客戶供應商以及員工的奴隸，必須回應所有人的需求。

嘗試自由工作或創業前，先思考這些問題

如果你厭倦固定工時，想要成為自由工作者或老闆，不妨先慢下腳步，靜心想想–

感到職場倦怠時，先思考這些問題

如果感到職場倦怠，失去動力，不妨先慢下腳步，靜心想想–

帶人要帶心？員工與雇主其實是聯盟關係

CP一對一諮詢顧問服務：問CP有什麼好處？可以問什麼？

如何決定創業題目？沒有相關背景可以嗎？

[讀者來信]該如何學習商業思維？

〈創業或投入自由工作前，先問自己這幾個問題〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

離婚、離開親手創立的公司，不再為成為典範而活

Sat, 02 Dec 2023 07:13:00 GMT

2022 年離開公司＋恢復單身時，朋友跟我說有粉絲內心受到很大的衝擊，到久久無法恢復。「雖然日子還是一樣精彩，但就好像少了些什麼。」雖然我不知道是誰，聽到的當下就覺得想寫些什麼。

套句大 S 說的：「維持或結束 10 年婚姻都需要勇氣。」社會上有很多公認的公式，例如男＋女 +結婚 = 可以生小孩，同性可以結婚生小孩也是這幾年的事情。所以一個女人要在社會上生存，首先他必須在某個年齡結婚，在生理年齡（或者說保存期限到期之前）生育，家庭和樂，婚姻美滿，這才符合社會期待。這樣的女人如果還有工作，甚至還能創業，給個名稱譬如「事業有成」，就叫超乎期待。

我媽之前常跟我說「你為什麼不好好在家相夫教子，創什麼業？」但一方面他又說女人經濟一定要獨立，不能仰賴他人。在家相夫教子跟女人擁有自己的工作/事業（經濟獨立）是互斥事件，這裡面有沒有邏輯矛盾我就不討論了，但如果都得按照別人的標準活著，既辛苦也沒有必要。

你自己想看看，已經按照別人的標準而活了幾次？念書的時候說一定要上建中北一女，考不上就是廢物沒出息。再來要考上台政清交成，沒考上就會變成臭魯蛇。接著焦慮找工作，好像沒有大公司收留就前途無亮，有的人甚至得焦慮研究所或出國唸書。到了一定年紀得結婚生子，不然就會變成沒人要的大齡剩女。

但為什麼得按照這樣的標準而活呢？想跟這位粉絲說，也許我不符合你內心的期待，你希望看到一個事業有成，家庭和樂，小孩乖巧，婚姻幸福的女強人——這樣的樣板，讓你覺得生活有希望有期盼，因為你想成為這樣的人。

如果可以，誰不希望天長地久，但如果怎樣都辦不到，還要假裝天長地久嗎？或者問你要假裝天長地久嗎？你是不是在假裝的過程中感到痛苦，因此希望有個誰演示給你看呢？ 有個誰活出了你辦不到的樣子，讓你仰望，讓你保有希望，讓你覺得自己只要繼續努力也可以這樣。

但我沒有，抱歉。我選擇了自己最舒心的樣子，中間有很多痛苦懷疑掙扎，是不是我有問題？為什麼我不能和別人一樣，為什麼不能繼續忍著，為什麼不能等到小孩上大學再恢復單身，為什麼要按照社會的期望而活，為什麼我比照前人忍受生活的諸般不順？

為什麼爸媽離婚 = 小孩不幸？
為什麼同性家庭 = 小孩無法健全成長（三小）？
為什麼考上好大學 = 人生順遂？
為什麼沒生小孩 = 一定會後悔？
為什麼一個人生活 = 孤獨終老（好像很慘？）
為什麼創業 = 當老闆很厲害 = 有錢？

我就不信。離婚小孩一定會不幸嗎？一定會有影響嗎？一定會讓他們變糟嗎？所以不離婚一直吵架（我不是說我，只是舉例）但是死撐著不離婚，小孩就會幸福快樂地長大嗎？

很抱歉我無法改變這種刻板印象，也沒辦法活出你想看到的典範。但可以告訴你，在恢復單身之前反覆思量痛苦掙扎懷疑自己了非常久，原本想等到小孩上大學，但年過 40 以後開始感到不必為他人而活。

離開公司，可能是準備了更大的舞台。表面上看起來的失去未必是真，輸家也有可能是贏家。輸跟贏在自己的心底，不需要由誰來判斷，不論是誰都無法代替你活出真實的自己。

我決定接受自己內心的渴望，就是想恢復單身，繼續努力當個好媽媽。兒子已經國中，再跟我住也沒有幾年，希望在這有限的時間盡可能地教會他們我懂的事情。他們未必想聽，我只能做自己該做的，盡可能減少他們走彎路的機率。

離開公司可能是上天的安排，對我來說未必是壞事，生活究竟開不開心，只有當事人最清楚。不知道對我感到失望的是誰，我沒有要滿足你的期望，只是想告訴你，很多選擇不是只有表面，而你對我的期待，會不會是你對自己的期待。

檯面下生活遠比電影精彩，高低起伏，波瀾壯闊，只是未必能在社群媒體上一一交代細節。感謝所有願意對我說真話的朋友們——人如果聽不到殘酷的真話，那就是對他最大的殘酷。

在婚姻裡的你，快樂嗎？
維持單身的你，快樂嗎？
在上班的你，開心嗎？
當老闆的你，後悔嗎？

工作是這樣的。當你喜歡的時候，他就是生活的一部分。生活與工作界線不必如此明顯，因為你享受生活也享受工作。如果工作讓你厭煩，讓你想要劃清界線，那麼一天8小時都是金錢的奴隸，所做所為都只是為了定期領到薪水。你不是真心享受工作，也不是為了喜愛的事物而活。套用在家庭也是一樣。如果家庭生活只是消耗你的能量，只是讓你崩潰厭煩，那有必要思考重新調整–或者結束。

維持跟結束都同樣需要勇氣，此言不假。希望這篇文章可以給你（不論是否單身）一些勇氣。我決定切實地為自己而活，內在所想與外在表現一致，沒有衝突沒有妥協，這才是我最自在的樣子。

2023 離婚心路歷程經驗分享，線上回放連結

〈離婚、離開親手創立的公司，不再為成為典範而活〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

自信心如何影響你的戀愛運？

Fri, 01 Dec 2023 03:50:00 GMT

身為一個離異人士，免不了會受到社會歧視，我也有在交友軟體承認自己離婚，馬上被封鎖的經驗。有些人長這麼大，連說話都不會，可憐。有朋友跟我說 不要承認自己離婚 ，但我覺得最大問題不在於有沒有離婚，或者要不要承認，而是 對自己的信心程度 。

沒自信的人會讓身旁的人都得和他的匱乏感搏鬥

不管有沒有結過婚，如果你交到一個很沒有自信的男女朋友，他就有可能對你實施各種控制。

因為沒有自信，光是他內心的匱乏感，就會把你整死。他可能會實施情緒勒索，萬一他很聰明，還會講到讓你覺得「都是自己的錯」，讓你覺得是自己太白目，沒有顧慮他的感受，搞到最後你還跟他對不起。

但，真的是你的錯嗎？他內心的匱乏，他自己害怕失去，害怕被比較，感到底關你屁事？因為自信不足，就說你瞧不起他，沒有顧慮他的心情，這是誰的問題？

小時候我有遇過這種魔王，一開始還很認真的檢討自己，但我後來發現，是他瞧不起自己，才會對身邊的人情緒勒索。 這是他的課題，不是我的。

內在強大的人根本就沒有那麼多地雷

內在很強大的人，不可能輕易地被三言兩語傷害。內在強大的人根本就沒有那麼多地雷，你做什麼事情、說什麼他都不痛不癢，還可以輕鬆地跟你講幹話。

假如約會對象對你說：「我女生朋友很多喔，你不要吃醋。」要怎麼回？
當然你可以回說：「我男生朋友也很多喔，你不要吃醋。」但又何必勒，還不如直說：「不會為了這種事情吃醋。」

因為就真的不會。
吃醋是什麼感覺？為什麼要吃醋？有什麼醋好吃？他無聊，你不需要跟著無聊。這種暗示我才不接收。

千萬不要問：
「我跟他哪個比較好？」想跟前任比，你就low了。
「你覺得我化妝還是不化妝好看？」標準答案當然是不化妝好看，根本沒有必要問他啊！何必期待對方說出你想聽的話呢？

我真的很喜歡聰明有自信的人，不用說廢話就是開心。都什麼年紀了，不用勉強自己跟頻率不對的人往來。想知道我在交友軟體上遇到什麼樣的對象？請看 CP 脫單故事：

處女座遇上草食男，直球對決！CP 脫單故事第 3 集

客戶神助攻，CP脫單故事完結篇

初次約會，到底要不要 AA 制？

〈自信心如何影響你的戀愛運？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

年度目標怎麼訂？挑戰自我，突破認知範圍

Thu, 30 Nov 2023 12:56:00 GMT

年底要到了，今年的計畫完成多少，明年的目標又是什麼？

我的年度計劃一向都非常誇張，大概是目前能力範圍 5 倍到 10 倍以上的事情，會想一些達成的辦法，然後盡力放手去做——免不了偷懶的部分，於是執行結果還是會打個折。

男友 Yen 就跟我很不一樣，他不喜歡過度承諾，是個有 1 只會講 0.8 的人，對自己也是一樣。這本身沒什麼對錯，就是每個人個性不一樣，越了解自己，越是能找到對付自己的辦法——據他所說，因為他很容易得意忘形，所以他找了很多方法阻止自己得意忘形。

而我職業訓練使然，太習慣說話有根據，反而要練習沒有根據。創業者很多都是 dreamers，同事往往不敢想，如果老闆也這樣，公司就不必成長啦。至少要練習畫餅，不管能不能辦到，敢想就成功了一半。

去年還是被某個老師說，我講話還是太有根據，會限制自己的發展。這讓我想起好多年前，和 Hank 學長一起帶過某個成長計畫，其中有個學妹還在念大學，專業是外語，說他很想賺錢，學長就叫他挑戰家教一個小時 2000 元。

學妹聽到都要嚇壞了，連說不可能不可能，不可能有這樣的時薪，他覺得了不起 800 元。學長就有點生氣，他說你明明是因為英文考太好，才錄取外文系，英文程度已經是全台頂尖了，到底為什麼對自己這麼沒有信心？你都沒有試過就說不可能，那永遠沒有機會領到這個錢。

「你不是缺錢嗎，為什麼連挑戰的勇氣都沒有？ 表示你缺乏勇氣的問題，遠大於缺錢。 」

後來我出來緩頰，換個角度想要突破學妹的心房，只可惜我們兩個口才不夠好，最終失敗收場。然而學妹真的沒機會領到時薪 $2000 嗎？如果他教出知名度，如果他去教補習班，如果他去教高階白領，真的不可能嗎？

還在做第一家公司的時候，有朋友說誰誰誰怎麼做生意，一年可以做幾千萬，我都覺得那是天方夜譚，跟我沒有任何關係。

現在當然不覺得做幾千萬營收是個很大的問題，但我還沒有看過幾億或者幾十億的風景，我想突破自己的認知邊界，挑戰這個可能性，不管是我自己或者陪客戶挑戰都可以。

你的認知邊界在哪裡呢？
你明年的年度計劃打算怎麼寫？

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〈年度目標怎麼訂？挑戰自我，突破認知範圍〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

為什麼要創業？當初的創業動機得到什麼結果？

Wed, 29 Nov 2023 03:43:00 GMT

女力學院的同學提問：創業的起心動念，及為何想要創業呢？

欠同學這題，也蠻多人問過我，不外乎以下 3 個原因：

生完小孩覺得自己好窮，薪水成長幅度太慢
像會計師這樣提供專業服務是用時間換錢，時間上限就是收入天花板，但創業沒有天花板
在服務資本市場的過程當中，發生了許多底層小螺絲釘的無奈故事，覺得創業或許可以擁有更多對社會、對世界、對這個地球的影響力。透過打造事業對這個世界提出疑問，驗證自己想的方向是否被市場買單，同時希望能為人類創造更多美好，帶領世界往好的方向前進（看起來是幹話但真的這樣想）

實際走過創業這一遭，可以跟大家分享會發生什麼結果。

創業動機一、因為想賺錢所以創業

創業賺到錢，或者達成財富自由的人很多，可是失敗的更多，只是你看不到；媒體只會報導成功者，很少報導失敗者。

一旦入了創業坑，可能前三年都沒有薪水，這就不是每個人都撐得過去。更別說當老闆是時間到要發薪水，當員工是時間到就能領薪水，不妨比較一下這兩者的痛苦程度。雖然薪水有時候是種遮羞費，但公司沒賺錢也要發薪水是剜心肝啊。

投資前要詳閱公開說明書，創業前怎麼沒人寫勒？（還是我來寫一個？）

創業動機二、是否能打破專業人士的時間天花板？

承上所述，創業賺大錢的人確實有，但是專業人士的機會成本太高，股利能不能超越，有沒有機會上市櫃實現資本利得都是問題。

舉例來說，一家營收 1 億的公司，淨利率 10% 也就是 1000 萬。我有好幾個同學二十幾歲就年薪千萬了，難怪我同學沒什麼人創業⋯⋯

創業動機三、透過打造事業對世界提出疑問？

我在 SLP 的同學有不少人是這樣，我在加入前是一心只想要賺錢的，所有商學院學生都受過公司以股東利益為第一要務的訓練。很謝謝這些同學改變了我的想法。如果有一件事情，你很喜歡，可以為這個世界帶來好處，又可以賺錢，是不是很棒？

講到這裡可能會讓你想到社會企業，但我通常會說自己不是在做社會企業。

因為一般人對社會企業的印象就是不賺錢、做慈善，但我很不想被誤會是做興趣的，只好說自己不是社會企業，公司還是要有獲利才能把好事持續下去。

希望台灣能出現一個大賺錢的社會企業！

未來還會不會再創業？

最後，你八成可能會想問我是不是還會創業？

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英國有機保養品牌歐蒂麗 Odylique 評價，實測心得、精選好物推薦

Tue, 28 Nov 2023 03:22:00 GMT

從沒想過我會有寫英國有機保養品牌歐蒂麗 Odylique 的一天。

大約 5-7 年前就認識這個品牌，當時代理商還不是赫茲風格。可能有機保養品實在太小眾、太難賣了，先前的代理商決定不做，而赫茲風格認為商品不錯，停售有點可惜，決定接下代理權。

應該是覺得我對有機認證保養品還算了解，去年赫茲風格很客氣地把產品寄給我試用看看，問了使用感想，才跟我談合作。

英國有機保養品牌歐蒂麗 Odylique 介紹

歐蒂麗 Odylique 來自英國，拿的是 SOIL 有機認證。是「產品的有機認證」，不是成分認證，雖然我已經講過這觀念一千百萬遍了，不知道的朋友還是可以再看一次：

「在歐洲，有機保養品的認證是發給產品的，只有成分拿到認證，是不可以在產品包裝上，也不能在網頁上面放有機認證的logo。只有從栽種、萃取方式、配方、製造到瓶器與包裝都符合規範，才能取得有機保養品的認證。市售很多產品標榜有機認證，仔細看會發現大部分屬於『成分有機認證』，至於放了多少比例，配方、製造是否符合規範？都是沒有驗證機構把關的喔。」

並不是要說有機認證保養品就特別厲害，只是想告訴大家，如果你是天然愛好者，不喜歡人工添加，或者很在意保養品製造是否會對環境生態造成影響，那有機認證的產品就是你的好選擇。

它用了並不會讓你馬上變白，或者比醫美厲害（淡斑打雷射最快），甚至效果可能比不上非有機的保養品，但它會盡可能地使用天然或者有機成分，並且留意所有製造環節對於生態的影響。

有機只是一種價值觀？使用有機、非有機產品我的體感差異

你可以說有機是一種價值觀，而對我來說，除了價值觀還有更多效果，譬如說我現在用非有機的洗髮精，都很容易頭皮癢；有時候擦非有機的保養品，會覺得臉痛，可能就像我現在吃到味精，除了嘴巴澀還會瘋狂脹氣一樣吧（攤手）

坦白說我覺得歐蒂麗 Odylique 的包裝太素了，瓶器也不是特別華麗，但至少內容物有達到我的標準。

歐蒂麗 Odylique 產品推薦 1：超級果油 Superfruit Concentrate

先介紹我最喜歡、自掏腰包購買、已經用完兩瓶的 超級果油 Superfruit Concentrate 。

超級果油成份

主要成分包括：

沙棘的生長環境相當貧瘠，通常耐貧瘠的植物，肌膚修護功效也特別好。沙棘富含的Omega-7是肌膚脂質的成分，容易被肌膚吸收，對於脆弱乾燥的肌膚有極佳的修護作用，調理肌膚紋路也有相當好的表現。此外，天然植物油對於紫外線有一定的防護效果，原廠網頁在這個成分寫的是「Cell-regenerating and UV-damage protecting sea buckthorn」，不過還是要提醒大家台灣日照強烈，天然植物油並無法完全取代防曬產品。

超級果油質地

質地：CP 本人屬混合偏乾，實測並不油膩、好吸收，但要提醒大家我已經年過 40，對於年輕的朋友來說可能會太營養滋潤。太輕薄的保養油對我來說已經不夠力，選擇此款剛好！

超級果油缺點

1. 沙棘比重高，剛擦會覺得皮膚顯黃，這是我當初不敢進口的原因，不過擦上5-10分鐘之後就會被皮膚吸收，沒有黃感了。

2. 滴管很難用，我都直接倒手上，不用省。原廠建議2-3滴，我大概要7-8滴，提供參考。

歐蒂麗 Odylique 超級果油評價

超級果油是100%有機成分，並且取得產品有機認證，適合討厭人工添加的朋友。除了上面兩種成分之外，還有石榴萃取跟酪梨油，相對使用單一植物油（譬如使用100%玫瑰果油）來說，荷包比較不痛，又可以享受多款植物油的功效～

歐蒂麗 Odylique 產品推薦 2：24 小時修護酪梨乳

乳液我搭配的是「24小時修護酪梨霜」。

24 小時修護酪梨乳成份

24 小時修護酪梨霜質地

雖然名稱寫霜，但我擦起來覺得質地偏乳液。（更：目前產品名已改為「 24小時修護酪梨乳」）

可能因為裡面包含乳油木果脂的成分，有時候擦起來感覺有小顆粒，不過天然有機產品就是這樣充滿變化，就跟橘酒一樣我很習慣 XD

年輕的朋友們可以選「薔薇深效保濕乳」。

歐蒂麗 Odylique 產品推薦 3：金盞花 SOS 舒緩調理精華

本篇最後要推薦「金盞花 SOS 舒緩調理精華」，75ml 才賣990元，太佛！

此款推薦給易敏與年輕的朋友，金盞花舒緩肌膚的功效，相信大家都已經非常熟悉。我個人在選擇保養品的時候，最擔心的就是精華裡面是否含有矽靈，可能會阻礙後續保養成分的吸收，選擇有機認證產品就完全不必擔心這件事，因為矽靈不是天然成分。

為何說這款 SOS 精華適合年輕的朋友，因為我覺得擦上去略有涼感，應該是因為內含茶樹跟檸檬精油，很適合淨化肌膚、平衡油脂分泌，所以我就帶來泰國了！這邊超熱超適合啊。

本文已經太長，下次再來跟大家介紹日本和精油，以及赫茲風格其他好物。

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一雙 Jimmy Choo 值多少？用出場率、耐用年限等數字推算一下

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虧損公司怎麼評價？股權合理價是募資談判的關鍵嗎？

Sun, 26 Nov 2023 23:57:00 GMT

常有人問這題——經營團隊覺得公司很值錢，但公司就在虧損中，總覺得要談投資人很困難，怎麼辦？

虧損不代表公司不值錢

虧損其實有很多原因，新創公司不一定馬上就賺錢。

前期虧損可能是某些產業的特性

譬如說這個產業屬於重資本投資，競爭者眾，一旦脫穎而出後面會賺很多錢，那前期就很難避免虧損。如果虧損的公司都不值錢，那新藥公司都別想找外部股東，就更不要說後面賺大錢，也不可能真的開發成功造福人群了。

虧損也可能只是短期時運不佳

當然也有屬於短期運氣不好，譬如說疫情，譬如說一時的決策失誤，導致公司特別需要資金度過眼前的難關。創辦人可能會認為這幾個月、這一年撐過去就會賺錢，而且賺錢機率很高，都講得出合理的數字邏輯，但金主會覺得公司現在就是虧損，未來還沒發生，此時雙方對於股權價值就會產生巨大的歧見，怎麼辦？

股權價值的談判關鍵，經常不在於「合理價值」而是「籌碼」

有的人會想要尋求會計師/評價分析師的協助，解決或縮小雙方的歧見，但我必須很坦白的說，按照學理邏輯，甚至是評價實務、經驗法則，都可以計算出公司的價值，問題是金主買單嗎？假設依照同業最近期的交易（募資）價格，完整檢視公司財務預測的合理性，甚至考量非公開發行公司要計算折價率， 但問題往往不在於所謂「合理價值」，而是雙方的談判籌碼 。

假如公司的產業相當特殊，投資人沒多少選擇，又很想要插旗這個產業做一些未來性佈局，那麼戰略意義顯然大於投資價值，此時反倒是金主要想盡辦法說服經營團隊讓他入股。

假設金主入股以後能引入資源，讓原本虧損的公司可以瞬間轉虧為盈，那麼談判籌碼在誰手上，不言而喻。

當然創辦人也可以說，反正再幾個月就會賺錢，我現在手上有多餘的現金，不如就自己撐過去吧！等到公司賺錢再來跟投資人談，這就是替自己創造談判籌碼的方式，不需急於一時。如果短期內很想綁定金主，雙方不如談個利潤共享的合作機制，入股不是唯一選項。

會計師/評價分析師能提供股權合理的價格範圍，但結果還是由談判籌碼決定

會計師/評價分析師存在的目的，是梳理數字與邏輯，依照理論與美國實務（美國稅法的關係，讓他們累積了大量評價實務邏輯，離婚很需要XD），提供交易雙方合理的價格範圍，至於交易雙方是否接受？手上各有多少談判籌碼？並非完全掌握在會計師的手裡。

所以我常常回答客戶：「雙方心甘情願，一個願付，一個願給股權，那就是合理的價值。」乍聽之下很不負責，卻十分符合評價準則公報的定義：「在常規交易下，具有成交意願，充分瞭解相關事實，謹慎而非被迫的買方與賣方」，每一句都是有其道理的。

常規交易，譬如戰略價值就要另外考慮。

充分瞭解相關事實，譬如說有隱匿的負債，那價值當然不一樣。

謹慎而非被迫，英文是 arm’s length，指公平的狀況下，那當然不能是被脅迫的。

以上一點小心得跟大家分享，希望對各位的思路有幫助。

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寫給傘王：公司可以賣多少錢的簡單公式

潘思璇會計師

美國評價分析師 NACVA

評價案件委任請私訊或來信 cecily@taxfree.tw

諮詢範圍：公司設立、股權規劃、創業大小事、家族傳承、信託遺產、併購、企業評價（沒寫到的歡迎來信詢問）

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小孩太晚睡，擔心青少年長不高怎麼辦？

Sat, 25 Nov 2023 07:15:00 GMT

之前常常為了睡覺問題跟兒子吵架，每次跟他們說早睡才會長高，都不理我，甚至還會開嘲諷說你很高嗎？氣得我去查全台灣女生的平均身高，我身高 166 根本已經PR 90，「你要長到180公分才有資格笑我好嗎？」

兒子太晚睡這問題困擾我超久，可能有一年以上吧，細節實在太負能量不想多說，應該沒有哪個媽媽喜歡自己暴走的樣子。我還跟擔任社工師的朋友求救，他建議不要理他，就自己去睡，一直叫他睡覺只會更加刺激他的逆反心理。的確實驗得證不管他會比較早睡，但不管怎麼早都還是超過 10 點半，因為同學都在線上要一起打遊戲。

雖然他的身高關我屁事，但當媽媽的，總是要跟他說清楚以免長大怪我，總是想著在還能努力的時候，盡量多為孩子做一點，因為他現在還搞不清楚狀況，沒有辦法做出正確的判斷。

為了讓兒子長高、早點睡，當媽媽的也是拼了

這事發在自己的個人臉書以後，收到大量的長高偏方，這邊先提前謝謝大家，不用私訊我長高秘方或者哪個醫師有效，已經滿出來啦！也報告一下我試過哪些招：

1. 轉骨湯

去年喝過了，我還自己剁了六隻雞，手超痛，感謝岩生築見 ROKSN 老闆支援，買這麼好的雞青少年還喝到厭世，我這個剁雞熬湯的人還不能生氣，真正人間修行。

2. 時間一到自動斷網

買了中華電信的上網時間管理，時間一到自動斷網：因為叫他們去睡覺都不理，乾脆斷網看他們還能玩多久，事實證明他們真的很厲害，斷網還可以玩好幾個小時，推測是鄰居家沒鎖密碼的 wifi，只是網路品質不佳，不能打傳說對決而已。

中華電信這個服務其實蠻爛的，家長連網必須用VPN，是個 會一直自動斷線的vpn ，搞得我自己也不能打傳說對決；更別說 mac 我試過 2 台、試過好幾次，從未成功過，懷疑中華電信的 vpn 說明根本是個屎。美股都只能用手機下單，著實驗證了搞兒子結果搞到自己。

3. Apple family限制螢幕使用時間

眾所皆知我不是念資訊的，生父設定了卻始終沒有發揮任何作用，上次跟他說了這件事，他說要直接帶去 Apple 門市設定，我還在等結果。

4. 強調身高對異性的吸引力

朋友問：「喜歡的女生說他矮有用嗎？」可惜這兩個八成還沒開竅，制服可以不燙，洗頭可以不用洗髮精，充分展現對外表的毫不在意以及強大的自信。

5. 提早關燈陪少爺睡覺

少爺會把燈打開，完全沒有要鳥我，已爆發過無數次大吵甚至全武行；我要忍耐不能把武術課學到的東西拿來打小孩，會出事。

6. 學習「不求回報的愛」

送去寄宿學校、給別人當小孩、送去給生父等等，他們不是腦殘，光是說沒有用啦，要嘛就付諸行動，我其實連寄宿學校都查好了。也想過直接到國外躺半年或直接搬走，換生父繼母來照顧，憑什麼我要付這麼多錢，回家還要面對丟不準的垃圾？資源回收裡面永遠有發票跟番茄醬，提醒兒子該睡了還要聽到不耐煩的口氣叫我閉嘴？（對他爆炸沒用，我們只是一起爆炸，解決不了問題）

懷疑過無數次人生，甚至想要取消暑假帶他們去玩的機票，是方圓一脈 的大凱提醒我，為人父母就是學習什麼叫「不求回報的愛」 。想想他們還能跟我住幾年，再來即便我出錢，他們都未必想跟我去旅行。兒子對我口氣差很不耐煩是一件事，與我身為媽媽做自己認為該做的事，兩不相干。

社工師朋友建議我在他們心情好的時候溝通，例如兒子要我幫他按摩，就趁此時告訴他：「你晚上這樣對媽媽說話，媽媽會難過，可以換個說法嗎？」並提醒我該道歉的就要道歉。

實測蠻有效的，青少年之前很愛翻舊帳：「你上次不是也生氣對我大吼大叫」「上次弟弟怎樣你為啥不罵他」，事實證明跟他扯舊帳會沒完，互相吼叫沒有實質幫助。

因此我選了一天好好跟他溝通，就曾經對他大吼道歉、威脅取消他的機票道歉（這非常有效，之後他無法再說我死不認錯，因此他也不需要認錯），把注意力拉回來，聚焦討論我們怎麼樣改善溝通方式，跟大兒子約好不要生氣，好好說話，互相提醒。實施以後兒子爆炸的次數大幅下降！

為什麼不直接沒收 iPad、iPhone？

可能會有人問，為什麼不直接沒收他們的iPad 或是iPhone？因為這都是他們自己用壓歲錢買的，雖然他們還沒有成年，但是身為父母任意剝奪孩子財產，我認為是非常不好的示範。我希望他們可以學會尊重別人，就從我對他們的尊重開始，因此我也從來不會偷看他們的訊息。

一開始他們還會遮遮掩掩，甚至我去關他們平板鬧鐘還會生氣，但經過幾次溝通，他們也發現我是真的沒有要偷看，現在問他們跟誰出門、跟誰傳訊息都會告訴我。

記得有一次我說：「現在有很多網路交友詐騙⋯⋯」他們聽到這個開頭，馬上就很不耐煩地說，學校教過非常多案例了，他們才不會跟網友見面：「媽你到底以為我們多蠢？」好吧，我閉嘴。

最後我們去看了「生長科」

這篇已經越來越長快要沒有盡頭，回頭來說生長科好了。因為小兒子一直都很矮，吃得沒有哥哥多，比雙胞胎哥哥矮了一個頭，很擔心他長不高，今年花了很多生命才說服他少爺心不甘情不願地去看生長科，進去也是臭臉給醫生看。

這時候就不得不佩服菁兒醫師很有耐心的解說，還給他看內分泌教科書作為對照，讓他清楚看到自己的骨齡已經超前了半年；跟他解釋爸爸媽媽給他的身高是多少，陪他確認自己目前的發育程度（順序是睪丸>陰莖>變聲），恐怕青春期會結束得很快，剩沒有多少時間，並且用電腦計算他身高可能只有 165⋯⋯

不得不說這一整套下來，對付自以為聰明的青少年很有效，比媽媽貼一堆網路文章給他更有效！畢竟媽媽說的話都是屁，醫生說的話才是真的，各位家長如果在家說不通的話，強烈建議可以帶去讓醫生好好跟他解釋（恐嚇）！

醫生告訴他生長激素分泌的高峰就是晚上 10 點到半夜 2 點，問他可不可以早點睡，他竟然馬上回答「不可能」⋯⋯之後醫生循循善誘，花了一番功夫，終於讓他自己講出想長到 178cm（青少年自己講出來的才是答案，別人講的都是屁）

接著醫生告訴他到底要做哪些事情才會長高，譬如一天要跳幾下，早餐要吃牛奶跟蛋，有攝取足夠的蛋白質等等，然後盡量早睡覺，才有機會找到理想的身高。「如果觀察三個月後還是速度太慢的話，你可能就要回來打針喔」

沒想到臭小孩說：「我不怕打針。」是我的錢欸！回家路上就被我好好規勸，媽媽的錢不是從天上掉下來的，如果可以自然長高，為什麼要花你媽的錢，這個錢我們拿去出國玩不是很好嗎？

小孩已經上大學的學長，聽了這事就說，你幹嘛要全部出，可以跟他說長高是你的事，你自己要負擔一點，「反正他有錢買 ipad 跟 iphone 啊！這樣他才會痛，不然你根本沒有武器可以對付他。」我覺得很有道理，金牛座最愛錢了

不過！事情的發展總是出人意表。大兒子一直都是跟我吵睡覺還有斷網問題比較激烈的人，那天看完小兒子的發育狀況，醫生說還是帶大兒子來測一下骨齡，雖然他長得比較高，但是不曉得他還剩多少時間可以長高，測一下安心。

於是禮拜三就帶他去，結果是他目前雖然已經 161cm，但是骨齡比弟弟還要再超前一年！也就是說他現在比較高，可是能長高的時間更少，經過醫師用網頁計算，預測身高可能只有 167cm，老大當場表示無法接受。

我覺得帶去給醫生恐嚇實在太棒了！雖然那天老大還是一直在醫生面前嘴「我媽也沒多高」，被醫師制止，「媽媽在女生裡面真的算比較高了，而且媽媽還願意自費來帶你看醫生，有些哥哥來的時間很晚，生長板都已經閉合，阿姨幫不到他們，打針都沒有用喔，這些哥哥們只能哭著離開。你現在在這邊，還有機會長高，應該要好好謝謝媽媽帶你來。」

既然老大表示對 167cm 無法接受，醫生就問他想長到幾公分，打算幾點睡覺？他自己說：「我想長到 180cm，我要每天 10 點睡覺⋯⋯不想要長得跟弟弟差不多高！」

哇靠，我在旁邊下巴都要掉了，早知道我就早點帶來看醫生了，也不用跟他吵一年架！

有人說不曉得他們會持續多久，但我非常的樂觀，因為他們不是智障，跟他們好好說明清楚後果，他們自己肯定知道怎麼選，只是這個說明的人不能是爸爸媽媽爺爺奶奶阿公阿嬤。

工商：小兒子體重偏輕，醫生除了建議自費購買消化酵素之外，他也說「誒你不是常常在業配那個益生菌嗎，可以給他吃啊」（沒錯醫生追蹤我一段時間了哈哈哈哈）所以現在小兒子也跟我一起吃 InSeed 益菌寶 。

InSeed 益生菌輸入推薦代碼 cecilypantw （首購）/ cecilypantw1 （回購）滿千送 5 包，完整心得請看 InSeed 益生菌實測 5 年以上的心得分享。

傳說對決給我的啟示

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【行銷成本】團購分潤要給多少抽成？還要求稿費可以嗎？

Wed, 22 Nov 2023 23:44:00 GMT

先說團購分潤 30% + 稿費這件事情，可能嗎？

完全有可能，醫生業績很好，這麼大咖，你不想給，別人很願意；付給電商平台或者百貨公司，也有可能到這個數字。

通常我都會奉勸毛利率沒有超過 50% 不要做電商，怕你會死得很慘（3C除外）因為平台有抽成+上架費+行銷贊助費，寄倉有倉儲費，上百貨公司有保底＋抽成，還要給櫃姐獎金咧！

電商毛利率超過 50%？！無良商人！

無利可圖才危險，沒利潤就只好 cost down，那是要 down 員工薪水還是 down 商品成本？

想要更看懂財報、掌握財務狀況的老闆們，歡迎參考：

如果不是某醫生，團購費用一般要給多少合理？

你只要想想這個錢，付給團購主，還是拿來下 FB 廣告划算，就很好判斷了。例如保養品業毛利高，ROAS 只要 2-3 就賺錢，給 30% 完全撐得住，但不要忘記團購要給折扣。

我猜有人會問ROAS是啥？就是廣告投資報酬率，英文是Return on AD Spending，你丟 100 下廣告，賣了300元，ROAS 就是300/100=3。

團購分潤上限計算，可以舉例嗎？

某食品業進貨價 50，定價 100，這樣商品毛利 50%（不要忘了還沒扣掉廣告費跟員工的薪水）。

假設下臉書廣告丟 100 可以賣 500，試問可忍受團購主抽 % 上限？

答：丟 100 賺 500 代表 ROAS 是 5，廣告佔營收20%，也就是在不打折的前提下，你頂多給團購主 20%。如果超過這個數，還不如拿去下臉書廣告～

但這個計算並沒有考慮到團購主能為你帶來的曝光度，或是在他粉絲心中建立的品牌情感連結。如果還附帶部落格發文的話，也沒有考慮到部落格所能帶來的長尾效應（記得團購完要改部落格文章，拿掉團購優惠資訊！）

如果團購主還要求打折怎麼辦？

之前 CP 開課「運用數字做決策」都有提到，用 excel 拉一下表格馬上可以得知。

譬如 9 折，上面那個案例原本是：售價 100 – 成本50 – 團購或廣告 20 = 賺30

如果打 9 折：售價：100*0.9 = 90 – 成本50 – 團購或廣告20 = 賺20

這$20 雖然看起來可能比下臉書廣告還不划算，但團購可能為你在短期內帶來大量的訂單，產品有效期壓力的時候超棒啊～過期只能通通丟掉耶！而且臉書廣告通常效益會遞減，預算變大 ROAS 不一定可以維持 5，額外花時間換素材與測試也是成本。

我倒是想說除了數字之外，折扣是你可以接受的嗎？9 折聽起來沒有很多，但如果是 5 折呢？你的 vip 會不會全部來客訴？ 個人建議這種超值優惠的團購，第一天就要告訴 vip，團購主跟客人都會很開心喔 ！至於深度折扣對品牌有沒有傷害，你自己要再衡量。

如果網紅團購要求稿費＋分潤合理嗎？

其實這很常見，尤其是很會帶貨的網紅。稿費可以把它想成基本工資，他花了時間，拍了照片，至少要拿到這樣的錢，也可以想成就是百貨公司的保底。

如果稿費要 XX 萬還不能放連結也不能下廣告，建議多想一下⋯⋯

最後想提醒大家，找網紅團購最好搭配廣告預算，現在只吃自然流量實在是太不划算了。

奶茶節的成本分析

要如何培養文案力

〈【行銷成本】團購分潤要給多少抽成？還要求稿費可以嗎？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

如果我是男生，會怎麼約女生？CP的首次約會策略建議

Wed, 22 Nov 2023 11:57:00 GMT

約會次數多了，難免會想，如果我是男生，會怎麼約女生？其實首次約會不論男女雙方，最重要的就是適度表現自己＋創造輕鬆自在的氛圍，不管以後有沒有發展，至少要能從交朋友開始。如果是我，會特別注意細節，包括地點、外表和言談舉止等等，這篇文章就從六個面向來談這件事：視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺，以及感覺。

視覺：地點、服裝、儀容

一旦女生答應跟你出門，表示至少有個基本盤，除非你的交友檔案照片修太大、濾鏡開太強。要特別留意創造過度的期望，見面就容易讓對方失望，所以我個人是不建議過度美化啦。

約會地點非常重要，約在燈光美（昏暗）氣氛佳的地方，除了能證明自己的品味不錯，較暗的燈光能縮小瑕疵，讓人變得更好看。

別忘了根據場域風格、現場色系選擇「適合自己」的服裝。譬如說去 draftland，穿個質料好的素色帽 T ，不會讓對方看到毛球（電動除毛球機很好用），鞋子看起來普通，實則講究，譬如擦得很乾淨的白色真皮球鞋 common projects（沒有業配），雖然是休閒感，但質感很夠，一看便知。如果去 The tavernist，就會選英倫休閒風，譬如修身卡其褲配白色休閒西裝外套，一雙簡單的牛津鞋或德比鞋，不能看到襪子。

每個人適合的色系跟風格不太一樣，如果你不確定，可以向女性友人尋求建議。

特別提醒：不會抓頭髮沒關係，至少要整齊不能亂翹；剪了指甲跟鼻毛再出門～

嗅覺：體香、口香

女生其實滿中嗅覺，好的香水絕對能影響第一印象，對方不知道為什麼你「看」起來如此迷人，其實是因為你「聞」起來很棒。切記不要用力過度狂噴，脖子跟手腕輕按一下就夠了，首次見面味道先打安全牌，避免濃烈獵奇的味道，清爽為佳。留意要是選了超級熱銷款，可能滿大街都跟你一樣的味道，那又不夠特別了。

不懂香水沒關係，可以找女性朋友陪挑，降低挑錯的機率。有人說肥皂味乾淨又安全，但如果是藥皂或者水晶肥皂就有點落漆。強烈建議帶牙線，有的人還會嚼口香糖，友人渣男 TY 則是隨身攜帶漱口水或口香劑，隨時處於備戰狀態。

聽覺：口條和邏輯

聲音是天生的，沒辦法調整，但口條跟邏輯可以訓練。 幽默非常重要 。人跟人一起就是為了開心，多備幾個笑話，平常與朋友對話就練習找笑點，女生要是一直被你逗笑，不想繼續跟你往來也很難！

可以用自己來練習揣摩：「我聽到什麼會覺得開心？」話出口前多想兩下，避免玩笑開過頭，那就悲劇了。

可能會有人說：我就不擅言詞怎麼辦？你就想想平常怎麼跟朋友同事聊天，盡可能地讓對方多瞭解你一點，畢竟是出來交朋友的，完全不說話，對方也沒機會認識你啊。真的想不到，就預約我的顧問時間吧，我來陪你討論～

味覺：美食美酒

好吃的東西好喝的酒，就跟好看的場域一樣能證明你的品味。美食美酒讓人心情愉悅，交朋友變得容易，也增加日後再見面的機率。

觸覺：膚感與身材

有人喜歡摸起來粗糙風霜的漢子感，但我肯定是選摸起來溫潤有彈力的保濕感；溫暖有肉的手，令人充滿安全感。

一般人很難練出六塊肌跟人魚線，但不管怎麼樣也要加減練，好的身體曲線，不論男女絕對加分！

感覺：自信與真誠

約會很重要的是「排除緊張」。如果因為有好感而緊張，那約會容易表現得相當彆扭，就很難變成一個開心的回憶。人與人相處輕鬆自在，才有進一步發展的可能；單純抱持真誠交朋友的心態，可以幫助你表現得更好。

常常會有人問「第一次約會，是不是要假裝一下？」我是建議不要過度假裝，若之後交往，還是要長期相處，不如一開始就讓對方清楚自己是什麼樣的人。

第一次約會誰付錢？

沒有誰有義務幫人買單，但男生大方一點不會錯，女生也不要把大方視為理所當然，約會就跟面試一樣，你面試我，我也在面試你，是互相了解的過程。

如果我對此人沒興趣，肯定會堅持出錢，不要相欠以後也不必見面。若覺得這個人還不錯，就會說下一攤我請。切記不要在那邊算賬單一人一半，還算到新台幣 1 元，有夠難看。

之前特別討論過這題，歡迎參考：初次約會，到底要不要 AA 制？

第一次約會地點選哪？

酒好喝，餐點好吃，無菸味，跟店家有點熟識更好。不要選那種太安靜的很尬，要稍微吵，又不能吵到聽不見說話。

我絕對會花時間研究做功課，有時間還會去實地查訪，避免出包，選擇對自己有利的地方很重要，在熟悉的場域裡更能自在表現。

除非女生很有想法，不然男生多做一點，選好地點，訂好位子，很容易讓人覺得辦事可靠，還沒見面就先加分。

選酒吧的理由如下：

在燈光昏暗的酒吧，人會更好看
燈光美氣氛佳，除了展現品味，也是很好的催化劑
稍微吵一點，可以讓兩個人在對話時需要更靠近彼此（吵到聽不見就是反效果了）。這時候香水選得好，絕對更加分
適量的酒精讓彼此都更放鬆，開話題更容易
調酒短飲15分鐘，長飲30分鐘，遇到好的對象可以換家續攤，遇到不好的對象則可以用酒醉的理由脫身，進可攻退可守！

酒吧挑選可以參考： 2023年 CP 台北酒吧推薦：毫無業配，全部真金白銀消費

結論

如果我是男生，首次約會，就會留意各種細節，從穿什麼衣服到去哪裡、喝什麼酒，整套想好，就有很高的機率是愉快收場。談話過程中適度表現自己的個性與想法，尊重對方的價值觀，同時又帶點幽默風趣，誰會拒絕跟你當朋友呢？約會是互相了解跟尊重彼此的過程，不管之後有沒有發展，至少可以多一個朋友，那這個時間就值得。

預祝單身者都能有個愉快的約會！本文感謝男性友人 TY 監修。

如果你是女生，要怎麼找到願意好好規劃約會，真心分享生活的男生？

CP 給女生的約會分享，錄影回放還可以購買喔～

本次分享的內容如下：

你的徵友條件，是 must 還是 nice to have?
交友檔案怎麼寫比較吸引人？
怎麼篩選交友檔案？
分析詐騙
如何用面相篩選交友檔案？
怎麼開啟聊天話題？
怎麼約對方見面？
見面地點建議、有哪些注意事項
QA

報名約會分享： https://cecily.tw/consulting

〈如果我是男生，會怎麼約女生？CP的首次約會策略建議〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

找對象就像業務開發，透過 10 大準則在交友軟體上也能發展認真關係

Tue, 21 Nov 2023 12:12:00 GMT

人生有很多道理都相通，不管業務開發還是談戀愛都是一樣。想要什麼就積極爭取！

本人始終堅信，生活要自己設計，幸褔更要自己創造；找戀愛對象，其實跟業務開發很像，這篇就來跟大家分享 10 個戀愛業務開發準則！

準則一：爭取曝光

一個好的產品（你），養在深閨當然無人聞問，做業務需要參展，需要跟行銷部門合作，想談戀愛當然也要下載交友軟體，接觸廣大的群眾！要賣產品，印產品型錄，網站放介紹都是必備基本功。

準則二：了解產品

業務的首要任務，就是搞清楚自家產品有什麼功能，價格多少，可以辦到哪些事，要不然客戶問你解決方案是什麼，你說不知道，是在哈囉！？

同理，你這個人是什麼規格，確定你自己都清楚嗎？你是文靜型還是吵鬧型？你是粗線條還是愛鑽牛角尖？知道自己是什麼規格，就不難判斷什麼樣的人比較容易買單。

誰都想要高大帥氣有錢的男朋友，問題是高大帥氣有錢的男生，可能想跟新光公主交往啊。

準則三：誠實不要騙，但可以選擇什麼不說

做業務騙客戶是大忌，客戶要是被騙了一次，肯定不會被你騙第二次，還會私下告訴好多人這個業務不老實，但你可以選擇什麼不說。譬如說 bumble 不一定要寫上宗教跟政治的欄位，CMB 不一定要回答對孩子的偏好。（其他的撇步，線上約會分享會講！）

準則四：商機（預算）確認，避免浪費生命

客戶心中都有一個神秘的預算，總是叫你先報價來看看，看了報價單他又嫌貴，不但浪費時間，你還會氣他不懂價值。不如初期接觸就先喊個範圍，測試反應，看他是徹底嚇壞大家原地解散，還是冷靜地問你下一步怎麼進行。

約會同理。從見面地點的選擇與過程，就可以開始判斷這個人什麼個性，是猶豫不決，真沒意見，還是等你建議？甚至第一次約會的時候，觀察他是爽快拿走帳單，還是等你爽快拿走帳單？喝三杯以後是要控制預算，還是控制酒量？

這裡面起碼有幾十件事夠你判斷三觀合不合，值不值得再約下一次。

準則五：認識你的客戶

有的業務一上來就滔滔不絕，根本沒發現客戶已經聽到睡著，這要是能成交也算是個奇蹟。你覺得是賣點，客戶覺得對他沒有幫助，兩邊就不可能有交集。

同理，想找男朋友，就要知道對方在想什麼。要是有個男生第一次見面就問我要不要結婚，我肯定落荒而逃。你跟玩咖談認真交往，就跟草食男談床上運動同樣荒謬。

準則六：資源有限，你沒辦法跟進每個客戶

準則七：賣專業服務，客戶不會永遠是對的

滿多客戶喜歡馬兒好又要馬兒不吃草，如果你一昧配合客戶無限砍價，無限答應，要真把這個業務帶進公司，累死工程師還有同事們，大家只會覺得你這個業務超無能。所以，一個優秀的業務必定對自家產品相當熟稔，做不到的事情不會亂答應，也會為公司保留合理的利潤。

譬如說對方要你上班賺錢，房貸你扛，房子登記在他名下，每天做所有家事服侍他，還要幫他生小孩，你就拿棒子打他，或者直接放生他。

準則八：搞懂客戶的需求與動機

如果客戶買商品是因為外部威脅（爸媽逼婚），你當然要趁機漲價，譬如房子頭期款；不過換作是我，我會覺得此人搞不清楚狀況。爸媽逼婚不是真正的需求，只能代表這個人沒有辦法自主決定人生，漲價我都不賣。如果客戶根本不知道自己為什麼要買這個產品，你就要很明確的讓他知道，購買這個產品可以解決什麼樣的問題，譬如我寫給他的信裡會明確表達，像我這種人，不但懂扛，更懂珍惜。

提醒：如果案子莫名奇妙不見，對方忽然無故消失，八成是因為你沒搞懂客戶需求

準則九：明確地進行差異化，讓客戶的需求變強烈

大案子很難談一次需求就成交，約會也很難一次就確定交往。在了解客戶需要什麼以後，下一步就是明確地進行差異化。身高正常，體重正常，長相中等，穩定工作，無不良嗜好—這叫標準品，走到隔壁店也有賣。

跟你一樣很愛打電動，把人生悲慘故事講成笑話，會自己賺錢還會規劃好旅遊行程——這叫特殊品，找 100 家店都還不見得有賣。他如果喝酒會頭痛，就約喝茶。他如果不喜歡安排行程，你有空就多做點功課。如果兩個人都很有主見，沒人要妥協，就會變成生死對決鬥牛場。

準則十：每個行動都要有效果，才能持續地提高勝率

每個行動都必須要有意義，無效打擊不但浪費時間也不會提高拿到案子的勝率，才能提高拿到案子的勝率。因此，約會以後如果確定這個案子（人）值得跟進，就不要搞一堆有的沒有的事情。譬如說讓對方猜你在想什麼，明明喜歡還要假裝不喜歡，或者自己患得患失影響下一次約會的表現。

以上，先預祝想談戀愛的都順利成交！

【分享】決定離婚的心路歷程 feat. 潘律師

〈找對象就像業務開發，透過 10 大準則在交友軟體上也能發展認真關係〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

創業 FAQ：公司資金短缺，募資時如何避免失去公司主導權？

Mon, 20 Nov 2023 04:20:00 GMT

正在做客戶的庫存出清方案，收到訊息說想諮詢股權問題。背景在此不贅述，主要是經營團隊資金不足，需錢救急，又無法新增銀行貸款，打算引入金主，雙方正在談判。

經營團隊：「按照目前的價格，金主持股會超過2/3（67%），有沒有什麼解法？」

當然有。

我馬上就可以反射出幾個答案：

方法一、閉鎖性公司

透過 閉鎖性公司 解決，給金主 無表決權特別股 ，讓它可以參與股利分配，卻沒有任何表決權，確保經營團隊不會被換掉，仍然可以有公司主導權。

方法二、綁績效＋代持＋贈與

談 綁績效＋代持＋贈與 解決：假設經營團隊取得金主資金後，可以 3 年就讓金主回本，之後年度金主還是擁有67%的股份，經營團隊還做得下去嗎？現在就要 談適當的獎勵機制，達標後金主吐回股份獎勵團隊 ，不能之後再談。

至於67%股份現在是否要全數登記在金主手上？要看雙方的談判籌碼而定。如果經營團隊想要更多保障，最好是不要全部放金主手上。

方法三、債＋未來轉股

債＋未來轉股 ：畢竟公司目前狀況不好，要募資恐怕不是那麼容易，但如果用「借錢」的方式向金主取得資金，或許會比較容易，搭配負責人掛連帶保證，萬一公司做不起來，他用個人資產償還，金主的意願就會提高。

與此同時，給予一個優惠條件，在 X 年後若公司狀況好，金主可以把這個借款，依照 OO 價格轉換成公司股份，進一步提升金主意願。

「進可攻退可守」，萬一公司倒了，金主還是可以取回本金與利息，萬一公司做得好，金主可以用優惠價格（當然要比現在談的價格貴）入股。不過，如果能談到「投資」，就不需要考慮「借錢」。畢竟投資不需要返還，而借錢是需要償還的。

看看通話時間 15 分鐘，這就是顧問的價值。

實際執行還有哪些問題待釐清？

當然如果要詳細解說後面的執行細節，並且幫忙執行，那就不止 15 分鐘囉～

譬如：

閉鎖性公司章程怎麼寫？如何說服金主接受？
適當的獎勵機制，應該要從幾年、幾%開始談起？
為什麼 67% 股權不建議全部登記在金主手上？
67% 股權，如果不登記在金主手上，那要登記在誰的手上？合約應該要怎麼寫？
如果是談「借款」搭配未來某一年可轉換為股權，轉換價格要怎麼計算？
公司法 249 條規定，最近三年沒賺錢的公司，不得發行無擔保公司債，應如何執行？

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寫給傘王：公司可以賣多少錢的簡單公式

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4+2R 心得：減重 13 公斤、減脂 11%，養成易瘦體質 40 歲也來得及

Wed, 08 Nov 2023 06:33:00 GMT

我瘦了超過 13 公斤，因為瘦得太明顯了，太多朋友問怎麼瘦的，乾脆公開寫一篇。

先說我不是醫療背景，以下都個人心得，是乖乖去看王姿允醫師，花錢買產品。

【個人背景說明】

我長期有重訓，小時候是游泳校隊，肌肉量一直很夠，但是去年三級警戒跟兒子關在家3個月，體重跟體脂都突破新高，胖到天怒人怨的 71 公斤，體脂超過 30%，請原諒我不想公布照片，體重就夠恥！也曾經試過168、類生酮等通通復胖。

（本文在 FB 粉專初次發布日期為：2022/9/14）

什麼是 4+2R？

王姿允醫師發明的飲食法，以「改善失衡腸道菌相」為主，不用挨餓，不用吃藥，達成增肌減脂、改善三高及代謝症候群的效果。（摘自王姿允醫師4+2R課程說明）

R 是什麼意思？

醫師有出書《增肌減脂：4+2R代謝飲食法》，總共有 4+2=6 個階段

啟動期 4R

R1 Remove 排毒快速改變腸相
R2 Renew減脂養好菌
R3 Repair 增肌補好油
R4 Rcode 編碼新定點

維持期2R

R5 Remember 開始記憶新定點期
R6 Reset 重設完成，變身吃不胖體質

4+2R 真的不用挨餓嗎？

個人心得是只有 R1 階段約 3 到 5 天比較痛苦，但這個餓是心理上的餓，不是真的肚子餓。總體來說要有一兩個月的適應期，撐過以後就習慣了。習慣是指就算跟朋友吃大餐，也會不由自主先吃花椰菜跟菇類等等，大腦告訴我就是想要吃這個！就算朋友提議請客吃 bread papa泡芙（曾經是我的最愛）也無動於衷。

醫師的理論是「 你愛吃什麼，你的腸道菌就愛吃什麼 」，像我這種愛喝酒的人，腸道菌就是一堆愛喝酒的菌，不愛喝酒的菌都餓死了，而這些愛喝酒的菌會驅使我一直想喝酒。愛吃甜食、愛吃肉也是一樣的道理。所以把那些喜歡高糖分高油脂的菌餓死，大腦就會「不想喝珍奶」「看到甜食沒興趣」——我的腦就是這樣。

4+2R到底在吃什麼？

R1：豆漿+蛋白粉 ，約3-5天。每個人的天數長短不一樣，這階段消水腫體重掉很快，一天可以少 0.5-1kg，非常有成就感。喝整晚的隔天很適合進行，因為喝酒很容易水腫。

R2：豆漿+蛋白粉外，增加蛋、菇類、豆腐、海帶。 每個人吃的份量不同，醫師依照肌肉量還有抽血結果給建議。

R3：可以吃肉

R4：可以吃澱粉

以上搭配益生菌、維他命、膠原蛋白跟鈣質攝取。

除了醫師的益生菌之外，我還有自行搭配 InSeed 益生菌；不要維持體態就搭配 益菌寶 ，如果沒吃甜食太低潮，可以來一包 好欣情 ，還真的蠻有感。

InSeed 益生菌輸入推薦代碼 cecilypantw （首購）/ cecilypantw1 （回購）滿千送 5 包，完整心得請看 InSeed 益生菌實測 5 年以上的心得分享。

有人問只吃這些會不會太可怕，其實按照王醫師的理論，兩個禮拜可以放縱一天，那天你想吃啥就吃啥，要吃冰淇淋也可以，要喝酒也可以。我前兩個月都乖乖照做瘦很快，後面都太隨便，也沒戒酒，所以到現在還沒畢業，乖寶寶不要學哦。

值得注意的是調味料。一般而言，調味醬比調味粉高出許多熱量，所以請改吃 調味粉 （CP推薦澳洲KODU），譬如辣椒粉、各種香料植物灑完拿去烤。醬油也要特別注意，吃了4+2R以後才知道，原來市售醬油幾乎都有含糖！我都去全聯買金蘭的 無糖醬油 。

4+2R 要怎麼進行？

可以去買王醫師的書來看，但書中很多名詞坦白說看了很想睡，除非你三類組，不然不建議。或是選擇跟我一樣去看醫生，不用花腦，有什麼問題直接問醫生，而且預約回診就有壓力好好乖乖照做。

要看醫生的話，步驟如下：

一、先看王醫師線上課程

大約二千多元，一個多小時就看完了，相對比書淺顯易懂非常多，還有告訴你為啥 168 不會成功。沒看課程就去看診，你會搞不清楚狀況，也浪費醫生時間，而且現在要看完才能約診，務必要看！

二、預約看診：在台北、高雄都有診所（純分享不是業配）

【台北無齡診所】官方 LINE 預約： https://lin.ee/tJcUkA8
【高雄湞媄】官方 LINE 預約： https://lin.ee/REKoJVT
【高雄馨蕙馨醫院】約診掛號： https://reurl.cc/Ak5jZK

三、驗血

看診前 1-2 週要去驗血，診所就可以進行了，大概幾百塊。

四、看診

再來就等看診，費用也是幾百塊。

記得先買個超大水壺、下載喝水 app：這個飲食法一天至少要喝 5,000-6,000cc 的水，如果你要問我會不會水中毒，醫生影片有說明。重點是～記得上廁所，哈哈

至於要不要買蛋白粉、膠原蛋白等就看你自己，我有比過價格，沒有比外面賣得貴多少；也有找到更細更好喝的蛋白粉，是專門給洗腎病人吃的，但是那個更貴，就不分享了。

維他命 B、C、鈣我是自行採購，並且多補充 InSeed 益喜氏．機能益生菌（這個才是業配無誤）。

4+2R 減肥常見問題

最常被問的是不會很餓嗎，答案是不會，只有前面3-5天比較餓。前面兩個月真的要撐過去，因為腸道益生菌還沒有養好的時候，你會一直想要吃甜食跟澱粉（還有酒）。

InSeed 益生菌輸入推薦代碼 cecilypantw （首購）/ cecilypantw1 （回購）滿千送 5 包，完整心得請看 InSeed 益生菌實測 5 年以上的心得分享。

還有什麼問題就來吧！先祝大家都健康瘦！

〈 4+2R 心得：減重 13 公斤、減脂 11%，養成易瘦體質 40 歲也來得及〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

客戶神助攻，CP脫單故事完結篇

Tue, 07 Nov 2023 12:23:00 GMT

對我來說，沒有所謂「自然而然在一起」，沒有把話說清楚都不算數。所以我寫了封信給他，得到的回應是「還有點混亂，需要時間消化」。想明確定義關係，又不想太逼人，該怎麼辦？

本文是 CP 脫單故事第 4 集，本系列文章：

處女座遇上草食男，直球對決吧！CP 脫單故事第 3 集

雖然不知道是什麼造成他的混亂，但他想講的時候，自然會告訴我。我很清楚處女座非常擅長逼死人，因此極力克制。或許你會想問，這是壓抑，這是不能做自己嗎？

我是覺得隨著經驗越多，太陽處女與生俱來的逼人與不安全感會逐漸淡化，可以用「智慧」來處理這一切。當然會想要知道關係該怎麼定義，這也是許多女生最想知道，最容易變得咄咄逼人的時刻。然而越是著急，越容易失控，越容易得不到想要的。而且我很清楚，不論誰跟我在一起，都會面對許多壓力。

在那段期間，在我出國之前，有許多值得紀念的小事：

1. 一起在咖啡廳工作，Yen 一邊開線上會議，一邊幫隔壁的人撿插頭。沒想到那個人離開還是忘記把插頭帶走，他一邊繼續講話，一邊追上去還給對方。這個一心二用的本領，要很聰明才辦得到。

2. 搭計程車趕時間，跳表 105 元，Yen給司機 150 元。我問為什麼不是 110 元，他說短程沒給 150 不好意思，司機很辛苦。人真的好好！

3. 在 Pun 喝完酒，我要付錢，Yen 說：「剛剛咖啡錢你付的。」我說咖啡才多少錢？他說聽爵士也是我付的，但我根本不記得。

4. 趕著要線上講課，一進咖啡店我就忙著開電腦。Yen 幫我把剩下的事情全部做完。倒水、把我的電腦包移到邊邊，一邊問店員有沒有更安靜的位子，幫我把吸管插好⋯⋯。講完課回神，發現 Yen 在外面跟同事講電話。他絕對不是百依百順的類型，只是觀察入微。

最後是怎麼確認關係的？

首先，我寫了好幾封信。人要選擇自己擅長的戰場，而我的文字比說話厲害。

其次，在相處往來的過程裡，我判斷 Yen 絕對不會是主動追女生的類型，因此決定採取主動。我在信裡面很是好好地宣傳了自己，「跟我在一起肯定是最棒的選擇」，多年來寫文案跟電子報的功力，不用在此時，要等到何時？（不用敲碗了，他不會讓我公開信件的XD）

第三，在我出國前，突然有個機會可以去客戶的私人畫廊。Yen 很喜歡看藝術品，我就想著要帶他一起去，但總不能跟客戶說：「欸我要帶網友去…」客戶不打死我才怪。

雖然已經用信件好好宣傳了自己，充分表達想進入穩定關係的意願，但沒得到允許，總不能擅自認定是交往中吧。因此我先傳訊息問 Yen，客戶有個私人畫廊，你想去嗎？我可以說你是我男朋友嗎？

他說，可以。（在此感謝客戶神助攻！）

忘記是我出國期間還是回國以後，忍不住再度詢問，「真的是一對一關係了吧？」

他說當然啊，不然勒。接著問我：「你有沒有什麼地雷需要避開？」

我說，「如果你哪天膩了，想跟別人在一起，就好好開口，給個台階下。記得稱讚我，記得說一切都是你的不是，我會放你走的。」

他說好。

就是喜歡他聰明到不問廢話。很多人面對感情問題，不管是曖昧階段、交往中，還是想分手，往往會失去理性，無法面對自己。

因為這個社會把「違背承諾」跟「有錯」劃上等號，就毫無智慧，毫不懷疑地接受這樣的等號，無法接受自己是那個想要先離開的人，逃避的下場就是做出更多蠢事。若理解人心易變才是正常現象，就不會把推翻承諾的責任往身上攬，這時候才能使用理性與智慧，好好與對方溝通「我要離開你」。

如果這世間還存在終身雇用，我寧願相信那是基於情義，基於無比包容，基於對適合的理解，基於對自己坦然，也對伴侶坦然。比分手更可怕的，是遇到問題卻什麼都不說，完全放棄溝通。只要兩個人能好好溝通，做出明確的訴求，就能達成共識，就有機會很長很久。

Yen 最棒的就是他完全聽懂這一切，甚至剛在一起，就已經預見並且問我關於結婚與小孩的議題（但我沒有要在這邊告訴你們）。可以跟各位分享的是，這世間沒有 100% 完美的人，只有適合與包容。跟對的人在一起會感到開心，若你能讓對方感到開心，你就是那個對的人。

他想要的是自在，我想要的是開心，這就是在一起的故事。

〈客戶神助攻，CP脫單故事完結篇〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

處女座遇上草食男，直球對決！CP 脫單故事第 3 集

Mon, 06 Nov 2023 10:17:00 GMT

雖然決定要主動一點，還是會感受到曖昧過程中的揣測與不安。藉由幾分酒意，我問他：「可以勾你的手嗎，會不會說我 me too？」他說不會。接下來發生了什麼事呢？

本文是 CP 脫單故事第三集，本系列文章：

約好在 sogo 敦南底下咖啡店一起工作，他一到就抱歉前面實體會議延誤，我說沒關係啊，在店裡工作不耽誤。傍晚時 Yen 問晚餐要吃什麼，我感到有點抱歉，也有點驚訝⋯⋯因為我是說白天有空，真的就只有白天有空。「晚上已經跟朋友們約吃飯，都是好朋友，好到說自己是潘家人，你要不要一起來？」

Yen 看起來很害羞，我知道這樣很突然，「就說是朋友啊，來認識新朋友不會怎樣。」

他還是說不了，我也能夠理解。

Yen：「會吃到幾點？」
我：「至少八九點吧。」
Yen：「好吧，那我等等就先回家。」

跟潘家人吃飯吃到七八點，Yen 傳訊息問我「等一下是坐捷運回家嗎？」我說應該會吧，他才傳張照片過來，原來他吃飽又回去那間咖啡店。這時候現場潘家人集體暴動，全部呼喊著要 Yen 過來喝一杯。他當然是不來，說坐捷運回去還要騎車，就不掃興了。

我：「他們肯定會說你來喝泰奶就好，但我不要給你壓力了啦。」

吃完飯我毫無義氣的拋棄妹妹，十足雀躍、帶著幾分酒意去找Yen。你們以為接下來會發生什麼好玩的事情嗎？你們以為潘家人會跟著去咖啡店嗎？他們的確有此打算，但我不想這麼早就把 Yen 嚇跑。他是個內外存在反差的人，內在雖然堅定，但性喜低調，表現出自己人畜無害、溫和，甚至不怎麼積極的模樣。平常最喜歡強調自己是廢物，就跟瘦子總是說自己很胖一樣。

於是我自己去找他。前往捷運站的路上，忘記是我試圖牽他的手，還是兩個人靠近就牽起手來，倒是清楚的記得他握得很鬆，走沒幾步路又放開。在捷運上我只要一靠近，他就顯得非常困窘，感覺不想在公開場合太過親密，即便只是擁抱。我像是個肉食動物，強勢地追逐一隻白兔。一察覺到我就退開了，保持禮貌的距離。

此時此刻，這樣的關係要如何定義，往往是最困擾人的時候。我非常清楚自己會有怎麼樣的反應：不安、心慌意亂，他到底想要什麼樣的關係？他不是喜歡我，只是玩玩而已？接下來該繼續假裝一切無事當朋友，還是要積極一點？積極一點會不會造成反效果？

腦袋裡面會出現成千上百個念頭，不見得每個都有幫助。不過在進一步分析之前，我頗為沉浸了一下（有病），畢竟好久沒有出現這種心慌意亂的感覺。隨著年紀漸長，很擔心失去感覺的能力。要是對什麼都無動於衷，也不再為了誰而心緒起伏，我會懷疑自己是否還稱得上「活著」。

即便安詳平靜是相當高的能量表現，但俗人如我還是偏好「樂觀」與「專注生活中的美好」，享受著副作用：喜歡一個人帶來的不安。

但，地球不是依照我的意志旋轉，還是要尊重他人的想法。我寫了封信，也可以說是情書（？）對我來說，沒有所謂「自然而然在一起」，沒有把話說清楚都不算數。

他看完以後，說還有點混亂，需要時間消化。

好吧，我不知道是什麼造成他的混亂，但顯然地，我們得下集待續了。

〈處女座遇上草食男，直球對決！CP 脫單故事第 3 集〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

「你喜歡自己的工作嗎？」與 27 歲澳洲數位遊牧工作者的對話紀錄

Sun, 29 Oct 2023 23:16:00 GMT

最近認識了一個27歲的澳洲年輕人，很知道自己要什麼：「自由。」所以他找了一份允許遠距的公司，接著就配合澳洲時差，全亞洲飛，東京住幾個月，台北住幾個月，菲律賓再住幾個月。

他問我：「喜歡你的工作嗎？」

我說，其實會計是相對無趣的工作，旺季工時又很長，願意做的年輕人越來越少；寫報告的時候又沒什麼機會跟活人講話，還好幫客戶解決問題很有成就感，不然我早就幹不下去。

他說，這故事超勵志的欸。接著又問我：「那有什麼是你一直想做，卻還沒有做的嗎？」

我說有啊，很多，譬如拍電影吧，從 20 幾歲就一直在想這件事情。我一直很愛各種故事，很想寫劇本，創造一部好看的電影，對這個世界造成一些看不見的正向影響，我覺得很棒。要不然就當控預算的那個人，好些朋友從事相關產業，創作能力很強，但對數字比較沒概念，常說自己賺不到錢，我覺得自己挺適合成為那個協助他們進行商業化、賺到錢的角色。

年輕人說，”That’s cool. Are you going to write fictions?” 那你要開始寫小說了嗎？

我說下一本。第一本書欠出版社很久了，下一本肯定寫小說，實在有太多故事想寫。

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我很喜歡這樣的問答，尤其他一臉「相信你可以辦到這些事情」，而不是「你在做夢吧怎麼可能辦到」，著實令人心情愉悅。

當然啦，會對你的夢想提出各種質疑的人，通常都是很好的朋友或者親人，他們很有可能是怕你失敗，想要先提出一些警告，確定你真的都想清楚了，只是這樣的質疑往往讓人不敢隨意透露自己的夢想。不是每個人都像我這樣神經大條，完全沒在管別人怎麼想。

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回到遠距工作的話題，澳洲年輕人說他在菲律賓遇到一個朋友，很羨慕他可以這樣到處換地方工作，但她自己卻找盡各種藉口，“Becasue my boyfriend might be upset if I go aboard working.” 「如果我出國工作的話我男朋友可能會生氣」。

為什麼出去工作幾個月他就要生氣？為什麼要擔心他生氣？又不是出去多長的時間。

聊到最後我們異口同聲地說“so many excuses！”

太多人都拼了命地替自己找藉口，卻花太少時間在探尋自己真正想要的。太多人說不知道自己人生要幹嘛，都在等待別人告訴他們應該要做些什麼，果然人最大的敵人都是自己。

前陣子我看完了世界級職涯教練 Ashley Stahl 的課程—— 《職涯探索實驗室｜用 30 天找到真實自己》。

這個課程是一種反思，是一種導引，是引導你去思考「喜歡什麼」「什麼是你的核心價值」，什麼是你相信的事情，別人看你這個人，是否與你自己的觀察一致？什麼又是你自己還沒有察覺到的事情？

就像前面提到的菲律賓女生，一方面很羨慕別人遠距工作，一方面又替自己找盡藉口，顯然地他自己沒有覺察到這種荒謬的情況。像這種人就很應該透過課程中的練習，“What can I do, from where I am now, with what I have now, to feel more like best, happiest myself?”（課程學習平台 PPA 會將教學翻譯成中文，只是我先看原文版）

職涯探索真的造成太多人的困擾，身為一個正在撰寫履歷表相關書籍的作者，我僅能說，如果連你都不了解你自己，那麼 AI 再厲害也無能為力。

延伸閱讀：

一份合格的履歷表

〈「你喜歡自己的工作嗎？」與 27 歲澳洲數位遊牧工作者的對話紀錄〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

台北萬豪酒店天際客房skyview住房心得

Sat, 28 Oct 2023 07:19:00 GMT

入住時間：2021.8 七夕

這篇欠很久，發現被我遺忘在草稿區。疫情期間遇到Skyview天際房型的快閃優惠「萬豪天際饗肉」，一看到就立馬下訂： 5288含稅，Skyview客房+美國Prime頂級肋眼牛排雙人餐+送香醇紅酒一瓶＋住滿24小時 ， 給SNP（stay and point）跟會員待遇， 算是殺到底了。

很多朋友說看到我轉發也跟訂，萬豪應該要找我業配！

天際客房

台北萬豪酒店22樓至34樓高樓層客房就是「Sky Tower」，每間客房都有獨立陽台以及雙層玻璃落地窗，可以直接欣賞基隆河河濱美景與台北都會天際線，總共分為4種房型—Sky View King/Twin Room、Sky Privilege、Sky Comfort Suit 和Sky Brilliant Suit，坪數從12坪到36坪。

其中最便宜的就是Sky View room，疫情前少說也要七八千還沒有牛排吃。身為台北人從沒想過要住台北飯店，拜疫情所賜才有這價格，可見飯店業有多辛酸。

白金會員：送早餐、可享行政酒廊與Happy hour

身為萬豪白金會員一點都不稀奇，白金鈦金大使在台灣多到爛大街，有興趣可以自行google要如何成為會員。好處是非假日入住，通常可以很早check in，屢試不爽，也可以延遲到下午4點退房，再送早餐跟行政酒廊。運氣好能住超過24小時，家長在酒廊可以好好工作，小孩也能在房間玩得很爽，其他飯店標榜可住超過24小時的，都吸引不了我啦。

疫情期間措施

早餐：入住時先選要台美日式、選擇領取時間，到1樓Kitchen garden領取，一人可選兩杯飲料。（現已恢復1樓用餐）

健身房、泳池：已開放，需到19樓櫃台預約使用時段，住一晚只能預約一次。（現已不需預約）

行政酒廊：happy hour是1730-1930，疫情期間發餐盒，酒就用酒廊的紙杯外帶。現已恢復正常，有輕食也能喝酒，千萬不要期待食物能有多好吃，酒有多好喝，畢竟不需要額外付費，如果要把這邊當什麼超級大餐，那就是錯誤期待，保證失望了。

入住的白天沒有地方丟包小孩，中午12點多就帶小孩到了飯店，馬上就有房間。既然是正對101的skyview，晚上當然要約好朋友看景喝酒！5點多Eva先來了，他6點要開會，直接帶去幫他事先約好的行政酒廊會議室（白金會員可免費使用2小時），讓他一人獨享。

100分的服務態度

配合本日主題 清酒一支會 ，晚餐精挑細選叫了粉鳥林，好吃激推！7點出頭時叫冰桶，就只剩下超級小的冰桶，沒辦法放酒進去，本想說算了，但大戶美女K覺得這樣不行，萬豪怎可能沒有冰桶？

萬萬沒想到，在美女K的要求下，房務竟然變出大塑膠袋裝滿冰塊來，我們看到時笑瘋，這服務誠意100分………我因為太嗨忘記給人家小費，已補寄小禮物到房務部。

就這樣與姐妹們度過一個極其愉快的夜晚，喝到半夜3點半！要不是聊到快被睡神抓走，我看會聊到天亮。更神奇的是，Eva的先生11點多就來等太太回家，沒想到Eva喝開了根本沒要走，他真的就毫無怨言地在旁邊打了4小時的寶可夢。讚嘆。

早餐普通，牛排不錯

第二天早餐，我選日式，有黑豆、飯、鮭魚、溫泉蛋、沙拉、味噌湯、白蘿蔔。可惜煎鮭魚有夠柴，Ramsay看到大概會立馬在桌上拍爛。我自己煎的比這好吃多了….因此只吃了溫泉蛋跟味噌湯。

午餐就準備吃牛排了！小哥先推車進來送上甜點跟沙拉，再扛著保溫箱送上牛排跟南瓜湯，送完以後他還很認真的看著跟我一起住飯店的美女L說：「情人節快樂！」大概覺得我跟美女L是多元成家，一定要誠摯地給予祝福。

吃完又請房務來收餐盤、垃圾，用濕紙巾擦擦桌面，我就開始悠閒泡澡，對著絕佳美景邊敷面膜邊寫毛筆字，慢慢吃甜點還有自行加碼的日本水蜜桃，磨蹭到4點才去退房。

結論：skyview景觀真的讚，很值得！房務人員很辛苦，在疫情期間要一直來送餐收餐、收垃圾，工作量很大。已期待下次跟朋友開喝！

最近還有什麼優惠？

很多人問說要怎麼收到第一手消息，其實只要關注常旅客跟飯店社團。我自己會看的有：

粉專：布萊N 食宿人生（會開飯店團）
粉專：私享旅遊（沒有會員也可以請他們訂房，享受會員福利）
粉專： Reton高睿騰（旅遊作家）
社團：聽你說飯店 . （布萊N的社團，會開飯店團）
社團：台灣常旅客計畫論壇（高睿騰的社團）

〈台北萬豪酒店天際客房skyview住房心得〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

「栗林裏 Li lin li」食記，全預約制無菜單甜點套餐

Fri, 27 Oct 2023 06:12:00 GMT

快一個月前預約了 栗林裏 ，據說很難訂位的甜點店。蠻多朋友說Hugh更推，反正我都沒吃過，就先跟Yen來這一家。全預約制的甜點套餐加上前菜總共 7 道，一個人1600，直接當午餐吃沒有問題，份量很夠。

前菜

綠紫蘇/聖女番茄/碧螺春

主廚說外面很熱，所以準備這道，聖女番茄剝皮後以梅汁醋漬，底下是新鮮綠紫蘇，奉上一杯三峽的冷泡碧螺春，吃起來相當清爽。一口吃掉。

第一道綠竹

台東大哥種的新鮮綠竹筍，搭配玄米茶冰淇淋、底下是和三盆糖（Yen很喜歡那個糖粉），竹葉茶凍加上糖片，還有糖漬嫩薑，搭上清酒吃起來意外和諧。

清酒Pairing 另外計費，兩杯650價格很合宜，有請唎酒師搭配。第一支曙酒造「天明東京精米88」，僅僅磨掉12%的米，在最低限度下研磨，還要保留愉悅的清酒透明感，是釀酒技藝的極致展現！個人覺得不必追求超低精米步合（註1 ），88也可以這麼優質（大心）

味道跟綠竹的清爽感很搭，這隻配得好。

第二道大豆黃

味噌湯概念，三峽的禾乃川國產豆製所做的豆腐，加上本味醂「ㄌㄢˇ」（註2 ）跟豆漿，吃起來口感綿密，有微微慕斯感，有些很好吃的芝麻豆腐或者是杏仁豆腐也是這種綿密的口感。

上面是薑糖漬昆布、金芝麻，利用這個昆布汁與西京味噌做成味噌湯，放上海藻海帶芽做的糖片，很有趣的組合。

主廚說日本芝麻不是只有黑跟白，還有金的哦～西京白味噌鹹感沒那麼強烈，因此採用。

比較可惜的是，第一支清酒跟大豆黃也沒有不搭，但如果你喝了味噌湯再喝清酒，就會覺得有點鹹。瑕不掩瑜，我這是吹毛求疵

第三道白桃

發想是米飯作為主角的概念，用白米跟桃子結合，以桃園三號香米做成米布丁。通常米布丁要跟鮮奶油燉煮，主廚想改良成台灣口味，就用茶水碧螺春取代鮮奶油。

自己酒煮的水蜜桃配上海苔絲，利用液態氮將是水蜜桃做的鮮奶油急速冷凍。整體鹹甜交雜非常有趣。

只是！搭上第二支清酒「富久錦純米Fu」，鹹感會變得非常明顯，就不覺得和諧了。甚至我也不覺得它跟水蜜桃很搭，就是真的鹹惹。可能因為這隻酒微氣泡，後段的辛香感蠻明顯的，所以吃到嘴巴裡面就只剩下鹹味。

如果欣賞這種甜鹹交雜變成鹹感，那就ok啦～主廚有說雖然是甜點店，若每一道都是甜的也很膩，因此他比較喜歡鹹甜鹹甜的風味。

第四道酪黃

來到主菜「鯛魚燒」，澱粉在甜點裡面是必備的基本要素，於此也呈現主菜魚的概念。內餡很台灣，紅豆跟鹹卡士達，外面給了很多醬料選擇，讓你自由搭配。

綠色是台灣酪梨跟柚子做成，吃起來有柚子胡椒的風味。白色是北海道鮮奶油，配上日本柴魚片。黃色是台灣芒果雪酪，味道細緻，紅色是新潟辣椒。

第二支清酒的鹹感，跟這道反而很搭，但酪梨醬的柚子胡椒味道太明顯，跟鯛魚燒一起吃就覺得”err…”

可是鮮奶油跟芒果雪酪都超讚，鮮奶油上面的柴魚片更是神來一筆，僅能說每個人的偏好都不一樣，所以主廚也是提供各種選擇，讓你找出自己愛吃的。

後來我有問主廚，為何卡士達醬要給這麼多？因為鯛魚燒裡面已經有了。他說因為鯛魚燒做的比較厚，澱粉量多，而且他不想要讓鯛魚是躺平的狀態，所以後面放卡士達醬。

第五道白玉

主食材是白玉苦瓜，以糖漬苦瓜蜂蜜跟檸檬醃漬，搭上白玉苦瓜跟美濃瓜的冰沙。怕苦的人可以搭配冰淇淋，是荔枝蜂蜜牛奶冰淇淋，主廚說是小時候茉莉花茶凍配奶球的感覺，吃起來真的是這樣！當然是高級版的茉莉花茶凍。

以這道清涼消暑甜點做結尾，消除鯛魚燒的澱粉口感，可以。

第六道黑麥

最後一道費南雪，配上台南黑糖，冰淇淋跟1664白啤酒奶泡，香甜口感跟茶是絕配。

結論

純屬個人意見。

在栗林裏的步調緩慢悠閑，看主廚挖冰淇淋整個人很放鬆，連假第一天用這個開始，覺得很棒。

菜單設計搭配都蠻講究用心，只是一支清酒硬要搭配 2 款甜點，有點強人所難？如果清酒量給少一點，4 道甜點都有各自的清酒搭配，或許在酒跟餐食的整體結合會更愉悅。

下個月就要換秋季菜單，還是蠻期待有機會可以再來嘗試看看。

地址：台北市中山區北安路630巷25弄1號1樓
營業時間：週日至週日晚餐時段
訂位方式：全預約制， inline 訂位

所謂「精米步合 60 ％」的，就是磨掉40% 的米，剩60 %。通常磨掉越多越貴，例如「純米吟釀」的精米步合必須低至 60%，而「純米大吟釀」的精米步合則必須低至 50%。

大家常看到的獺祭二割三分，就是精米步合23%的意思。

食記：大直新開的La Vie by Thomas Bühner

〈「栗林裏 Li lin li」食記，全預約制無菜單甜點套餐〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

從崩潰到溝通：孩子在學習怎麼成為成熟的大人，而父母在學習不求回報的愛

Thu, 26 Oct 2023 08:15:00 GMT

前陣子醫生打小孩的發文在社群上鬧得沸沸揚揚，我想會對醫生說加油的人，並非贊成他打小孩的行為，而是感受到這位爸爸心裡生病了。

不知道一直在罵而沒有提出任何建議的人，是希望看到爸爸學會他應該如何與孩子溝通，還是想要撕裂孩子與爸爸的關係。「這爸爸太爛了不配為人，就應該老死不相往來！」

當然可以繼續痛罵醫生，但我不知道對孩子以及這位父親有什麼樣的好處。

我不是心理醫生、不是教養專家，打小孩幾十個耳光生母要告我也沒意見，只是在提告或是痛罵醫生的同時，是不是更應該討論小孩接下來該怎麼辦？他要跟誰住？他是否一輩子在心裡無法跟爸爸和解？這位爸爸以後要如何跟孩子相處？「未來」比起現在是個更重要的問題。

已經有很多人討論體罰，此處就不談。為什麼他在社群發文，我看到的是單親爸爸的崩潰；為什麼他會做出這麼嚴重的體罰，我看到的是他無計可施。

在經營公司的時候，如果同事作業失誤，導致公司被客訴或賠償，處理措施是叫員工全賠？部分賠償？叫他寫悔過書？還是陪他覆盤「這個情況再度發生你會怎麼處理」，並且訂定適當、可被遵循又不會衍生太多額外成本的標準作業程序（SOP），來預防事情再度發生。

然而，大人都不一定能遵循SOP，更何況是孩子。孩子不是同事，也不可能開除他。

自從成為孩子的主要照顧者，他們又進入青少年階段，身邊好友全都知道我「超級崩潰」。有時候寫報告寫到半夜，累得要死回家發現滿地垃圾，他們桌上跟桌子底下都是紙袋塑膠袋，甚至還有沒吃完的食物。

番茄醬跟發票隨著紙袋丟在回收區，衛生紙跟餐巾紙吸飽了水爛成一坨在流理台水槽裡對你燦笑。走到廁所發現大便沒沖，走進房間發現他們竟然12點了還沒睡，隔天還要上學。

這種情節在我家上演了不知道幾十遍還是幾百遍，崩潰無法用文字描述萬一。我到處跟朋友求救、討論，不管是正向教養專家，還是小孩已經上大學的學長。有十幾個朋友常常半夜接收我的負能量，想起來實在非常抱歉。

後來發現有個朋友的太太是社工師，他建議選在幫孩子按摩的時間，語氣和緩的告訴他們，你希望他們怎麼做、為什麼，他們說了什麼讓你很受傷。

這大幅改善了我家的狀況。在按摩的時候跟他說，你今天做了什麼回應讓我覺得很受傷，「我們可以約定好好講話嗎？」

孩子回說，「你也沒有好好講話，我也很受傷。」

我：「對我知道，是我錯了，跟你道歉」（家長認錯很重要）。你說了什麼讓我覺得非常難過，有什麼要跟我說的嗎？我們可以在對方語調變高的時候，互相提醒？

重複一次二次三次，大幅減少我跟孩子吵架的次數。現在他們大便還是會忘記沖水，番茄醬一樣給我拿去回收，但我們的情緒暴走的次數減少很多。

有一次在按摩的時候，我對兒子說：「你不管做什麼事情媽媽都很愛你，即便你跟我吵架都不會改變我愛你這件事。你有感受到嗎？」

兒子說，「在你大聲罵我的時候，我感覺不到。」

我只是想告訴大家， 沒有人生下來就知道怎麼當父母。孩子在學習怎麼成為成熟的大人，而父母在學習不求回報的愛。

〈從崩潰到溝通：孩子在學習怎麼成為成熟的大人，而父母在學習不求回報的愛〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

非典型會計師解釋「美股選擇權」，提高勝率先於設立停損

Wed, 25 Oct 2023 00:14:00 GMT

一直有人問美股選擇權的問題，剛好在環球影城排瑪利歐，就來寫一篇好了。

美股選擇權：收取權利金，保證你願意撿便宜

簡單地來說，今天蘋果（代號AAPL）收盤價 $193 ，打 5 折你買不買？

很多人肯定說會「買」，天底下哪有這種好事？

當然有啊，你可以「賣出」一個權利，現在收到賣出的權利金，但你必須在半年後，承諾以 $100 買進 AAPL 100股。假設權利金 2 元好了，乘以 100 股就是 $200 入袋。賣出以後會發生什麼事？半年以後有兩種可能：

蘋果高於 $100元：跟你買權利的人不會執行，因為市價高於 $100 ，他沒有必要把AAPL用 $100賣給你。
蘋果低於 $100元：跟你買權利的人就會執行，假設蘋果跌到 $90 好了，你還是必須要用$100 買蘋果 100 股。

情況 2 發生的時候，傳統教科書就會跳出來跟你說，那你就虧 $10 喔， ×100股你就是虧了 $1000，扣掉你一開始收到的 $200 ，你總共虧了 $800。

問題是，蘋果跌到 $90 的機率有多少？前面你是不是同意，蘋果打 5 折（$100）是天上掉下來的好事？

報酬率計算：權利金除以保證金，年化報酬率超過 30% 才值得做

來算一下報酬率。

當初賣出權利收到了$200，做賣出選擇權必須要壓一個保證金，確定蘋果跌到低於 $100 你會履行約定；這個保證金通常是市價的 10% 到 12 %左右，每一家券商的規定也許會有些不同。

如果收到的權利金除以保證金，年化報酬率超過30% 才做，這個報酬率你覺得怎麼樣？可以吧？

接觸到美股選擇權資訊後的 3 種反應

我起碼跟 50 個人還是 100 個人講過這件事情了，大部分的人反應是這樣：

詐騙吧，這肯定是唬爛的
聽起來好讚（然後沒有下一步行動）
我也想學，你可以教我嗎？先說沒有打算開課講這個，而且花了蠻多時間研究，也花了滿多學費，所以遇到3，我通常會接一句「我當初花了幾千美金學費」，然後大部分的人就沒有下一步了（或者覺得我是詐騙吧哈哈哈哈哈）

除了計算賣出買權之外，最近還開始重新學習紮實傳統（？）的研究方式。不是看線圖，本人也不擅長技術分析，完全是靠著大量閱讀10-K、產業消息、財報、法說會、總經等各種資訊，從大海裡面找出成長股。報酬率算出來不到100%會被老師打槍，走一個價值觀極度扭曲的路線…

這不禁讓我想起，小時候曾經應徵過幾次外資券商RA都沒上，回想起來，估計是沒做過模型，然後英文太爛。沒想到N年以後得自己建財務表格，計算free cash flow, working captial（這是評價分析師的拿手戲啊），推測研究標的會不會現金增資～

CP 哲學：提高勝率先於分散風險、設立停損

曾經以為人生必須要做real business才叫腳踏實地，投資都是money game感到很不屑。人生繞了一圈，覺得靠研究把投資風險壓到極低也沒有什麼不好。大學念投資學，都是要靠投資組合分散非系統性風險，但如果你對個股足夠了解，判斷它一定會成長，市值一定會翻倍，為什麼還要建立投資組合？

這讓我感到人生道理其實都是相通的，不管是創業，商業決策還是選擇交往對象。因為不了解而恐懼，因為不了解而無法做決定。當功課做得夠多，風險就變得可控，以統計學的常態分佈來看，勝率95%、99%的事情沒道理不做。

很多人問我：「我想開始某某事業，要怎麼評估停損點？」這是要評估沒錯，但在回答這一題之前，更該問的是你做了哪些功課拉高勝率？既然要做，那就是要贏；如果沒有把握，不如不要創業。如果沒有獲勝的信心，那就繼續上班也沒什麼不好。

如果沒有時間做功課，美國指數年金型保單（IUL）的內部報酬率（IRR）平均下來也有6-8%，是個還不錯的無腦選擇。

〈非典型會計師解釋「美股選擇權」，提高勝率先於設立停損〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

帶人要帶心？員工與雇主其實是聯盟關係

Sun, 22 Oct 2023 16:11:00 GMT

前陣子有老闆朋友決定退出公司經營，不過事情經過只有當事人最清楚，我就不做評論。

這件事在朋友圈、在老闆群、主管群組引發滿多討論，主管們大多認為「要成為跟同仁非常熟的主管」，老闆們的想法則是「帶人不要帶心」。

這些想法都沒有對錯，前天我才提醒幾位直男老闆友人，沒事不要問同事今天特別漂亮是不是要去約會（直男老闆表示：「蛤？這也不行喔？」），也不需要主動關心同事；甚至同事躲在你的辦公室哭，主動問你私事怎麼處理的時候，你都要忍住。

相信很多人創業的時候都抱持這樣的想法，「我一定要當個好老闆，絕對不要跟某某主管/老闆一樣！」隨著時間的推移和遭遇各種事情，才終於學會保持理性和距離。

我說這些並不是要否定以前的同事們。相反地，我還結交了不少朋友。有人跟我說，很感謝遇到我，後來去了其他地方上班，才發現我有多好（笑）。

還有一些同事對我的報價過低，我提醒他們是否少了一個零，他們表示能夠幫到忙感到很開心。

這些溫暖仍然在我心中，但你不能期望每個人都是這樣。

為什麼很多人一直抱怨工作？

有朋友提到，他的同學們都是一流大學畢業，在一流公司上班，卻每天都在群組抱怨同事跟公司。

也有不少人都說過，為什麼要替公司賣命？時間是自己的，老闆是付你多少錢？

我認為前者是因為他們不知道自己到底想要做什麼。隨著社會主流價值進入熱門科系，進入一流公司，人至中年，還是搞不清楚自己最想做什麼，慢慢地變成了無趣絕望的中年人。

除了抱怨，他們不知道自己還能做些什麼。

不要替公司賣命不值得

至於「不要替公司賣命，不值得」的說法，我想引用命理大師簡少年最近在小瑜星座 Podcast 說的話。

他說 這個社會是一個零和遊戲，當大家的能力都相當時，誰願意賭上性命，誰就能夠成功。 就跟宮廷劇一樣，你不敢把命壓上，你就提前出局，根本不必討論。

小瑜：「問題是這間公司真的值得我賣命嗎？」
少年：「那你應該換公司，找一間你覺得能賣命的。」
「很多人連『要成為什麼』都不知道，很難討論要怎麼成功。」

工作是人生使命的代名詞

這個想「成為什麼」，不一定是朝九晚五的上班。我認為它應該是你來這個世界的使命，是你這輩子的中心思想，是你創造價值，確認自我價值的所在。我會說它就是我的「工作」，我希望自己這輩子都不需要所謂「退休」，要一直做到掛點的那一天。攝影也可以，寫文章也可以，我想做自己喜歡、有熱情的事情，充滿活力地直到人生的盡頭。

每次週末有人問我在幹嘛，我說在工作，大家的反應都是「天啊好可憐，週末還要加班。」可是我很喜歡工作，為什麼要覺得我可憐？

大部分的人一天至少花 1/3 的時間在工作，如果不喜歡工作，我覺得你才可憐。

當抱怨工作、藍色星期一成為這個社會的價值主流，對工作充滿熱情並選擇創業的人很難不被打擊。要不是因為我現在沒創業，可能也沒有勇氣發表這篇文。

員工與雇主是聯盟關係

最後，老闆和員工到底應該是個什麼樣的關係？

很多年前羅胖在邏輯思維講過，我也曾經寫過，「現在我們已經不期待誰會跟著某家公司一輩子，但是要在你進公司時候先講好，也許你會在三四年後離開，但離開的時候你已經具備什麼樣的能力，這個能力是你想要、公司也能給你的，我們就可以成交，成為一種新的聯盟關係。」

這樣的聯盟關係，說穿了就是「利益」。
你給同事錢，是利益。你給同事能力，還是利益。
他離開公司以後還願意跟你分享人生喜悅，那叫額外收獲。
當老闆的人要交朋友，就去找其他老闆。
專業經理人或者主管的想法，還是跟老闆不一樣，不要抱持錯誤期待。

祝願大家都能對人生持續擁有正向積極的態度，也祝福各位都找到自己的人生使命，不要變成無趣絕望的中年人。

如果你確定自己想要的人生就是朝九晚五，早點退休，那也沒什麼不好，因為你找到自己想要的了！

《給力》讀書心得

〈帶人要帶心？員工與雇主其實是聯盟關係〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

如何決定創業題目？沒有相關背景可以嗎？

Sun, 22 Oct 2023 07:08:00 GMT

創業時要怎麼決定要提供的產品跟服務？CP 不具備保養品相關背景也沒有製造能力，當初是怎麼評估認為可以進入這個市場？如何找到合適的廠商確保成果？

許多人問這類問題，我回答過蠻多次的也寫過文章，時至今日我可以換個說法沒有人規定創業需要相關背景。

創業本身就是一個「兜資源」的行為

創業本身是一個「兜資源」的行為，先看手中握有多少資源，評估還缺什麼才會成，然後想辦法把手上的沒有的東西拿到手。

舉個例子：專業會計師又有創業成功經驗，做美股評價網站會成功嗎？

舉個例子，因為我近期都在研究美股，好友傳來美國評價網站，你只要把一些參數丟進去，它的評價模型（DCF, 現金流量折現法）就會算出這家公司的合理股價，可以幫助判斷出場價格。

我一看到就很開心地跟教我企業評價的老師分享，沒想到老師馬上買了會員！隔天老師很興奮地打給我說，以我們的專業能力，完全可以在台灣做一樣的來收錢。

問題來了：請問各位甲方，您認為我們會成功嗎？

可以外包給工程師，我寫過系統規格書，也認識滿多工程師與資訊公司老闆，應該是可以找到人願意接案、幫我驗收。錢可以解決很多事情

以我本人的經驗並不困難

乍看之下好像可以成，對吧？但我是這樣勸告老師的：

提供模型就像是賣鏟子（工具），而估值要準確，在於「用什麼樣的數據來預估」。

就好像每家券商、投資銀行都知道甚至發展了自己的估值模型，但如果用公開數據來估值其實很沒競爭力，因為每個人都可以取得這些資訊，擁有難以取得的數據讓估值準確，才是真正的護城河。

再舉個例子解釋，Upstart 用 AI 來估計用戶的信用分數藉以降低違約率，但他們所使用的資料是公開數據，競爭者都可以取得這些數據，發展自己的 AI 模型與其競爭，因此真正有價值的其實是私有數據。如果能夠掌握難以取得、幫助預估準確的數據，譬如 Tesla 車主搜集的資訊，才足以建構真正的護城河。

總而言之評價模型人人都可以做，放什麼參數才是估值準確的關鍵。

回到評價模型本身，財報狗雖然沒有提供估值模型，但如果成功做出來讓很多人付費使用，以財報狗在市場深耕多年的程度，要把這個模型做出來並且推廣給用戶，真的是分分鐘的事情。瞬間就會被超越的根本不叫競爭優勢。

評價模型猶如鏟子，是挖不到礦的人拿出來賣的。
如果估得很準，直接挖礦就好，為何要賣鏟子？
有本事估得準，花時間自己研究美股投資賺錢就好啦，幹嘛花時間請工程師寫評價模型賣給大家勒？除非真的很閒！

以上分析。

結語：創業的關鍵最終還是解決問題的能力

的確和投資人洽談的時候，他們會看你「憑什麼」做這件事情，具備相關背景相對容易說服投資人，但這不是成功唯一的途徑。

最關鍵的，依然是解決問題的能力——你怎麼兜資源，怎麼讓人（不管是聘人還是外包）完成任務，怎麼確保合作夥伴好好提供服務，不管是網站外包驗收，還是產品製造的品質，怎麼確保花出去的錢可以得到相對應的回報，如何做好事前評估與事後檢討。

當你具備解決問題的能力，那麼「如何找到合適的廠商確保成果」，會想到很多辦法，也就不成問題了。

每個問題可能會有成千上萬種解法，這也是為何創業成功的人常常會說自己幸運，因為在資金耗盡之前，幸運地找到成功的解法。

【創業必知】會計法律篇

延伸閱讀：

CP的募資懶人包

CP 的徵友 Check list——已經徵到啦，純供各位甲方參考

〈如何決定創業題目？沒有相關背景可以嗎？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

在迷霧中前進，感受心臟還是會因為某個人而跳動。CP 脫單故事第 2 集

Sat, 21 Oct 2023 07:13:00 GMT

在 Bumble上 match 了一個人，第一次見面從餐廳聊到酒吧，旅遊心得從尼泊爾交流到歐洲各國，再相約要去泰國。相談甚歡又恪守紀律地在晚上 10 點各自回家，接下來呢？

本文是 CP 脫單故事第二集，如果你還沒看第一集的話，傳送門：恢復單身之後，開始約會吧！CP 脫單故事第 1 集

CP脫單故事第 2 集

兩個不必進辦公室的人相約在咖啡店工作。看他用筆電＋iPad同時開會，感覺很新奇有趣，工作的神情和說話的語調散發出一種游刃有餘的氣息，「我很忙，但一向如此，也應付得來」。

我一邊工作開會，一邊用閒暇時間偷偷觀察。很少能有老闆以外的朋友能一起工作，而且會議竟然比我還多。

工作到中午，當然要一起吃飯。閒聊時常讓我有被戳中的感覺，為什麼這個人想法跟我這麼像？譬如他說，常遇到女生開口求助小事，不能理解「為何不能自己做」，我差點就要開口接話：「我不會，我超獨立」，但就忍住。第二次見面說這些暗示感也太強了，是要把誰嚇死。

難免會丟些試探性問題，踩踩線，隱晦性地詢問過往的經驗，探探有沒有地雷。這階段通常公認最是有趣，氛圍若有似無，不確定對方怎麼想，就好像是在迷霧中前進。第一次遇到迷霧會感到害怕，第二次會緊張，第三、四次知道這裡會有迷霧，到了第五、六次，會習慣這裡有迷霧。

確認是否因為迷霧而感到緊張，是檢查情感功能是否健全的一種方式。是因為感受到自己活著，感受到自己有血有肉，感受心臟還是會因為某個人而跳動，原來還沒變成無趣心死的中年人。都說 EQ 高能夠減少不必要的情感波動，但如果失去感受，靈魂是否還能算是存在？

第二次見面回家以後，我發現 Check list 已然勾完，並察覺到自己的情緒波動。Yen表現得很像草食男，相處起來有種把誰都當朋友的氣，因此，我推測他不會主動追女生。

或許我該主動一點。

我決定傳訊息給他，避免過於密集逼人，問他週末有沒有什麼計劃，他說很慚愧的沒有。我說處女座有強迫症喜歡事前規劃，希望你不會覺得我很煩，不會覺得有壓力，受不了請直說。

Yen說：「很讚啊，我最喜歡有人幫我安排行程，我只要負責出現跟聽話執行就好。」

我花了很長一段時間修改回訊，刪改了無數遍，一直猶豫。

最後心想，還有什麼好損失的呢？如果他覺得可以對我輕慢，那就剛好可以趕快刪掉這個人 ：

「有如下提議：
1.酒吧
2.一樣晚上喝酒，我可以帶基酒去你家調酒
3.週末下午最無腦的行程就是找咖啡店工作
4.週末也可以開車去北海岸喝咖啡，但以我們兩個的時間，還不如平日開車去北海岸咖啡店工作
5.室內行程例如看展，身為博物館愛好者，你應該比我熟悉？」

好在，他的回覆看似十分正常：

「想去海邊工作，但如你所說，平日去不塞車。博物館最近好像沒什麼特展好看，週末來我家可以邊喝邊聽音樂，怕你搬酒麻煩，酒吧感覺比較不會那麼麻煩你。」

我正想回覆，就發現他來追蹤我的 IG 了！

我：「你找到我了喔？」
Yen：「有很難嗎？你的英文名字很特別啊。」
我：「本想當面跟你說的。」
Yen：「那我先退追，當面再加？」
我：「希望你不會被嚇到。」
Yen：「不會啊，文章滿有趣的。」

Yen 說要帶我去 Jazz bar，他本來就是個喜歡聽獨立音樂的人，我也就從善如流。

他說聽現場表演之前，先吃飯吧！訂了一家附近的餐酒館 ”Leone Restaurant & Bar”，我當然還是從善如流，計畫通的處女座能被carry，樂得接受。那家餐酒館食物跟調酒都很不錯，因為坐吧台跟 Yen 聊到琴酒節，被酒保發現我是行家（X）愛喝（O），就跟酒保聊起琴酒跟調酒的相關小知識，覺得很有趣。

我甚至當著 Yen 的面問能不能加他 IG，腦中有一秒想到這樣會不會很奇怪，是否會讓 Yen 感覺不被尊重，但又想說我明明沒想幹嘛，真的只是想討論調酒而已，所以就也不想管太多，如果因為這樣就不開心，那肯定不是我的問題。

吃完飯慢慢散步到 Jazz Bar，現場演奏非常棒，剛好是他們慶祝不知道多少週年的一個特別演出，但調酒實在是不怎麼樣。隔壁桌剛好有個老白跟一個年輕的亞洲妹子，演出開始沒多久，老白就從對面改坐到妹子的旁邊，動作很多就不說了。我心想應該也要請Yen坐過來，這樣他就不用轉身看表演，但我還是猶豫了兩個小時，還是三個小時，才終於開口問他要不要坐過來。

雖然調酒不好喝，還硬是喝到有點茫了，可能這樣才有足夠的勇氣開口問吧。也記不得隔多久才問，我可以勾你的手嗎，會不會說我 me too？

幸好他說不會。如我開始所計劃的，拿下了這個人；但到底最後是誰被誰拿下，我覺得很難說（笑）。

給女生的約會分享

太多人問到底要怎麼樣在交友軟體上找到好咖…這認真講起來，可能需要2～3小時，乾脆直接來個線上分享，歡迎報名： https://cecily.tw/consulting 沒辦法參與直播的，也可以購買影片回放。

至於男生嘛，可以把遇到的問題私訊給我，或者寄信來 cpcpatw@gmail.com，我可能會先發文回覆你的問題喔！

〈在迷霧中前進，感受心臟還是會因為某個人而跳動。CP 脫單故事第 2 集〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

【益生菌推薦】InSeed 益生菌實測 5 年以上的心得分享，內有專屬優惠

Fri, 20 Oct 2023 03:15:00 GMT

吃益生菌有用嗎？敏感、不夠順暢、過耗、低潮的，都可以往下參考，我、我兒及身邊眾友人的使用心得。

認識 InSeed 益喜氏．機能益生菌這個品牌已經五六年了，由益生菌權威蔡英傑教授領導開發。益生菌對於人體的影響在 4+2R 的過程當中（已瘦十幾公斤），我可是感受非常深刻！

消化道益生菌養得好，會影響身體對食物的選擇，身體會叫你吃或者不吃，告訴你開心還是不開心，甚至是唸書工作靈光否，其實都和體內菌叢息息相關。

為什麼要吃益生菌？

在進行 4+2R 之前，我們全家已經吃益生菌很久了！

身為敏感體質小孩的媽媽，為了小孩簡直就是神農嚐百草，聽說什麼招有用我都會試。甚至因為市面上給敏感人用的乳液、手工皂，通通過不了我兒人肉考驗，不小心還走了一遭自創保養品牌之路。

敏人都知道吃益生菌是其中一招。雖然有人說：「有吃才有效，沒吃就沒效」，但誰管那麼多，發作起來神仙都沒救，整個晚上都不用睡，全家一起崩潰！一定要趁還沒發作的時候，用盡各種招數預防。

看中醫西醫的必要性在此就不多說，以下這些招實測較管用：

減少溫度變化 ：冬天開暖氣，夏天開冷氣，除濕除到爆
做好保濕 ：一天擦五次保濕身體乳
吃益生菌、喝紫蘇油、喝山竹果汁 ：是我本人肉體實驗有用的招

絕對不是要說益生菌可以取代藥物，我家還是常備希普利敏，畢竟老大從小就有敏感問題，幸好幾年前靠中醫好了一大半。

但台灣畢竟太濕，隨著天氣變化，不要說是他，連我有時候都會覺得不舒服，這時候除了擦成分單純的保濕乳液，就是吃包 InSeed 的益伏敏 再出門。

益生菌品牌怎麼挑？

言歸正傳，那麼多益生菌品牌，到底哪個有效，你分得清嗎？

我先承認懶得研究，畢竟術業有專攻。保養品的成分我會看也會查，但再花上幾百個小時，我都不會成為益生菌專家。

InSeed 益喜氏是益生菌專家，自己研發製造，領導研發團隊的是蔡英傑教授，亞洲益生菌的權威，全球超過 60 個國家都在使用蔡博士團隊研發的益生菌。

當初認識 InSeed 的時候，也是發現他們有以下特質，我才安心吃爆，也到處推薦給朋友。

1.代工很強

這家客戶遍及 60 幾個國家。這麼多企業買家，雪亮的眼睛都買單了，這些國際企業可是行業內的專家欸！

2.行銷普通

表示他們把心思都花在研發製造，這種技術咖通常都不太會賣產品，除非請了很強的行銷主管又肯放權。

3.老爸很強

我說的不是含著金湯匙出生，而是總經理的爸爸就是這行業的專家，出了超多腸道論文…諸如腸道益菌對情緒的影響、對身體的影響、對腦袋的影響等，族繁不及備載，有興趣的可以看：

FB 粉絲專頁：蔡英傑教授
YouTube：英菌教授蔡英傑

蔡教授也出了好幾本書喔！

回憶一下我當初認識 inSeed 的契機。

印象中是四五年前，當時我自創的品牌還很弱小，參加某個創業者小型聚會，認識了一位蔡小姐，當時聚會的目的，就是要說出自己遇到的管理問題，大家一起集思廣益。

當時蔡小姐給我的印象，是個很會念書英文很好的高材生，參加各種創業比賽都靠著無敵的英文能力，還有辯論社練出來的表達力一路過關斬將，像我這種英文弱咖＋討厭公開說話的傢伙只能仰望，因此當時也沒有特別熟。

這幾年隨著品牌的發展，陸續交流了一些業界心得，發現他人很好也沒有什麼藏私（夠強了哪需要藏啊）才一來二去的開始比較熟，發現他們家代工就賺飽飽了，到底為啥想不開要來做品牌呢？

他說：「也是希望好產品可以分享給台灣鄉親啊…」

總之我就被說服了，自己先吃爆，還到處送朋友，就一直有人私我問折扣碼（有需要的請往下面看）。

InSeed 益生菌，該吃哪種？

至於 InSeed 的益生菌要吃哪種？

吃 InSeed 這麼多年，藍色「益菌寶」寫很多次了，除了維持好代謝，主要是我吃了消化真的比較順暢，經我媽、潘律以及我本人親身體驗有效，這款我是每天都要吃。

前陣子接了個超耗思考的評價案件，是靠紫色 好益思 撐過去很有感，誠摯推薦。

常常亂抓的優秀好朋友 益伏敏 ，我就真的是偶爾才會吃 1 包。有時候吃到甲殼類不舒服真的很煩，而且如果接假睫毛又不能揉眼睛（沒接也不行吧），這時候吃 1 包就能好好去睡覺，也是經本人人肉實驗證實，我自己吃下去 5 到 10 分鐘就ok，當然你也可以說是我心理作用。

那天跟朋友一起參加品牌活動之前，他傳訊息說眼睛有狀況，很難上妝，我問他手邊有沒有藥？有沒有益生菌？都說沒有，我就從家裡抓了2包 益伏敏 出門，一見到人就叫他趕快吃掉。因為他已經有好幾次不良紀錄，都是突然大敏感，很怕他又出什麼事，想說盡可能預防一下！當天參加完活動我們還續攤吃飯喝酒，幸好後續無事平安到家。

最後想提一下 PS128快樂益生菌「好欣情」 。有時候跟朋友講快樂益生菌，他們都覺得我在鬼扯，大部分的人真的都不知道，消化道的狀態會影響你的心情、反應，還有想要吃什麼食物，貌似是你自己決定吃什麼，但其實真正影響你的是消化道，而PS128就是研究出來可以有效調節的神奇菌株，關於這方面已經有很多學術論文，偶不是醫界的就不獻醜惹。

如果想問益生菌吃多久會有感覺？

之前我送人，有人吃五小包就問哪買了，也是有朋友吃完一整盒覺得值得就繼續買。

只能說養生跟保養一樣，沒有恆心毅力，想要瞬間達成，那可能要施點魔法！

Covid之後很多人覺得工作或讀書的狀態不如以往，我自己是吃 好益思PS23益生菌 ，官方說法是要吃 3-4 週，每天起床吃 1 包，我自己是覺得吃 2 – 3 天就有感。每次要去客戶公司，或者要寫評價報告之前，我都得吃 1 包，有時候 1 天 2 包。

如果你也是高耗族群，或懷疑自己是不是開始運轉降速、產後思緒欠佳，真的要試試看！

其實一天可以吃 3-4 包，只是每個人狀況不同，如果吃 1 包無感，可以這樣試試看，吃上 1 個月再說，培養好菌叢總要花點時間。

InSeed 益生菌優惠

InSeed 東西不便宜，就看你覺得自己的健康值多少。

一分錢一分貨，能賣便宜，誰要故意定高價（欸說不定也是有）但是買一樣的好東西，能買便宜，誰要故意付高價！？

InSeed 益生菌輸入推薦代碼 cecilypantw （首購）/ cecilypantw1 （回購）滿千送 5 包，完整心得請看 InSeed 益生菌實測 5 年以上的心得分享。

這邊幫各位甲方整理一下 InSeed 優惠：

CP 讀者專屬優惠，輸入推薦代碼 滿千送 5 包益生菌 。
- 新客首購： cecilypantw (不曾在InSeed官網購物的新朋友可用1次)
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首購優惠（系統自動代入）：免運 + 現折 200 元 + 送 5 包益生菌（隨機）+ 回購金 500 元
優惠代碼：可以和推薦代碼疊加使用，有活動時 CP 粉專或 IG限動會發，歡迎關注。
生日禮金：依照會員等級，於生日當天匯入 $200~$1000 購物金，不限金額皆可折抵，使用期限 60 天（註冊就是一般會員，到了生日就可以拿至少 $200 購物金）
各式會員優惠：下單禮、購物金、升等禮、會員價，你先吃了有感，再自己去研究。

InSeed 益喜氏，CP 吃超過 5 年的益生菌： https://inseed.cc/Famyr

延伸閱讀：

台灣茶包推薦「茶日子」，天然無添加的冷泡茶

宅配冷凍美食推薦：台北東區「食徒」麻辣鍋、牛尾牛肉麵、小孩愛吃的牛尾肉燥

給女生的約會分享：如何在交友軟體上找到認真又符合條件的對象？

Wed, 11 Oct 2023 04:59:00 GMT

在連假結束的前夕，要向各位甲方們宣佈，期待已久的約會分享終於要來啦！

從還沒交男友就被姐妹們問爆：「為什麼我在Tinder 或 Bumble 上都遇到詐騙跟渣男？你怎麼遇到好咖的？」

跟 Yen 交往以後戰線擴大，被所有甲方問爆：「你怎麼找到男朋友的？」

畢竟我年紀不小，工作忙碌，又有小孩，「到底哪來的時間約會？」「怎麼判斷對方是個合適的人？」

約會這檔子事就跟離婚一樣，實在被問了太多次，乾脆線上分享一次講完，希望對各位有幫助。

交友條件明明寫得很清楚，來者卻總是不如預期？

上個月找了幾位朋友，先講了一些約會課的內容給他們聽聽看，過程滿有趣的，發現大家心中的「條件」，不一定是真的條件。

案例一、定義吃貨

譬如朋友Y小姐的徵友條件寫想認識「吃貨」，我就問是哪一種吃貨？吃貨有很多種，可能會是：

單純愛吃，吃到飽也 ok
追逐米其林星星、asia 50，各種客座必追
每餐都不能隨便，絕不吃便當

Y 說，還真沒想過吃貨有這麼多定義。

我說這要寫清楚，約會這件事就跟做業務行銷一樣，市場定位清楚，文案正確才會吸引到對的TA。

跟 Y 討論以後，發現「吃貨」並不是他最想要的徵友條件。

由於 Y 實在太愛喝咖啡，對咖啡也很講究，很希望對方是懂得喝咖啡的人。

當初徵友條件寫吃貨，是以為吃貨 = 有味覺的人，但其實他Y並不愛吃到飽，也不需要經常吃米其林，喜歡喝咖啡才是必備條件。

因此我建議他，在交友檔案裡面很明確地 #某個咖啡豆品種 、 #手沖或義式 ，看得懂這樣的 hashtag，肯定是內行人，開啟話題也會更加容易。

案例二、定義探索新事物

另一個朋友Nana也很有趣。

他期待對方必須要「喜歡探索新事物」。

我說像我這種年紀，很多事情都嘗試過了，對我來說不算新事物怎麼辦？我的新事物可能要去南極旅行喔～因此如果是我，看到 #探索新事物 ，就會覺得那不是我，不會想要對號入座。

經過討論與拆解他的需求以後，發現他真正在意的，是對方不能什麼事情都不願意嘗試。

我接著問那對方可以拒絕嗎？他說可以，我又繼續問「可以拒絕幾次？」

Nana說：「五次吧。」

我：「那六次可以嗎？七次可以嗎？八次可以嗎？」

會計師真的很擅長這種逼死人的靈魂拷問，在我們這一行，問對問題才有可能獲得正確的答案，因此擁有問對問題的能力非常重要。

最終得到的結論是他可以容忍七到八次。

結論來了： 他並不需要對方「喜歡探索新事物」，而是「兩個人可以在一起做些什麼」 。

基於對個體的尊重，畢竟每個人對事物的興趣意願不一樣，所以對方拒絕七八次也沒有關係，但是不能全部拒絕。因此，交友檔案正確的描述應為「 喜歡週末兩個人一起做些什麼 」

為什麼寫個交友檔案要這麼認真？

以上這兩個例子，並不是本次約會分享的內容，而是延伸。

藉由一對一討論，破解你表面上的需求，深入挖掘你為什麼會提出這樣的徵友條件，才能幫你定義交友檔案該寫的正確描述。

看到這裡你肯定會想問，那約會分享到底要講什麼呢？

在寫交友檔案之前，在出門交朋友之前，你得先了解自己，正確地描述自己是個什麼樣的人，也正確描述自己的需求。

寫交友檔案就跟寫履歷表一樣，寫得好才能在「美」或者「辣」之外，引起別人的興趣，容易跟你開啟話題。

了解自己的需求，才知道在瀏覽檔案的時候應該要觀察哪些重點，避免浪費時間在詐騙跟約砲仔身上。

這邊沒有污名化約砲的意圖，只是約砲不在這堂課要討論的範疇。

只看照片滑交友軟體，不認真看交友檔案的男生，也不在這堂課討論的範疇，因為自己很快就會發現對方交友沒誠意。

〈給女生的約會分享：如何在交友軟體上找到認真又符合條件的對象？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

CP 的徵友文——已經徵到啦，純供各位甲方參考

Tue, 10 Oct 2023 09:38:00 GMT

前陣子有個在社群鬧得沸沸揚揚的徵友文，徵友者自稱條件不錯，就列出了諸多詳細又嚴苛的徵友條件，如圖。

看了這篇倒讓我也想寫個徵友文，人生這個階段，已經不太想結婚生小孩（最好是不要，但我不敢太鐵齒），一般交往條件變得不適用。又沒有要結婚，誰管你賺多少錢、有沒有房子，要不要跟公婆住？？

本人條件

166公分，體脂24 ，長相 PR 80（？）
IQ 沒測過，額寬四指，國師簡少年認證 腦子太好
台大會計系畢業，現為台灣執業會計師、美國評價分析師
身體健康 ，目前每週花 4 小時以上練拳擊與武術，反應速度、柔軟度、肌肉含量均遠高於同齡女性平均值；瑜珈年資 5 年以上，站立前彎雙手可平放於地面，曾經是游泳校隊、羽球校隊，也學過國際標準舞、阿根廷探戈，願意陪我跳舞或打拳大加分～
朋友公認懂吃懂喝、氣質出眾、多才多藝
信用紀錄良好 ，從未遲繳過任何一期信用卡款，從不使用循環利息
有結過婚，有生過小孩 ，有經驗更懂珍惜與溝通！跟年輕的時候比起來，EQ更好了，心寬懶得吵架，沒有公主病，不會為了小事生氣，不會看你手機（連兒子的都不看了，還看你的幹嘛），不會因為你想獨處或跟朋友出去吃飯就氣噗噗，不會因為你女生朋友很多就介意（朋友分什麼性別無聊嗎），不會整天想要黏你因為我很忙；
會煮飯 ，擅長舒肥與LC鑄鐵鍋料理，喜好品嚐美酒美食。
自由工作者，萬豪白金會員與航空里程玩家 ，嗜好是換地方工作，不分海內外；上下班時間與年休假都可安排，我比較擔心你只能排國定假日出去玩（也是可以配合）。

交友條件

所以我的交友條件長這樣：

1. 不要落差太大

2. 不要騙我

好看有趣的人很多，人類抵抗誘惑的能力又太弱，會想跟別人約會很正常，但我沒有想要什麼開放式關係，穩定的關係有益身心健康～而且換人很累。

如果交往後想換人，直接說就好，好好處理都可以和平分手，記得說的時候給點台階下，我一定會放你走。同理，哪天我提分手也請放我走，不要打死不放手～

不要一邊騙說不想分手，一邊又跟別人約會，最討厭這種了。

3. 不要我養

雖然我的長相沒有PR 99，好歹有個80？不說也沒人知道我幾歲，哪需要養人，凡是跟我說姊姊不想努力的都滾啦。弟弟很可愛沒錯，但太弱的也會讓我覺得無聊；名牌包我會自己買，出去吃飯約會你可以多出一點嗎？整除到元超難看。

4.會溝通

期待有問題雙方可以一起溝通解決，最討厭什麼都不說，拒絕溝通的人。

5.比我小 5 歲以上

必要條件：小我5歲以上（神明說的）個人不是很在意生理年紀，比較在意看起來幾歲。有些人即便還沒30，心態也跟入土沒什麼兩樣，相反地有些人七老八十還是很有魅力、活力四射啊

其他條件

為了彼此相處更舒適，良心建議：

1.年薪百萬以上，雙方交往比較沒壓力，不然選餐廳選飯店喝酒要一直留意預算有點累

2.尊重彼此工作型態，能接受我出門會一直拍照跟餵手機吃飯；懂拍照大加分

3.不會公開你的照片與個資，但你可能會感受到被關注的壓力，抗壓性太差的建議不要

對了，CP 已經脫單啦！

欲知詳情請看：恢復單身之後，開始約會吧！CP 脫單故事第 1 集

為什麼要寫下徵友條件？

當然，親朋好友可以更了解你的需求，可以介紹更符合你的需求的對象，免得別人介紹你一眼就完全沒興趣的對象，還要拒絕很尷尬！

更重要的是，你對於自己要找什麼樣的對象要有明確的需求，篩選的速度也會更快，找對象有時候就像業務開發，TA 要定義明確，才能更快識別 Qualified leads！

【分享】決定離婚的心路歷程 feat. 潘律師

〈 CP 的徵友文——已經徵到啦，純供各位甲方參考〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

Alt Chiang Mai 評價 – 泰國清邁數位遊牧 Coliving & Coworking

Sat, 07 Oct 2023 09:29:00 GMT

清邁是數位遊牧的熱門地點之一，出發前朋友給我一長串coworking space的清單，Alt Chiang Mai雖然不是最便宜的，但是看起來最乾淨漂亮，因此選它。這次總共住了9個晚上，發現 Alt 比青旅還適合社交障礙患者！

Alt ChiangMai Coliving 評價

房間每週打掃一次，公共空間也維護得很好，每天都有阿姨在每天都有阿姨在

設計很棒，床底還可以放行李箱，充分利用空間，不愧是港人風格。有洗衣機、烘衣機、飲水機、桌球、健身器材（包括TRX）每層樓都有冰箱、沙發、杯子、碗盤等。也可以把衣服打包交給員工，他們會幫你送洗，另外付費。一公斤70元還會幫你折好，超讚

共有三道指紋鎖，晚上九點就關門，還蠻讓人放心。當然啦，指紋鎖的缺點就是如果你手太濕，門就會打不開

電爐、微波爐、鍋子、刀具、削皮刀、電動調理機…沒給五顆星是因為總共兩棟樓，只有 A 棟 2 樓有電爐，所以我都得去隔壁棟煮飯。不是什麼大問題，就也是吹毛求疵。碗盤很乾淨，杯子和鍋子不算非常乾淨（處女座好想泡過碳酸鈉），也還在可以使用的程度就是了。

浴室乾濕分離

有做玻璃格擋，但沒有完全密封，洗澡的時候水還是會濺到外面，水壓沒有很強，算是可以接受，其他真的無可挑剔。

昨天趁打掃阿姨門沒關，偷看了一下最便宜的房型，還好我是選比較貴的Ensuite。最便宜的房型Flexie是共用浴室，又是在1樓，比較容易被吵到。我在最高樓層，很少會有人經過我的門口，清淨！連住超過 9 晚就會有折扣了。

Alt ChiangMai Coworking 評價

網路非常的快速，完全沒有延遲，雞蛋裡挑骨頭就是從外面回來，手機常常要重新登入。住在這邊的人可以24/7工作，晚上10點以後就必須保持安靜。有螢幕租借服務。

有兩間講電話的房間，裡面還裝吸音棉。一個會議室，還有一間quite room，設想周到！我自己不愛quite room，喜歡坐窗邊大桌，位子蠻搶的，有時候太晚去就被搶走。也是可以付費變成fixed seat，但我不想。

和咖啡店合作，我每天都走到門口買一杯咖啡，會員有打折，燕麥奶拿鐵90 baht，口味中等。

Alt Chiang Mai 有哪些活動？

香港老闆請了全職的泰國人，分別負責房務聯絡的細節跟辦活動。值得稱讚的是有Signal居民頻道，大家可以在裡面發訊息，想要相約去吃飯看電影都很好揪人。

每個禮拜一是Family meeting，所有住戶可以提議有沒有想要進行的活動，我有跟老闆John還有兩個外國人去慢跑。週五晚上是founders night，請了一位在這邊開了 2 間餐廳的老闆來演講，演講完以後有免費的Pizza可以吃，吃完Pizza以後我還跟韓國妹子去喝酒玩耍。

結論：下次我還會想要來這邊工作！

Alt ChiangMai 空間很美，乾淨，設想周到，要交朋友不會太難，下次我還會想要來這邊工作！

清邁散記：悠閒的生活步調，咖啡店、美食與夜市

〈 Alt Chiang Mai 評價 – 泰國清邁數位遊牧 Coliving & Coworking 〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

清邁散記：悠閒的生活步調，咖啡店、美食與夜市

Fri, 06 Oct 2023 10:42:00 GMT

從清邁回來快一個月，卻覺得「我的心還在清邁回不來」，以一個旅遊老手而言，絕少發生這樣的事，我真的是很震驚…

不管是德國、日本還是土耳其，真想不起哪個國家、哪個城市，讓我一回來就訂下次機票？啊對，曼谷去了12次吧，我對泰國肯定是真愛，上輩子泰國人來著？

清邁的魅力在於氣候宜人，人口不多，步調悠閒，遍地咖啡店。當然夏天的陽光很強烈，但不像台北悶熱。當然台北咖啡店很多。但不及清邁一杯60起跳，街頭巷尾隨便搜尋都有的程度。

我總是暗自懷疑清邁這麼多咖啡店，真的會賺錢嗎？但想想他們的人工跟租金都很低，那麼需要存活的販售杯數，可能只有台北的1/5。

經常遇到包場的情形。隨意搜尋google 評價四點多分的咖啡店，跳上bolt叫來的摩托車前往，交通費不到台幣30元。下午兩點店內空無一人，大約有十來個位子，坪數相當奢侈，不論是與鄰座的距離或是入口，同樣的大小在台北，肯定要塞進3倍的桌椅，還限時2個小時。

店主不急不徐地起身招呼，年輕人戴個鴨舌帽兩撇小鬍子，忘記是店內什麼小裝飾給我的印象，總覺得店主有加州回來的味道，步調回到清邁更加地緩慢。不論是裝潢或是口味都不是網美店，就是個年輕人喜歡咖啡、開了咖啡店，那種漫不經心的悠哉感，讓人懷疑店面產權是自家的，不像台北上班族好似被什麼追趕著，稍有不慎就淹沒在房貸與學費裡。我與Yen被浸染著這樣的步調，喝著咖啡吃著甜點，不開電腦，甚至連交談都不見得需要。

也不是沒有誤入網美店。很好笑的是如果請飯店推薦，他們往往會推薦你去價格相對高昂，裝潢很美的網美店。食物不難吃，味道其實都還不錯，只是價格與台北比肩。沒有什麼不好，食物跟裝潢都用了心，也算是對得起售價，只是相比那些在地經營的店家，就少了點清邁「不在乎你怎麼想」的意味。

晚上隨性走到coliving space附近的餐廳（Teng Nueng），門口店貓發懶，菜單是圖片有泰文中文跟英文，櫃檯妹子不太會講英文，甚至也不夠殷切，自己隨便找空位坐就是了。店內有莫名其妙的流水造景，需要踩著石頭過河，如果你以為是什麼高級餐廳就錯了，我座位旁邊就是樹木，不是牆壁，店內也只有風扇沒有冷氣，但味道卻十分泰國，價錢也是。

一鍋泰式酸辣湯跟炒泰式河粉僅僅泰銖150元（約台幣135元）。

夜市就更驚人了。一串燒烤10元泰銖，店主悉心將肉塞進辣椒裡，吃來只覺滿口留香，真材實料的芬芳。一對母女銷售芒果糯米飯，女兒才會講英文，老媽媽憨憨微笑，一邊伸手接過我們手上的垃圾，要幫忙丟掉。攤位後方擺了一個小桌，兩張椅子，我跟Yen就在週六夜市裡面，悠哉游哉地享用。

週六夜市非常長，人潮不會像週日夜市那麼可怕，逛起來更覺舒適。地點就在打銀街，旁邊就是富麗堂皇的銀廟。整條夜市有許多攤位都在販售極為便宜的銀飾品，但不知道真假。也有攤位賣銅飾品，金燦燦地吸引眾多觀光客的目光。

逛到夜市頭（我們從尾巴開始逛），恰是一間沒招牌的古老銀舖，店內奶奶看起來要華人血統，但一句中文都不會說，倒是可以用英文溝通。銀飾做工精細，檔次比夜市攤位不知高上多少倍，我們同時看到銀簪非常漂亮，Yen說可以買這個當作生日禮物嗎？我也就欣然收下。胸針做工同樣精細可人，但我平常甚少佩戴，就勸他不必多花這個錢。

然而，說了這麼多，僅僅是清邁記憶的片段，尚不能代表清邁全貌之一二。尼曼區的現場演奏，米其林必比登推薦在地幾十年的美味，河畔住宿，非傳統觀光區帶來的驚喜，留待下篇再續。

本文提及的店家資訊

泰服體驗： Love Season Studio

感覺不缺錢的咖啡店： Nuan Cafe & Bistro

飯店推薦的網美餐廳： Eastern Thai Cuisine

古城區便宜好料： Teng Nueng

週六夜市位置（頭）& 不知名銀舖：銀舖

〈清邁散記：悠閒的生活步調，咖啡店、美食與夜市〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

恢復單身之後，開始約會吧！CP 脫單故事第 1 集

Tue, 03 Oct 2023 05:44:00 GMT

有在看限動的甲方們應該發現…沒錯我脫單了！

以處女座龜毛的程度，男朋友當然是萬中選一。

簡單的來說就是見面第三次我就決定了，因為 Check List 勾完也強烈地感覺到喜歡，看準這個人比較被動不會開口（事後求證還真的是這樣），確認過意願不會告我 metoo 就決定下手了。

以下分享小說版本認識過程，之後也會有業務開發版，因為談戀愛跟業務開發的過程其實挺像的！

CP脫單故事第 1 集

在 Bumble上 match 了一個人。

他的檔案寫交友為主，我也沒想太多，確認是單身就行了。

他既沒說「約嗎？」，也沒跟我要line或IG。倒是留意到我的檔案都是酒照，說不太懂酒，但喜歡喝酒聊天的氛圍；比起吃飯本身，更在意交流的對象。

聊到週末要做什麼，他說沒計畫，「要一起出門晃晃嗎？」

就這麼自然，感覺不帶任何目的。

我說好啊，吃個飯吧。

就這樣相約在城裡的餐廳，我穿得相當男孩子氣，深藍色Plain-me的男T（這絕不是業配），牛仔短褲，化了淡妝只是為了遮痘疤。

而他穿著短褲 polo 衫，很自然地說 Hey，然後坐下：「我是Yen，要怎麼稱呼你？」

「嗯…我是Cecily，大家都叫我CP。」

邊吃飯邊交換各國旅遊心得，他說跟同事去尼泊爾，我說參展完會一個人去旅行。倫敦？大英博物館肯定七天都出不來。柏林？你喜歡博物館那一定要去看。埃及？想去一直還沒去過。

「你不是在中東工作，怎麼沒順便去埃及？」

「我這麼瘦弱，自助去那邊很危險。」他很擅長自嘲，笑起來非常可愛。

令人驚喜的是，說什麼他都接得上話，不會炫耀豐功偉業，也不用秀出銀行帳戶餘額（我們普通人不打擾了）。賺來的錢懂花，這比什麼都還重要。

聊到泰國，「走啊！」他對我眨眨眼，「我還想去馬爾地夫！」

我說，「那乾脆大溪地如何？」

在交友軟體大幅降低人們交友成本的同時，這樣的對話十分稀有，一般上班族很難把這些旅遊地點掛在嘴邊。2023年的台灣M型化越趨明顯，有的人到酒吧喝三杯就覺得荷包困窘，Yen則是在言談中流露出一股毫不在意。可能他家有礦，可能是本性大方，但我感到他有種靠自己的底氣。不管是什麼，我喜歡這種捨得花錢的偏差價值觀。錢賺來就是要花的，生活就是要用來享受的，難道要等到自己走不動了，才後悔沒有早點去旅行嗎？

吃完飯覺得意猶未盡，我提議去附近的酒吧喝一杯。Yen很自然地拿起帳單，我感到不好意思，他看了我一眼，說：「不然等下那一杯給你請好了。」

愛店 PUN 剛好在走路可抵的距離，聊得實在是太愉快，渾然不覺時間流逝。內容已不復記憶，只記得不斷地大笑，喝酒對處女座的幽默感很有幫助。

結帳時我掏出信用卡，換他不好意思，畢竟原本說好一杯，結果喝了三杯。我說：「下次給你請。」我們說好要找時間相約咖啡店工作。

因為隔天要早起，晚上10點果斷說再見。他說搭計程車回家，我說好那我去搭公車，彼此就在巷口道別，頭也不回。

走出幾步以後我心想，就這樣嗎？他真的是來交朋友。

既然如此那就回家吧。（第 1 集完，請期待下集分享）

離過婚、有兩個小孩、年過40…還可以再談戀愛？

自從公布脫單以後，激勵了許多認識與不認識的姐妹。很多人傳訊息來、問我妹、問我朋友：「到底怎麼辦到的？」

離婚或者大齡根本不是重點，你必須讓自己維持很好的狀態，並且積極採取行動。我在交友軟體少說滑過上千人，match 應該破百，實際見過的沒有二十也有三十（根本記不得）。

信命、信運、信自己

囊括處女座的一句話：信命信運信自己。

你身邊如果有處女座的男女，我相信他們多多少少都會鑽研某個玄學，例如：「星座」、「面相」、「紫微」、「生命靈數」等等，就算是處女男，因為很需要跟妹子們長期聊天，我約會的處女男往往第一時間都可以告訴我：「我的上升星座是？」來代表對我的尊重（？

我有個處女座姐姐，離婚之後桃花不斷翻新。每次見面都會有不同的約會實錄跟我分享，例如：「CMB 上面最近的 XXX」、「Bumble 好用」、「有家 Speakeasy 酒吧很不錯」推薦給我。下次見面又要講到誰，我真的像開盲盒，但唯一羨慕的就是，她常常這樣說：男友要用篩選機制！

等到女孩變成女人，就知道光是靠外表吸引力的愛情絕對只是敲門磚，學習過「機制」的腦袋可以過濾掉很多麻煩。有的人靠經驗養成知道某些對象不要碰、有的人靠幾次吃飯就知道不要再來往，而這位姐姐靠的是「面相」。

雖然面相學要左轉問簡少年，但核心概念在於：「你要有海量的人選，才會形成機制，下一步你才能篩選、節省彼此時間。」

她在去美國前，告訴我她約會某個對象，在喝酒時她說：「這個一定很有發展。」

神嘴如她，去了美國回來後，他們瞬間就在一起，還是喜滋滋的「姐弟戀」。男友可以拿到愛馬仕界的鳳梨酥給她當早餐、每週的餐費車費都他來，姐姐當然也不是省油的燈，家庭用品一鍵下單送到他家、有過婚史的女性都很會下廚，也把男生的胃顧得很好。

「身心靈都很滿足，我先收山了。」

姐姐拿著包包，揚升而笑的飄向愛情的彼岸。

海量人選、篩選機制、創造理論、打造心法。

你說愛情究竟是化學作用還是商業模式？

但我始終相信：「你腦裡的數據與玄學會帶你去對的地方」

我想，人生在世三萬天，能少走點錯的路，我們就坐上尊榮的高鐵遇見愛情吧。

相關資源：

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不只老闆要看財務報表！產品經理、業務、行銷看懂財報有什麼好處？

Mon, 11 Sep 2023 07:15:00 GMT

發布「創業需要學會計嗎？怎麼學會看財務報表？」後有人提問，以為財報課是開給創業者，其實不是，上班族當然可以參與「財報課」。之前有開過「創業財務課」，那才是設計給創業者上的。

財報課的目地，是希望讓你對報表—損益表、資產負債表的結構有基本概念，不至於一頭霧水。在基礎班當中，我會介紹常見的會計科目，應用班我會帶大家實際閱讀上市公司的財報，甚至動手進行財務分析。

PM 產品經理看懂財報有什麼好處？

朋友知道我要開課，說也想參與。身為PM（產品經理）如果會看公司的財報，就能更深入地了解公司的盈利狀況、整體業務的毛利和成本結構。如果整本財報都能看懂，會更清楚公司資金的來源，並且能夠更準確地評估產品的效益，甚至在需要說服財務部門支持新產品的時候，對財報的了解也將使雙方溝通更有機會同頻。

業務、行銷看懂財報有什麼好處？

身為上班族，最常見的狀況就是「不懂老闆在想什麼」，老闆則是常常覺得「為什麼員工都不懂公司的目標？不懂公司資源多有限？」在我看來，其中一個原因，可能是雙方沒有以數字作為溝通基礎。在前一篇文章我有舉過例，譬如業務替公司帶來幾千萬營收，或者行銷部門在檔期做了幾千萬業績，因為對財報不了解，很容易會將「營收」當作「老闆可以放進口袋的錢」，而對薪資或獎金有諸多怨言，忽略了檔期業績扣掉產品成本、行銷費用、辦公室租金甚至勞健保費用，老闆實際能放到口袋的錢並不多，甚至是負數。

讀懂上市公司的財報，幫助你評估產業發展

當然，很多中小企業不見得會向員工揭露財報，但你可以去參考已經上市的同業，財報都會公開揭露。行有餘力，你還可以加碼閱讀股東會年報（annual report）、法說會資訊，這些都可以幫助你更快速的了解產業訊息，以及經營團隊如何看待接下來的產業發展，不論是要評估目前你身處行業的狀況，還是要考慮轉行，都是非常有幫助的資訊。

雖然這堂課只會帶到財務報表，不會帶大家閱讀年報，不過年報的內容除了財務數字之外，就是文字啦。我會在財報課帶大家入門看財務數字，文字敘述相信各位可以自己處理，說不定對你未來投資美股也有幫助。

創業與會計超過 20 年經驗，濃縮成 7 小時財報課

我曾經是最底層的查帳員、曾經監管過多家上市公司、曾經創業多年，目前還是執業會計師，這些經驗讓我以不同的視角來看待和解釋財務報告，想藉由課程與你分享我的觀點，讓你 理解報表的結構，知道從何處開始閱讀 ，不至於一頭霧水。

最重要的是，大部分的會計課（我上過的）都很無聊，極度無聊！會計本身就是一門很無聊的學問，我念書的時候也很想死，因此，我會盡力讓這個財報課不那麼枯燥。

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創業需要學會計嗎？怎麼學會看財務報表？

Thu, 07 Sep 2023 03:06:00 GMT

身為執業會計師、創業多年，也當了好多年的（政府）創業顧問，常常有人問推薦哪本會計書，要去哪裡上會計課，能不能自己申報營業稅⋯⋯我就想問，你創業是要花時間把營收跟淨利做大，還是要花時間學會計分錄怎麼做？如果會計有這麼好學，我就不用浪費青春了啊，初會＋中會＋高會就 3 年了，後面國考又花了我好幾年。

創業者要看懂財報，不見得要學會計

相信每個當老闆的人，都知道財報很重要，都想學會讀懂財報，看能不能找出經營策略可以改進優化的地方。

但我個人看法（勿戰），若只是想會看財報，不見得需要修習會計學，你應該不想知道退休金會計要怎麼處理吧！還不如把時間拿來搞懂損益表跟資產負債表的結構，了解這兩張表之間的關係，知道該關注報表上的哪些事情就夠了。

遇過很多創業者喜歡親力親為，可能是因為花自己的錢，可能剛創業預算有限，想說自己來可以節省成本。但如果你是這種類型的創業者，實際上你正在揮霍你最重要的資產——「時間」。

創業需要關注的面向太多，如果什麼事情都要自己學、自己做，你很容易成為公司發展的瓶頸。老闆不需要自己包貨，更不需要自己編報表（紀錄自己幫公司代墊哪些錢倒是有必要）。

創業與會計超過 20 年經驗，濃縮成 6.5 小時財報課

這也正是我開財報課的目的： 7 個小時，怎麼可能學完大學要花 4 年念的會計呢？但至少可以讓你 理解報表的結構，知道從何處開始閱讀 ，不至於一頭霧水。

我曾經是最底層的查帳員、曾經監管過多家上市公司、曾經創業多年，目前還是執業會計師，這些經驗讓我以不同的視角來看待和解釋財務報告，想藉由課程與你分享我的觀點。

雖然前面都在強調創業者必備閱讀財報的技能，然而本次也有上班族自費報名。如果同事們都對損益表的結構有概念，就會知道營收不等於老闆放進口袋的錢，不會抱怨「我幫公司做了幾千萬業績，老闆竟然只分我這麼一點點獎金！」當然也就更有機會理解預算與效益之間的關聯。

以前我會對全體同事解釋損益表，你要不要也考慮看看呢？歡迎送同事來上課，企業包班請直接私訊或來信洽談： cpcpatw@gmail.com

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2023 離婚心路歷程經驗分享，線上回放開放中

Sat, 19 Aug 2023 05:45:00 GMT

原本沒打算分享離婚的心路歷程，但問的人實在太多，不管認識還是不認識的，接到好多電話還有私訊詢問。猜想很多人不知道要跟誰討論，不知道有哪些注意事項，甚至連未婚的都想聽，說要預作準備，這個風險意識真的很高啊。

去年國師簡少年就叫我分享超強斷捨離，今年我妹的占星老師也叫我們分享，感到可能是上天的旨意，幾經掙扎，決定秉持著助人的心情，找我妹潘思蓉律師一起做線上分享。

費用：酌收新台幣$399元，支付雲端費用與小幫手薪資
觀看媒介：課程平台

分享影片已經上架到課程平台，想要了解可以前往下單，付款完成可立即觀看。根據稅法規定，每月透過網路銷售勞務在新台幣4萬元以下，不需要申報營業稅，如果真的有這麼多人需要導致超過4萬元，會依照稅法規定辦理。

這不是一個容易的決定，畢竟牽連甚廣，要考慮的現實層面相當多，也得提醒我的狀況不一定跟你一樣。前夫並無任何過失，也想藉版面感謝他，每當我打拳的日子，就是他回家照顧孩子的時候。目前他已經再婚，很恭喜他找到適合自己的人。

我妹潘思蓉律師原本擅長的是商標專利，沒想到2022年接最多的案件，竟然是離婚，因此本次線上分享凹他來講點案例（每個人只收$399，不可能付得起他的鐘點費）。這個分享並不會特別鼓勵離婚，或者不離婚，只是希望我們的分享可以給你一點啟發，能對你有點幫助。

離婚經驗分享，線上回放連結適合：

男女不拘
正在懷疑人生的人

分享內容：

決定前的心路歷程：離婚是個艱難的決定，牽涉家人、朋友，特別是有小孩的狀態。在下決定之前，曾經思考過哪些事？
讓對方上談判桌並且達成和平分手的經過：在無過錯的狀況下，要離婚非常困難，分居不一定就能離婚。有些人避而不談，也有很多人無法和平分手，但是上法院曠日費時，弄不好會反目成仇，有沒有達成和平分手的機會？
要怎麼面對外界眼光並與孩子溝通
現實議題：談判就是雙方雖不滿意但可接受
潘律師分享：離婚須知與財產分配

不論最終決定為何，都沒有人可以代替你，過你的人生。

付費索取離婚分享回放： https://maxlife.cecily.tw/courses/divorce

潘思蓉律師兼塔羅師的粉專： https://www.facebook.com/tatalicetarot

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行銷顧問筆記：如何寫出真誠的電子報，而非只有優惠與推銷？

Fri, 18 Aug 2023 17:17:00 GMT

每天都在回答客戶問題，常常忘了寫下來，趁著有空記錄一下，因為最近常看到那種「原來這也可以寫一篇」，覺得我應該要多寫一點。

本週行程之一：跟客戶的行銷同事討論電子報內容

建議一：電子報寄件人加上老闆名字，更有親切感

客戶目前發電子報給消費者，都是採用老闆說話的語氣撰寫，於是我建議「發信人是否要改成老闆名字？」讓消費者在預覽信箱的時候，看到寄件人是「ABC品牌王小美」，而不是ABC品牌。好處有兩個：

增加消費者的親切感： 現代人每天要收多少品牌行銷電子報？往往打開信箱會看到一整排，全部都是品牌或公司名稱。如果裡面有一封是顯示CEO的名字，你會不會多看一眼？
讀信更有連貫性： 寄件人名稱與電子報採用的語氣一致，會讓消費者在讀信的時候更有連貫性，「邏輯連戲」。

不過，只改寄件人名字是不夠喔～

建議二：「行銷電子報」與「系統通知信」語氣風格維持一致，避免出戲

我說：「如果要把發信人改成老闆名字，要特別留意系統信的語氣也要一致。不能發信人寫老闆的名字，內容還是制式通知，例如『您的包裹尚未領取，請趕快去領取』，這樣會一秒出戲。

配合你家老闆平常的人設，系統信要改得活潑一點，譬如說『我是XX，提醒你有在我們家商城訂購ＯＯ，要記得去領嘿！超過期限會退回物流中心，這樣司機大哥很辛苦，也對地球不好捏～』」（提醒：請根據貴公司設定的品牌個性，或者CEO人設調整）

建議三：電子報不用一直講優惠，可以是真誠的關心

不僅發信人名稱要改變，內容也需要讓信件更活潑、更貼近人心，才能讓消費者感受到所謂的「溫度」。可以想想現代人每天要收多少電子報？如果你期待電子報行銷要發揮效果，就要真誠地替消費者著想。大家都不喜歡每天收到促銷電子報，如果說是雙11、週年慶真的超優惠，那當然OK，每週、每個月都在收促銷電子報，只會讓人覺得無聊。

你就想想自己身為消費者，會想一直、每天收到促銷電子報嗎？會覺得這些人只想賣貨給我吧！只是想要我的錢吧！

我說：「不需要用一直溝通優惠，也不用一直推銷用了產品會發生什麼事情，可以是一個真誠關心他作為結尾。如果你秉持著很想要跟客戶分享的心情來撰寫這些文字，相信閱讀者的感受會不一樣。」如果消費者能從閱讀你的電子報裡獲得樂趣、感到溫暖、或是感受到你對他的關心，那他當然會想要「一直看下去」。

切記：你自己都不想看的無聊內容，千萬不要發給你的消費者

建議四：既然寫了電子報，就要想盡辦法讓消費者想回信

大家都好像忘記電子報到底是什麼了，他本質上是「信」。我們為什麼要寫信？就是希望對方回信，但是電子報已經泛濫到大家都把它當作公告，讓電子報變成純粹的廣告，而不是「信件」，那消費者當然會覺得麻痺、無聊。

如果你在寫電子報的時候，秉持著讓消費者會想回信的心情來寫，內容肯定會有很大的不同。甚至在信件最後面，可以試試看加上行動呼籲（call to action），希望收信的消費者回信給你（記得用控制碼指名道姓），看看會收到什麼樣的反饋？

結論：工作除了錢以外，可以有更多意義

我提醒客戶的行銷同事，你常常收到消費者的回饋，應該很清楚產品是真的有效果。

在寫文案的時候，不見得需要多華麗的技巧，不需要炫技，而是打從心底相信產品對客戶來說是好的，並且有 強烈的慾望想要跟客戶分享 。

寫文案、寫電子報的目的，不是要讓消費者「相信」，不是要「說服」，而是你打從心底對消費者的關心，這會反映在你所寫出來的文字，讓閱讀者感受到。

他說，「對！我好喜歡看你的文字，感覺都很真誠，就是你在講話這樣。」

我說：「因為我是寫『想寫』的東西，畢竟不靠業配生存。
雖然你是在這家公司上班沒錯，但也看了那麼多客人回饋，可以感受到產品是真的有效果吧！就把這樣的心情寫在電子報裡面，讓那些對你們還不熟悉的客人，都可以因為你的分享，對產品產生『興趣』。先引起他們的興趣，不要強求立即達成轉換，你寫出來的文字就不會像老王賣瓜，一直說自己多好，但是看的人完全感受不到好處。」

祝各位都能找到工作的意義！

如果你是正在苦惱如何對同事進行教育訓練的老闆，不妨也想想看，要如何點燃同事們對工作的熱情？

by 正在清邁數位遊牧的me

奶茶節的成本分析

要如何培養文案力

〈行銷顧問筆記：如何寫出真誠的電子報，而非只有優惠與推銷？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

CP一對一諮詢顧問服務：問CP有什麼好處？可以問什麼？

Tue, 15 Aug 2023 10:20:00 GMT

有道是「當局者迷，旁觀者清」，如果你處於撞牆期，自己一個人悶著頭想很難有答案，不妨找無關的第三方討論，說不定很快就會有結論。

朋友都說我最擅長的就是一針見血，來諮詢過的都知道我不說廢話， 以為問題很多要問2小時，結果半小時就被我K.O。 家有兩個青少年，我可是很懂得如何用溫和的方式表達，協助你把問題想清楚，不用擔心問題太蠢，也不用擔心「這能問嗎？」大幅節省你的時間！

想問創業、面試、行銷、感情都可以，CP工作年資已經超過21年，一直都在解決問題；當了很多年的會計師與政府創業顧問，什麼疑難雜症沒聽過？擔心的話可以先把問題私訊給我看看（粉專），或來信詢問：cpcpatw@gmail.com。

一對一諮詢預約表單： https://cecily.tw/consulting

這些都是有人拿來問CP的問題

[面試]

幫我看看履歷表怎麼樣可以寫得更好
一直拿不到面試機會，我可以怎麼做？
下週要去應徵很心儀的工作，希望幫我模擬面試

[職場]

我原本從事OO職位，想要轉到XX，CP覺得有可能嗎？我要做哪些準備？
目前手上有幾個offer，不知道要怎麼選擇比較好？
不確定該怎麼跟主管溝通/向上管理，感覺他對我有很多意見
我是小菜鳥，要怎麼樣培養軟實力？

[感情]

想把友情轉變為愛情，又怕弄不好尷尬，怎麼辦比較好？
我的男友/女友_____，這樣我該結婚嗎？
我該分手/離婚嗎？他這樣對我正常嗎？
不知道怎麼約女生/男生出門，不知道約會地點選哪裡，不知道如何開啟話題…

[心情]

很羨慕CP有這麼多興趣，我可以怎麼開始？
要怎麼樣不在意別人的看法？

[行銷]

品牌要怎麼經營（這是大哉問，建議你先做點功課）
文案怎麼寫才夠吸引人？
我的公司目前狀況___，要不要找公關公司？
要怎麼找網紅合作？寫了開發信都石沉大海
有打算進行會員分級，目前規劃是這樣，可以給點建議嗎？
公司發展到現在這個階段，打算開始做CRM，這是我們的劇本，想知道CP有沒有什麼建議
我應該要投放關鍵字廣告嗎？以往都沒有投放的經驗，我可以從哪裡開始

[創業]

我有個想法，CP覺得這有機會做成嗎？（可以幫看商業模式/BP）
應徵的人好少，一直找不到人才，來了又很快就走，我超煩惱…是不是小公司都這樣（你有很多基本功可以優化）
要怎麼樣在20分鐘之內，判斷對方可勝任這份工作？
我跟幾個朋友合夥，最近其中一個人___，該如何應對？
有人想投資，不知道要怎麼跟對方談？
要請一個很厲害的技術夥伴，該給他多少股份合理？
正準備要成立公司，但我過去都是上班族，可否提醒我哪些事情需要注意，哪些是你們事務所可以提供的協助？
我們有三個朋友要一起創業，股權要怎麼分配比較合理？
我要申請政府補助，需要做五年的財務預測，可以幫我做嗎？
需要洽談異業合作，但是不太確定對方想要什麼，過去也沒有談判的經驗，可以陪我嗎？
完全看不懂報表，CP可以一對一家教嗎？

[財產]

長輩有一筆錢想要留給子女，稅務上怎麼安排合適
沒有時間看股票，覺得定存報酬率太低，有沒有風險相對較低，報酬率還行的懶人投資？

找專業人士諮詢有什麼好處？

提供新的觀點與思路 ：依照過去諮詢的經驗，滿常有人當場就說：「對欸！我怎麼沒想到！」與其你自己想很久，不妨來找我討論
提供客觀的觀點與建議： 我不是當事人，很可以從外部第三方的角度來看待你的事情，不論是轉職、履歷表內容，還是交往對象這樣OK不OK，都能給你客觀的意見；是否接受當然還是在你啦
具備專業、豐富的經驗與人脈連結，節省你的時間： 不論是專業問題，還是累積21年解決問題的經驗，都讓我可以很快速地幫助你解決問題，節省試錯的時間。如果是我相對不擅長的領域，也可以迅速搜尋人脈資料庫，找到人幫你解決問題。沒辦法我也不會硬凹，會計師講話習慣保守一點
幫老闆找出利潤 ：很多創業者對財務報表不是那麼的熟悉，有可能促銷做得很開心，營業額很高，但最後沒賺什麼錢，或者搞不清楚自己賺了多少錢？這時候就很需要財務顧問來幫忙啦
提高工作效率： 會計師很擅長做SOP跟內部控制，不論是證交所還是創業時期，我都有自行撰寫或者覆核SOP並提出改進建議的經驗。有很多新創公司或中小企業欠缺SOP，導致人一離職老闆就崩潰，請務必找專業人士協助建置，可以大幅提升工作效率，縮短交接與新人上手的時間！
幫老闆向同事說明公司政策 ：之前有老闆想要發行員工認股權，但是大部分的同事都不了解這是什麼，此時就很適合會計師出馬向同事說明啦！同理，如果有事情想和股東溝通，想教同事「營收不等於獲利」，都可以找我幫忙
絕對保密 ：不論是個人還是公司需要諮詢，舉凡個人稅務問題、家族財產規劃，都是會計師的服務範圍。我寫過幾十件上市櫃公司的公開收購案，都需要簽署保密協議書，避免違反證交法，因此我很習慣這樣的生活， 沒有人知道我正在寫什麼案子 ，家人朋友甚至事務所同事都不知道，消息公開了才會揭露。由於腦容量有限，你來找我諮詢的內容，如果當場沒有做筆記，過了一小時我就會忘得一乾二淨（做筆記是為了還要提供後續服務）

CP潘思璇會計師，評價分析師，簡歷點此、線上履歷表點此

合夥會計師標準費率10,000/小時，提供首次諮詢優惠，長期合作、年約另行討論。

報名一對一諮詢請填寫表單，匯款後請私訊粉專預約時間地點。粉專回覆會比較快

最後再容我囉唆一句：你同事要花 1 個月才做得出來的報表，有經驗的人可能 1 天就搞定了；常有人以為要問2小時才有辦法問完的問題，我半小時就回答完啦。

立即預約CP一對一諮詢服務

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結婚風險預告書：愛情、財產與婚姻的現實考量

Tue, 08 Aug 2023 09:23:00 GMT

沒想到有未婚的人報名離婚分享，說想知道大概會發生哪些事，這麼有風險意識的人可不多見！

謹提供結婚風險預告書，供世間男女參考。

婚姻中的生活費用與財產分配

戀愛有多浪漫，結婚就有多實際。

生活費用誰要出，如果一人一半，那是否要精確到「元」，又是誰要負責記帳？

如果賺得多就要出得比較多，家務還是一起分擔嗎？

如果其中一方全職在家，沒有上班領薪水，因此無法分擔房貸⋯⋯房子就不會登記在他的名下？

爸媽同住的家庭關係平衡

兩個人同住都會吵架，更何況還有爸媽參戰。距離能夠確保適當的美感，可以不要就儘量不要。另一半跟長輩吵架，你挺誰都不對，因為這不會是一個邏輯問題。

育兒的分工與犧牲

誰負責把屎把尿，誰又負責接送小孩上下學。

如果兩個人工作都很忙，小孩臨時有什麼狀況，到底是誰要犧牲自己的職涯請假？

如果其中一方是全職家庭主婦或主夫，同財產部分所說，房子是否有他一份？

理性簽署婚前協議書

「為什麼要分你我？結了婚不就是生命共同體嗎」提出要簽婚前協議書的人，都會擔心被懷疑是不是「不夠愛」？

如果幸福快樂一輩子也就罷了，如果沒有，父母贈與的錢，對方也想來分一杯羹怎麼辦；

其中一方賺得比較多，或者有一方沒有在上班，就足夠你們吵上好幾年。

就跟經營公司一樣，如果原始投資是10元，公司做到倒閉那也沒什麼好吵。如果做到20元，那怎麼分就很可以吵。他說他花的時間比較多，你說你投資的錢比較多，各自都有自己的道理。如果合夥前先想好未來萬一拆夥怎麼處理，先簽好股東協議書，到了拆夥的那一天就不必浪費生命吵架。

畢竟人生如此美好，把時間拿來吵架太可惜。誠摯希望大家都能理性簽署婚前協議書。

「因為愛，才想消滅未來不愉快的可能性」，萬一時空環境人心變化不允許，也希望結局是彼此祝福，對方安好，就跟經營公司一樣，一開始就談好分手條件，真要分的那一天，誰也不必浪費生命吵吵。

P.S. 本人不會鐵齒說這輩子打死不再婚，如果真有那一天，想必有強烈的動機以及合理的理由

相關資源與分享：

〈結婚風險預告書：愛情、財產與婚姻的現實考量〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

初次約會，到底要不要 AA 制？

Fri, 21 Jul 2023 08:14:00 GMT

AA制，到底要不要A？網路上每個人的看法不一，我一直想寫這個主題，趁今天有空來談一下。

初次約會要 AA 制嗎？可A可不A

也有遇過男生在見面前，先聲明他「不管怎樣都習慣AA」，我也覺得OK，把事情講清楚不錯啊，不影響我對他的觀感。

細節會影響觀感

那怎樣會影響觀感呢？

就是在 AA 的當下細節，可能會有下列三種狀況：

1.直接叫店家拆單

我有次喝多主動幹了這事，隔天對方小心翼翼地詢問是不是打算從此不再見面，我整個大笑。抱歉啦是喝多出現本能反應不想欠，不是不想見，還好他有問。

2.男生先刷，女生付現金給他

如果結帳$1210，男生連那10元都要收…以後是不是什麼事都要精算到元（怕）如果男生說$1000整數就好，那還不錯！真高竿的是說「加個line吧，line pay給我1000就好。」如此感受還不錯，又可以要到line！

3.女生先刷

除非女生剛好有一張信用卡可以打折，或者男生非本地人，不然我想不出要女生結帳的好理由。聯誼的時候我做過這件事，因為酒喝完了沒人要點，我直接把卡拿出來點整瓶請全桌喝，被嘴說太man會交不到男朋友！

有男生跟我說，女生去洗手間的時候，剛好服務生來結帳，他就全付了。結果女生從洗手間回來以後超級生氣，說：「我可以自己出錢，你為什麼要這樣？」

先排除男生付錢以後有想要幹嘛的狀況，對方既然大方付了錢，說個謝謝就好。就算對這個人沒興趣，不想再見面也不需要生氣啊，直接問多少錢，把現金拿出來給對方不就結束了嗎？

我聽了這事，只覺得這女的很怕被人看不起，大概女權主義讀太多，又沒有培養出真正的自信才會生氣。（朋友表示他是男生不敢這麼想哈哈）

以前還在上班的時候跟同事吃飯絕對都是AA，現在常常遇到朋友們請來請去。對方這次請我，下次我就找機會請回來，因為有能力、還得起這頓飯（或這幾杯酒），才能坦然接受啊～

AA 制輪流付，但帳單價錢落差大怎麼辦？

「如果第一次約會跟第二次約會的$$差很多，怎麼辦？」

每個人定義的「差很多」不一樣，一般狀況差個一兩千我肯定不會記得，但如果是五千、一萬，對方還覺得該輪到我付錢…要嘛他記性超爛（原諒他），要嘛這人很在乎錢。

我其實很懶得算錢，有那個時間記帳算錢，還不如享受生活，跟想辦法怎麼樣賺更多的錢。時間拿來打傳說對決，或者算美股選擇權都有趣多了⋯⋯。

所以我通常跟交往對象約好輪流付帳單，你一次我一次，大致上過得去就行，真的很大筆譬如說出去玩或者吃 fine dining 再除以2。我沒想欠，但也不想當大頭，有來有往感受比較好，不然每次約會完在那邊算今天開銷除以2⋯⋯乾心累欸！要聲明這是個人價值觀，若你不是這樣想的，也不用生氣喲。去找跟你三觀合的人約會就好啊。

AA 等於女性獨立自主？

這假議題。

前面說過啦，朋友請我（不是約會對象）大部分的狀況我都可以坦然接受，因為還打算往來，因為覺得我有能力，欠得起也還得起。

獨立自主是發自內心而外顯的方方面面，不是自己付帳就代表獨立好嗎？再有能力的人都需要別人幫助啊，不然就離群索居算你厲害。既然對朋友是這樣，套用在約會對象也是一樣，除非你再也不想看到這個人，不然真沒必要在這個時候堅持一定要AA。

同樣地，如果男生提出要AA，也不需要大驚小怪—能檢視的細節這麼多，AA不可能代表一個人的全部，要觀察的反而是他如何處理AA的細節。如果有人認為「我請你吃飯，所以你一定要怎樣」這種要求回報的行為叫做情勒，趕快閃遠一點，越遠越好。

〈初次約會，到底要不要 AA 制？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

食記：大直新開的La Vie by Thomas Bühner

Tue, 02 May 2023 03:58:00 GMT

不知道這幾天大家有沒有被台北大直「NOKE 忠泰樂生活」開幕洗版，上週試營運，感覺所有朋友都去了。La Vie by Thomas Bühner就在忠泰樂生活的一樓，2023/4/26才開始營運，幾個月前給力友人就邀約此局，看到「三星德國名廚唯一餐廳在台北」，不管多少錢都要去踩點！

以下為個人不負責任之主觀意見

裝潢：★★★★★ 僅有 28 個座位，開放式廚房跟氛圍都很棒

餐具：有看到葡萄牙 Cupitol & 法國牛排刀 LAGUIOLE 正巧我都有！除了這兩家之外，很明顯地還有訂做餐具，質感到位。牛排刀的刀柄色彩繽紛，恰巧服務生聽到我們在討論，主動回答是回收材質製作，超喜歡。

服務：態度都很好，還會主動幫你打開洗手間的門

食物：★★★★

上菜流程：剛開幕需要點時間上軌道

Wine Pairing：一言難盡

Tea Pairing：友人表示很棒

先說食物我滿喜歡的，德國主廚有用心品嚐台灣美食，「青魽小黃瓜柚子」這道，台灣人的確是熱愛日本料理無誤；甜點取材自芒果，讓我想到 Holt 主廚選的也是芒果，英雄所見略同？

「小牛胸腺生蠔白花椰」這道處理得很不錯，小牛胸腺這種經典法菜，個人認為吃一塊剛剛好，上次在Nibbon主菜選了小牛胸腺，來了三塊我吃不完啊～ La Vie這邊只給一塊，停留在意猶未竟的狀態很棒。

鵪鶉這道很喜歡，搭配的雞丸子跟鵪鶉腿都好吃，醬料搭配甚佳。至於「A5和牛橄欖魚子醬綠蘆筍」，選用和牛作為主菜的餐廳不在少數，但橄欖魚子醬我倒是第一次吃到，配起來超好吃（大心）

套餐吃下來份量不少，開胃小點其實是好幾道連續攻擊，中間又上了兩次麵包，食量小的人應該是吃不完。同行友人不太喜歡麵包的酸感，個人倒是滿愛這種復古的風味，奶油超讚瞬間吃光光。整套下來唯一的疑問是馬賽魚湯，可能因為等掀蓋等到天荒地老，無人能感受魚湯的美味。

講完好話要來講不喜歡的部分了。Wine pairing 要 4,500 甚至還有 7,800 的選項，放眼大台北地區算是價格偏高，總共有 7 杯，酒量不好的朋友慎入。

de VENOGE 香檳 2008年：老牌香檳廠，號稱向路易十五致敬的頂級香檳，瓶子甚美，喝起來中規中矩，搭配開胃小點就？不知道有沒有更好的選擇。
Chassagne-Montrachet 1er Cru Morgeot 2015：卡那噴泉酒莊 Domaine Fontaine Gagnard，勃根地一級園白酒，單喝超級好喝，此瓶甚愛。餐廳應該是有先醒過。
Riesling：忘了拍，只記得不夠dry。強中自有強中手，dry中還有更dry的，怎麼喝都還是覺得有點甜。（什麼是dry？這邊指不甜的意思。台灣能喝到的Riesling大多有點甜，但德國有非常多不甜的）
KÜNSTLER Hochheim Reichestal 2018 GG：德國特級園黑皮諾，這瓶單喝太讚會想買；全球暖化之故，德國的紅酒越來越厲害惹，真不知該開心還是難過？
勃根地知名產區 Chambolle musigny，一級園 Les Baudes（小屋）2000 年：一山還有一山高，喝到這瓶，覺得 4,500 的預算應該有一半在這支吧？2000 年欸！香氣細緻驚人，感覺到想來個高峰一擊，讓你心悅臣服的企圖，但橄欖魚子醬的味道濃郁，同行友人不斷地說為啥又是黑皮諾？
Chateau Guiraud Sauternes 2014：波爾多貴腐酒，貴腐最棒的就是甜而不膩，配甜點很讚。
Domaine Comte Georges de Vogue Marc de Bourgogne 白蘭地：這個勃根地名莊的紅白酒喝不起，喝喝白蘭地當作餐後酒還是可以的。身為白蘭地的粉絲，我感覺侍酒師為了要消化4,500的預算用心良苦。

這一餐從 7 點吃到半夜 12 點多，吃到我們集體要睡著；友人要趕高鐵，餐廳也算是非常配合優先出餐給他，至少讓他吃到和牛才走。尾聲主廚出來致意，全體孬掉沒人敢問他「這些酒你都搭餐喝過了嗎？」等到主廚走了才回神，友人覺得心有未甘，逮著侍酒師連續問題攻擊，不管他選酒的理由是什麼，至少態度我給 100 分。

當然我是個完全沒有任何證照的外行人，沒啥資格評論選酒搭餐滋味如何，身為食客的主觀意見就是：「每一款酒單喝都很棒，吃完食物再喝也很棒，邊吃邊喝就不知道」。期待 La Vie by Thomas Bühner 之後營運能更上軌道，演出餐酒完美結合的婚姻狀態，不然這個價錢，可能不適宜懷抱過度期待。

價位：餐費8,988，wine pairing 4,500 + 1成

地址：10491台北市中山區樂群三路200號

工商：大餐前必備 InSeed益生菌，由益生菌權威蔡英傑教授領導開發，代工外銷幾十個國家。CP推薦藍色益菌寶，全年推薦碼輸入「cp」就送15小包。

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2022台北小姊姊約會指南 by CP

Wed, 01 Feb 2023 05:17:00 GMT

那天有人分享了台北另類約會指南，由於小姊姊我對扭蛋實在沒興趣–不用鞭，青菜豆腐各有所好–忍不住要提供女生們一些約會建議。要知道很多男生最怕的就是「隨便」「你決定」，你給選項說不定他們還鬆了一口大氣？！

一、咖啡店：首次約會，苗頭不對也不浪費時間路數

可能會有人問第一次約會不是要去電影院嗎？問題是看電影沒辦法講話，看完如果還要找地方，花的時間更長，不如一杯咖啡。咖啡可快可慢，聊不來就半小時，聊得來就兩小時，還可以自行加碼吃飯，正所謂進可攻退可守之攻守兼備約會絕佳選項，狂推給所有小姊姊們作為首次約會選擇。

台北選項：

Coffee Underwater ：咖啡好喝，店內氣氛佳令人放鬆，有燕麥奶
COFFEE LOVER’s PLANET ：在sogo敦南樓下，陽光絕佳，氣氛舒適，貴婦很多；如果約會對象不敢走進敦南sogo，表示自信不足（又沒有要他付錢？），那也不用見了。沒有燕麥奶
寒居二樓寒居酒店 BeGood餐廳的咖啡：窗景絕佳，人少安靜，可以好好講話
信義誠品 Fika Fika ：Fika本店人太多了很難確保有位子，容易敗興；這邊每次去都有位子，聊得開心還可以加碼逛書店，找共同興趣之外還可以檢驗對面男士腦內知識含量（好硬）

二、酒吧：從酒品可以看出人品

身為自封的酒界KOL，約會當然首選酒吧。女孩們如果選酒吧，要很知道自己的酒量在哪，最好是去比較熟的店家，認識酒保，或者先跟酒保打聲招呼，避免自己喝超量發生一些不可控的事情…欸我是說抓兔子很尷尬。

有次某男光決定地點就龜毛了好幾小時，一直無法決定哪個好，我實在耐性耗盡就說：「連選個地點都這麼累，我看還是不要約了吧？」他說：「因為覺得開場很重要，所以難決定…」

後來他自己選了PUN，打開酒單就瘋狂碎念：「好貴…不如在家喝…」各位姐妹，從酒品就可以看出人品，不管他有沒有喝醉。

台北選項：調酒

PUN ：茶道香道入酒，酒量不好也別怕，酒量太好請酒保調酒鬼版給你。跟猴子或小風說你是CP朋友，不會打折。氣氛美燈光佳酒好喝，裝潢有種高檔感，缺點是冷氣太冷，記得帶小外套或圍巾。
後院，Larriere-cour ，威士忌博物館：以威士忌著名，可以點調酒但沒有酒單，直接跟酒保說你想喝什麼。如果Bar pun比較黑色高冷，這邊感覺較為溫馨。跟經理Nicole說你是CP朋友，一樣不會打折，有沒有找你喝shot就看人品。滷肉飯非常好吃！
隱城·小城外 Hidden City·Bar CityNorth / Sidebar ：客群偏年輕，想沾點青春活力就來這。水餃好吃。
Inge’s Bar&grill ：位於大直萬豪20樓，夜景絕佳！名列世界級餐飲評鑑50 Best Discovery之推薦酒吧，270度景觀，可一次看台北101、松山機場飛機起降及基隆河畔。氣氛浪漫無人能敵，帶小姊姊來吃晚餐＋喝酒，保證他心花怒放，記得穿好一點。
大安金普頓樓上 The Tavernist ：下午人很少，如果此時就要開喝，沙發座氣氛悠閒質感佳，不喝酒的也可以喝茶。重點是安靜高檔，適合想好好說話的情侶。
大倉久和大飯店The Okura Prestige Taipei 珍珠酒吧：日式懷舊氛圍，一樣人少安靜，就在一樓，私密性也不錯，適合商務人士下班進行老派約會。

（歡迎各大酒吧發我通告實地考察）

台北選項：葡萄酒吧

AW Wine ：是敦化南路上，不是信義路上的喔，雖然是同一個老闆，但是敦化南路上的裝潢更有氣質，燈光也讓人覺得放鬆。個人覺得坐吧台挺適合首次約會，因為不能講什麼太超過的話題，都會被聽到哈哈哈
Wine Café ：沙發有在家喝酒的感覺，第一次約會來這邊會少了點浪漫氣氛，個人建議交往後再來，甚至可以帶電腦來工作。

三、喝茶：需要耐心，適合交往中情侶

泡茶這檔子事需要耐心，需要放下手機。交往前約會都不看手機，交往以後很難忍住不看手機的話，就逼他來泡茶，保證忙到沒空看手機（會泡過頭）尤其是需要自己泡茶算秒數的店，超級考驗專注度，很適合兩個人邊泡邊喝邊聊過一下午，簡直時光飛逝。

三徑就荒 Hermit’s hut ：有本事就挑戰炭火爐，不要用電磁爐喔
八拾捌茶輪番所 Rinbansyo ：要脫鞋子，這又是個考驗…
青田七六：這家比較簡單，會給你沙漏算秒數
朝茶夕酒：私人茶席，直接私訊茶席主人，不管是茶還是時間內容都可以客製。建議double date以免太過安靜。附近還有武財神廟（武德宮），喝茶前可以先去拜拜（喂）

四、看展有氣質路線

除了台北當代藝術展、ART TAIPEI等之外，平常也可以留意各大藝廊有沒有辦活動，帶小姊姊前往他肯定對你印象深刻。但如果你對藝術沒太大興趣的話，就還是別勉強了吧，約會開心重要….

以下請先自行查詢展覽檔期

LIGHTWELL ：中山站。樓下為選品（衣服很讚），樓上不定期藝術展
Nunu Fine Art ：展期都會在粉專公告，西方作品居多
異雲書屋：東方作品為主，老實說我關注很久了還沒去過
故宮博物院 The Palace Museum ：看不懂藝術品，聊聊翠玉白菜、瘦金體總沒問題？市內吹冷氣不怕戶外太熱或下雨～

五、年輕人省錢路線

E7PLAY三重館：可以打保齡球，玩各種遊戲機，重點是非常便宜就可以消耗好幾個小時。偶一可以為之，要天龍人經常去三重會覺得累（被揍）
遼寧夜市＋看漫畫：適合交往中情侶，不想花太多錢，晚上不知道吃啥就來吃夜市。吃完去十大書坊看漫畫，一晚上不小心就過了！

六、冬天泡溫泉

這當然是交往以後才能去，千萬不要首次約會就去泡溫泉….有些溫泉是有附床的，各位請視交往進度自行判斷。

烏來璞石麗緻溫泉會館 WULAI Pause Landis Resort ：除了這家之外，相信大家手上一定有一長串名單，我就不必多費唇舌了。選這家純粹是因為服務好難踩雷，但如果你踩到可千萬別來罵我，小姊姊我很久沒去了
長榮鳳凰酒店(礁溪) ：半露天空間相當不錯，也相對高檔，很難出包
甲山林湯旅：懶得開車、沒時間耗在交通上就來這家！在市中心可以泡溫泉很不錯欸，據說他們用卡車從烏來載水來啦

七、私房景點加碼：不怕流汗的再來

內湖碧山巖、白石湖吊橋不錯，對面有「茗穀屋烘焙工作坊」可以吃豆花，景觀一流，綠意盎然很放鬆，缺點是沒冷氣只有山風，不怕熱的再來，爬山路線自己研究不要問我。下午可加碼前往「 Caffè Le MANI 琢手咖啡」，聊天或者人手一本 Kobo ，交換讀書心得也不錯。這家很熱門請務必訂位。（此行程建議開車）

另外也推一下 虎山步道 ，大約30~60分鐘可走完，可順便去奉天宮拜一下玉皇大帝，然後再搭公車或計程車去「%ARABICA 台北象山」。記得帶水還有小毛巾擦擦汗，展現你的體貼力！

八、吃飯：這確定要問我，不怕荷包破大洞？

吃飯能寫的地方多了去，如果掂掂荷包扛得住的話，首推 Longtail ：林明健的餐廳，燈光昏暗氣氛佳，而且還有附酒吧，吃完飯可加碼留下來喝調酒，非常棒，首次約會沒問題。至於寒居二樓同樣也是林明健的餐廳，為何我不推，是因為wine pairing讓我覺得有點可惜，而且燈光比較亮，沒那麼浪漫，還是去Longtail好。

立秋 Li Chiu ，燈光暗也是頗為浪漫，食物又好吃，問題是很難訂。

至於前面提過的 INGE’S Bar & Grill，餐點我是覺得普通，一般水準，錢是付給夜景的啦。金普頓樓上The tavernist也行，只是吃完看看帳單，會覺得Longtail比較開心滿意（個人意見！）

台北還有很多餐廳諸如和牛47之類的，高檔歸高檔，可吃完不會覺得特別浪漫加分，想到再來補充囉。

以上就是來自小姊姊CP的建議，先祝各位約會開心滿意～

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實收資本額 V.S 章定資本額的差異

Fri, 27 Jan 2023 17:07:00 GMT

有個客戶來找我，他做工地的要投標。

他：「會計師，投標要資本額1000萬，幫我把章程改成1000萬。」
我：「那個只是章程，你實收資本額沒有1000萬啊？」
他：「有什麼不一樣？」
我：「 實收資本額 就是實際上有收到的錢，你公司銀行戶頭沒有1000萬，資產負債表上面也沒有1000萬啊啊」

客戶看起來半信半疑，眼中充滿疑惑；學生聽不懂是老師的錯，客戶聽不懂肯定是我的錯。

我：「章程想寫多少都可以，你要寫一億也可以，章程上寫的數字只是代表股東承諾，未來有打算要增資到一億。」
我：「承諾值錢嗎？」
他：「商人講求一諾千金….」
我：「打進銀行戶頭的才是錢！」

他：「有沒有什麼辦法，不用掏錢，可以把資本額搞到1000萬？」
我：「有，你去借錢放在銀行帳戶裡，再請會計師驗資，一收到政府核准函，就把錢領出來還掉。但是這樣會違反商業會計法，洗錢防制法，公司法，還有偽造文書，因為資本額是假的，這叫做使公務員登載不實…如果不想花錢，那就只能違法。」
他：「我想合法！」
我：「那就花錢。找人投資，或者自己拿錢出來做增資。」
他：「所以我在章程寫1000萬，真的不行嗎？」
我：「我在紙上寫黃金，他就會變成黃金嗎？」

他：「可是我朋友說，章程上面寫的資本額，也是資本額。」
我：「你朋友是會計師嗎？」
他：「不是。」
我：「難道他是律師？」
他：「不是。」
我：「難道他會點石成金？」

（本篇根據執業經驗綜合改寫）

【創業必知】會計法律篇

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離婚不代表人生失敗愛情已死

Fri, 27 Jan 2023 17:03:00 GMT

呂麗絲寫了個讀者38歲離婚沒小孩，「總覺得要跟新對象講我離過婚很丟臉，好像自己就矮人一截」「我去算命，說我命不好，夫妻宮不好，帶傷的。就早婚就離婚，不然就說我以後也嫁不出去」

嫁不出去會怎樣嗎？現在一堆人都沒結婚了，也沒怎樣。

去年恢復單身以後，我就把交友軟體打開卯起來刷，刷好刷滿，有時候一天可以見三個人。單身的姐妹們聽到全部都嚇傻了，說你是創投在見創業者嗎？但如果想談戀愛，不就是要積極嗎？幸福從來不會從天上掉下來！

一開始我也覺得自己年紀大了，又離婚帶小孩好像很沒行情，但是約會到後來，我發現這根本不是問題。很多人根本不在意你幾歲，他們只會說：「你知道我比你小吧？」

如果你很明確地說不想講年紀，或者做什麼工作，他還一直問，死纏爛打各種問，這種看不懂中文也不懂尊重別人的，直接封鎖就對了，就算真的交往一定也是恐怖情人。

有人一聽到我離過婚馬上解除朋友關係，介意是沒什麼關係，但是可以好好說啊，直接封鎖有夠沒禮貌。
有人見面的時候感覺不錯，一直說我看起來剛出社會（應該是喝多了哈哈）；隔天他用聊天提到的關鍵字發現我是誰，就再也不敢直接約我，可是三不五時又會傳個訊息問我在哪喝….推測他發現我是業界前輩就自己孬掉了吧，但這不是我的問題。
有人對我說：「我不知道我們這樣可以持續多久，也許哪天我覺得無聊，我就去做其他更有趣的事了。」潘莉絲知道這件事情以後超生氣：「這好荒謬！先覺得無聊的人我看是你吧，他以為他是誰呀，他土星12宮，無聊的人是他」我：「呵呵呵呵」有些事情自己知道就好了，不用說出來（燦笑）

不止一個好友點評：「你看起來…說32歲都有人信。」「問題是你講話就露餡了，你太有經驗，32歲的妹子不會這樣講話。」很棒，我當作是一種讚美，老司機才有的處世（約會）智慧！！！

至於優質約會就請原諒我先保密了，僅能跟大家分享把自己的狀態維持好，過得開心活得有自信，就會遇到不錯的對象們（請特別注意是複數）

心態年輕人就看起來年輕，心態悲觀就會一直遇到賽咖，每天開開心心快快樂樂地就會遇到好咖。 共勉之。

相關資源：

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第一次到男友家吃飯，一定要主動要求洗碗？！

Fri, 27 Jan 2023 17:03:00 GMT

流水席之亂我沒有要參戰，反正網路討論夠多了，倒想說說週末逛書店，隨便翻暢銷書，竟然給我看到

我的天兒啊都過20年了這觀念怎麼還在，然後還是暢銷書我都要嚇歪了。

先不要管是不是在交往，就說你平常去朋友家裡，吃完飯大家都會幫忙收拾碗筷吧！流水線作業放進洗碗機（或真的手洗），或者主人家會說放洗碗槽就好。有誰會屁股黏在椅子上，吃完飯就跑去看電視？這種朋友應該不必來往？！

根據這個邏輯，不管去男友家還是女友家，該幹嘛就幹嘛，該叫阿姨的人，你也沒必要現在叫媽。明明不想洗碗，或者根本不太會洗碗，還要假裝幫忙洗碗，這不是很好笑嗎？

話說回來，這個作者怎麼不寫男生第一次去女友家該做什麼事？按照作者的邏輯，我試寫了下，給大家瞧瞧：

前陣子才聽說有朋友還沒結婚，就被家長各種催生，而且 男生本人不想要小孩 。男方都不想生了，女方生屁生啊？就跟男方家長說不想生，結果男方家長暴怒欸，「就你這樣也想當我們家的人？」

我當場就說：「還沒嫁就這樣放話，嫁屁啊，不要嫁！趕快去凍卵，預防哪天想要生小孩就行了」。就更不要說這女生很會賺錢，根本不一定要跟這男的生。兩個人在一起圖個開心，誰要當你家生育機器，你兒子都不鳥你了，把壓力放我身上幹嘛。沒結婚都可以情緒勒索，結婚還得了…

寫這些肯定會有人批評我：「你自己離婚就在那邊恐嚇大家！」我得說身邊還是有朋友結婚過得很幸福有神隊友！只是翻到這本暢銷書真的是嚇壞我了。如果你覺得第一次去男友家一定要幫忙洗碗當個乖巧好媳婦，那我只能說：「珍重」。

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讀者提問：怎麼約交友軟體上面的男生出來見面？

Fri, 27 Jan 2023 16:53:00 GMT

有讀者問，要怎麼約交友軟體上面的男生出來見面？我會說…「直接約！」

我可能聊沒幾句，也有可能聊很多句，總之看心情如何才會問：「要不要出來喝一杯？」「 不出來我就當你是詐騙！ 」後者我可是直接寫在交友檔案裡。

如果對方爽快接球，彼此很容易就決定時間地點，就已經有八成的機率是個好局： 即便見了面沒有火花，也可以當朋友！

對方爽快接球，代表此人不會想太多。網友見面到底是要想多久，是怕被女生騙財騙色，還是怕遇到恐龍？無修圖正面照片都放檔案裡了，還想怎樣？（如果你放修圖照，那也是沒有辦法）
彼此很容易就決定時間地點，代表雙方可以溝通，能多認識一個新朋友，拓展交友圈也不錯！

其實女生要約男生出來見面很容易！如果對方龜龜毛毛，考慮甚多，那就讓他慢慢考慮，把時間拿來約別人。我問見面通常不會超過兩次，除非剛好很閒，要不然就是太好奇他為什麼不出來。

曾經給過某人兩次時間，他每次都說會回我，最後都沒回，我就懶得理他了。沒想到過一個月，他自己主動問要不要見面，我說好啊，結果這人還是不給時間，開始扯東扯西，問我：
「跟其他男生見面都沒有發展嗎？」
我：「都是朋友啊。」（標準老司機敷衍式回答）
他：「你不想發展嗎？只是單純找人吃飯聊天？」
我：「有人剛認識就會交往嗎？」
他：「我是說發展，不是交往。」

想約砲就直說，用什麼「發展」，換個名詞難道成功機率就會提高嗎？你連約砲都這麼迂迴，我看難相處了，直接已讀不回。

言歸正傳，不喝酒的就約咖啡，會喝的就約一杯，不管是喝咖啡還是喝一杯酒，都不會花太多時間。如果這個人就只想跟你約在捷運站門口見10分鐘，那也沒有關係，也許他遇過太多恐龍妹心裡有創傷，殊不知我們也是遇過太多開美肌的男生，就更別說照片看不出他只能堅持3分鐘了。

3 分鐘的故事源自於某個妹妹，我就不說是誰的朋友。總之他在交友軟體上認識一個男的，我是不知道他們具體聊了什麼，只知道開了房間就只有 3 分鐘 ，眾姐妹們集體崩潰，勸她不要再跟這個人往來。

但不知這個妹妹中了什麼邪，也許他這輩子遇過的人都只有 3 分鐘，竟然覺得 3 分鐘不是個問題（我的天鵝你這輩子還很長欸），非常想繼續約這個男的。沒想到，男的竟然回她：「先不要約好了。」

拜託你這輩子都不要約！！姐妹們聽得都要發瘋了，妹妹竟然還表示很難過，我實在看不出 3 分鐘有啥好難過。

結論

現代人這麼講求效率，看文都要看懶人包，約男生當然也一樣，到底是要花多少時間約？簡單一句、單刀直入式地問他要不要出來見面，如果他要想很久，問題很多，那就祝他幸福。下一位！

如果你約男生有障礙，趕快私訊告訴我有什麼障礙，我想知道。不然手機拿來，我幫你傳訊息，ㄎㄎ。

補充

一樣是有讀者問推薦哪個交友軟體？我覺得bumble上面滿多不錯的人，但也是有屎，哪邊都會有屎；CMB的人也都滿認真的，但態度相對冷淡。（bumble是讀者Gabrielle推薦我下載的，感謝他）

〈讀者提問：怎麼約交友軟體上面的男生出來見面？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

2023年 CP 台北酒吧推薦：毫無業配，全部真金白銀消費

Thu, 26 Jan 2023 08:09:00 GMT

本篇毫無業配，全部真金白銀消費，機掰處女座盡量說好話。啤酒太寒不喝，這篇會分成調酒、葡萄酒、清酒、威士忌等路線

【調酒】

No.1 AHA Saloon 靠近科技大樓站

原本我心目中的第一名 Bar PUN，不小心被 AHA 幹掉了，實在搜哩，但我還是會常常去 PUN，請主理人跟股東們不要打我…

去年信義幹線 bar hopping 在 PUN 喝到 AHA 客座，驚為天人！上個月就找時間去拜訪，一不小心就去了兩次，全都靠北好喝！

靠北好喝的定義是什麼呢？就他們實在太懂玩味道，各種排列組合根本就是開啟味蕾的新滋味，是在家裡絕對沒有辦法自己做出來的調酒。可能會有人覺得不服氣，為什麼不是 Bar Mood，或是 Bar Weekend？那是因為前者還沒機會去，後者永遠訂不到！

AHA 的唯一缺點，就是太過安靜，當然也可以說是優點，怕吵的來這裡就對了。我去兩次都是臨時起意，都有位子，應該蠻好訂（？）如果你突然想喝很讚的調酒，又害怕找不到位子，不妨打電話來這裡問問。

食物： 沒吃過，是不是根本沒賣（顯示為都在喝，毫不關心食物）
調酒：
價位： $450-600/杯，你不會後悔的。坦白說絕少喝醉的我，第一次去AHA就喝醉了，荒唐
CP推薦： 個人滿喜歡「阿芙蘿黛蒂的縱情之舞」，不過這款印象中酒感微甜偏重，好孩子不要輕易嘗試，建議直接跟酒保討論

適合：

交往一段時間不怕空氣突然安靜的情侶
有品味，懂吃懂喝的朋友
首次約會，強烈建議有續攤再考慮，以免太安靜很尬！

如果你還不知道 AHA 有多厲害

2018年開幕，3 位創辦人都曾拿下世界頂尖調酒師大賽 Diageo World Class 的獎座，Asia’s 50 Best Bars 長年榜上有名。我真的是為了寫這篇，特地去查才知道，不得不誇自己簡直就是金舌頭。

No.2 PUN 靠近信義安和站

才剛歡慶 5 週年的 PUN，是 CP 的最愛，而且離我家很近，沒事就來這裡。

酒單全都喝過，問我最喜歡哪一款，還真說不出來！建議第一次來的人可以先從 “X Fizz” 開始，或者是 “Jon Snow”。X Fizz 非常輕盈，類似 Gin Fizz，通常男生會說喜歡；Jon Snow 以茶入酒，女生還沒人說不愛。兩者酒感都不重，很適合初入門或不想醉的你。

至於像我這種酒鬼，就是直接來個「花」（微甜），來個「崖」，「田」也不錯。嫌酒感不夠重？叫他們調「酒鬼版」給你。

食物：炸雞讚
調酒：
價格：一杯 $450，假日低消 800 的樣子（太容易達陣）
偷許願：去年信義幹線 2.0 的特別酒單，有一款「太神奇了！傑克！」，上面是豌豆泡沫，實在太讚，可以列入常備款嗎？

同場加映：VIP密室「NEST」

老實說 NEST 的酒單並沒有讓我特別驚艷，可能裝潢空間氣氛音樂跟味道太優了，就就覺得味道應該要再更驚人一點啊！

坐在 NEST 裡面有一種被保護的安心感，配上大自然的音樂，很符合它的名字，在巢裡面可以很放鬆地喝酒，非常推薦各位去體驗看看。

PUN 適合：首次約會、各種約會、朋友小酌聊心事、一群朋友坐沙發區喇賽，週五假日一定要訂位
密室 Nest：建議 2 人去，或者 6 人去。一桌 6 個人，但是距離遙遠，很難講話，一群人要聊天還是在 PUN 就好。

不排名推薦： Draft Land 靠近忠孝敦化站

這家非常的平價，一杯才$200 ，到底是要挑剔什麼？以他的味道來說，已經遠勝很多平價酒吧。缺點就是要站著，超適合快速約會，不合拍一杯喝完馬上閃，但我平常是不會去的（攤手）

食物：沒有
調酒：平價界的

適合：

約網友快速見一面
荷包預算有限的人

不排名推薦：發琴吧 Ginspiration 位於大稻埕

推薦原因是這邊很多琴酒，加上沙發好坐，燈光暈黃，氣氛不錯，情侶或者一群朋友來聊天很適合。

不排名推薦： Sidebar 靠近信義安和站，離Pun無敵近

這家也是琴酒眾多，價位相對平價，水餃超好吃！店內學生、年輕人多，2個人或4個人來聊天都ok。論氣氛的話我當然選 PUN，但想喝琴酒為基底的調酒，就會想來 Side bar。酒保們對琴酒如數家珍，我才不看酒單，問他們就對了：

「欸那個我想要印度香料的琴酒…」

「我想喝亞馬遜植物的琴酒…」

下次來寫一篇我愛的琴酒們？？

不排名推薦：大安金普頓 The Tavernist ，近忠孝復興

說實在調酒跟 AHA 相比，沒有到特別傑出，但是他們的風味還算是滿有創意，跟一般酒吧相比，已經是相當出色。會配合餐廳當季菜色推出酒單，譬如最近的主題就是墨西哥。

至於為什麼要推薦，是因為這裡的裝潢跟氣氛實在是太棒了，裝潢高檔，氣氛優雅放鬆，下午就想喝一杯調酒的話，除了這裡我想不到更好的選擇！

適合：

追求質感氣氛的情侶
歡慶結婚週年來用餐
好友談心事
商務客談生意
白天就想喝調酒的人

不排名推薦： curious.taiwan 晶華酒店B2

這家裝潢很美，氣氛很棒，由 curious bar + curious table 組合而成，你可以來這邊吃蔬食 fine dining，當然也可以只來喝酒。只不過我上次是喝韓國數一數二的調酒師客座，還沒喝過他平常的酒單，就留給大家去探險吧！

適合：型男潮女，來這邊不穿超正都對不起自己。務必訂位

【威士忌】

後院，Larriere-cour ，威士忌博物館靠近信義安和站

小後苑 Backyard Jr.｜信義店Xinyi 新光三越A9三樓

這兩家是威士忌名人開設的酒吧，調酒尚可，但是喝威士忌很適合！而且酒保們非常親切，食物靠北好吃，整個完勝。

如果一群人想要邊吃飯邊喝酒，去小後院苑準沒錯；如果你只是有點餓，那麼滷肉飯也千萬不能錯過。

小後苑適合：

信義區逛完街看完電影的型男美女
情侶、首次約會、一群朋友吃飯喝酒都適合

後院適合：

從年輕人到大叔簡直全年齡層！
情侶坐吧台很 ok，一群朋友也可以問問他們的沙發座位區，擠 10 個人沒問題

【清酒】

首選：小酒 Sake Bar

中山站，大倉久和旁邊巷子裡的小酒，老闆很有品味，會推薦你要搭配什麼食物，他姊姊做的甜點也非常優。店內氣氛佳，空間小，不會太吵，適合聊天。

食物：
酒：這要看你點什麼哈哈
注意事項：絕對要預約

適合：

有品味的朋友
交往一段時間的情侶
首次約會就想火力展示品味還有口袋深度的，也可以考慮。清酒是個不便宜的坑啊！

次選

jiangwayne.com Sake Bar 清酒吧（信義光復）
丘香sake bar （信義安和）
肴合清酒吧（後山埤，有單杯，2022年底新開）

特別推薦

Sakemaru （大安站要走一段路）
吉力酒藏日本酒專營（信義安和，有單杯）

這兩家都可以叫ubereats外送！要提醒的是，吉力酒藏平常不會放音樂，會安靜到崩潰喔～

【葡萄酒】

首選：靠近大安站的肯自然 Can Nature

店內超級多自然酒，是我最常去的地方，而且可以叫 ubereats 外送，老闆還會貼心送上叉子，滿分！老闆 Kenny 本身也是侍酒師，請他介紹就對了。

什麼是自然酒：沒有公定標準，簡單的來說就是小農栽種或者有機栽種，釀造的過程中盡量不添加額外的添加物，微量或者不用二氧化硫來保存。酒量不好的人通常可以多喝兩杯。還沒有試過自然酒的朋友，可以請老闆推薦比較好入門的，不然會很像開驚喜包，嚇死你。

CP 個人常喝：喬治亞的橘酒。考古學家在底比利斯南部發現了古代的葡萄籽，證明喬治亞在公元前 6000 年就已經開始釀造葡萄酒。歐美葡萄酒莊園多以橡木桶或不鏽鋼桶製酒，喬治亞傳統的陶甕釀酒技法，已登錄為世界文化遺產，連皮發酵是讓酒體本身呈現橘色的原因，一般白酒則不會連皮一起釀造。

適合：

2-4 人前往
1 人來也可以坐吧台點單杯
下午就想開喝的人

缺點：無法訂位，來之前打個電話問問是否有位子。

次推：大安站旁邊的 Wine Café

外觀完全無招牌，看起來就像一般民宅，而內裡的確也是悠閒沙發的居家氣氛。

適合：

4-6 個朋友閒聊
十幾個朋友也沒問題（請先訂位），CP 生日還來包過場，湧進了超過70人…
情侶、好友帶電腦來一起工作耍廢，有插頭
下午就想開喝的人（想喝咖啡也可以）

食物：只有起司、火腿等，建議吃飽再來。

不排名推薦： Tuga葡萄牙餐廳

近忠孝敦化，食物極佳葡萄牙餐廳，搭配葡萄牙的白蘭地、波特酒、琴酒、葡萄酒…

不排名推薦： AW Wine

信義敦化，之前有寫過，坐吧台適合首次約會。老闆還欠我一杯酒！

約會必備

寫了那麼多，總要有工商時間，CP推薦健康好朋友， InSeed 益喜氏．機能益生菌，吃了五六年啦，由亞洲益生菌權威蔡英傑博士領軍，全球超過40個國家都在使用蔡博士團隊研發的益生菌（根本台灣之光吧），這些行業內專家都買單了，你怎麼能不買單？

每次喝酒都忍不住想吃東西，記得先吃「益菌寶」
平常工作壓力大怕約會講不出笑話，先吞「好欣情」
來約會膽敢臉臭給你看，餵他「好欣情」

InSeed 益生菌輸入推薦代碼 cecilypantw （首購）/ cecilypantw1 （回購）滿千送 5 包，完整心得請看 I nSeed 益生菌實測 5 年以上的心得分享。

〈 2023年 CP 台北酒吧推薦：毫無業配，全部真金白銀消費〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

一雙Jimmy Choo值多少？用出場率、耐用年限等數字推算一下

Mon, 25 Jul 2022 07:14:00 GMT

人類行為真的是一件很有趣的事情

Jimmy Choo在台灣的價格大概是一雙28,000左右，百貨公司打折大概可以用20,000元左右入手，在國外網站趁著感恩節特價入手大概會是$14,000左右。

不管是哪個價格，大部分的人第一個反應就是： 「太貴了！一雙高跟鞋XX元，我真的買不下去」

老實說，我以前也是這樣，總是過其門而不入，連試穿都不敢，自行認定肉腳跟尖頭鞋的相關係數是零。（本篇並非Jimmy Choo業配雖然我很希望）

然而上述購買決策，少考慮了幾個因素：

1. 耐用年限的估計：

一般1,000-3,000元的高跟鞋，大約半年損壞；3,000-5,000元的高跟鞋，大約一年損壞，或者發霉，或者環保鞋底碎裂，或者鞋跟磨損/磨平，或者掉皮，或者弄髒刮到導致不想穿等各種因素，族繁不及備載

註1：本估計因人而異。此處係依據個人經驗估計，因為我腳掌非常寬，活動量又大，素有「鞋子破壞者」的美名

而Jimmy Choo由於做工夠好，或者你有拿去加底（成本大約幾百元，跟整雙鞋子的價格比起來相對微小，可忽略不計），且非環保鞋底（註2)，沒有隨著時間過去而自動分解的問題。另因鞋子價格比較高，可能會改變你的行為，譬如在行走坐臥時特別愛惜，不敢亂踢亂翹腳，因此減少破損機率。當然也有可能是因為壞了你會花錢維修，而非整雙丟棄，以上種種因素致使Jimmy Choo耐用年限可能達3-5年。

註2：經上網查詢，所謂「環保鞋」的廠商多半採用PU材質來製作鞋底，PU材質若長期未使用，容易因為水氣入侵自行分解成為碎屑。然而碎屑（分解成很多小塊） V.S 生物可分解（被微生物分解到成為生態循環的一步）是有差異的，前者不管再小塊都還是垃圾，是造成環境負擔的污染源。標榜環保，是否真的環保？若沒有深入了解「底層邏輯」，就很容易買單表面的真相–但它其實不是真相。

2.對腳友善程度的估計：

一般人可以行走一整天/一整晚的高度，自然是低跟優先，中跟次之，高度8-10公分還要健步如飛，根本神如模特兒等級，此處不予考量。然而鞋跟越高，往往伴隨著腳跟磨破皮、出血，腳趾頭外翻、腳痛一整晚等問題，個人曾有穿一小時就痛到走不動的經驗，當下只想打赤腳，懷疑自己買鞋受虐。

Jimmy Choo的高跟鞋，8.5cm Romy款經本人肉身實驗，可以站立一整晚不痛、整場穿梭健步如飛、腳跟沒破當然也不會出血。至於拇指會不會外翻？由於實驗週期不夠長，且有其他變數（並非每天經常穿著），尚無足夠資料可供判斷。

3.出場率的估計：

除了友善程度會增加出場率之外，美觀度跟好搭配的程度當然也會！Jimmy Choo氣場無敵，穿正式禮服沒問題，配牛仔褲也無違和，穿起來腳特別美瘦，覺得自己正妹度破表，心理層面爽度難以量化估計。

價格假設與估計

耐用年限推算： 假設一般3,000元高跟鞋耐用1年，改買Jimmy Choo耐用5年，則推算鞋款價值為3000*5=15,000元

友善程度推算： 考慮穿起來腳不痛的因素，假設你願意為了穿高跟鞋無痛多付10-20%的溢價（至少不用去買OK蹦貼你的腳跟），則一雙價值為15,000*1.2=18,000元

美觀度推算： 考慮到Jimmy Choo能讓大腳人看起來腳特別瘦，不能穿尖頭的都能穿了，穿起來超有正妹感，你願意為了美感而多付10%溢價，則一雙應值18,000*10%=19,800元

出場率推算：

考量價高捨不得的因素，致使出場率只有一般高跟鞋的50%，則Jimmy Choo對你來說只值19,800/2 = 9,900元，只能等國外感恩節特賣或者台灣過季出清特賣會
但如果因為穿起來超級美又不會痛，導致你完全不想要穿一般的鞋款，甚至提升你穿高跟鞋的機率，比原本增加20%，則Jimmy Choo對你來說價值至少為19,800*120%= 23,760元，足夠去台灣專櫃買一雙了

月薪3萬元（或5萬）是否應該買一雙的問題

這問題的重點，不在於「月薪多少才能買一雙Jimmy Choo」，而是「Jimmy Choo對你來說是否值得？」譬如說你是個瘦腳人，穿一般尖頭根本不會痛，那你對於一雙好走尖頭的需求明顯低於我這種肉腳人。

又譬如說你要在公司內部進行重要簡報，或者你本身是業務，需要為了應對客戶而購買Hermes 錶款（純粹舉例），訂製套裝、買名牌包等等，那就想問你願意為了提振自信/加強氣場而支付多少溢價，來判斷購買Jimmy Choo是否在你願付的溢價範圍內。

復假設你為公司內勤人員，不想也不需要面對客戶，平常都購買$1,000左右的鞋款（甚至不是高跟），平均半年到一年損壞，投資一雙低跟Jimmy Choo耐用五年是否值得？在美觀度忽略不計的前提下，1,000*5= 5,000明顯不划算，必須考量到約會可用、參加婚宴或需要對內溝通、向上管理而需要加強氣場等因素，Jimmy Choo才會顯著高於購買一雙1,000跟鞋的價值。

覺得太貴=真的貴？

「我腳肉，不可能穿尖頭鞋！」他牌尖頭不能穿，不代表Jimmy Choo也不能穿，所以覺得太貴也不是真的貴。既定印象容易干擾理性分析，工作要做了才知道是否合適自己，做的時間如果不夠久，資訊量也不足以判斷；上一份工作不開心是因為主管機歪，不代表此生都無法從事同類型的工作，如果從此認定這類型的工作不適合自己，可能會錯失很多機會。

結論：Jimmy Choo真的是很划算的投資！穿了好看又可以整晚腳不痛，已打算把整個鞋櫃的高跟鞋都逐漸汰換為Jimmy Choo，你要不要也去試穿看看？（再度呼籲代理商台灣藍鐘趕快發我業配謝謝）

〈一雙Jimmy Choo值多少？用出場率、耐用年限等數字推算一下〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

幾何排列的美感，葡萄牙精品浴巾COUCOUL

Wed, 20 Jul 2022 09:10:00 GMT

習慣用素色浴巾，強迫症的 me，剛看到 COUCOUL 浴巾時頗多 OS：

「這是棋盤格嗎」
「粉紅色欸天啊」

沒想到擺放在一起，超級耐看！
幾何排列的美感，兩面顏色相反的對比，
棋盤格加上了邊框，變成優雅經典的棋盤格。

通常大家都會覺得粉紅色屬於女生，但COUCOUL的幾何排列，讓顏色不再有男女之分，兒子也覺得很好看！

當然，浴巾不能只有好看而已，好的浴巾要兼顧厚實度、吸水性，其實有一定的難度。因為太厚實蓬鬆的吸水性不見得最好，吸水好的又不見得易乾，這個問題自然難不倒擅長製作浴巾的葡萄牙人。

世界浴巾大國：葡萄牙

頂級毛巾/浴巾產地基本都在英國，葡萄牙，土耳其，印度等國家。英國和葡萄牙由於工業革命發展的先天優勢，擁有頂級紡織水準，是老牌浴巾大國。至於土耳其和印度則因為種植棉花，也順理成章的成為浴巾產地。

上網搜尋了一下浴巾產業報告（寫個bath towel也要搜尋產業報告，什麼職業病？）在全球棉毛巾市場裡，歐洲佔大宗，因為他們對天然纖維的毛巾需求最高；這也不意外，因為歐洲人相對講究與自然環境的和平共處，喜好天然材質的毛巾是意料中事。

OEKO-TEX®紡織品認證，避開對人體有害的物質

COUCOUL品牌擁有OEKO-TEX®認證，之前我在做保養品時，採購面膜布也曾見過這個認證。OEKO-TEX®有一系列的認證，其中一項是給紡織品的：「如果紡織品有STANDARD 100 by OEKO-TEX®認證，您便可以確定該製品的每個部件，即每根線、每個鈕扣和其他輔料，都已通過有害物質檢驗，因此該製品在人類生態方面是無害的。」

「在檢測中，許多可能對人類健康有害的受管製和非受管製的物質都納入考量。在許多情況下，STANDARD 100的限量值都超出了國家和國際標準。標準目錄每年至少更新一次，並根據新的科學發現或法定要求進行擴展。製造商和消費者很難每天都系統了解關於有害物質的法律狀況，來自OEKO-TEX®機構的專家可以提供相關服務。」

這個是不是跟EWG很像呢！（EWG是給美妝保養品的認證）基本上就是靠專家把關，我們當消費者的哪有本事成為紡織品專家？仰賴知名認證OEKO-TEX®來判斷每天必須親膚使用、給小孩用的浴巾是否安心，再好也不過了。

就算不是過敏人，能避開對人體健康有害的物質，不是很棒嗎？我早就體認到了光是靠法令規定還不夠，而且每個國家規定又不一樣，不如用一個更嚴格的標準來檢視自己每天必須使用的物品。

不但要耐看，更要耐洗

一般來說，浴巾用了3次就應該要清洗替換，不過台灣非常的潮濕，加上大兒子從小過敏的關係，我家已養成天天更換浴巾的習慣，耐洗因此變得相當重要。COUCOUL可機洗、烘乾，盡情地蹂躪它就對了。頂級工藝的價值，正是在於耐看，好用，還要耐洗。

講究一點可以套袋洗，但我家替換頻率實在太頻繁，都沒在套袋，洗完還很新的感覺！

GSM，衡量毛巾品質的關鍵

頂級浴巾講究的是柔軟輕盈，不是越厚越好。所謂GSM=G/SM，指「克重/每平方米」，一般中高檔浴巾是300GSM – 450GSM左右，超過500的生產要求就非常高，而COUCOUL的浴巾是600GSM，擦手巾與擦髮帽也有500GSM喔～這樣的浴巾手感不但蓬鬆舒適，又不會太重，使用起來感覺輕盈舒適。

論擦髮帽的必要性

兒子是短髮，洗完出來常常連頭都懶得吹，還要我再三叮嚀不吹頭以後老了會頭痛，他們才心不甘情不願地去吹，想叫他們戴擦髮帽根本不可能。

我自己是一定會戴擦髮帽，因為我很怕剛洗完一出來吹到冷氣（兒子怕熱都會開冷氣），常備三四頂替換，去住飯店也一定會帶！除了怕頭吹到冷風之外，長髮滴滴答答的也很煩，擦髮帽正好解決這個問題，而且吸了水，吹頭時間可以縮短，根本長髮必備。

COUCOUL的誕生：從事時尚產業的媽媽，不想將就

COUCOUL創辦人從事時尚產業，身兼母親、妻子等多重角色，因為找不到符合他心中美感的浴巾，好看的浴巾往往又無法兼具吸水性與厚實舒適，後來索性自創COUCOUL，自己的浴巾自己做！怎麼又一個跟我很像的創辦人XD 最近我好想自己研究設計珠寶（大誤）

CP 讀者專屬優惠，滿額有折扣： https://www.hyhgallery.com/product.php?lang=tw&tb=5&cid=933

〈幾何排列的美感，葡萄牙精品浴巾COUCOUL 〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

看過覺得還不錯的芳療書書單

Tue, 26 Apr 2022 05:19:00 GMT

剛好有人問精油書，就來寫寫讀過滿喜歡的書好了

1. 芳療實證全書: 從分子到精油、從科學到身心靈, 成為專業芳療師的必備聖經 (肯園20週年紀念版) 作者：溫佑君/ 肯園

2.法國醫療精油寶典: 藥學博士的135種醫療精油、600種芳療實證配方、80種醫院照護法作者：Françoise Couic Marinier / Anthony Touboul

CP心得：跟第1本很像，涵蓋療法、精油介紹等。和第一本不同的是，這本連精油擴香適用年紀跟時間都寫得很仔細，且算是很保守的建議；至於口服的部分就建議不要嘗試。另外有收錄一些比較少見的精油，例如日本柚子。

3.芳療私塾X BEAUTY: 溫老師45種不藏私精油美容法 (肯園20週年紀念版)

CP心得：一樣溫老師的作品，這本相對於 1 & 2 算是輕鬆好閱讀，只專注於肌膚美容的部分，應該滿適合初學者。

4.純露芳療全書: 涵養植物靈魂的能量之水, 療癒身心的生命之泉作者：Lydia Bosson

CP心得：這本我很喜歡喔！講純露講得很完整，排版也好看，一樣推薦買紙本。擔心精油太刺激的人，可以從純露開始，要提醒的是新鮮萃取、冷藏保存的純露，才有「可能」可以喝，那種飄洋過海來到台灣的，多半都加了防腐劑且不是食品級。

5.新精油圖鑑: 300種精油科研新知集成商周出版

CP心得：這本什麼冷門精油都收錄了，連漢方的當歸都有！適合進階者。排版好看我很喜歡。

6. 芳香療法應用百科作者：Danièle Festy

CP心得：這位丹妮兒是國外暢銷作家，也是我開始研究精油的第一本書，不過裡面的強效跟口服配方，非專業人士還是別輕易嘗試。我買的是舊版，目錄編得不太好，修訂版不知道有沒有改善。

如果你有看過不錯的芳療書，歡迎留言推薦喔！

〈看過覺得還不錯的芳療書書單〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

CP居家防疫精油推薦（內含用法）

Sun, 24 Apr 2022 06:06:00 GMT

先說：無購買連結、無購買連結、無購買連結

自從懂得在生活中運用精油以來，我跟兒子們就沒有因為感冒去看過醫生，凡是有個風吹草動，例如耳朵癢、喉嚨癢，就趕快擦一點精油！會想寫這篇是因為有很多朋友不知道怎麼用精油，也不是每個人都有那個時間去上芳療師課程，所以才想寫這篇，希望能幫助各位平安健康，順利度過後疫情時代。

幾個關於精油的重要觀念

精油不是用/擦越多越有效
精油不是油，是利用各種萃取方法把植物裡的化學分子萃取出來，因此精油的來源（萃取方式、產地）很重要，使用效果差別很大
如果你認同「預防勝於治療」，在亞健康的狀態下就使用精油，它是很好的輔助幫手
請不要喝精油，對粘膜組織具有高度刺激性與危險性
生病請務必尋求正統醫療協助
本篇資訊引用「法國醫療精油寶典」與NAHA芳療課程所習得之內容

居家防疫精油首選：羅文莎葉（桉油樟） Ravintsara

精油是由大量化學成分組成，各位千萬不要看到「化學」就嚇到，其實生活裡的化學無所不在，就像水也有化學式H2O。常見的精油化學成分包括氧化物類、醇類、酯類、酸類、醛類…

根據「法國醫療精油寶典」書中所述，含有氧化物類的精油， 「具有祛痰、溶解黏液、強大的抗病毒力」 ，例如澳洲尤加利、藍膠尤加利，羅文莎葉、綠花白千層，都是應對呼吸道問題的精油。

個人推薦羅文莎葉，是因為它相當溫和，提振免疫力首選。預防感冒、鼻塞氣喘都有很好的效果。也有些微放鬆情緒功效，如以乳香為主調，搭配羅文莎葉睡前使用，就相當不錯，而且長期使用氧化物類精油，可能會讓呼吸道太乾，搭配乳香正好解決這個問題。

以下引述「法國醫療精油寶典」：

不建議3歲以下使用
懷孕滿3個月和哺乳期可使用以植物油稀釋的調和油
3歲以上兒童：孩子不在場時，每小時擴香5分鐘
6歲以上兒童：孩子可在場，每小時擴香5分鐘

羅文莎葉 V.S 桉油樟有什麼不一樣？

羅文莎葉的英文名字為 Ravintsara ，另外有一種植物Ravensara，中文常翻成芳香羅文莎葉、安妮羅文莎葉或洋茴香羅文莎葉，跟羅文莎葉一樣屬於樟科家族，這兩種很容易搞混，所以後來許多使用者改叫它「桉油樟」以做區隔。買的時候記得認明是「 Ravintsara 」，效果還是有差異的喔！

次選：澳洲尤加利

相對於藍膠尤加利（沒錯，尤加利家族可多的勒！）澳洲尤加利比較安全，我自己平常也會使用，除非喉嚨有痰，才會用藍膠尤加利。藍膠建議只給大人用，小朋友建議用澳洲尤加利。

若家裡沒有擴香儀，也可以滴在熱水裡嗅聞，但氣喘患者跟容易敏感的人要小心，這支精油所含的桉油醇可能會讓支氣管分泌更多黏液。

不建議3歲以下使用
懷孕滿3個月和哺乳期可使用以植物油稀釋的調和油
6歲以下兒童：孩子不在場時，每小時擴香5分鐘
6歲以上兒童：孩子可在場，每小時擴香5分鐘

綠花白千層：小朋友可用，效果比較慢

綠花白千層也是屬於氧化物類，不含酮類成分，小朋友使用相對安全，它抗菌抗病毒的特性也在多項研究中獲得證實。跟尤加利一樣屬於桃金孃科，可針對上呼吸道問題，只是長期使用會讓呼吸道偏乾，建議搭配松柏科（絲柏、杜松、雪松）或樟科（羅文莎葉）使用。

我現在比較不愛用這隻，因為我兒子已經邁入青少年階段，加上效果比較慢，就漸漸地少用。

不建議30個月以下兒童使用
6歲以上兒童：孩子可在場，每小時擴香5分鐘
3-5滴倒入一碗熱開水吸聞10分鐘，也可以滴在手帕上聞

個人偏好：胡椒薄荷 peppermint，小朋友不要用

德國百靈油其實就是胡椒薄荷精油，我相當喜歡這支精油，常常都是100ml在買，只是它真的很刺激！用量千萬不能太多，每次1滴就好，一定要避開眼睛粘膜等部位，不然會痛苦萬分，更不建議隨意拿來喝。我知道有人會喝百靈油，但我真的沒種，不敢想像它對腸胃道會有多刺激。

胡椒薄荷內含大量薄荷腦、薄荷酮，不建議給7歲以下的孩子用。每次覺得耳朵癢鼻子癢，疑似感冒前兆時，我就會1滴（真的只能1滴）直接擦喉嚨或耳後。皮膚易敏者，請加植物油稀釋再使用，我是因為皮膚屏障力很夠才敢這樣直接擦，如果你本身很容易過敏，直接擦精油可能會發生「精油灼傷」，建議用植物油稀釋再擦比較穩妥。 有癲癇跟氣喘的人也不要直接擦 ，薄荷精油算是毒性比較高的，要謹慎小心用，當然好處就是非常快速見效…

不建議拿來擴香 ，因為實在太涼，但我會隨身攜帶，一個萬金油的概念，頭痛頭暈疲勞都很好用。

7歲以上使用
孕婦哺乳期不要用
不建議用來擴香

小偏方：思慮過多，工時太長導致睡前無法關機的人，可以考慮用1滴胡椒薄荷＋1滴迷迭香（rosemary）擦太陽穴。沒錯這兩者都是提振精神的精油！原理就是再刺激你一下，然後就累了可以關機了，我自己這樣用覺得挺有效。

精油的用法

關於擴香 ：擴香方法很多，有人會用擴香石、擴香盤，但擴香效果不及擴香儀。上面雖然有建議擴香儀使用的時間，但擴香多久，還是要看使用的空間大小以及通風性。有些擴香儀可以設定high/ low，家裡有孩子就開低一點。要注意的是，擴香儀只能用「100%純精油」，更要留意你買到的是精油essential oil，還是香精fragrance。

不能加水
只能用「100%純精油」
不建議使用濃稠的精油：例如樹脂類精油，以及岩蘭草。什麼叫做濃稠？當你發現很難滴出來，流動性很差，這會讓擴香儀堵塞，就要泡酒精了。如果你的擴香儀瓶身是純玻璃，倒一些過碳酸鈉＋熱水泡過夜，會比泡酒精還超乾淨，泡一次不行就二次，我還沒遇過泡二次沒解決的狀況。

不建議用水氧機 ：水氧機主要的功能為室內加濕，台灣已經非常潮濕，水氧機/加濕器會讓濕度更高，過敏跟呼吸道問題都會加劇，而且水氧機的擴香效果也不及擴香儀。簡單地來說，要加水的就是水氧機，擴香儀不能加水。

精油如何稀釋 ：100ml植物油＋20滴精油，這樣是1%。可以搭配刮痧盤刮喉嚨耳後，澳洲尤加利/綠花白千層都可以這樣稀釋使用，1%的比例算是很低/安全。我自己喜歡用的植物油有橄欖油、荷荷芭油、澳洲堅果油、葡萄籽油、聖約翰草浸泡油、月見草油、金盞花浸泡油等。

精油＋酒精噴霧 ：有在用酒精噴霧的，可滴精油進去，我是50ml瓶加3滴，可依個人濃淡喜好調整，這樣噴雙手的時候還可以聞到精油氣味，滿舒服的。

聲明

本文為個人使用精油心得，並無法取代藥物及任何醫療建議，在台灣芳香療法只能作為日常輔助使用。對於使用或濫用精油引發的任何後果，恕不負責。

〈 CP居家防疫精油推薦（內含用法）〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

宅配冷凍美食推薦：台北東區「食徒」麻辣鍋、牛尾牛肉麵、小孩愛吃的牛尾肉燥

Mon, 23 Aug 2021 15:07:00 GMT

居家工作好幾個月，誰還沒有外送叫到膩，自己煮到煩的？已經無聊到去買飯店外帶美食，甚至還特意尋找哪家不外送，自己叫Lalamove去拿，各種有事。

當媽媽的常常要配合小孩不能吃辣

當媽媽的人總是特別想吃辣，因為全家只有我吃辣！！沒有機會吃辣！！想外送就得分開叫，要不然自己偷偷煮韓式泡麵還會被兒子抱怨太香。Ubereats能送我家的大概都吃過一輪，韓式豆腐鍋、麻辣臭豆腐、水煮牛肉、麻辣個人鍋、滷味加辣、泰式酸辣湯，各種辣，不過今天只說麻辣鍋。

一般外送麻辣鍋大多是單純辣味，沒什麼層次感，多吃幾次就覺得很膩，尤其是連鎖麻辣燙更膩，僅能說嘴挑，人到中年食量變小，在味道上更加不肯委屈自己，好吃的食物足以支撐一天的工作，吃到難吃的就會覺得浪費熱量Quota格外生氣。

台北東區名店麻辣鍋「食徒」

今天要來推薦的是台北東區「食徒」，原本在忠孝東路216巷，現址已搬到微風廣場對面。疫情影響各大美食餐廳都在轉型，食徒也推出了冷凍宅配，想省運費的人可以去店裡取貨。寫文之前我有特別問過牛肉產地：紐西蘭，近年來我已經減少吃牛，草飼牛碳排放量比較低還可以偶一為之。

CP首推：食徒輕麻鍋

內含：牛肉

他們家有輕麻辣鍋還有重麻辣鍋，我個人比較推薦輕麻鍋，因為重麻實在非常辣！如果你是去麻辣鍋店吃大辣的人，那可以考慮，若只是跟我一樣愛吃辣又不想拉肚子，選輕麻鍋就好。自己買水蓮、魚餃，想加什麼就加什麼，居家工作可以吃好幾餐，夠滿足了。

以熬製36⼩時的牛大骨湯為基底；熬煮時間夠久，天然的鈣質成分都會融入到湯汁中，耗時耗工吃得出！再加入數十種乾辣椒，搭配八⾓、荳蔻、⽉桂葉燉煮，喝起來很有層次，跟單純死辣差很多，喝完都不想再點ubereats外送，跟那種一百多元的個人鍋完全不在同一個等級，380元可以自己燙肉好幾頓覺得值得。

小孩愛吃：牛尾肉燥（不辣）

這一吃就知道是花工夫做的肉燥，馬上被小孩全部吃光！還跟我說吃不夠！這肯定是我要補貨的品項。我家小的很挑嘴，好吃的才會吃光，不好吃就給你從中午吃到晚上=_= 網路販售$85約80g，一人份。

食徒最貼心的是， 每個冷凍包都有食用說明 ，對廚房白痴來說很方便。水滾加熱蒸十分鐘就可以淋到飯上，牛尾肉膠質滿滿但是入口即化，也不會覺得油。更貼心的是 附贈小袋「罌粟辣醬」 ，媽媽可以自行加辣（淚奔）。

真的要推一下「罌粟辣醬」

本來聽到這名詞還覺得是老闆自嗨，取什麼罌粟醬，好賣方自嗨的名字，是吸鴉片上癮嗎？吃了以後，當然是不會上癮，但真的好吃…層次感的辣！（到底多愛強調層次感）

問了廠商才知道罌粟醬是由麻辣油、紅辣油、香辣油組成，不同辣油會對應不同區域的味蕾，所以吃下去讓嘴巴裡擁有豐富且多層次的感覺（難怪我一直說層次感），最狂的是他們還因為怕被供應商斷貨所以有自種辣椒…這麼用心不大聲嚷嚷可惜了！我都還沒機會去種乳香樹勒！（在索馬利亞，你冷靜點）

據說裡面有好幾種辣椒去調成這個醬，害我每包都給它吃光光，不會到非常辣，還請大家放心。本人對辣的承受度，大概是七進七出泰國依然安然無恙的程度，不過重麻鍋就真的太辣我先pass。

兒子還愛：牛尾牛肉麵（不辣）

牛尾本身就不是什麼好烹調的東西，這種當然是買來吃，還要自己弄我才懶。麵條看起來是手工的寬麵條，吃完一碗兒子還意猶未盡問我「還有沒有？」他還想吃！好啦，媽媽再買給你….

附贈小包罌粟醬跟辣油，方便媽媽自行加辣。網路售價$260單人份。

為何選「牛尾」？

牛尾是牛身上活動最頻繁的部位，味道最為鮮美，性味甘平，富含膠質、多筋骨少膏脂，風味十足，能益血氣、補精髓、強體魄、滋容顏，低脂肪高蛋白。別人家的牛尾我不知道，食徒的牛尾我是吃光了。

最機車的來了！！！老闆死不打折

CP讀者也只有這個專屬連結： https://loyalchef20.1shop.tw/cpgroup

3000元免運，單次宅配運費250，只到8/31

我是有爭取過團購優惠，但老闆說真的無法，可能疫情之下已經相當辛苦，讓我想到昨晚還跟朋友去內用饞食坊，好怕他倒。冷凍運費也很貴，食徒的東西吃得出真材實料， 吃過你就知道$380的輕麻鍋底 ， 跟一百多的XX鍋不能比 ，我問老闆說為啥要吃你家？不吃別家？他也只說得出「我們就很花心思工很多…」到底這樣是要怎麼做網路生意啦！想想兒子是真的喜歡他家牛尾麵跟肉燥，我也喜歡輕麻鍋跟罌粟醬，就還是決定寫這篇文章跟大家分享。 就當作專業分工有價，美食值得，吃了才知道，店家不要倒 。

我先去補貨惹～

轉念–如何停止與他人比較，將負面想法轉為正面 by 潘律師

Thu, 19 Aug 2021 14:40:00 GMT

我妹潘律師2015的發文。經過本人同意公開，如果你覺得自己不如某人，很值得參考！轉念就在一瞬間，一切存乎於心。他說轉念以後就考上律師了喔～

以下為原文：

我姊姊很會唸書，從小就是個很聰明的小孩，之前我對於她學習一件事情永遠比我快，一直感到很自卑，內心深處覺得自己永遠贏不過姊姊，但又因為自卑不願意承認。一直到最近一兩年，終於從想著「會唸書有什麼了不起」，變成注意到「為什麼姊姊可以學這麼快？」

觀察之後我發現:

姊姊學習很專注：我超級容易分心的，尤其是在學習的時候。但我姊如果開始讀書，她就聽不到旁邊的聲音了，一心專注在她讀的書本上，有人叫她沒得到回應，很正常~
我姊很有恆心：我很容易放棄，只要遇到一些障礙，我常常就想說算了，又安慰自己沒做到也不會怎樣？想做再去做？但我姊不同，她一旦決定去做一件事情之後，就非常的有毅力，不論事情大小，她會一直持續下去。譬如決定加入健身房去運動，她就會一直持續的去，有空就去。但我可能就會一開始很勤，然後三分鐘熱度，後來開始懶惰不想去，最後因為懶惰沒持續運動而覺得怎麼都沒效果（沒變瘦），就覺得更不想去。
姊姊很有自信：一件事情我如果覺得很困難，就會先拜困難神，想說這我怎麼可能做的到（缺乏自信）。但姊姊不同，她超級有自信，不論任何事情，她都覺得她可以辦的到，失敗一次那就再來第二次（不會因為一次的失敗就想著要放棄）。

觀察出上述三點之後，我發現問題不在於姊姊比我還聰明，而是就學習的態度上來說，我姊沒有什麼障礙，而我的障礙實在很多，說到底還是自己有障礙。因此，很想放棄的時候，我就跟自己說，再堅持一下；健身房，前陣子怠惰了，沒關係，我現在發現了這件事，那我再重新開始持續的去，不用到每天都去運動這樣的地步，但就是能持續下去，每週去個兩三次這樣。

面對姊姊，不用再糾結在自己的自卑裡面。破除了這樣的自卑，當我家姊姊又展現她學習無障礙的那一面後，我可以真心讚美她（想著我要學習她的無障礙），而不是像之前一樣，心裡只覺得很受傷（充滿負面情緒）。

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居家防疫教小孩日記連載 Day 4

Thu, 08 Jul 2021 15:05:00 GMT

如果覺得暑假跟小孩一起關在家裡很崩潰，那你看我這篇肯定能獲得安慰；今日以小樂撞斷門牙鬼哭神嚎，吳氏父子金剛大戰哥斯拉作收。

Day 4 預定教學內容

10-12：爸媽自救會-CP-一個茶創業的故事
12-14：吃飯時間
下午：后翼棄兵＋空中英語教室
17-18：健身環

實施結果：CP教財報，小六學生聽懂的一半一半，小六以下幾乎都是鴨聽雷。

爸媽自救會-CP-一個茶創業的故事與數字之間的關係

上一篇有說到我揪了一群爸媽要易子而教，首發就是我自己，團長當然要先衝，挑戰教小學生看懂會計報表。

緊張到晚上都睡不著，教自己小孩也就算了，還有一堆朋友的小孩跟兩個逸樂的同學，完全無法預料會發生什麼事情。很擔心萬一小朋友們都聽不懂，那後面的易子而教課程，大家會不會集體失去信心…

總之就以我兒為標準上場了。課程進行當中就有發現，小六以下的大概集體陣亡，升小六的可能半懂。但不管怎樣兒子說有聽懂，也有小朋友跟媽媽說「覺得故事很有趣還想再參加」，那我就把客套話當作真的囉！！！！ 之後可以開幼幼班財務課給數字白痴上惹，有興趣的請喊右。

剛剛又問了一個家長：「你女兒聽懂多少啊？」

家長：「我有問她學到什麼，她就說妳教了幾張會計表，賺錢的放一邊，虧錢的放另一邊，總和就是最後賺的。」

XDDDD算有半懂，至少有印象（到底在自我安慰個什麼勁）

后翼棄兵＋空中英語教室

早上講了兩小時已累垮，下午放牛吃草，規定五點前要讀完空中英語教室兩篇，才可以看Netflix。但傍晚要是考試沒通過，晚上就不能玩傳說對決。小的有通過。

鬼哭狼嚎之撞斷門牙

晚上煮飯、吃飽，正想說來吃個優格還是倒杯酒，小的突然踩到垃圾跌倒，撞斷門牙，鮮血噴濺…頓時驚天動地，鬼哭神嚎。連忙問牙醫師要怎麼辦，衝出門買生理食鹽水，到處搜集斷牙碎片泡著冰冷藏。抱歉照片未經準青少年允許不得任意上傳。

小樂哭到不能自己（大概是擔心自己不帥），邊哭邊照鏡子，說不要裝假牙怕很醜。我說現代醫學很進步你不要怕啦，但顯然我說的話沒什麼用，最後把醫生的訊息拿給他看才算數–凡事要看到證據的小孩，本會計師只好引用外部專家意見。

好不容易快要處理告一個段落，逸卻在此時跟他爸爸說：「請你把垃圾丟好」，頓時引燃火藥，爸爸爆炸，說他有丟好，憑什麼質疑我？是誰踢倒垃圾，塑膠盒才會散落在外，而且樂自己趕著玩傳說，走路沒注意才導致悲劇吧！

總之處理情緒暴走的父子倆，金剛出手與酷斯拉噴火，在沒力噴火的空檔開始說理，教導說話正確的時機與合宜的陳述方式，以下省略三萬字。

本日結論是…該倒杯酒了，然後我也好想玩傳說！

〈居家防疫教小孩日記連載 Day 4 〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

居家防疫教小孩日記連載 Day 3

Wed, 07 Jul 2021 13:04:00 GMT

唐國師說處女座可以盡情龜毛，我在想我是不是可以解封…不是說出門解封，是性格解封XD 歡迎各位收看龜毛處女座媽媽的Day 3，本日要先感謝老天我還活著，幽默感有復活一點。

Day 3 預定教學內容

9-12：讀書＋讀書心得500字（中國古史故事等四選一）
12-14：吃飯時間
14-15：讀一則CNN新聞
15-16 健身環
16-17 選coursera課程

實施結果：計畫完全被鄰居裝修鑽牆聲摧毀，到下午六點才清淨，好在今天一切祥和–可能是因為吵架也聽不到彼此？

早上

禮拜三其實是我最忙的時候，會議滿檔，大家開會就會想到要提醒追蹤各種待辦事項，所以一整天都在忙工作。偏偏又遇到鄰居裝修，而且社區還是今天才公告裝修通知，害我想提前準備避難計畫都無法！譴責太晚通知的鄰居，我也想找藉口去大安金普頓辦公12小時專案好嗎？

想當然耳，早餐跟午餐都沒空煮，全部叫外送解決。兒子狂抱怨太吵了，吵到他們無法讀書，我自己也是被電鑽聲搞到心浮氣躁，但又無法帶著小孩離家出走（再度譴責不提早通知的鄰居）。問他們想怎樣，樂馬上說：「打傳說！」

我：「你想得美。五點以後再說。」

於是乎雙方協商一致，改看后翼棄兵，媽媽開會。這麼臨時我也想不到別招了！

Coursera：打開一個新世界

CNN新聞當然是報廢在裝修聲中，而且我被工作瘋狂追殺，也沒空思考其他選項。一直到下午四點開完會，終於有空來陪公子讀書，先叫他們把之前買的美國小學教材挖出來–OK看起來內容滿豐富的，之後不用怕無聊，可能也不需要天天CNN，（我）肯定有非常多事情可以做。

之前從沒認真看過Coursera，但我知道已經有朋友無聊到快要唸完另外一個學位了。線上課程真的很酷，唸完就可以直接獲得美國大學的學位，以後可能不需要「留學」？

第一堂課我選擇朋友推薦的”Learn how to learn“，竟然有簡中字幕（沒有繁中）。老師講解口條清晰，語速不快，搭配字幕兩個小孩都聽得懂。今天唯一沒聽懂的地方，是有一張大腦變化的圖表，兒子一直問我說那個「負值」是什麼意思？我其實也不知道，但我的理解是「大腦的某些部位在靜止的時候會特別活躍，某些部位會停止，反之亦然。」樂就接受這個說法，不繼續深究了。

圖說：陪小孩聽這堂課，還滿有趣的！已經有好幾個朋友都說喜歡這堂課，也推薦給各位。

經濟制裁與經濟援助

忘記今天聊到什麼話題，講到古巴被美國經濟制裁，逸就問說什麼是經濟制裁，於是開始Google找出古巴的物價變化，還有經濟制裁期間發生的事情，例如食物配給，汽車零件缺乏導致路上還是老爺車，買不到飛機零件只好跟外國公司租賃飛機等等。

也講到強國貸款給弱國進行基礎建設背後可能有什麼目的，以及放貸資訊不透明會導致其他國家、銀行很難評估債信，提高違約風險等等，沒想到他們竟然知道什麼是違約風險！（到底誰教的哈）

逸：「就是樂跟我借錢都沒還。」

樂：「我什麼時候欠你錢了？我跟媽媽借錢都有還！」

以下大戰三百回合，略。

家長線上自救會

暑假前就有在跟其他家長討論易子而教。一個人教小孩很累，如果可以揪一堆人輪流教小孩，就會相對輕鬆很多。而且每個家長擅長的領域與從事的產業都不同，可以提供小孩多元化的觀點，所以我就一直揪人＋規劃，逼迫大家交出可以貢獻的課程內容與時間。

當然也少不了外部專家，目前已請到在遊戲產業上班的學弟來分享，畢竟他們這麼愛打傳說對決。也有找到紐約教兒童藝術的老師，品味跟美感要從小教起。

明早首發當然是我 ，要幫一堆小孩上課，講解創業與財務數字的關係，其中還包括兩個逸樂的同學。說實話專長不是教育，明天會怎樣我完全無法預料，得請諸天神佛保佑XD 如果小孩都聽得懂，那我就真的可以開財務幼幼班惹。

樂：「可是我們不是普通的小孩。」

我：「看見我白眼沒？」

〈居家防疫教小孩日記連載 Day 3 〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

居家防疫教小孩日記連載 Day 2

Tue, 06 Jul 2021 13:34:00 GMT

今年暑假夏令營全部取消，是說我本來就有計劃要自己教小孩一個月，只是我還是要參與公司的會議跟討論，該回的信也少不了。這個連載能到什麼時候，就請大家一起拭目以待（希望八月可以送去暑期輔導！）。

Day 2 教學內容

9-10：讀一則CNN新聞
10-12：看履歷表
12-14：學習烹飪
14-17：看地獄廚房1集＋討論學到什麼＋心得500字
17-18：健身環

實施結果：CNN時間變成烹飪課，地獄廚房心得文變成一種折磨

烹飪課：烤貝果＋和牛漢堡排＋牛番茄＋煎蛋＋洋蔥＋起司＋蘿美心

昨晚小孩忘了做吐司，我說冰箱還有貝果，於是早餐改成烤貝果。煎漢堡排比想像中簡單，但是逸灑鹽的時候全集中在同一個地方，害我馬上大叫XD 煎蛋倒是挺失敗的，因為翻面好難。好在少爺們對成果都表示美味，非常滿意。

看履歷表

本來今天想要教金融史，但考慮到待看的履歷表很多，想說不好拖欠太久，乾脆帶他們一起看，也讓他們瞧瞧好的內容，有誠意的應徵信該長什麼樣子。果然看完他們都驚呆了，有人來信就是「您好我叫XX，近日得知貴公司在徵OO，希望能有參加面試的機會，謝謝！」標準104問候語。

另外我有要求附上作品集，自己預想情境掰一篇也可以，但很多來信都沒有，也讓他們直呼「這不是基本的嗎？」對， 很多人就是連基本的都做不到，其實你們兩個也是，你媽要求五點前不可以偷看ipad，你有做到嗎？

今天也收到數封來信條理清晰，列點明確，連作品集都下標準確、圖文並茂，美感卓越，讓準青少年們狠狠學習了一把。我就順勢要求下午的心得文也要比照辦理，兩位準青少年很吃驚：「所以我們也要做圖表？」「是要用電腦做報告嗎？」

我還沒講完欸，你媽哪可能這麼殘忍，不會高估你們能力，但希望你們一起看一集地獄廚房，討論看到哪些人的表現有問題，你們有什麼感想，或者有什麼建議，接著分工寫成心得文。

大吵特吵

中午剛教完煎鮭魚，就開始一連串的崩潰。

起因是樂覺得很冷，要求逸「冷氣跟電風扇二選一」，逸覺得很熱，認為樂憑什麼命令他，於是開始跟弟弟吵架。還沒吃飯、餓著肚子聽小孩吵架實在是EQ考驗，我就跟逸說：「我也很冷，可以二選一嗎？」逸就開始神崩潰，說他很熱，為什麼要關，「所以我就要熱死嗎？」

這下就點燃我熊熊怒火了，開始跟他生氣，吵到後來逸就開始崩潰大哭，完全停不下來的那種，我就只好打給他爸，想說我好餓換人來溝通。沒想到他爸聽了前因後果說：「你們不會去穿衣服嗎？」果然父子倆一個樣，為什麼夏天我在自己家裡還要穿外套，為什麼冷氣跟電風扇都要開？

這故事還沒完，他爸跟逸吵了半天也氣到掛電話。我跟樂決定先吃飯，吃飽了才有力氣吵架（欸不是）。請樂去叫逸來吃飯，不然魚都冷了，竟然又聽到逸大叫「閉嘴！」好喲，你弟叫你吃飯，你還叫他閉嘴，於是又繼續跟他大吵。

等他哭累以後，我也檢討自己是不是要多一點耐心？雖然我也還很生氣，但起碼我可以努力控制自己，就拿毛巾幫他擦臉，問他說：「你是不是覺得自己很委屈？」他邊哭邊說是，於是給他抱抱、聞點精油，耐著性子再度把事情又從頭到尾跟他好好說一遍。前前後後道理可能說了五遍有吧！我真的是口乾舌燥兼上火，完全不想運動只想喝酒， ~~難怪我越來越胖~~ 不要找藉口。

他說已經有跟樂說「聽到了」，樂還一直叫他吃飯，他覺得很煩才說閉嘴。我說你可以用別的詞，例如說：「我已經聽到了，可以不用一直說，謝謝。」

也告訴他冷氣電扇二選一不是強迫他關，是沒必要這樣浪費。其實你關一個，我跟樂可能還是會覺得很冷，但有考慮到你很熱，所以這是我們妥協的結果了，你是不是也可以讓一步呢？這就叫做溝通、協商， 雖然雙方都不滿意，但可以接受，那就是最好的協商成果 ，不可能什麼事情都照著你的意思走。

地獄廚房心得

看他們心得，害我差點也要變成Chef Ramsay…

樂的心得文還ok，就是幾個錯字、漏字，一兩句語意不夠清楚。逸的文我看了問題一大堆，根本看不懂在寫啥，問了他一堆問題。句子大概像是「 克里斯完全沒有作用，只增添了大家的麻煩，他竟然還抱怨，只因為少了一份鴨肉。我：『對，拖你們十分鐘的鴨肉。』 」

Hello？有人看懂他在寫啥嗎？誰的鴨肉誰在抱怨，這個「我」又是什麼？

詢問之下，原來是克里斯報菜單的時候少報一份鴨肉，導致米雅沒上鴨肉，Chef Ramsay當然就生氣罵人，克里斯還覺得無所謂不過是一份小小的鴨肉而已。這個「我」指是少爺逸本人的心得，怎麼會是「只不過是一份小小的鴨肉」，是拖到全隊10分鐘的鴨肉！廚房分秒必爭， 10分鐘也很重要！

各位看官是否覺得媽媽簡直就是檢察官辦案，還要抽絲剝繭詢問才猜得出。好笑的是，問他都可以講得很清楚，我說：「那你就把剛剛講的那些句子，寫到心得文裡面，交代前因後果大家才看得懂。」

逸說好，結果重新交上來以後，竟然只加了一句話（至少有四五六句吧！）。

我超火，指著這段說：「你重寫吧！這樣沒人看得懂。寫文章的目的，就是要訓練你的文字表達能力，你不可能什麼事情都用說的，即便你可以說得很清楚。就像我們剛剛早上在看履歷表一樣，這些人有機會先用說的嗎？當然是先用文字表達，才會有機會面談。」

沒想到我苦口婆心說了一大堆，準青少年只回我：「重寫？」（尾音高高上揚）

…合著我都是白說的了！他少爺表示，他只是要表達「驚訝」，沒有其他的意思，我說你這語氣會讓人感覺到質疑，不想重寫，他堅持沒有，於是我們又大戰了三百回合…

不想寫了，就這樣，我猜媽媽們看到此處應該會覺得相當安慰。

至於晚上準青少年們在幹嘛呢？樂當然是打傳說對決，逸因為白天偷看ipad被我抓包，現在正在看后翼棄兵。老實說這根本不算處罰吧～

〈居家防疫教小孩日記連載 Day 2 〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

居家防疫教小孩日記連載 Day 1

Mon, 05 Jul 2021 16:15:00 GMT

今年暑假應該有很多家長非常崩潰，因為夏令營全部取消，就算改成線上，也會擔心小孩沒有辦法專心上課。是說我本來就有計劃要自己教小孩一個月，只是從可以趴趴走變成居家教學，這個崩潰感跟困難度還是有差異。三不五時還是要參與公司的會議跟討論，該回的信、該寫的文案也是少不了。這個連載能到什麼時候，就請大家一起拭目以待好了。

Day 1 教學內容

9-10：讀一則CNN新聞
10-12：現代人的禮儀
12-14：學習烹飪
14-17：讀書＋讀書心得500字（中國古史故事等四選一）
17-18：健身環

實施結果：禮儀沒講完（可以講的東西好多！）、古史他們還沒讀完，自然也無法寫心得，自動順延。

2021.7.5 CNN新聞

兒子選的是： Emma Raducanu: 18-year-old Briton’s remarkable run at Wimbledon gathers pace

雖然我跟網球也不熟，但母子三人還是靠著google讀完新聞。唯獨有一句沒讀懂，求大神們解惑：”It’s funny because when I was packing to come into the bubble my parents said ‘Aren’t you packing too many sets of match kit?’ said Raducanu. 這裡的bubble作何解？

感謝底下已經有大神留言，bubble是防疫泡泡

本日學到：

現代人的禮儀

這部分有點讓我驚訝，教到如何換名片、吃飯時主位在哪，他們竟然都知道，說學校有教過，這學費繳得還真值得！

電話禮儀 ，譬如說對方問手機號碼到底能不能給，或者是不在該怎麼回覆等等。

聊天禮儀 ，例如外國人很注重隱私，不能隨便問你結婚了沒呀，什麼時候打算生小孩啊，但是台灣人完全不在乎這些事。我平常教他們說話一定要看著對方的眼睛，但這個在日本可能就不適用，因為日本人覺得這樣很沒禮貌，還是要入境隨俗看當地的文化。

約會禮儀 ，這就很好笑了。問他們第一次約會誰要付錢？兩隻異口同聲表示：「男生。」然後低頭看著地板說好窮，是想笑死誰。我接著問他們第一次約會去哪裡好，逸馬上爆料說樂有女朋友，我說：「我們剛剛才討論過隱私問題，你這樣講人家的隱私也很沒禮貌，而且我沒有問，也不想知道。」逸馬上乖乖跟樂道歉。

這兩位準青少年想了一會兒，說要去吃飯，無良媽媽馬上吐槽：

「所以第一次約會，就要強迫對方在跟你不熟的情況下，吃兩到三個小時的飯？很難中途落跑？」想想我也真是夠壞心了，這樣欺負準青少年。

後來他們又想了想，說要去看電影，我說：「電影內容要慎選啦，而且看電影的過程中也很難講話，萬一看完女生就要說回家，那這個約會基本上毫無成果可言。」

於是他們就求答案，我建議去咖啡店，「不能選太爛的！也不能選太吵的！你要是選一個網美咖啡，雖然是蠻好拍照，但是你們可能聽不到對方在講什麼。」接著又問他們一杯咖啡大約多少錢？約會前總要準備預算吧，結果兩位少爺答：「50元。」hmm…如果你真的請女生喝$50的咖啡，估計也沒有下一次約會了。

下次講解內容：約會話題。

早點學會這個，以免上了國高中才慘遭滑鐵盧；據說長大很有自信的人，都來自於青少年時期很受歡迎建立的自信，不由得慶幸我念的是師大附中。

學習烹飪

本日內容為：如何烤雞腿、煎干貝。昨晚內容為：如何用麵包機做吐司。兩位少爺已經會洗米並放進電鍋裡煮了，做吐司的時候，把沒用到的奶油沾到麵粉導致一陣兵荒馬亂，但我完全不管，只用嘴巴指導叫他們自己搞定。希望媽媽可以越來越輕鬆。

本日心得

臭男生真的很皮，有一度我被氣到頭痛，直接罷課，逸樂就跑來跟我道歉。我跟他們說，「媽媽還能這樣長時間跟你相處多久？你明年就要上國中了，估計課業會很忙，如果可以出國，那我肯定又要出差去做生意。能有時間這樣教你們，請你們好好珍惜，你媽不把時間拿來教你，可以用來賺很多錢，是因為覺得你們比錢重要，才想這樣花時間。」

我真的覺得已盡力（自我感覺良好中）

〈居家防疫教小孩日記連載 Day 1 〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

創業好書推薦：20 本從創業心態、募資、管理到行銷的必讀書單

Wed, 16 Jun 2021 16:31:00 GMT

因為帶了曼陀號創業組，有人求讀書清單，也剛好有經營個人品牌的朋友跟我說：「你分享的『商學院沒教的30堂創業課』這本寫得很好，乾貨很多！但是好硬啃不完，應該是我自己格局還沒到，對不起來。」於是乎來列書單給大家了。

創業入門書：適合還沒開始跟剛開始創業的人

精實創業

個人最愛，也實際運用在我的創業。建議創業前跟開始後，都要讀一遍。

師父、從0到1

很基本入門的創業書，因此實用。

什麼才是最難的事

創業圈大推，我還沒看，但我翻了一下，還沒開始創業的人可能不會有太多感觸XD 內容包括挖角、賣掉公司，可以當故事看，先預習一下創業歷程。

文案大師精準勸敗術

還沒錢請人，要自己賣產品的老闆很需要！一法通萬法通，做to B to C都有通。

金錢心理學、成長駭客、爆品戰略、定位

增加消費者洞察，你才能賣產品啊…這幾本我都覺得很棒！

讀後心得：金錢心理學

Dear Founder 矽谷天使投資人回答「新創企業家」最想知道的78件事

很淺所以適合這個階段。已經創業好幾年的人，就挑自己還不熟悉的問題來看吧。

創業推薦好書：有募資需求想計算資金的人

股權融資：創業與風險投資

作者的另一本《創業之初你不可不知的融資知識》，根本創投實話大全，我打死不借人的寶典。書裡還有教財務預測，老實說如果沒有懂一點會計，應該是天書，但書中提到創投遇到什麼狀況會怎麼做，有在創業的應該看得懂。

2023 更新：創業之初那本絕版啦，不過作者出了新書： 股權融資 ，可以改看這本。

創業推薦好書：適合度過從0到1，準備放大規模的人

先問，為什麼

0到1階段靠自己，1到10就得靠團隊。創辦人必備精神感召技能，這本書可以幫助你。

商學院沒教的30堂創業課

很花腦很燒腦，有提到獎金怎麼給，我覺得無敵棒，實用！作者是實戰創業家，偶像！還因此跑去工會買了作者的筆記原版。

給力

用人要邁入下個階段了，看看Netflix怎麼搞，不一定要照做，但很值得刷新你的用人觀！另一本書零規則我還沒看，也滿想看的。

OGSM相關書籍

比起OKR，OGSM在台灣可能更實用（個人不負責感想）。人多了以後就不是海盜，要分工，要賦予責任，不然累死老闆。

十倍勝，絕不單靠運氣

其實這本我也還沒看完，但滿多創業家推薦。

其他推薦

遊戲化實戰全書

不論是創業哪個階段，如果你還沒讀過，務必要讀，很燒腦很花腦，務必跟朋友討論的一本書。讀完我就買了線上課程，學費我覺得很值得！洞察人心才能做生意，強推這本書＋買線上課程，一定要找創業的朋友討論。

成功開店計畫書

其實這本我沒看過，但他已經超過30刷了，想必實用。作者我也認識。得來素老闆白手起家，沒念過商學院，在我心中他是自己摸索的street smart達人。

華頓商學院最受歡迎的談判課

嚴格來說這不是創業必看，是上班族也必看。總之我好久以前看過，又逼著業務同事買了一本。

我還有什麼待看

阿里鐵軍、柳井正的「經營者養成筆記」，Netflix的「零規則」、領導的本質、貝佐斯寫給股東的信（歡迎推薦！）

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創業前的準備（上）

創業前的準備（下）

〈創業好書推薦：20 本從創業心態、募資、管理到行銷的必讀書單〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

台灣茶包推薦「茶日子」，天然無添加的冷泡茶

Mon, 14 Jun 2021 06:29:00 GMT

從5/13開始居家上班已經一個月了，每天跟小孩滾來滾去，還要煮三餐，痛苦詳情就不贅述。早上我一定要喝咖啡，下午必定泡一杯好茶，傍晚運動半小時再接著煮飯。

咖啡我這兩三年才開始喝，研究不深，無法跟大家分享；但我喝過很多好茶，家裡道具也相當齊全，倒是可以說上兩句。曾經喝過知名手搖飲茶葉泡太久的苦澀味，也喝得出氮肥味（朋友說：什麼鬼？什麼氮肥味？我怎麼喝不出？！）可能接觸精油久了，五感變得很敏銳，喝得出也聞得出細微的差異。

泡茶前我會把茶葉放在溫過的茶壺裡，聞它天然的香氣，當然也不能有茶角碎屑，完整茶葉才能在熱水裡好好展開釋放。

手搖飲雖然很方便，也很難做到完全不喝，但如果忍不住加了糖、珍珠，就是會胖。現在這個時期，健康不過胖又格外重要，所以總是想推坑朋友買好茶，他們也總是問我有沒有茶包，大概泡散茶門檻太高了吧？於是我就一直留意，有沒有品質優良的茶包，在此推薦優質廠商 「茶日子」 給大家（拒絕與難喝的黑心廠商當朋友XD）：

天然無添加（不添加茶精、有的沒的人工添加物）
只使用台灣茶
使用台灣小農栽培的花卉及食材
沒有香精、茶精
採用茶葉原葉而非茶角或茶粉
SGS檢驗合格
都是茶包
新手友善

之前都是觀光客來台狂買，愛歐洲花茶的千萬別錯過，台灣人做的複方花茶，絕對只有更好喝（每次參展試喝過很多歐洲花茶崩潰的me）（美國展的更糟，誰去救救美國人的味蕾）

首推「005白玉蘭包種茶」

我自己會首推「005白玉蘭包種茶」，很適合喜愛花茶的童學。南投包種茶搭配屏東鮮採的白玉蘭，可以同時喝到茶味與花香。

冷泡喝法：一個茶包＋500cc常溫水，直接進冰箱6-8小時即可飲用。睡前放進冰箱，起床把茶包撈出，下午可以繼續喝。

次選「010山形玫瑰烏龍」

內容物 : 四季春烏龍 + 山形玫瑰

玫瑰味最大眾也是一般人不會拒絕的口味，以溫網室栽植、食用級的山形玫瑰，與名間的四季春一起拌合，長時間靜置後通過烘焙讓茶味與花香彼此平衡。茶湯有淡淡的粉紅色及花香，美女朋友都很難抗拒。

不想喝咖啡因的，可以選擇「Dae 014 紅藜穀物茶」

內容物 : 紅藜麥＋決明子 + 蕎麥

紅藜有豐富的營養價值，也是原住民的傳統作物，我煮飯的時候會加進去。決明子對眼睛好，我家2位小學生整天上課都用ipad，此時不保養更待何時。

以上推薦為個人喜好，提供參考，不知道怎麼選的，可以私訊他們粉專。

茶日子是台灣品牌，門市在大稻埕，以往都以實體銷售為主。自從觀光客無法入境之後，開始努力學習、轉型為電商。然而三級警戒後，實體門市營收受到大幅影響，更需要大家的支持，讓優質的台灣茶品牌能繼續經營下去（也請繼續支持優質台灣有機保養品牌童顏有機！）。

以下優惠只到2021/6/30

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優惠內容：可選3種茶款，每種15入，總共45包
結帳輸入專屬折扣碼：「 inna100 」，還可以再折NT$100元

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有機酒/自然酒/自然動力法不專業推薦酒單

Sun, 04 Apr 2021 15:40:00 GMT

有人說想看不專業推薦，先聲明本篇非業配，透過連結購買無任何回饋，純粹個人不專業心得分享。

奧塔亞雷拉酒莊鵐鳥有機卡瓦氣泡酒

結論：值回票價的一支西班牙CAVA。下次氣泡酒不要再點Prosecco了，拿出CAVA順便考考朋友會不會開瓶。
購買連結

貼了才發現完售，請老闆趕快進貨XD

Zárate Fento 2019 薩勒多酒莊芬多蕨白酒

Zárate 薩勒多酒莊的釀酒師Eulogio Pomares 是近代西班牙Galicia 最受矚目的年輕釀酒師，是Zárate 薩勒多家族的第三代傳人。酒莊所處位置潮濕寒冷多雨，加重葡萄耕種困難，卻使酒款保有酸度，礦石味明顯。

葡萄品種是Albariño，有人認為是農民從德國帶回的Riesling（麗絲玲，德國知名品種）演化而來，但基因檢測顯示Albariño跟Riesling沒有關係XDAlbariño身為西班牙特有葡萄品種，具有清新香氣，Zárate 薩勒多酒莊的酒款相當多，我只喝過這款跟同名白酒，但我認為本款勝。帶去那山那谷跟朋友分享，平常一杯倒的朋友竟然可以連喝數杯，隔天起床不頭痛，有機酒真的厲害。

購買連結

威石東酒莊「起始點」傳統釀造法氣泡酒 750ml

各位別看他貴，雖然也是真的不便宜，但重點是你一個猶豫，就沒了，產量太少。
這邊還有庫存，何時消失我不知

Schlossgut-hohenbeilstein Riesling Trocken

朋友酒量很差，因為喜歡這款乾淨的酒，特別申請酒牌進口。台灣法令規定要實體購買，有興趣的請洽詢暖活於竹北取貨。什麼時候賣完？我也不知道。我家還有10瓶庫存，現實生活中的朋友可以密我，網友就只能搜哩了。

〈有機酒/自然酒/自然動力法不專業推薦酒單〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

傳說對決給我的啟示

Fri, 12 Mar 2021 14:34:00 GMT

「中路，我來帶線」–遊戲跟人生是一樣的

主動扛起責任的表現

兒子玩了好幾年傳說對決，最近一個月我終於同意下載跟他組隊。我最喜歡的一句話就是：「中路，我來帶線」，這句話代表著隊友扛起責任，帶領大家殺入對方防禦陣地。想想在工作上、在人生上、在這個世界上，什麼時候你可以自信滿滿的說：「我來帶大家衝！」
肯定覺得很難吧？很奇怪的是，為什麼遊戲就可以呢？遊戲並沒有比較簡單啊？我玩傳說一個月才拿過兩次MVP，大部分的時候都在墊底與不墊底之間掙扎。不管是職場上的新人，還是從事一項沒有做過的工作，不也都是如此？並不是熟手才有帶線的權利，新人剛打傳說同樣也可以帶領著大家衝，就看你有沒有這個勇氣。

新手不是藉口

玩傳說還有一件很殘酷的事情，就是職業搭配。我新手只會玩法師跟射手，叫我打戰士跟刺客是準備等死嗎…剛開始玩有幾次被逼著選刺客，下場就是打太爛被隊友舉報「避戰」（青天大老爺我超無辜啊），後來我就學乖，一開始就發言說我只會打法師跟射手，省得打刀鋒寶貝（刺客）還要被檢舉。
有時候懶得發言嗆聲，堅持選法師，結果有一次打到一半就會被隊友嗆說「搶什麼法師（中路）」，意思就是我打太爛！但很好笑的就是結算評分發現他比我還爛啊（攤手）。有些人的名稱就會直接寫「我是新手」，可是在想說這樣會少被罵一點，但遊戲不會因會新手就多給點分數，拖累大家的雷包是誰都看得一清二楚，進了遊戲誰管你是不是新手，你分配到哪個路線就是得顧好，想盡辦法不要死，想盡辦法支援隊友，想盡辦法多弄點經濟！
工作也是一樣的道理，不管我是新人，還是剛畢業的新鮮人，有的人會覺得理所當然就要多給我一點包容、一些時間，但是商業社會如此現實，不會因為你剛創業消費者就特別買單，對工作表現的要求也同樣如此，替自己找藉口只是會影響表現，既然在這個位置，不就是要想辦法拿到MVP嗎？！

情緒性發言一點幫助都沒有

傳說裡面有很多情緒性發言，有的隊友一開局看到職業搭配就會說「哀哀…完了」，都還沒打你就知道完了！你未卜先知嗎！這種魯蛇發言我看了都超火，你怎麼知道雙射手或雙法師一定不會贏，搞不好我們隊友超強神Carry，搞不好對手有一堆雷包，怎麼會還沒打就直接說我們完了呢？！看到這種人我都忍不住要在心裡面OS，你在生活中一定也很常認輸吧，人生都只想挑輕鬆容易的牌來打，看到比較不一樣、乍看之下比較困難的就搶先認輸（乍看不等於事實），只好祝你這輩子都輸到底囉。
除了搶先認輸之外（到底對打贏遊戲有什麼幫助），另一種就是喜歡罵隊友的人。這種人的特色就是覺得自己很會玩，好像隊友全部都要聽他的一樣，只要有人走位不如他的意，就會瘋狂指揮，瘋狂幹譙。有一次我打遊戲，就遇到一個隊友瘋狂標記我，開局沒幾分鐘他已經標記N次「注意我方貂蟬！」我很少在遊戲裡面發言，但那一次我真的氣爆，趁著死亡等復活的時間留言，「你一直標記我要幹嘛？一直標記我也不知道你想怎樣！」還好他接著說對不起。總之結算又是這個魯蛇分數比我低，可能時間都用在標記隊友，沒有認真打好自己該負責的部分吧。

瞧不起小學生，你就等死吧

兒子用iPad打傳說，但是家裡的iPad有一些問題，導致參賽的人聽得到他的聲音。有遇過敵方說：「竟然是小學生」，我想說你瞧不起小學生，準備等死吧！果然兒子殺敵無數，拿下MVP。
有次遇到雷隊友，叫兒子讓角色（刀鋒寶貝）給他，兒子也完全沒在客氣的說：「我刀鋒之神欸！我玩到鑽！」（鑽=鑽石排位，很強的意思），我還教訓兒子說講話有禮貌一點。沒想到開局以後隊友聽到兒子聲音，就瘋狂嗆他搶角色，「叫你媽買新手機給你啦」，兒子馬上反嗆：「我媽就在隊裡！」事實上是她媽媽拿iPhone 12還打得超爛，手機根本不是重點，是不是成人也不是重點，重點是那場兒子依然拿了MVP啊，他媽媽在旁邊望子興嘆啊～

帶著負面情緒玩遊戲，你的人生也是如此吧

剛說了提前認輸還有瞧不起小學生的人，遊戲裡面還有超級多負面發言。不知道是不是網路人格都跟現實有落差的關係，不知道看過幾次「87」，「沒事送頭幹嘛」，阿你隊友就已經送頭（被幹掉了），你還有時間傳訊息，在一直講風涼話，到底對於贏得遊戲有什麼幫助？除了讓觀看的隊友心情更差之外，我看不出有任何益處。
所以打遊戲我常常在屏蔽發言，因為打遊戲是為了好玩放鬆，完全不想看魯蛇在那邊罵人、互相責怪啊。請恕我很沒禮貌的預言，你玩遊戲都這麼負面了，那你的人生也是如此吧！

神隊友長這樣，你是嗎？

除了前面講過帶線主動出擊不囉唆之外，強者隊友通常很少情緒性發言，他就是一直把對手幹掉、偷襲敵方基地，提醒隊友小心草叢埋伏，帶領隊友取得勝利。像我兒子就是很棒的神隊友，不論他媽媽打得再爛都會說：「不會拉，你已經進步很多了」，路過我負責的線會順手幫我清小兵，在我被對方幹掉的時候也會幫我復仇：「媽！我幫你把XX幹掉了！」結算時又是他們兄弟倆之一拿MVP，殘血還可以把對手幹掉，打遊戲不罵髒話，你們真的很Show。

結論

很多人在網路上、遊戲上都會展現與現實生活中不同的人格，現實生活中有多孬，網路上就有多嗆，那只是因為在現實生活中沒種說出內心的真實想法，選擇在網路世界做自己吧！之前「被討厭的勇氣」這本書很紅，為什麼大家不能在現實生活中也好好展現被討厭的勇氣，為什麼不能好好做人，為什麼選擇在網路上當沒禮貌的人呢？為什麼網路上就可以忘記人與人交際的基本禮貌，為什麼在網路上就不能互相carry，彼此激勵的打好一場仗？就怕你現實生活表現得更糟糕吧。
謹此祝福，如果你也打傳說，看到一隻很爛的貂蟬請勿惡言相向–我每一場傳說都很認真在打，除非中華電信的網速坑我，不然我是不會中離也不會掉線，就跟現實生活一樣敬業。

〈傳說對決給我的啟示〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

奶茶節的成本分析

Sun, 01 Nov 2020 13:44:00 GMT

好幾個月前，第二代奶茶護照快到期的時候，接小孩放學就去換奶茶，搞得他們問了我一大堆奶茶券的問題。「為什麼店家願意參與？」「發行奶茶券賺什麼？」當時我滔滔不絕地跟兒子們解釋了一個小時以上，後來想想這些推理雖然淺顯但應該要寫出來。先說，我沒經營奶茶店，跟奶茶節的主辦單位也沒有任何利益往來，有些不清楚的條款細節我是用假設的，旨在教念小學的兒子們一些成本會計的概念。你想要先分析看看嗎？

1.如果你是一家手搖飲老闆，店剛開2週，請問你會參加奶茶護照的原因是什麼？不參加的原因又是什麼？基本假設：奶茶護照發行10,000本，每本可兌換你的奶茶1杯，你參加這個活動不會獲得任何金錢報酬，只會有相關的曝光

連鎖店與獨立店考量不同

先問，是連鎖店還是獨立店？不同加盟體系可能會有不同的行銷資源，此處先假設是獨立店。如果撇除親友團捧場、開店慶優惠等因素，已經供不應求，那優先要考慮的應該是管理，怎麼樣加強作業的速度，怎麼讓減少客人排隊等待的時間，行銷晚點再說。

但如果開店2周生意勉勉強強，身為老闆多半不會認為是產品有問題，可能會覺得是知名度還不夠，還有很多潛在客人沒有嘗試過自家飲品。此時除了下地點觸及廣告、到路口發傳單，參加奶茶節或許就是個選項了。

參加奶茶節，要多少成本？

用一個很粗暴的算法，假設每本奶茶券可兌換一杯飲料，成本會是多少？ 要把租金跟薪資算進來嗎？ 我剛已經說過，如果生意沒有很好，不管你賣幾杯都是要付同樣的租金、同樣的薪資，因此要考慮到的成本，是參加奶茶節「額外」需要採購杯子/吸管/茶/牛奶/冰塊等直接原料的費用。

假設一杯奶茶售價50元，成本猜測10-20元（如果猜錯懇請珍奶店老闆們不要打我），以20元估列，10,000本估計兌換率4成，則參加成本為20*4000=80,000。當然成本跟兌換率都是估計，實際情況會有差異。

衡量曝光效益

接下來就要衡量這個曝光效益，是不是值80,000？

打FB廣告觸及，以目前CPM USD2-5估計，約為80,000/60*1000人=133萬人，但如果CPM是USD 5，那就是80,000/150*1000=53萬人。雙北居民大約700萬，鎖地點附近2KM夠掃好幾遍了。
請工讀生，假設一小時可以發30-100張傳單，以每小時200元薪資估計，至少可以發給80,000/200*30=12,000人。

怎麼看，參加奶茶節好像都不划算？不過這並沒有衡量到參加奶茶節會發生的其他事情：

讓4,000個對奶茶有興趣的人，喝到你家奶茶。這個效益很難衡量，你也可以針對鄰里大放送推出買一送一的優惠，達到類似的效果。
如果有1%的發文，那就是40個人，現在發文稿費少說也要500-3,000，那至少可賺回20,000的行銷價值。
針對到場的客人推出google地圖評價，例如免費升級鮮奶茶、加珍珠等等，累積自家名聲。
在客人上門時，誘導他加入line@或其他的CRM工具，取得再次行銷的名單。
針對到場的客人推出加購價，讓4,000杯免費奶茶好歹收回一點。不論是珍珠加價購、升級鮮奶、第二杯以上5折，至少有機會讓上門的客人多掏錢出來，攤點成本。人都已經到場了，不讓他掏錢出來多可惜！

有人會說購買奶茶券的客人多半貪小便宜，這樣的客人不值得經營。這話固然有幾分道理，但也不見得絕對正確：

至少客人掏錢買了奶茶券。
不管你的店是不是在他家或辦公室附近，人都來了。若不在他生活範圍，獨立店當然是不划算，但如果以後開成連鎖店，與他再次相見的機率就會提高，此時可以在他心中先留個印象。
拿我自己來說吧！藉由奶茶券喝了不少家，其中確定讓我再次回訪的就是麗彩蝶。產品是實力，行銷是手段，藉由行銷工具讓更多客人見識到自家的實力，日後不管有沒有奶茶券，客人都會再次登門。據說我們有童事買到麗彩蝶VIP了…

2.同上，但你已經經營2年了，參加或不參加的理由，有沒有什麼不同？

當然不同，經營2年照理來說生意已經穩定，附近的客人都已經知道，會來就是會來。參加的理由只能看看奶茶節冠軍或其他的名次，能不能加以宣傳。

3.你是雙北居民，一本奶茶護照399元可兌換50杯奶茶，兌換期限1年。你買的原因是什麼？不買的原因又是什麼？（健康因素不在考量範圍內）

買的原因：

大部分的店家都在活動範圍，算完可回收399元以上
奶茶券所贈送的奶茶符合飲用習慣。像我個人只喝鮮奶茶，只有純茶或者是奶精就不會兌換

不買的原因：

會忘記帶奶茶券出門
時間成本：排一次隊只能換一杯很不划算；兌換的人很多，要花很多時間排隊
交通成本：不會經過參與店家，都要特地去

4.最後來猜猜X新聞賺什麼？

收入：10,000*399 = 3,990,000

成本：編輯、美編、與店家談的時間成本，評審費用、獎牌費用、奶茶券與海報印製費用… 隨便猜5個人次3個月的成本大約是50,000*5*3= 750,000評審跟獎牌、印製費用等應該可以25萬內搞定，保守估計X新聞至少賺200萬，又可以刷一波話題，划算啊～但搞到店家說不開放兌換、民怨沸騰，就不太划算了。

〈奶茶節的成本分析〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

[讀者來信]該如何學習商業思維？

Thu, 17 Sep 2020 14:48:00 GMT

[讀者來信]

CP您好，
我是去年在 SLP 的講座開始關注您、後來也有報名曼陀號計畫（可惜今年停辦QQ）的小粉絲！我現在工作了將近兩年，但我對創業很有興趣，所以最近想和正在創業、在新創工作、或是還在大公司但也在研究創業的朋友一起揪讀書會，我們想進行的方向是想討論商業策略，比如製茶公司想推出罐裝茶飲可不可行、該在哪個通路賣？部落小旅行組織該怎麼優化他們的行程、行銷賣點要是什麼？但具體每次要討論什麼主題、 scope 應該要多大，我們還有點煩惱，所以才冒昧來尋求您的建議：
1. 想請問您有推薦的商業策略學習主軸嗎？我們現在有想到 YC 的 startup school、或 this week in startup 或 slidebean 之類的個案分享；但覺得還沒有很契合的地方是因為我們想做的是商業邏輯上的討論，但 YC 有些部分是聚焦在和創投的互動、slidebean 等個案分享有時候則更像傳記想知道您平常會怎麼持續學習？如果有參與類似的創業社群的話，通常是怎麼進行呢？
2. 怎樣的討論，對像您一樣比較有經驗的創業者來說才會想參與呢？我們目前還比較 junior，相信我們討論的角度和資深創業者一定會有所不同；如果能同時邀請到其他比較資深的創業者、您會願意參與我們的討論嗎？或是您還有推薦的創業導師、或創業培訓計畫嗎？
如果您有任何其他建議，我們也會很想知道！不好意思冒昧打擾您了，謝謝您！

[我的回覆]

生活中落實觀察

這應該是相對容易的方式，從日常生活中觀察有什麼需求沒有被滿足，什麼樣的問題有待解決，憑什麼是你可以做這件事情，要怎麼樣可以賺到錢。跟朋友進行討論”why you?”可以發現自己思考的盲點，說不定就真的可以變成一個創業題目。

邊工作邊學習

工作是一個很好的學習點，在上班的時候就可以開始思考：

公司憑什麼/做了哪些事情賺到這樣的錢
公司要怎麼樣才可以賺到更多的錢
如果競爭對手很有錢，公司的競爭優勢依然無法取代嗎（要怎麼樣才能讓競爭對手知難而退）
有什麼事情可以賺到錢，但是公司現在或者未來沒有辦法做

思考以上這幾點事情，或許可以從中間看到還沒有被滿足的需求，進而創業。記得不要跟前東家打對台，也盡量不要挖人過來，這個沒有不對，只是道德上面可能會被認為有瑕疵，最好就是靠自己。

創業中邊做邊學

這個是最終極的手段，燃燒自己的錢，你對什麼事情都會特別積極、格外在意。

可能這樣講還是有點模糊，用我自身的經驗，或許可以當個參考：

創業以前看書、實際消費體驗，觀察生活周遭，發掘痛點與市場需求。因為愛吃愛買愛玩，朋友同事要找餐廳會問我，要買什麼衣服包包也會問我；在辦公室裡負責揪團，可以提早磨練應付各種狀況：訂錯、廠商無貨、延遲到貨、運送過程中不見、商品有瑕疵誰負責…揪團本身就是一種很好的練習，跟同事們分享自己覺得很棒的商品，要怎麼樣勸敗生火。幫大家談到最優惠的價格，收錢分貨甚至商品有問題，全部都是耐心的考驗。
設立第一家公司選擇最簡單的代理業，不需要煩惱產品研發製造與素材，庫存也不會太高，可以用比較便宜的成本經營。用自己的錢實際開一家公司，是最快能夠了解創業到底會發生哪些事情的做法。
開始想做新的商業模式這應該接近你說的「大家討論商業邏輯」，除了到處聽創業講座，跟講師換名片，把我想到的點子問他們，聽聽他們的意見（點子不值錢、不需要保密），也因此開始認識同在創業的人。當時與兩個朋友經常性地討論各種可能的商業模式，大約討論了100個以上的點子，要解決什麼樣的問題，要如何營運，需要多少資源…討論得越多，對日後實際執行也會有幫助的。後來參加SLP創業課程，認識了非常多創業者，有的人不完全是為了賺錢，而是想讓人類生活更美好。我的第二家公司就是跟SLP同學一起創辦的。
創辦童顏有機
- 一邊實作、一邊上相關課程，例如廣告投放、GA、文案寫作、手機攝影、勞基法…。有問題就請教其他老闆，總會有人遇過類似問題。
- 參與電商老闆社團，社團每個人都要分享自己的經驗，獲益良多。遇到自己不熟悉的領域，聘請專業顧問協助，
- 合夥人也有創業經驗，可以藉由經驗跟邏輯判斷，減少決策失誤；但不代表完全不會失誤，只是可能坑會少一點。
現在持續閱讀獲得靈感，跟臭味相投的老闆朋友們不定期線上線下聚會。有問題就跟合夥人討論、打電話給朋友，或者尋求臉書大神協助。
你還有問到，「如果有參與類似的社群，大家是怎麼討論的呢？」我跟朋友會去看國外創業比賽的簡報，搜尋相關報導，討論他們的商業模式有沒有複製到台灣的可能，我們有沒有能力做，如果做了會遇到哪些問題，例如競爭者，利潤從哪來，退場機制是IPO還是會被誰收購等等。
- 可行性：國外有需求的商業模式，在台灣不一定有需求；在國外可行的行銷模式，到台灣也要因應地域性、消費習性調整。
- 可能會遇到的問題：會賺錢的生意，一定會有人想要跳進來跟你競爭，在還沒有開始之前，就要思考如何建立競爭門檻的問題。以前做科技創業最常遇到一個問題就是，如果google/apple/facebook/line開始跟你做一樣的事怎麼辦？
- Why me：像我想過要做家事APP，但我們幾個朋友完全不擅打掃，不懂有什麼節省時間的訣竅，因此放棄。
- 退場機制：開始的時候就可以思考最遠可以走到哪裡，是個永續經營的百年企業，還是要在哪個資本市場上市，甚至是被市場上哪位big player收購？

寫了這麼多，我會說最實際的方式，就是開一家公司。當你一旦開始，就不再是紙上談兵，而是成千上百個必須儘速解決的問題。就算是失敗，也是極為珍貴的養分，會增加你未來成功的機率。我有參加過的兩個創業課程，一個就是 SLP，一個就是AppWorks，提供給你參考！

延伸閱讀：

CP的募資懶人包

〈 [讀者來信]該如何學習商業思維？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

2020.6 JAPAC廣告週心得

Sat, 13 Jun 2020 15:54:00 GMT

今年受到疫情影響，JAPAC廣告週改為線上舉辦而且可以聽到2020/6/30，門票USD 50根本不貴，有空的人很可以自己聽。JAPAC廣告週是在討論廣告、行銷、媒體以及科技，特別針對日本、紐澳、中國、新加坡跟南韓。先說講者很多日本跟紐澳人，日本人通通講日文，有中英文字幕可選擇，但不管是哪個都還滿讓人一頭霧水，建議還是多聽英文講者的部分會比較有收穫。

JAPAC廣告週註冊網址

以下針對我有聽的部分分享心得（純粹依據本人收看順序，無任何意義）：

Personalization That Drives Breakthrough Changes to Customer Experience

個人化視頻客戶例如花旗銀行，每個客戶都可以看到個人化的影片，告訴他們信用卡要怎麼用，可以減少剪卡比率並提升消費額。
個人化內容，在內容行銷氾濫的時代，消費者進到網站，會自動判斷這個人可能會想看什麼樣的內容。TRENDEMON不僅研究消費者旅程，還利用AI展示個人化內容，大幅提升網站轉換率。個人化內容就很像去小吃店，老闆娘記得你喜歡吃什麼、喝什麼酒，你喜歡的酒缺貨，他還能判斷你可能會喜歡什麼，並且向你推薦。透過AI你就不會是一個小餐館，而會是提供貼心服務的大型連鎖店。

Gary Vaynerchuk: Leadership & Learning

這位是創業圈崇拜的大神應該不需要多介紹？我看到他在Master class裡面出現簡直雙眼發光。短短12分鐘的影片，大家很可以自己看，我只寫了一點筆記：

be thoughtful/cautious
不要急著做生意，先照顧消費者、醫護人員，要充滿感激
消費者喜歡直播
展現人性問候
大家可以改在線上乾杯
linkedin是2020的臉書
叫所有CMO去IG上賣東西看看，不要只會看簡報跟相信你的廣告代理商（笑死！！）

CP看完廣告週的心得

台灣相對海外是世外桃源，線上廣告費用卻也隨之飆漲

台灣和海外相比，受疫情影響沒那麼深，國外是封城、整個消費行為的改變，從實體轉到電商非常明顯，餐廳跟店家的倒閉數量更多（包括大型品牌！Zara實體店都要收了！）台灣前些時候餐廳旅宿影響甚大，現在我看餐廳都恢復正常，常常訂不到位；旅遊業除了改賣便當，現在要轉攻國旅，據說端午跟暑假都滿房了？相對海外，台灣真的猶如世外桃源，我看美國的朋友就地避難好似沒完沒了。值得各位關注的是，由於疫情的關係，台灣很多電視廣告都轉到線上，如果你是靠著臉書生存的人，今年應該超級有感，廣告費一路飆升，這點跟國外很不一樣？聽說國外線上投放廣告反而是減少（大家沒心情買東西？）我沒求證，歡迎達人留言跟我分享！

後COVID-19，品牌要展現關懷力，舒壓、健康需求上升

近期不論是廣告週還是其他討論電商零售的研討會，全都在討論”後”COVID-19該怎麼辦（我們真的可以討論“後”了嗎？）可以看見的是歐美在家喝酒的比例上升，聚會都改成線上（我自己明天也要在線上開大學同學會，因為不少同學在美國），對於心靈舒壓、瑜珈、冥想的需求大幅上升，講者們一致呼籲傳統零售一定要做電商！大型品牌一定要轉型要有彈性！要想盡辦法透過線上取代傳統零售體驗！好的我通通不適用，因為我本來就在做電商，但我突然讓我想到中國那個賣口紅的小哥哥～我自己不愛看直播，但真的很多人愛看，台灣也有很多營業額驚人的直播主，是個你無法逃避必須要了解的趨勢，Podcast我是一直都有在聽啦。

品牌方在此時必須盡可能地展現關懷，給茫然無措的消費者更多指引。我想接下來會有更多人關注自己的身體健康，並將範圍擴展到生活的方方面面。每個人看到我都問，「你們有受影響嗎？」我想疫情是危機也是轉機，一方面人面消費轉趨保守（錢當然是優先買生鮮跟衛生紙！），一方面人們會提升對自身健康的注意力。我們一直有不少自身或家人過敏、生病罹癌的消費者，就像我媽，他在罹癌以後才格外關注吃好用好不要省，人真的是失去健康以後，才會意識到最貴的其實是自己，原本捨不得花的都捨得了，這邊也勸世一下，有些錢還是要花，自己吃下肚的不要省（食品廠商快感謝我），一分錢一分貨這道理是真的啊。之前沒帶爸媽出國的，你看現在沒得飛了吧…愛要及時，現在就行動支持國旅（旅遊業者快感謝我，話說我訂了華泰瑞苑，還訂了誠品文旅準備拿誠品發票去抵，下一步是否來消耗亞洲萬里通里程…）

正確的娛樂消費者，展現品牌一致性

消費者上網不外乎幾個需求–想被娛樂、想買東西、想學到新知。娛樂這一點必須再三斟酌，品牌在展現幽默感的時候，要留意符合品牌調性，例如我家童學向來對KUSO無動於衷。我認為幽默可以透過很多種形式展現，比較適合我們品牌的，應該是會心一笑或者溫暖的微笑。你也可以思考自家品牌，此時應該要如何「正確地」娛樂消費者？而不是盲目跟風。

還聽說一個有趣的消息就是–睡不著的人變多了？可能是疫情焦慮，可能是營業額下降的焦慮，今年所有人都需要好好被安撫，以及溫暖的照顧。庚子年是變動頗大的一年，奉勸各位穩住心情，把自己照顧好，才有機會把事情做好！請大家Stay safe, stay healthy，可以在家多敷點面膜，不止是居家SPA，晚上在聽芳療課的時候講師也說，直接嗅聞精油可以改善情緒問題，請容我小小業配一下，如果看完落落長的心得覺得有收穫，請來童顏有機打賞我，感恩。

童顏有機正在尋找行銷經理與廣告投放專員

創業大忌就是創辦人成為公司成長瓶頸，我們需要比CP我本人更優秀的行銷人加入團隊！寧缺勿濫，只收人才，敬請來信 survey@innaorganic.com ，我本人收信，請看徵人文。

想找CP演講？

我很樂意跟大家分享經驗，尤其是在學學生與婦女族群，一方面是因為我本人跟品牌都關心兒童教育（大學生我也願意啦），一方面是我經常受邀參與女性創業各種議題。但我得說敲我粉專真的比寫信快，因為我就是個活在臉書上的傢伙….先說，弱勢家庭居多的學校不用付我車馬費喔！

〈 2020.6 JAPAC廣告週心得〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

讀後心得：金錢心理學

Fri, 21 Jun 2019 14:39:00 GMT

是人都覺得自己的選擇肯定理性，小從買一隻冰淇淋，大到購屋存退休金。但問題是：你真的理性嗎？這事也不斷的在我創業過程中遇到。

先用書中舉的例子好了！鎖匠A幫你開鎖只要一分鐘，收你150美元，你可能覺得「一分鐘150也真好賺！」而鎖匠B搞了三小時揮汗如雨，還把你家鎖弄壞，你說不定覺得人家盡心盡力真辛苦？

同樣的事也常在公司上演：某甲總是天天加班，某天他請假，代理人某乙只加了一小時班，就把甲的工作也做完了。先不論工作品質，如果你是主管會不會有想法？也許覺得甲平常都是演的其實效率不好，也許猜乙做事是不是太隨便，甲的工作哪有那麼簡單。往哪邊猜就看誰在你心中累積的信任度夠高，但這能代表事實的真相嗎？

有很多老闆喜歡用上班時間衡量一個人的努力程度，正犯了鎖匠案例中的毛病。一分鐘讓你進家門的鎖匠，跟三小時都還打不開的遜咖收費竟然一樣。你確定真的懂得如何衡量事物正確的價值嗎？

定錨效應

再來談談「定錨效應」。一杯咖啡多少錢？要是買慣超商咖啡的人，要他點杯麝香貓咖啡簡直要他命。買慣30元一片面膜的，你要他買一片200元的肯定也很困難。這就是定錨效應，你過去的消費經驗，會影響你對事物價值的判斷，進而影響一個人的格局（格局是我說的，書裡沒說，至於為何晚點解釋）。像我這種不懂咖啡的，喝露易莎、星巴克甚至fika我都覺得差不多，甚至是在辦公室喝個Nespresso膠囊再打個奶泡我就很滿足，叫我喝什麼珍稀手沖咖啡無異於對牛彈琴—浪費！對於敷面膜不會過敏，聞人工香精覺得愉悅的人來說，敷一片30元與200元的，可能也感覺不出差異。反正聞了香精也不會頭暈，有機精油的價格是香精的十倍百倍又關我屁事？你一片賣200元就是搶劫！給你一顆星！（真實案例我沒亂講，完全沒買過的路人嫌貴給過我一顆星）

沉沒成本

沉沒成本也是個很逗趣的謬誤。書中有個實驗，假設你訂了兩個滑雪假期都不能退，一個要價100美金，另一個要價50，消息指出100的肯定無聊，你選哪個？教授的研究是大家都選擇去100那個，即便從理性觀點來看，不管去哪個，你都一樣是花150。對這件事我有不同的觀點，我認為會選100的原因是，「它比較貴肯定有理由的」，消息說無聊我不見得覺得無聊，它肯定還有什麼，不然憑什麼比較貴呢？

然而沉沒成本卻不斷的干擾我們的日常行為，吃到飽到最後已經吃不下了，卻還是努力想要吃回本，吃到脹氣難受，卻忘了吃飯的初衷應該是「好好享用美味的餐點」。買股票的人在下跌的時候又買了一些「攤平成本」，卻忘了投資的本質是賺錢，是觀察目前的股價是否已經充分反應公司應有的價值，不管你後面買多少都不會改變一開始買在高點的事實。這種心態讓我們把梳妝台上覺得不好用的乳霜擦完「因為很貴」，捨不得把再也穿不下到衣服丟掉，讓他們佔據家中不多的儲物空間；明明微醺正好卻硬要把酒喝完，隔天醒來頭痛欲裂（但不管你有沒有把酒喝完，那瓶酒的價錢並不會改變）。

文字的藝術

文字和數字同樣也會欺騙你，「去脂80%的牛肉漢堡」V.S「脂肪含量只有20%的牛肉漢堡」，「肉醬義大利麵」V.S「老奶奶手工燉煮48小時肉醬，搭配義大利客座廚師手工現做義大利麵」。所以我常講千萬不要以為產品好就夠了。如果產品好卻賣不好，那肯定是你不懂行銷；如果賣得好卻沒回購，那肯定是你產品不好（要不然就是競爭者比你更懂得塑造心理價值！）

付錢，或者自己當專家

各種心理上的消費謬誤每天都生活中上演，經常有人嫌請律師太貴，不找律師看過就簽了對方提供的合約，事後上法院的金額可是律師費的千倍萬倍，此時後悔來得及嗎？會計師也是相同的道理，經常有人問我：「請人記帳好貴，你覺得我可以自己記帳嗎？」我這麼說好了：「我大學念了四年、事務所待了兩年，查了七年的上市公司，花了整整四年的時間考台灣會計師，後來又執業五年了，我還是覺得稅法多如牛毛很煩人，你說呢？」你願意花一萬個小時學習稅法、勞健保規定、勞基法、公司法及相關函釋、中級會計學，還是要付會計師一個月幾千元的記帳費？一個資深律師/會計師的時薪是五千、一萬在算的（香港律師同學說他時薪800美金，我好廉價）一個月幾千元的記帳費用（還有人說1800），一小時三千元的律師服務，你猜？

我在創業以後反而不太敢買太便宜的東西，總覺得其中必定有詐。路邊小店賣骨瓷碗一個台幣100，我每次都忍不住想，來源？工人的工資多少？從哪裡運來這裡，運費多少？運送過程中會不會有損耗？開店店租多少？一小時要賣多少錢，才能賺回租金人工？每次算完就覺得很害怕不敢買，你也可以說我這樣一種思考謬誤。

J.C.Penny想教育市場，卻被市場教育

至於傑西潘尼百貨的例子就更加血淋淋了。原先他們把價格提高，再提供優惠折扣來刺激消費，2012年決定回歸正常定價，也就是之前折扣後的實際售價，沒想的原先的忠誠客戶大為不滿—再也買不到特惠價了！不出一年，傑西潘尼百貨就虧損9.85億美元。這告訴我們的確有一群消費者喜愛「特惠價」帶來的滿足感，想想省了多少錢就覺得開心！價格回歸真實以後少了這份滿足，你要他們去哪裡找樂子？人性難免被買一送一所吸引，看到精品因為景氣不好下殺3折也想跟著去搶，可這背後代表什麼，你想過嗎？

假如七折買了，過不久看到五折、三折，是不是覺得搥胸頓足？這狀況格外容易發生在服飾產業，因此每每發生我都提醒自己：

如何看穿事物的本質？

看穿事物的本質如此困難，導致很多人都選擇忽略，連想都不去想，在講保養品成分安全性的時候更是如此。保養品不像食品，出包就會拉肚子生病，大家只在乎保養品會不會過敏，用了有沒有效，如果告訴他某某成分有致癌風險，看起來就像line群組裡老人常傳的「XX食物會致癌」一樣：要是都信了，還有東西能吃嗎？

大家都覺得市售產品肯定沒問題（是嗎？你忘了地溝油還有毒奶事件？），在推廣市場的時候我發現，要是講「依據美國EWG統計，六萬多種市面上的美妝保養清潔產品裡，有34% 含化學致癌物質、45% 含阻礙生殖機制與發育的毒性、60% 含會擾亂正常內分泌的類雌激素化學成分，因此我們選擇EWG認證，由專業科學家把關成分，讓你保養更安心」–根本沒人理我，但如果廣告寫「連續使用28天給你有感嫩白」，這結果完全不一樣，畢竟致癌跟內分泌感覺不到，嫩白卻是每個亞洲女人的夢想（要是能寫擦了會瘦，肯定大發財？！）。

囉哩八唆的寫了這麼多感想，這本書真的很值得一看，也許可以幫助你看透事物的本質，也許你看完以後會有所改變。例如我自己打掃家裡要八個小時，事後還可能腰痠背痛去按摩，那還不如請阿姨四小時就解決。例如最近剛好有朋友問我開哩程票的事情，說他想上某大的課，但又覺得好貴–那就看你要花時間爬文，還是去上課聽達人整理吧。有時候你省到了錢卻也省到品質，耗費時間，心頭那桿秤真的夠理性嗎？我是寧可多多倚靠專業人士，提升生活品質，就算帶了限量版美酒和朋友分享也不覺得心痛，畢竟好友歡聚時刻紓壓無價啊。

建議延伸閱讀：不當行為：行為經濟學之父教你更聰明的思考、理財、看世界（使用電子書更加環保又不佔空間，電子紙不傷眼，Kobo還沒找我業配，敬請放心點擊）

P.S 如果真的想要聽達人的哩程教學，我有個當過好幾次講師的朋友，最近剛好有空當家教，問題是你願意付多少？

〈讀後心得：金錢心理學〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

我是怎麼學文案的？

Wed, 05 Jun 2019 15:34:00 GMT

很多人都會好奇我念會計又一直從事跟會計相關的工作，到底是怎麼當保養品小編，又可以在個人臉書上打那麼多廢文？響應林育聖大大的分享，這篇要跟大家分享從小到大「關於寫作」的心路歷程。

溫馨提示：每個人成功的路都不一樣，如果你覺得寫文案很困難，可以考慮找一個很會寫的合夥人或者同事，一樣可以通往偉大的航道～

從小累積大量閱讀，到今天依然不變

講到寫作這件事，就得從小時候開始講起。話說我5歲就會看報紙，小學才學ㄅㄆㄇㄈ，顯示學注音符號跟認字沒什麼關係。我從小就很愛看書（當然是課外書），一看就會全心投入，就聽不見別人跟我說話，也可以不用吃飯，各種民間故事神話幾乎全看過，亞森羅蘋倪匡金庸還有薛丁山征西，最愛的是 唐祝文周四傑全傳 。

小學就開始寫詩，國中練字音字形，作文比賽拿過全校第一名，作文課對我來說從來不是問題。想得比寫得快，下筆不需要停頓，剩下的時間都在看小說跟睡覺。我真的是巨量閱讀–巨量閱讀言情小說XD

高中依然熱愛新詩寫作，但每次參加文學比賽都拿不了奬，自知成不了氣候，還是去商學院修煉銅臭味吧！但也因為很愛寫詩，積累筆記本無數，參加過詩社也參加過聯合文學辦的文藝營，認識一堆中文系外文系好友，勉強算聽得懂他們說啥。

出了社會到事務所寫查帳結論，考交易所其中有一項是公文寫作，當然無從準備，亂寫一通竟然也過了。進交易所以後開始大量寫公文（每年100封以上），曾經有一個簽呈被改了40遍，訓練我字句斟酌的功力。2007還是08年時，長官發現我算會寫，開始叫我寫新聞稿，前前後後發過40則以上。印象很深刻的是有次去東南亞拜訪台商，我把稿寫得活靈活現卻不誇大，長官看了說：「如果你走這行想必成就非凡！」當時誰也不知道，我還真的會滾出來創業。

時至如今，最喜歡的舒壓方式之一，依然是看各類小說，閱讀從來不曾斷過。也許看到這邊大家會發現，要寫文案的前提是「巨量閱讀」與「基本的寫作能力」，如果連字句都不夠通順，叫你寫自己會爽的文也毫無靈感，那距離商業寫作可能就更加遙遠了吧。

商業寫作之路

在證交所任職期間，公司有請一些厲害的媒體人來教新聞稿寫作，當時我可是頗有心得，畢竟要在一群會計師中脫穎而出不是什麼難事，但換到保養品業完全是另一個故事。保養品有很多文字不能寫（台灣文字獄萬歲！），但你每天還是會看到同業一堆廣告，不知道是考驗消費者的智商，還是考驗老闆面對主管機關罰款的心臟？我是覺得自己很孬，還是當乖寶寶吧。

在開始當小編以後，看了很多同業粉絲團，決定任性的當個有個性的人（？）反正品牌就是我創立的，品牌的個性當然是老娘的個性（現在要做國際市場已經不是這麼回事），寫自己想寫的，沒靈感也不想硬凹，更沒有老闆給我KPI要在一個月內增加多少粉絲多少訂單之類的（但也沒有薪水），粉絲頁竟也意外的算有點引人注意。

等到開始寫廣告、產品頁又是另一回事，老闆很容易陷入那種「我家的貨是全世界最狂的」，但要如何在短短文案中，讓消費者也覺得「你家真的是全世界最狂的」？你來寫寫看，真的超難。總之自爽型文案拿去投廣告效果就是不好，不好你就得檢討、重寫，重新測試，多交點學費（廣告費），也會知道原來消費者想看到的是什麼。

當然也有去上課，聽聽前輩的經驗，看看能否當場獲得十年功力，林育聖、唐崇達的文案課我都聽過（都去上就對了，不要連這種錢都省，省學費就等著多花廣告費），花了很多時間自己想TA描述、痛點分析、獨特賣點分析；前前後後不知道寫了多少筆記多少廣告又改了多少次產品頁，有無數個週末下午我都在寫廣告文案，甚至還凹行銷顧問的投手一起來陪我發想XD 如果需要一萬個小時才能精通一項技能，那麼我這個外行人可能是花一萬小時，到達一個尚稱滿意的水平吧。

所以到底要怎麼寫文案？

文案是奠基於人性，文案也是行銷的一部分，如果不夠瞭解你的消費者，不夠瞭解人性與他們如何形成消費決策，你無法寫出好的商業文案。
好的產品頁奠基於強大的邏輯，如果毫無章法、架構，就寫不出一個吸引人的產品頁。
一般文學與商業文學最大的差別是：前者是作者求爽，後者是讓消費者爽。
以身為消費者的角度多多觀察，什麼是好的文案（讓你想買），什麼又是垃圾文案（廢話太多，抓不到重點是啥）。切記不要讓貧窮限制你的想像力，化身為你消費者該有的樣子，揣想他們的行為與態度，你才有機會寫出吸引他們的文案。「什麼人說什麼話穿什麼衣服住什麼房子」，如果想要他看完你的文案，請先讓自己跟他一樣。

最後我想說，文案是一種基本的溝通能力，千萬不要以為行銷才需要學文案。如果訊息語句不夠通順，無法表達你的情緒與意思，很容易讓閱讀者滿頭問號或者產生誤會。文案，是每個需要使用文字溝通的人，都必須具備的能力（不會是嗎？請購買林育聖老師的課程，點連結我沒有抽成）。

要如何培養文案力

〈我是怎麼學文案的？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

AAT mentor program #1：你40歲時會是什麼樣子？

Mon, 22 Apr 2019 14:40:00 GMT

因應AIESEC Alumni Taiwan（AAT）的邀請，我和Hank學長（自由系統創辦人）答應擔任mentor，收一些在學生～出社會一兩年的迷惘青年當mentee。

提供機會讓在學生和新鮮人有效率的利用時間，訂立自我的職涯規劃與方向。
提供社會新鮮人值得信賴的對象，能夠協助解決職場、生活、人生等方面的困擾，同時也能分享不同興趣、議題和專業，彼此互相激勵成長。
強化AIESEC間的跨時代連結

這個計畫收的mentee，他要想的別人不一樣，有自己的理想和目標，但職場/生活遇到瓶頸；想突破限制，但是缺乏引導和資源。

於是Hank學長就邀請我一起擔任導師。學長大我好幾歲，所學也大不相同，但可能因為同在創業的關係，很多想法格外接近，我也很感謝學長瞧得起我，找我當導師。我們笑說這個是大炮組，因為我們兩個都屬於大炮型的人物，這一組的學員想必會格外艱辛XD

計劃要求要收6到8個人，但是我們兩個覺得沒有那麼多時間指導那麼多人，最後我們只收了3個（果然創業者都好任性…）

其實在看應徵資料的時候，有一個學弟我覺得很優秀但沒有收，因為在我看來，他的問題很簡單：「我到底要先創業，還是跟同學一樣去外商管顧呢？」

我斬釘截鐵地叫他先去上班。

他：「如果先創業兩三年，再上班會不會比較好呢？」
我：「如果你創業兩三年就會成功，那你應該是不可多得的武林奇才。」

再說成功也不需要上班了吧？要嘛失敗，要嘛公司陷入僵屍狀態，還是先上班吧孩子…而且他還不知道創業要做什麼題目呢。我看過太多那種剛畢業就開始創業的，因為沒有工作過，所以有很多商業常識他會搞不清楚。創業本身就已經是一件夠難的事情，不要再增添它的難度吧！而且從他的履歷可以看出來，要找到工作應該會相當順利，我也建議他先好好工作，說不定因為薪水太好根本不會想要出來創業。

總之我用10分鐘就解決他的問題，並且拒絕他的申請因為他不需要幫忙，但我留了電話給他，跟他說有問題都可以打給我。

進入正題：你40歲會是什麼樣子？

今天是我們第1次的聚會，由我們兩個老人家，請學弟妹們到咖啡店的包廂喝咖啡。本次有一個清大的學弟要回家掃墓，沒辦法來，所以就兩個學妹出席。

首先請他們自我介紹，Hank就開砲了。他問學妹：「你認為你40歲會是什麼樣子？」學妹們傻眼了。我非常能理解，誰二十幾歲會知道自己40歲過什麼樣的生活啊！學妹說，他現在只能想到短期的目標，比如說一年兩年三年，20年後的事情基本上都無法想像，也不知道該怎麼思考這件事情。

秉持這個計畫的原則，就不是要培養普通人。現在這個年紀其實是最能夠做夢的年紀，因為還沒有出社會，可以儘量去想像以後應該要過什麼樣的生活，如果現在就無法想像，如何去訂定人生目標？等到你社會看到/遇到更多現實面，就更沒法想了，不小心就會隨波逐流，因為大家都這樣＿＿，所以我這樣＿＿＿可以。

每個人想要的不一樣，你想要什麼？

也許會有人問，為什麼要想？我這麼說好了，每個人想要的都不一樣。你是想要工作很辛苦，每天都加班，但是錢賺很多？還是每天都準時上下班，但是薪水普通。還要講到錢賺很多跟薪水普通又是怎麼定義？

例如要不要養小孩，有沒有房貸？小孩幾個，唸私立還是公立？買房子還是租房子？房子在臺北市還是新北市？家庭一年可以出國幾次？有沒有時間回家做飯？有沒有時間陪小孩？如果想在工作上取得很多成就，你願意犧牲什麼作為代價？

講到這裡，念資訊的學妹說：「我40歲的時候應該有家庭有小孩，可能兩個。我可能沒有辦法當最高階的主管，因為我覺得自己不夠有遠見當個leader。我應該會有房子。」

你會住在哪裡

好的，首先我們先來處理房子的問題。你想要住幾坪的房子？住哪裡？

學妹說：「我想要有一整棟獨棟的房子。」我們齊問：「在哪裡？」學妹說在大台北地區，我們說如果在台北市可能要1億，學妹又補充說捷運可以到就好，三重蘆洲土城。我們說好，那你要住幾坪？學妹又說可能要70坪。這樣的房子可能還是要個兩三千萬，學妹覺得這樣聽起來比較合理，所以暫時先定案。

為什麼你只能當一個中階主管

下一個問題是，「為什麼你只能當一個中階主管，而不是最高階的主管？」學妹說，覺得自己不是一個有遠見的人。於是我就問他：「如果你在一個產業待了20年，還會覺得自己沒有遠見嗎？」「中階主管就不是leader嗎？」我們看到學妹又開始思考（真的是有提問才有刺激），他說事情不是這樣，他可能會去顧問業上班，接觸很多不同的產業，也有可能每個產業都待3~5年，所以不見得會在同一個產業做20年。學妹又說，他會把老闆交辦的事情做得很好，但他認為高階主管還要能提出公司未來的方向，他可能做不到。

我要先說的是，就算你一直轉換產業，但是實力難道沒有累積嗎？而且這些產業可能有相關。就算是不同的產業，可是你看過的事情一定是越來越多，隨著經驗的增加，是不是更能夠看到事情的本質？就像我也從來沒有待過保養品產業，可是我看過的事情很多，也看到了有機片狀面膜的確是存在商機，而我也投身創業證實了這件事。

繼續說有沒有遠見與領導力的問題，中階主管難道就不需要遠見嗎？你現在當然沒有遠見與領導力，如果20年後還沒有，當然就只能繼續當一個普通人。你現在就要放棄20年後的自己嗎？

浪費彼此生命的行為

接下來換外文系的學妹，他也是很妙，先提了分會最近有一些問題，我們問他是什麼事情，他又說好像不太方便講，我們就覺得很好笑。學長首先開砲，如果你覺得不方便講，那最好一開始就不要提，不然我們問了，你又不能講，就變成浪費彼此生命的行為。（我在旁邊捏把冷汗，深怕太狠XD）

解決了這個浪費生命的問題，學妹提到文學院的人都非常的浪漫，他也去學了一些編劇的事情，不確定興趣能不能賺到錢。他會擔心自己如果先做賺錢的事，等到40歲以後有賺到錢，再做自己喜歡的事，結果40歲生病死掉了怎麼辦？

不要花時間想自己無法控制的事

我們聽了覺得相當可愛，問他：「這件事情是你可以控制的嗎？」其實沒有人知道自己會什麼時候死掉。我想說的是，你有沒有辦法把興趣跟事業結合在一起？這是第一點。第二，有些事沒有錢，還真的沒辦法做。比如說Hank學長一直很想念中醫，也很想要辦學校；他現在是做科技創業，打算賺到錢以後，要再做教育，或者是把教育部長換掉（只是開玩笑啦），這些事情就會變得比較容易。今天他只是nobody，出來說教育部長（只是舉例）不ok沒人會理他，但如果他是張忠謀出來講話，多少就會有份量吧！

再回過頭來說，現在想這些事情有意義嗎？你沒有辦法知道走在路上會不會有酒駕的瘋子，也沒有辦法知道今天坐捷運會不會遇到第2個鄭捷。與其花力氣去擔心這種事情，還不如好好想想自己到底要做些什麼。

倒推法

今天還聊了很多事情與過去的經歷，最重要的一點依然是「倒推法」，「你40歲的時候會是什麼樣子？」給自己定下目標，就算之後要改變也沒關係，但人生有了目標，才知道前進的方向，如果只定短期目標，你怎麼能確定自己沒有開倒車，怎麼能確實地朝著目標前進呢？我自己也花了很多時間，思考人生到底要做什麼；透過不斷地自問，了解自己的擅長與喜好。例如可以當會計師，跟喜歡當會計師是兩回事；我討厭查帳的無聊，但我可以把這件事情做好，也很享受幫客戶解決問題的樂趣。

本次聚會回家作業：「說明你40歲的樣貌（過什麼樣的生活、住在哪裏、做什麼工作、有沒有家庭、小孩、年收入、工作型態是什麼）」，我們五月見。

〈 AAT mentor program #1：你40歲時會是什麼樣子？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

暗黑系老闆不會告訴你的履歷表秘訣

Sun, 14 Apr 2019 07:32:00 GMT

每次要寫這類的文章，我都要經過一番思想鬥爭。

老闆朋友們總勸我不要浪費時間寫這些，懂的人自然會去找到答案，不懂的人還是會給你寄很誇張的履歷表來…我抱著千萬人吾往矣的心情寫下這些，請各位看在我也當過10幾年上班族的份上，要是有忠言逆耳之處請多多包涵啊。

秘訣ㄧ、不要用 104 應徵

沒錯我們找人通常都會去104發文，但 如果你看到徵人文最下面「聯絡方式」有電話或email，請勿猶豫，直接把履歷表寄給他 。根據我的經驗，會直接寄履歷表過來的，通常都比用104一鍵應徵來得優秀，所以老闆/人資肯定會多看兩眼。尤其是公司規模越大，收到的履歷表就越多，要是能收到100封文情並茂、熱情奔放、邏輯清楚的信，還花那時間去看一鍵應徵的幹嘛。

你想想，打開信箱、附上履歷，甚至寫一封文情並茂的信，這至少要花個10分鐘~1小時，而一鍵應徵只要1秒鐘，前者所耗費的心力不知道是後者的多少倍，光憑這點就值得加分。特別是在雇用行銷、業務這類人員，如果不夠積極，又怎麼期待他能銷售公司的產品？

私下詢問過不少老闆朋友表示，就算是直接寫信來，附檔打開看到104格式複製剪貼，他也不收。原因是此人不想花心思重新排版，你還期待他花心思認真工作嗎？（以上暗黑意見不代表本人立場，104一鍵應徵我也會看，努力從中撈出一匹千里馬！）

秘訣二、不要附word檔

現代人工作繁忙，看履歷不見得會在辦公室，像我常常用手機看，word檔格式容易跑掉就很醜，甚至有時候還打不開。 建議使用pdf ，不管對方的手機是什麼型號都沒煩惱。喔對，也千萬不要放截圖，我收過七張截圖的履歷，開到我要崩潰。

秘訣三、不要不放照片

要不要放照片這題，我個人沒有太多意見，但偷問過很多台灣老闆都認為一定要放照片，所以你可能要好好衡量一下。

再來放照片我覺得也是一門學問，有的人放學士照，嗯…已經很菜了，就不要再放一臉菜樣的照片了吧？有人照片放橫的，是上傳以後懶得檢查一下嗎？有的人放生活照還給你比個ya，如果今天是找門市人員，可能還覺得你活潑想找來面試，但我是要找坐辦公室的專業人員，是不是可以行行好去照相館拍張專業一點的來啊？（托腮、太假掰的沙龍照還給你打柔焦，也拜託不要啊）

人家都說第一印象很重要，以前我在唸管院的時候，同學都有買套裝，22歲裝的跟42歲一樣深怕不夠專業穩重（現在是恨不得假裝22歲但那又是另外一個問題）。如果你要應徵時尚產業，那不穿套裝理所當然，但如果你要應徵金融業，就不用我多說了吧。

秘訣四、不要瞎掰

不要以為你在履歷表上面寫什麼，老闆不會去求證，看過有人寫英國唸大學唸了四年，碩士兩年…英國學制不是3+1年嗎？

還有人會為了讓履歷比較好看，故意把前一份工作的離職時間寫的比較晚，去遮掩求職空窗期，但只要向前公司的HR做reference check就會被揭穿。請問各位，若你是老闆，抓到小說謊到底是要錄用還不錄用啊？

履歷表不要把自己寫得太弱，但也不能過度誇張，如果2分實力吹噓到10分，即便幸運錄取也很快會被揭穿。其實老闆們都知道這世界沒有100分的人，也沒期待收到文武雙全的完人，只要你有這份工作老闆最在意的特質，只要沒有其他更厲害的競爭者，就十有八九穩了啦。

秘訣五、不要前後矛盾

有的人履歷表上面會寫公司名「暫不揭露」，但是底下自傳又寫說他已經「從XX公司離職待業中」，這種上下矛盾的情形，顯示此人相當粗心，履歷也不檢查一下，如果老闆覺得這是一份需要細心的職務啊就掰惹。

也常常看到「希望職稱」跟公司找人的內容完全不搭，譬如說我要找國際業務，結果你的職稱給我寫「保鑣」…叫我該如何是好。

還有人很貪心，「希望職稱」寫一大堆，包山包海何必勒？如果有相關倒無所謂，例如國內業務、國外業務，但常有人寫「行政專員、行銷人員、業務人員」，這都是不一樣的領域，很可能代表你只是亂槍打鳥想找份工作，內外勤不拘，其實最想做的不見得是業務人員，那老闆又何必找來面試浪費彼此時間？我還沒聽說哪個老闆會用希望職稱去撈履歷，寫這麼多不相干的希望職稱很可能是反效果啊。

秘訣六、不要再小康之家

每次自傳大家都寫我出生在哪裡，成長於小康之家，爸爸是公務員，媽媽是主管（之類的），上有哥哥下有妹妹…。一個人的成長背景固然是評估的因素，但是每一封履歷表都寫成這樣，你到底跟別人有什麼不一樣？

自傳其實是一個很好發揮的地方，大部分的老闆都沒有耐心看到這裡，但如果你已經讓老闆看到這裡，卻沒有好好把握，就是浪費版面了。在這裡可以好好說說為什麼要應徵這家公司，你可以為公司做些什麼（而不是公司為你做些什麼，畢竟老闆要花錢請你來上班），你知道你有什麼不足，你將如何增加這方面的能力；你看到公司有什麼不足，你擁有什麼樣的經驗，或者你建議老闆可以怎麼做，而且你就是一個最適合來做這件事情的人。

把自己當成老闆，你覺得要在自傳裡看到什麼？要看到你這個人的人格特質，不管是活潑外向、堅忍不拔，還是毅力過人，很會解決問題，EQ極佳？不管你是什麼樣的人，至少有一個優點吧！好好呈現出來，這個優點跟公司有什麼關係？公司為什麼需要你這樣特質的人？

自傳裡要寫你過去的經歷，就算沒有工作經驗也會有社團經驗，你從這些經驗當中學到了什麼，獲得了什麼，有什麼樣的體悟，寫了這些，老闆才能看出你是一個什麼樣的人，你的思考方式，你的工作喜好與習慣，這都可以讓老闆評估你是否符合企業文化。人沒有好或不好，只有合適或不合適，據實表達也可以避免誤會，即便你努力假裝，努力表現成「該公司想要的人」因此獲得錄用，進公司以後也會覺得格格不入，何不一開始就揭露你真實的個性與想要的工作，減少日後彼此不合分手的可能。

秘訣七、不要再說會努力學習

100份履歷表裡面大概有90份會說自己態度誠懇，真心求職，如果獲得這份工作一定會好好努力學習。問題是，老闆要怎麼從這90份履歷挑出10份電話面試？一個職位能現場面試3到5個，每個人面試半小時就很累了，其他事還要不要幹啊。

其實我想告訴你，「努力學習」根本不必寫，因為：

1、沒有人會在求職時就說：「我很懶惰，我啥都不想學，而且我也不會，但你還是要付我錢」，所以不必寫。

2、很多人都說自己態度誠懇真心求職，很多人都說若貴公司錄取必定戮力以赴，問題是，證據在哪裡？做到的人有幾個？所以就算你寫會努力學習，老闆也是看看而已。

3、「學習」不是應該是在學校裡完成的事嗎？「工作」不是請你來解決問題的嗎？

我覺得啦，人只要夠瞭解自己就行，例如你說「我胸無大志就是想從事XX工作，而且因為什麼原因，我具備相關能力可以做得很好」，老闆也沒什麼道理拒絕你。你可以提出相關證明，說服老闆相信你進公司以後會把工作做完做好，挺好的啊，我也不期待人人都能當總經理，畢竟總經理就一個位置。但有些職位老闆期待的是肯拼、愛爭、愛贏的人，那你就要表現得很好勝，目標是成為全世界最偉大的員工之類的（？）或者讓公司成為行業裡頂尖的也不錯…

再來討論關於「學習」這個問題。有人會說我是菜鳥什麼都不會，來學習不是很正常的嗎？但你怎麼說這件事情，你抱持什麼心態，對老闆來說很重要。每次遇到說自己會好好學習的人，我都會問他平常晚上在幹嘛，猜猜答案是什麼？通常都是「看電視、跟朋友吃飯、回家睡覺」，沒了。聽到這種答案，再看履歷表寫「我會努力學習」，都覺得格外諷刺Orz

所謂努力學習大概會是：「我覺得自己英文能力不夠，所以我晚上有去上課（或者去圖書館看英文雜誌也行啊）」、「我覺得自己對行銷這一塊不夠了解，所以我有加入廣告社團、社群社團、文案社團，想要好好學習各位前輩都怎麼操作」，面試時還會苦苦追問，「請問貴公司有沒有內外部的培訓計畫？如果想要加強某方面的能力，公司有這方面的資源、顧問或前輩可以請教嗎？」

和「努力學習」剛好相反，有的人是「送我去上課可以，要付我加班費喔。」「蛤？假日還要上課？太辛苦了吧。」假日上課真的很辛苦沒錯，下班後還要上課也很累，如果你是這樣想的，拜託別寫「會努力學習」，拜託跟老闆說你很重視下班時間，別花錢送我去上課，以免雙方產生期待落差，上班以後會有各種不愉快喔～

秘訣八、不要不附附件

這題簡直就是基本題…

的確有人會寫文情並茂落落長的信過來，然後沒有附履歷（老闆表示：？？？）

也有徵人文要求要附作品集、要提供英文檢定證明，然後附件一樣都沒有，真的得通靈才能知道你英文考幾分（立馬刪信）。

秘訣九、好好寫封cover letter，很難嗎？ (提供三個範例）

我不知道現在學校有沒有教怎麼寫履歷表，還是現在沒人買履歷書？我記得唸大學時就知道要寫cover letter，到處去找好的cover letter範本，同學還買了一本原文書專門在講這件事。最後我們大家寫完彼此檢查不說，我還請來台灣唸中文的美國同學幫忙檢查，因應每一家不同的公司，寫不一樣的cover letter，完全量身定做。

結果現在當老闆……當然也是有收過很棒的啦，可是最常遇到的就是104自動應徵，上面寫說「聽說貴公司在徵人，請給我一個面試的機會」（WHY？）

來來來我讓你看看什麼叫做感人肺腑的cover letter，收到這種信，會讓老闆覺得不找他來面試簡直就是錯過千古奇才。以下範例經過改寫，非屬特定人士，提到的社團名稱、公司名等是我掰的不要信以為真XD

（範例1）

童顏長您好！ >>清楚指名道姓，一看就知道有看過我們粉專，才會知道我叫童顏長

自從兩年前起就開始關注童顏有機，一直期待會有行銷品牌相關的職缺。因為喜愛天然有機的關係，我從2年前開始經營「我愛有機」的YouTube個人頻道，目前已有200 K訂閱。這兩年當中，我累積了不少說故事與內容產製的能力，也替目前任職的公司經營「我愛有機保養」社團5個月，並在此期間將人數從1,000增加到20,000，成功擴大品牌影響力。我很喜歡童顏有機的經營理念，希望能讓更多喜歡童顏有機的消費者，成為忠實用戶 >>前言就這麼感人，清楚表達他認識我們品牌很久了（不是我們家消費者也沒關係），他有什麼能力（而且有數字佐證），可以幫我們做到什麼事情，你說這種能不找來面試嗎？

（範例2）

雖然我本科系是物理，但因為個人興趣而進入了「社群」這個領域。除了修習商研所江炯聰教授開授的電子商務課程，我也參與臉書社群與廣告社團來累積自己的相關知識，並參與BVG舉辦的線下演講及工作坊，與許多成功經營社團的前輩交流，增進自己對於社群的敏感度及相關知識。 >>雖然這位應徵者不是唸商學院，也不是大眾傳播學院，但他非常積極地去瞭解社群相關知識，並且在下段提出想法作為佐證

一個經營成功的社團，管理員只是輔助角色，真正帶動話題並進行討論的人，都是社團裡面的人自動自發進行的，這也是社團和粉絲專頁不同之處。粉絲專頁是品牌和受眾溝通的媒介，但是社團更重視的是「讓每個人都能夠發聲」。管理員的角色除了基本秩序的管理之外，只要適時地帶動討論即可，不必是整個社團的主角，只要妥善利用社團「雙向溝通」的特點，就能養成社團自在發言的風氣。具體的做法如下：(1.2.3列點分析） >>看完發現此人對社團相當有想法，且文字具有邏輯，他是有備而來

（註：2001年電子商務才剛萌芽，當時我就已經篤信電商一定會改變零售產業，因此修習商研所江炯聰教授開授的電子商務課程。江教授肯定不記得我是誰，但我一直都記得在我滿江紅的大學成績單中，電子商務拿了90分，為感恩教授給了小白莫名的信心，特寫上恩師姓名）

（範例3）

雖然我本身未從事過保養品相關行業，但我平常出門會自備吸管、餐具、水壺，希望能從自身做起，替環境永續盡一點心力。看了你們的網站，對於你們的經營理念深感認同，希望能成為童顏有機的一員，一起喚起消費者對於保養品成份安全性的重視：不僅僅是使用者自身的健康，還有保養品成份如何對環境產生影響。 >>這段雖然沒有提到能力，但是尋找志同道合的夥伴對品牌來說非常重要，某些時候比具有產業經驗還要重要；敝公司的品牌主張很明確，也有自己的企業文化，若完全不在意我們所生活的地球，進來以後可能會很難跟童事相處（是不用到吃純素，但可能需要自備吸管）

秘訣十、不要變成恐怖情人

大家應該都很清楚恐怖情人的定義吧！每天收到那麼多封履歷表，的確是有漏信的可能，個性比較積極的人就會打電話詢問一下，「有沒有收到我的履歷表？」確認對方有收到。我如果有接到電話，就算已經刪掉，也會再拿出來看一遍。

不過，接下來事情就不需要你勞心了，也不要一直打去問說到底什麼時候會有結果，除非有找你到場面試。我知道有些人會問，是不是自己履歷寫得不夠好，想要知道自己沒有被錄取的原因，這樣問是一種個性積極的表現沒錯，但說真話真的超級難。與其告訴你，我們認為你能力不怎麼樣，還不如說有其他應徵者更加優秀，還不如感謝你來投遞履歷，任何一個願意花時間在敝小公司身上的人都值得感恩（這也是真的）。雖然這次沒機會一起工作，我也不想因為說真話而惹怒你啊，誰知道以後人生會不會又相逢？

回到正題我們來談談恐怖情人。有的人會覺得自己很帥，你拒絕我肯定是你眼睛瞎了，這世界上怎麼會有人拒絕我的追求呢？我這麼棒這麼厲害，這世界上怎麼會有公司拒絕雇用我呢？遇到這種恐怖情人很可怕捏，萬一相處以後發現合不來，想提個分手結果對方拿刀怎麼辦。各位，我們理性求職，建立良好認知，你和公司只是合得來合不來的問題，只是雙方需求能否達成一致的問題，不是誰好誰不好～要是被拒絕就抓狂，小心變成老闆們的黑名單喔> <

秘訣十一、不要不回信

這算是讓我很百思不解的事了，因為有些人還在上班，我通常都會寫信問什麼時候方便通個電話聊一下？或者是忘記附上附件，但我想說cover letter寫得不錯，給他一個機會提醒一下，但是常有人不回信捏…不回信我也只好放棄了…

秘訣十二、注意發件人姓名

我知道有很多人會用Yahoo、Google這種免費的信箱來寄履歷表。問題不在免費信箱身上，而是有很多人的發信的名稱，都取的蠻逗趣…

（下圖是我做的，模擬真實情況）

小貓小姐跟瘋狗先生，我實在很難不注意到原來你的綽號這麼逗趣啊….

最後加贈：不要隨便

我不知道你是不是很重視工作？如果你重視工作，應該會花很多時間找尋適合自己的公司，也適合自己的職務內容。你會花時間確定對這個工作有興趣，在應徵與面談的同時，不是只讓對方評估你，你也在評估這家公司是不是重視人才，是不是認真想找一起打拼的夥伴，還是想找一個人來做事就好？

很多問題其實都是出在「隨便」這件事情上，例如只寄履歷，內文完全空白——你寄陌生開發信給客戶，會連 Hello 都不說嗎？想想你去約會，不會先梳個頭髮，穿好衣服再出門嗎？既然你不會穿睡衣去面試，那麼在寄出履歷表之前，也應該會檢查過裡面的錯別字跟排版是否好看（特別是應徵品牌公司，美感很重要！）。

每天老闆或人資都會收到很多履歷表，尤其是薪水給得越好，名聲越大，大家都想進的公司，收到的履歷表數量也越多。以前我投外商銀行是一千多選100個進第二關，我的第二份工作5,000人應徵錄取30人，想想競爭人數如此眾多，若你的書面履歷尚且無法引起閱讀者的注意，又如何獲取面試的機會？也因為履歷眾多，實話就是時間有限，看的人只能用蛛絲馬跡來推論這份履歷的可信度，譬如說內容有錯字，可能代表這個人不夠細心謹慎，對於自己交出去的工作成果，不會再三檢查。

你可能會問說履歷表怎麼寫好？首先，你可以看看招募文怎麼寫的，通常內容都會有蛛絲馬跡，可以看出公司想要什麼樣特質的人。當然也有公司不認真寫招募文，例如只寫：

1.業務開發
2.完成主管交代事項

對於公司的現況、簡介卻付諸闕如，上網搜尋也找不到相關資訊，像這樣沒有花心思寫招募文的公司，可能也對員工不怎麼重視吧？當然也有滿多中小企業沒有HR，是老闆本人寫的招募文，若老闆本人不擅長寫文，就很有可能發生這種事，不代表公司不認真或不重視員工，而是不會寫…以前有一個做家具的朋友就不會寫，發文都沒有人投履歷，我幫他改寫以後，一天就收到幾十封信，所以說寫作的能力真的是不分行業不論職業啊XD

正文到此結束，下一篇寫面試如何？

延伸閱讀：

如何寫出一份合格的履歷表？

〈暗黑系老闆不會告訴你的履歷表秘訣〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

寫給新手看的：哩程與航空公司會員

Sun, 31 Mar 2019 14:12:00 GMT

自從寫了前一篇為何我放棄現金回饋卡，改辦要年費的哩程信用卡？，就一直有朋友來問該辦哪張信用卡？由於本人不是辦卡業務，也沒跟信用卡公司拿辦卡佣金，僅能與大家分享個人心得。至於是好是壞，適不適合你，請自行評估！本篇只打算寫哩程跟航空公司會員，飯店高卡就留待有緣再寫～

我辦哪張里程信用卡？
目前手上只有 2 張：國泰世華的亞洲萬里通 & 台新銀行的國泰航空聯名卡（均為鈦商年費卡）。覺得自己沒能力玩兩家以上航空公司的哩程計畫，因此決定專攻亞萬，加上花旗寰旅沒啥活動（有的話也很爛），因此年初把花旗剪了。

在此特向國泰航空呼喊：加油啊！什麼乾淨度排名一直掉，台港線的派我早已拒吃，請你加油別再虧錢了。

那還有其他推薦的嗎？
中信ANA： 屬於星空聯盟，跟長榮同一家。
星展飛行： 可以選擇轉換為四家航空公司哩程，條件比花旗寰旅好，但花旗能換的里程計畫比較多
中信大中華： 一次入手中華航空等四家航空公司會員卡，常往返兩岸的可以考慮

事實上，我自己也沒有辦國泰世華跟台新最高等級的卡片（世界卡）。原因是年費有點高，我覺得未必划得來。就拿台新世界卡來說，花了20,000年費獲得35,000哩（刷卡10萬不考慮），一哩也要20000/35000=0.57元，去網路上買一哩約0.3~0.4元，不划算。

台灣消費要刷多少，辦世界卡才划算？

假設哩程公平價值為0.3元，20,000年費至少要獲得20,000/0.3=66,666哩才划算，扣掉續卡送的20,000哩，那至少差額要獲得46,666哩才划算。

不過要提醒大家，台新也有無年費的卡別，但是有年費的卡片才有「越飛越有哩」！半年內只要搭兩次國泰或港龍航空，海外「實體」消費都可享5元一哩，霹靂無敵適合出差族啊～Agoda、booking都算在5元一哩範圍內喔！像我這種經常往返台港的，半年內都可以搭到兩次就很適合。不過用哩程換到的機票與國泰航空經濟客位之O及G「子艙位」不計算在內，簡單的來說就是免費票跟太便宜的票不算。

台新：海外實體 5 元一哩也有上限

當然像5元一哩這種好康不會是無限量供應，翱翔鈦金卡5元一哩回饋上限是150,000哩，所以要算一下可以放心刷到多少呢？假設海外實體消費為 X 元， X/5-X/15= 回饋上限 150,000 哩，解 X 為 1,125,000 元，答案是每半年可以放心在「海外實體商店、 Agoda 、 Booking 、 KKday 等放心刷到台幣 1,125,000 元。這要是幫公司訂住宿、會議場地，哩程超補的！ 15 萬哩可以飛歐洲商務艙了。

國泰世華亞萬鈦商卡：生日當月小進補

生日當月台灣消費刷國泰世華：生日回饋＋里程加速器
以前國泰世華的生日回饋很猛，但就是因為太猛，他們把規定改掉了，現在只能當點心看。這邊列出鈦商卡的回饋（白金卡的就更低囉）：
「正卡人生日當月所有消費總額滿NT$2萬送600里，滿NT$3萬送900里，滿NT$6萬送1,800里」「正卡人生日當月單筆加速器消費≧NT$1,000，送200里。每人回饋上限5,000里數」

也就是說生日當月要一直刷卡，還要一直拜託小姐拆單。拆得好刷得巧妙， 60,000 元可獲得60,000/15 + 拆個25單（每單都超過1,000元）獲得5,000里+生日回饋1,800里＝ 10,800 里。

回饋算是相當好，不過這 6 萬元得在指定商店消費，才能獲得 15 元一里，僅能說生日多搭搭高鐵、去大飯店吃飯拜託服務員幫忙拆單，才會有上面最好的狀況發生。我是沒那麼精算，只在生日當月盡量刷個25單加減賺，因為海外消費我都用台新刷了，所以肯定就會不再用國泰世華。（是說我考慮把國泰世華給剪了）

同場加映：我的確會有考慮辦大白卡

上面已經看很暈的人，可以考慮跳過此段。

雖然以我刷卡的金額，勉強可以辦張美國運通白金（俗稱大白卡，美國運通信用白金卡俗稱小白），但我始終無法狠下心，年費35,000就是一個很高的心理門檻（窮酸心態？）。其次，我覺得美國運通在台灣不甚好用，連我自家官網都不支援。但大白的好處是有不少餐廳五折，例如台北喜來登的Sukhothai，我常去的辰園也有85折。又有送Priority Pass機場貴賓室（俗稱PP），也可以免費申請龍騰卡（北京、上海、廣州、深圳等地的貴賓室，歐美也有，在桃園機場還可以去吃伊比利豬）。

因為我有國泰航空銀卡，又常搭國泰，買經濟艙也可以進國泰貴賓室，暫時還沒有申請大白的強烈動機。網友是說年消費100萬以上可以考慮長榮白，辦大白一段時間（聽說半年）可以轉美國大白卡，美國信用卡權益比台灣好很多，年費也比較便宜！很愛長榮的朋友可以繼續深入研究，我小資用不到美國運通的尊榮服務，且長榮兌換機票需要的里程比國泰多，我目前還是想專攻國泰。在研究的過程中，有網友分享美版美國運通 Hilton Aspire 信用卡，個人覺得看起來滿爽的，如果我萬豪接下來沒有保級成功，會想研究；美國運通或大通銀行跟萬豪發行的聯名卡我也很有興趣，等我美國生意做大一點看有沒有需要（機會）申辦。

可是我都坐長榮、華航，要辦哪張卡？

如果你很會用長榮華航哩程開票的話，那也不必看我這篇文章了吧。我個人不爽長榮跟ANA屬同一聯盟，台北東京來回， ANA淡季 17,000 哩起，長榮35,000哩，那為啥不把長榮哩程累積在ANA，還有全家桶可以一起累積？而且ANA上他網站就可以查位、換票，有沒有票很容易一目了然；長榮要換划算的外站出發得打電話到訂位組，對自家會員也沒有額外放票優勢。若有長榮愛好者想幫他辯護，歡迎留言分享啊！（感謝哩程社團高人分享，長榮雖要35,000哩，但可妥善運用外站出發四航段發揮其最大價值。）

至於華航屬於天合聯盟，我沒有研究，只聽說高卡會員太多，翡翠到處都是，沒啥好稀奇的，其他請自行google。（高人補充說明：華航哩程的最大優點，是與長榮一樣可以運用外站出發大法，且哩程票位置很多，很容易出票。）

什麼是天合聯盟、星空聯盟、寰宇一家？

要選擇辦哪張信用卡之前，先問自己常坐哪個航線？例如我每年都要飛法蘭克福出差，台北出發能選的就是國泰（香港轉機）與華航（直飛）。然後我又超愛去日本玩，可以用國泰哩程換日航或國泰機票，這種搭配就很完美。

三大聯盟常見的航空公司如下（台北出發）：
寰宇一家：國泰、日航、卡達、伊比利航空
星空聯盟：長榮、ANA、土耳其航空、加拿大航空、新加坡航空
天合聯盟：華航、中國東方、中國南方

此外還有沒加入任何聯盟如「阿聯酋」、以及里程很好用，因為夥伴航空公司很多的「阿拉斯加航空」。

為什麼我選國泰？

雖然法蘭克福需要到香港轉機，但香港是國泰大本營，貴賓室超舒服，我超享受轉機時光，後面會談到如何坐經濟艙也能進貴賓室的方法。國泰全球航線極多，不管要去洛杉磯、杜拜、曼谷（國泰/夥伴約旦航空）、日本（國泰/夥伴日本航空）出差都沒問題，且我不介意香港轉機，因此選擇國泰世界走透透。

土耳其航空比較適合飛歐洲線的人，我朋友每年都要去蘇黎世，就選了土航。而且土航高卡條款對外國人來說非常有利，要拿到星空聯盟最高等級的會員並不困難，台北歐洲來回兩趟商務艙就有了。另外有個朋友在帛琉做生意，只有華航直飛，所以他只能來張「中信大中華」。所以才說，選擇哪張信用卡、哪個聯盟跟你常去的地方有關，如果不確定，那就星展或花旗寰旅選一張吧。

如何取得國泰會籍？有什麼好處？

綠卡：辦張台新國泰航空免年費的聯名卡就送，不然要花美金$100。沒有額外的行李額度。但好處是如果你坐國泰，可以到商務艙那一排check in且可以優先登機；但如果坐夥伴航空，例如日航就得要升到銀卡才行。

銀卡：如果你是公司負責人或經理人，就可以用公司統編去申請企業會員，國泰會送「一張」銀卡。想多於一張請自己跟國泰談，這應該跟貴公司出差費用多少有關。好處是只要坐國泰，就算坐經濟艙也可以去國泰貴賓室。銀卡在寰宇一家已經屬於紅寶石會員，坐日航也可以到商務艙通道check in，但不能去日航貴賓室。大部分航班除了美國，行李限額都比綠卡高，飛歐洲一般是30kg，銀卡是40kg～可以買得比較開心！

金卡：強者我朋友真金白銀飛出來的，等於寰宇一家藍寶石會員，除了更多行李額度，就算坐日航也可以進貴賓室，還可以額外帶一個人進貴賓室！（請抱緊金卡大腿！）

鑽卡：還是只能仰望強者我朋友，離此等級太遙遠就先不研究了。

一般人要怎麼飛出銀卡？

相信各位看到這裡已經明白，辦張台新就可以獲得國泰航空的最初階會員（綠卡），企業會員也可獲得一年銀卡，但若不是公司負責人，要怎麼飛到銀卡呢？

銀卡需要300個積分，如果坐最便宜的經濟艙（S、N、Q艙），一年內需要的行程如下：
台北-香港-洛杉磯來回：60分
台北-香港-法蘭克福來回：60分
台北-東京來回：20分
台北-香港-紐約來回：60分
台北-香港來回：10分 *6次
台北-香港-曼谷來回：30分
這樣300分，如果出差次數不多又都買最便宜的，其實有一點難度。

如果都買稍微貴一點的經濟艙（M/L/V），畢竟不是每次都可以買到最便宜的，試算如下：
台北-香港-洛杉磯來回：110分
台北-香港-法蘭克福來回：110分
台北-香港來回：20分 *2次
台北-香港-曼谷來回：50分
這樣 310 分。這行程實際多了，我今年飛的絕對超過。且香港有時候太晚買，只能買貴一點的艙等。不過有時候往上一個艙等貴很多，不見得划算，各位買票時請自行比較價差。

國泰每年計算會員資格，飛不夠會降級，如果有維持會籍的壓力，可考慮買貴一點的艙等來保級。最近國泰推出商務艙優惠，東京來回最便宜才 13,000 ，這跟經濟艙的價格也相去不遠了吧！但是積分差很多，有 60 分！

提醒：寰宇一家的航空公司，如日本航空，也可以累積在國泰航空的「里程」以及「積分」。若不確定，可使用「會籍積分計算器」查詢。

進其他貴賓室的方法

除了國泰銀卡，也是有PP、龍騰卡等選擇，上面已經提過美國運通會贈送。若發現信用卡公司頭殼壞去，不用年費也送龍騰卡，一定要衝啊！例如前幾年的「昇恆昌無限卡之亂」，就免年費送龍騰卡，後來發現申辦人太多趕快取消。

台新銀行的國泰航空（翱翔）鈦金卡，刷機票超過八成金額8,000以上，也可以使用台灣環亞貴賓室，詳情請自行查詢。

一定要介紹的短哩程之王 avios

台灣人很常去日本玩，我去年也飛了日本四次，但機票一定要花錢買嗎？常有人跟我說坐香草各種廉航，但如果熱門日子，廉航也要個七八千甚至一萬吧！如果我告訴你5,000元就可以搭日航、國泰，還不用買行李限額呢？

avios是英國航空與伊比利航空的哩程點數代稱，國外的Groupon不定期會銷售，19歐元就可以買一到 2,000 avios（還可以返利）然後再由 Iberia 轉移到英航即可；買到便宜的話，真的是超好用，但缺點是不見得搶的到最便宜。購買攻略早有高人寫過。

avios號稱短哩程之王，飛大阪東京香港，各家哩程計畫最划算就是它了！不管是自己出去玩、出差，還是拿來補哩程票的單程都很好用啊。換哩程票常見的麻煩就是要補單程，例如我想去東京，用國泰20,000哩換了張台北東京來回，事實上還可以多換一段台北飛香港的單程，哩程數不變，為啥不換呢？（我超常去香港出差啦）。但香港回台北的單程買下來要四千元，來回才五千多元，內心往往憤恨不平覺得買單程很蠢，此時就是祭出avios的好時機了！

Avios 透過英航兌換單程經濟：
台北香港4,500 Avios
台北大阪7,500 Avios
台北東京10,000 Avios

參考上面高人分析過的groupon入手成本價，用最便宜的價格計算，香港單程只要4,500*0.3137= 1,412 元，加上稅費怎樣都不會超過台幣三千吧！買什麼單程票…

台北大阪來回7,500*2*0.3137= NT 4,706 還有行李額度，客官您說說…

當然不是每個人都可以搶到最便宜的avios，如果用最貴的價格計算，台北大阪來回7,500*2*0.4332= NT 6,498 可以跟廉航好好比一下囉！

順便跟大家分享，去年小資我撿到超便宜的伊比利特價票，台北-上海-馬德里-東京，一大兩小暑假只要台幣39,000！是不是便宜到炸裂啊！上海到馬德里還獲得avios 1,593哩（兒子也有），英航的好處是可以家庭合併計算，剛看帳戶裡總共有七千多里～也是可以換一張台北大阪單程了呢XD

還有沒有其他取得哩程的方法？

除了參加活動外，我最常用的就是到TripAdvisor寫評論，附上照片會加速審核通過。這對於慣用語音輸入的我來說，根本不是什麼問題，每個月100~200哩不無小補。其他例如line points，超商open points，捷運UU points，Happy go，funnow，一些亞萬合作餐廳也都可以換哩程，但我真的很懶惰沒有研究，頂多就是亞萬有活動的時候才換一下去解亞萬任務。

想加入臉書里程社團？推薦台灣常旅客計劃論壇，社長不是我。
本文感謝夏普大撥冗指教。

延伸閱讀：

〈寫給新手看的：哩程與航空公司會員〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

讀後心得：聽說你在創業

Mon, 04 Feb 2019 05:53:00 GMT

創業不等於厲害

創業是一種人生選擇

隱藏自己的情緒

不要犧牲健康家庭換業績

換個位子換個腦袋

到底要賺多少錢才夠

高風險高報酬

或許能對社會有更多貢獻

總結

點了我沒有回饋

〈讀後心得：聽說你在創業〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

讀書心得：「給力」，2018最給力的一本書

Sat, 12 Jan 2019 14:44:00 GMT

創業者/經理人/主管：看完會覺得自己弱爆。團隊能不能再往上一級？這是身為領導人的責任！
期待未來能帶領團隊的你：看完對於自己的生涯規劃應該會有更多想法，更是晉身管理職的事前準備！
想努力向上的你：對於「上班」的認知，該更新一下了。我一直十分欣賞「邏輯思維」其中一集講新的工作模式：現在我們已經不期待誰會跟著某家公司一輩子，但是要在你進公司時候先講好，也許你會在三四年後離開，但離開時你已經具備什麼樣的能力，這個能力是你想要、公司也能給你的，我們就可以成交，成為一種新的聯盟關係。（罗辑思维174樊登：联盟，雇主与员工的新型关系）

讀後感想正文

公司是球隊，不是大家庭

再多的薪水，可能比不上給員工一個充滿優秀同事的環境

最佳激勵不見得是金錢，而是挑戰成功

組建一個優秀的團隊，中小企業也可以

實話實說

讓員工知情

讓員工發揮

程序與核准流程的重要性

結論

是否具有自我激勵能力，能主動發掘工作中的樂趣？
是否明白目標，知道為何而戰？
團隊其他成員如何運作表現？是自己有問題，還是別人拖累你？
當初加入的原因是否依然存在？
退一步從客觀角度來觀察，究竟是工作本身出了問題，還是自己看事情的角度出了問題？

〈讀書心得：「給力」，2018最給力的一本書〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

寫給傘王：公司可以賣多少錢的簡單公式

Mon, 06 Aug 2018 15:54:00 GMT

身為一個有實際募資經驗的創業者，也寫過數十件收購/股份轉換價格合理性意見書，常常有人問我應該要如何評估公司價值。我先聲明沒待過創投，對於他們怎麼評估公司價值只知皮毛，對於無形資產鑑價也不了解，但下面要介紹的評價基本概念，希望能讓大家對於自己的身價有進一步的認識。

依照我的習慣，從例子開始，會比說明理論容易理解。以下借用朋友傘王的名字舉例， 數字全都我掰的，不要以為信以為真啊。 注意：本文介紹的評估方式不適用於新創公司，亦不見得適用於雲端軟體等創新商業模式。

案例背景說明

故事開始，傘王做雨傘零售已經十年了，2017年實際及2018年預計的損益狀況如下：

這是非常簡化的數字，方便說明，假設每家店營收一樣，年初就開店。

第一種思考方式：獲利＊5-10倍（本益比）

現在是2018年8月，若有人想要買傘王整間公司連人一起打包帶走，傘王該開價多少？通常這個時候我會建議請對方開價。如果是專業投資人，自然會派出團隊來實地查核，評估傘王到底值多少錢。但創業者最常遇到的問題是：對方開了價，也不知道是否合理？我提供一個非常簡單的思考方式：獲利＊5-10倍。如果用這種方式思考，依照傘王2017年實際的獲利，至少要拿到 1700萬*5倍= 8500萬 。（能否拿到10倍甚至更多？有非常多變因，參考下段）

但下一個問題是，傘王還會成長，這件事沒考慮進去？如果傘王真的在2018年做到上述預估數字，也就是獲利2800萬，那麼傘王是否可以拿到 5倍，也就是1.4億呢？

不過此時投資人會說：

1.傘王是否真的會做到營收3億，現在沒人知道。

2.傘王不是上市櫃公司，如果投資人買了以後想出售，沒有那麼快也沒那麼容易。

考慮到變現的容易程度，就是所謂的「流動性風險」，通常公司價值要打個折。打多少折，我也無法給你一個準確的數字，一般來說非上市櫃公司，會打個7折，甚至5折。

所以我才建議簡單的5-10倍思考，既然不考慮成長性，那麼流動性也別打折了吧？但是在實務上，還會考慮到非常多東西，例如：

併購以後重要幹部會不會留下來？傘王本人會不會留下來繼續打工？
傘王2017年的營收與成本是否真實？會計入帳的數字準確性有多少？
就算2018年相較於2017年，淨利可以大幅成長64.7%，2019年還能維持相同數字嗎？
這市場究竟有多大，做到多少營收，會遇到成長瓶頸？
有沒有虎視眈眈的競爭者隨時準備超越？
有沒有存在大環境的變因，導致產業前景堪憂？例如法令改變，政府突然不准大家撐傘；又或者全球暖化，台灣下雨天數只剩10%；基本工資調整，每家店的人事成本上漲
萬一製造工廠突然被購併，買家入主後宣佈漲價10%怎麼辦？
傘王成功的商業模式，是否可以順利被複製到國外？

總之會有很多原因影響到公司價值，5-10倍只是提供一個簡單思考的方式，不是絕對啊（再三提醒）！

上面這個獲利乘5-10倍的評估方式，就是股票市場常說的本益比。若本益比為5，公司價值就是獲利的5倍（注意：獲利是指公司賺的錢，要扣掉薪資水電等等所有的東西甚至所得稅，不是指營收扣掉買貨成本喔）。是否要用5倍，甚至10倍來考量， 還得看所屬產業、公司大小以及市場規模而定 ，例如說台股本益比長期都在15上下，但生技產業考慮到未來獲利的爆炸性（生技要嘛虧十年，要嘛大賺錢），本益比通常都偏高。又例如說上市櫃的子公司，雖然屬於未上市櫃公司，但是長期經營，營收獲利來源穩定，帳務與內稽內控因為隸屬於集團，也有一定水準，這類公司的價值評估倍數，可能就會比只有3-5年營業實績的公司來得高；一年淨利有幾千萬甚至上億的公司，與一年只有幾百萬的公司也存在著價值差異。

回到傘王本身，如果傘王信心滿滿2018年一定會賺2800萬，2019年會賺4600萬，後面以此類推，那就應該要請投資人把成長率列入買價。如果投資人不願意呢？那麼傘王當然可以不要賣（不缺錢不急著賣的最大啊）；也可以試著要求投資人先買一部分，例如67%，並且要投資人保證3-5年後一定會再買剩下的33%，後面這33%的買價，就依據傘王未來3-5年實際的獲利成長率往上加碼了。

註：67%是2/3，代表投資人在股東會/董事會的表決案中，具有絕對控制力，基本上投資人說了算。也有人是先賣51%剛好讓投資人過半，重大議案自己還是能表示意見。到底什麼比例就看各位賭性有多堅強了！也是有人追求100%出售，現金落袋為安啊～

第二種評估方式：淨值

如果傘王一直賺錢，卻始終未分配給股東，代表他過去的獲利都還在公司裡面，傘王公司的淨值就會很高。假設10年前的股本是一股10元，資本額是500萬，經過十年的生聚教訓，傘王總共累積賺了10倍的股本（5000萬），傘王公司的淨值變成100元，而這5000萬都在銀行存款裡或者是拿去買貨，因此投資人購買傘王公司的時候，自然應該要連這部分一起買下。不然傘王就先狂發股利給自己，把這5000萬發光，再賣給投資人就好了。

又假設傘王過去已經買了不少店面，這些店面都已經增值兩倍。房產增值通常不會反應在未上市櫃公司的資產負債表上，但買家的開價應該把增值給考慮進去。

淨值還常用在虧損公司。因為公司虧損自然無法用第一種方式計算價值，此時很有可能就會用淨值來計算。假設一家公司已經連虧十年（當然不是傘王），銀行存款剩100萬，機器設備到二手市場拍賣可以獲得1000萬，銀行借款還有300萬，此時公司的價值很有可能就是存款100+機器1000-負債300 = 800萬。

小結

以上是簡單的評估方法，要評估企業價值還有很多種方式，例如計算自由現金流量，製作未來幾年的財務預測，資本與營收的比例，甚至考量併購溢價率等等，但本文旨在給非財務背景的人一點簡單觀念，就不多做介紹了。先祝各位老闆都順利發財！

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東京住宿驚魂記：Moxy Tokyo Kinshicho

Sun, 29 Jul 2018 08:00:00 GMT

今年（2018）我帶小孩跟老媽出國過暑假，總共去了上海、馬德里、德國及東京。萬萬沒想到，我們在最後一站東京，也是一般大家認為最安全的日本，發生了驚魂遭遇。

本文為真實經驗，發生沒兩天看到其他人在那霸遇到類似的事情，因此寫出來與大家分享。

事件經過

我完全不相信他說的。

疑點 1: 行為不像飯店人員

疑點 2: 為何不檢查我的房間？

疑點 3: 半夜到底是誰接了我的電話？

疑點 4: 飯店不肯提供監視器畫面

網友原文在此

不清楚飯店人員為何要查房（前提假設：真的是飯店人員），提醒大家不管住哪裡，房門必須扣上，必須反鎖（如果有），不要把錢財護照留在房間。

半夜查房發現房內有人，是直接落跑，而未向客人解釋。飯店對此並未否認，僅說抱歉會加強人員訓練。
隔天早上竟然說無人接到電話。
事後信件往來感覺他們只想大事化小，我不確定這是否為國際連鎖品牌正確的SOP。「抱歉，我們會加強人員訓練。」我對這樣的回覆並不滿意，但我無意再繼續與飯店方溝通浪費生命了。

A true and horrified experience in Moxy Tokyo Kishicho （ You can also check this on TripAdvisor ):

After I posted the experience, Tokyo moxy email me on July 23, 2018:

My reply was as below, including the flaws:

After my reply, Tokyo Moxy still refuse to provide CCTV. Someone said I should stay and call the police, only the police has the right to check CCTV. Well, because my flight was 12 am on that day, it was impossible for me to stay. Remind all if this happen to you, call the police, or close the door to clamp his hand when he reaching inside.

That’s all until now. I also email Marriott to complain, but I haven’t gotten any useful or practical reply.

Hope everyone safe when you are traveling.

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201805 日本東北孝親之旅：星野奧入瀨

Sun, 03 Jun 2018 10:39:00 GMT

這趟旅行的起因很蠢，就是我買了上海到馬德里的BUG票，打算帶小孩去歐洲玩。結果我媽一直說我會把小孩弄丟，我只好花十幾萬哩幫她開了張商務艙機票讓他一起去歐洲，順便多開了台北青森來回（國泰哩程特性，不開白不開，但改表後好像沒這等好康）。我媽聽說有免費商務艙可坐很感動，就說要請我住星野，於是人生第一趟星野就這麼成行了，史稱「買BUG票花十幾萬哩賺星野」事件。

一生一定要住過很多次的「星野Hoshino」

星野號稱日本數一數二厲害度假集團，旗下有無數高級的和風度假溫泉旅館、滑雪場、家族度假村等設施，分成好幾個系列，「虹夕諾雅」、「界」…老媽一直碎念想去住界阿蘇，目前小的還付不起，就讓我們從星野奧入瀨開始吧！淡季價格意外便宜，一泊二食2-3萬日幣起跳，之前查過伊豆、箱根，很多溫泉飯店一泊二食都要5萬日幣，相比之下星野兩萬多起跳有嚇到我。聽說奧入瀨楓紅期間超美，房間是淡季兩倍價，而且訂不到。

因為老媽以前做過手術，不喜歡去大浴場泡湯，所以我訂了超高級的 ［和室］渓流和室 68 ㎡＋露天風呂テラス付（禁煙） ，兩人＋兩晚＋每天兩餐，60天前預訂還有一點小折扣，總共142,000yen，住完覺得很值得！

提早預約免費接駁以及各式行程

從青森機場、青森車站、八戶車站都有免費接駁車可以到星野奧入瀨，記得提前上官網預約。晚餐選吃西餐可以先預約時段，早餐想加碼在溪流旁邊吃也要先預約（要錢）。官網還有很多行程可以參加，我手腳太慢，晚上免費觀星約滿了，建議一訂好飯店就要預約！

看了半天收費行程，有早上四點起來去湖邊看日出（我放棄），奧入瀨溪流騎腳踏車、昆蟲之旅等等，最後約了早上9點的溪流散步，結果到了飯店說是全程日文導覽，建議我們取消Orz

※乘車地點: 青森火車站東口，靠近交番(派出所)
■時間：2018年4月7日 – 2018年11月26日
■行程：新青森站14:00→青森站14：20→星野奧入瀨15：50→星野青森屋16 ：50
■地點：青森站東口交番

接駁車是大巴士，上面星野Logo很明顯，我沒拍照，日本人很準時各位不用擔心錯過，派出所也很好找，出車站的右前方，巴士月台後方，千萬不可遲到。上車時司機都會核對預約資訊，但他的表上竟然沒有我的名字！幸好線上預約的確認信我有留著，給他看就上車了。到現在還覺得很謎為啥沒有我的名字。

建議玩法：台北到東京先住一晚，隔天接近中午飛青森機場坐接駁巴士到奧入瀨。

因為我在青森降落的時間已經是下午四點多，趕不上接駁車，只好在青森住一晚。但是青森機場到青森車站也要坐半小時巴士（一人700yen），而且青森市真的小不拉幾不好玩，所以建議大家從青森機場直奔星野奧入瀨。當然要坐新幹線直接到新青森站也可以喔！

青森市真的超級小晚上冷清清，A Factory名產中心是蓋得滿美，釣甘貝（帆立小屋）或許有趣，但真的不用特地住一晚啊啊啊～這兩個地方都在車站旁邊，想玩只要一大早到青森就好了。

回到主題，坐接駁車到星野奧入瀨後，飯店方派出會說中文的接待人員，跟我們確認晚餐時間。晚餐有兩種選擇，一個是蘋果廚房吃到飽，一個是西餐，因為住兩晚所以我各選了一天。西餐可以先上網預約時段，但是事後證明其實不用預約，因為大家都去吃蘋果廚房，吃西餐的人超級少。

溪流房附露天溫泉來囉，這房間其實可以住五個人，超大～陽台就是溫泉。

房間裡面還有一間廁所，一間有浴缸的浴室，在溫泉旅館算少見？旅館商店也有賣啤酒，但是貴一點，奧入瀨啤酒賣550yen，外面我看過450yen。如果在意價差的話可以自己扛來，但我想會來住的人應該都是準備要爽當大爺。

絕美圍爐，我會為了它再來

星野奧入瀨有兩個館，都有像這樣的圍爐。東館甜點咖啡要錢，西館完全免費還有咖啡，但是我覺得東館圍爐比較美，能坐在這邊看書該有多爽！可惜這次沒有時間讓我耍廢，列入下次必做的行程之一，我要在這邊耍廢一下午別阻止我。

西館沒那麼美，好處是免費。

晚餐：蘋果廚房，好久沒吃到這麼美味的自助餐

我想大家都已經吃過很多自助餐，對於自助餐早已不抱任何期待，但我必須得說星野奧入瀨的青森蘋果廚房真的是刷新我的認知。不愧是星野94狂，連自助餐都可以做的這麼好吃，我跟我媽已經是那種沒有辦法吃太多的人，但還是無法克制的一直狂吃，減肥的人拜託不要來。

自製鐵火丼

帆立貝燒、先煮牡蠣麵（這個很好吃）、鮮榨蘋果汁、現烤蘋果派，超級有事。

最有事的就是這個現烤蘋果派，旁邊還有冰淇淋機，冷熱交替一起吃真是太邪惡了。光是這個蘋果派我就吃了三個，要命…

各種品種的蘋果汁

晚餐時就已經開喝，晚餐後當然繼續喝，聽說奧入瀨啤酒很好喝，但我覺得也還可以啦，倒是不用特別期待。

隔天一早起床繼續吃…早餐竟然有我最愛的鮭魚卵吃到飽！這裡好可怕啊啊啊（旁邊那碗麵也很好吃）

現煎鬆餅根本是肥胖地獄（吃了）

吃飽坐上每小時一班的飯店免費巴士，前往奧入瀨溪流。事前毫無時間計畫，到飯店才問的XD

附上星野提供的地圖，上面有接駁時間： https://www.oirase-keiryuu.jp/sightseeing/images/walk/outdoor-map.pdf

坐飯店的車從燒山坐到「石ケ戶」
一路步行到「雲井の滝」：石ヶ戸1.3km 20分 →馬門岩1.4km 23分 → 雲井の滝1.8km 30分。一路走下來拍拍停停大約花了兩個小時
從雲井瀑布坐JR巴士到「子ノ口」
坐船遊十和田湖，從「子ノ口」到「休屋」
坐JR巴士從「休屋」回「燒山」（飯店）

整個玩完以後發現盲點：

「銚子大滝」超漂亮的，應該在此停留。走路可能會累死，要坐巴士在這多停一站。
坐船游湖50分鐘（子之口到休屋）神無聊，下次不幹了。朋友說早晨的十和田湖跟仙境一樣，應該要在這住一晚，休屋整排都是飯店。
我媽一直吵著要看乙女像，但就是兩個少女的雕像…我不懂…

廢話不多說，來看看奧入瀨美景：

十和田湖，就是一個很大的湖。如果你就是想吹風發呆那很適合。

藝術家做的乙女像，顯然具有某種紀念意義，但我癡人不懂。

星野Day 2晚餐：優雅西餐

第二晚西餐很高檔，廚師用心搭配，整體來說頗為滿意。餓死鬼別來就是。以下沒有每道菜拍，參考看看。

最驚艷的一道，菠菜冰沙配上草莓！

貼心附上四種配牛排的醬，不錯吃。

一口咖喱獲得老媽讚賞。

甜點有點太大盤…表現普通。

露天大眾浴場：若房間已有露天溫泉，浴場可去可不去

星野有兩個露天浴場，其中一個要坐接駁車才會到，聽說很厲害而且「混浴」。雖然是有女生專門使用的時段，但一樣要穿浴衣入池，我覺得太麻煩了就不想去。另一個溪流浴池我去了，就跟我自己在房間泡感覺差不多，邊泡邊看溪流啊？所以去了一次也沒有動力去第二次。

總合評價

星野奧入瀨真的很棒，東西很好吃，服務很好，景觀很美，絕對會想要全家大小再去一次。但如果你們家一句日文都不會說，可能要考慮一下，這邊的接駁車司機還有免費交通巴士都是講日文，飯店人員的英文也不是很好，還好他們有找到一個會說中文的來接待。我自己是會說一點日文，所以勉強可以在東北地方求生存，青森/八戶/盛岡遇到的餐廳/交通還有飯店人員，英文真的都很不通啊。

食物：4.5星（以飯店來說水準相當不錯）

設備：4.5星

景觀：滿分

交通：要花滿多時間，但還算方便

推薦程度：一生必去

泡湯，就敷童顏有機

建議泡完再敷，我這張是為了拍照效果XD
如此放鬆的旅行，怎麼可以少了有機精油保養療癒身心呢？

〈 201805 日本東北孝親之旅：星野奧入瀨〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

徵才條件沒有完全符合，可以投履歷嗎？你對自己的信心有幾分？

Sat, 26 May 2018 05:59:00 GMT

〈徵才條件沒有完全符合，可以投履歷嗎？你對自己的信心有幾分？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

當你遇到下列狀況，會怎麼應對？

1. 徵人啟事寫至少碩士以上，但你只有學士

2.徵人啟事寫因為來信眾多，暫停收件

如果你遇到這兩種狀況，就摸摸鼻子繼續看下一則徵人啟示，我想跟你分享一個故事。

我剛離開事務所的時候，一心想找錢很多的工作。當時給自己的目標是年薪百萬，看來看去只有金融業的機率比較高，但各大外商銀行招收儲備幹部的條件，通通都要碩士畢業！

我當然不會因此打退堂鼓，管他的照樣寄履歷，結果應徵了兩家外商都找我去筆試面試XD 雖然我實力不夠最後沒被錄取，但至少我曾經取得入場券！「有投有機會，沒投永遠沒機會」。

最近公司在徵人，不知道為什麼行政這個職位收到特別多履歷表，光是電話面試就打了十幾位，只好把徵人文改成「暫停收件」，果然來信大幅減少到個位數。在這零星的履歷表當中，有一封讓我印象非常深刻，他寫雖然看到暫停收件了，但他真的很想要這份工作，也很想要進我們公司，所以他還是決定來投遞履歷，「不好意思增加你們的麻煩」（有夠可愛）。

所以我還是把履歷表看完了，他寫的蠻好，感覺出來相當誠懇，所以我一樣轉給負責的同事進行評估。

行為可以反映出一個人的個性，如果你是積極主動的人，就不會被任何的外在條件所限制給綁住。明知道自己資格不符，依然勇敢嘗試，這樣的行為本身就值得鼓勵。不管最後有沒有成功，至少你有這個勇氣，你也給了自己爭取的機會。

常有人問我「XX事情很難，你到底哪來的信心？」我其實不會花時間想有多難，而是會直接思考「要怎麼辦到」。很多人忙著害怕「好難，我怎麼可能…」「這是不可能的任務」，卻花太少時間思考如何辦到。如果連你都不相信自己會辦到，那別人要怎麼相信你可以，老闆要怎麼放心把任務交給你？人要先相信自己，才會獲得證明自己的「機會」。

你究竟對自己有多少信心呢？

延伸閱讀：

如何寫出一份合格的履歷表？

信心從何而來？一開始都是裝出來的

如何提升自信？零成本提升自信心的 3 個方法

CP大陸原創小說評論推薦（陸續更新中）

Sun, 13 May 2018 08:22:00 GMT

我紓壓的方法之一就是看小說，不管是男生女生看的都愛，貓膩（慶餘年）、月關、酒徒、御井烹香我都愛，末世重生種田虐心歷史長短篇都看，只有BL攻受不看。評論不寫太長，太長就失去閱讀樂趣了。不附連結，google都找得到。

[現代愛情＋足球] 我有四個巨星前任 by 琅邪 4.5星
作者對足球生態瞭若指掌，但不懂足球的也可以看，會看得熱血沸騰，還可以增進足球常識，對於西甲德甲英超會有更多了解。故事是女主交往過的球星通通都變足壇巨星，但女主一直被這些人甩，終於在他第四次被甩後遠走捷克，成為高中足球隊的教練。想當然爾會挖掘鮮肉球星，然後就一路帶領球隊往上爬，非常勵志。裡面有很多鮮肉，但這本不是姐弟戀文，最後女主定下來的莫名其妙，所以扣分。

[現代愛情] 王牌女助 by 魚不語 4.5星
撇開總裁系列設定不說，女主角認真當房產部女銷售還是頗有看頭，面對職場鬥爭（有背景的同事、賣肉的同事…），女主努力把房子賣出去的經過，在職場跟人脈交際設定都非常值得一看。

[現代愛情＋姐弟戀] 男友初戀只有我 by 俄羅斯方塊丁 4星
原名「咬不動的小鮮肉」，熟女宋秋曼與社會新鮮人陸辰的姐弟戀。第一次是在酒吧相遇，結果陸辰首次搭訕就被拒絕。後來宋秋曼的公司鬧出抄襲事件，抄得就是陸辰的作品，她只好上門道歉。陸辰其實主意挺大的，看起來又冷酷，但他決定追了就是追，再年輕他也是男人，要給她依靠。文短溫馨，弟弟還沒社會化就是好啊，愛就愛了，不像姊姊想那麼多。

[現代重生+NP肉文] 午夜夢迴 by again 4星棄文
女主37歲，婚姻貌合神離，忽然重回17歲，就不客氣的把暗戀她的三位男同學給啃了（特大誤）。外表雖然是少女，內在是奔四的阿桑，活得隨心所欲毫不客氣，讓人大開眼界原來鮮肉可以這麼啃的。文筆很不錯喔，但真的很肉，道德感強的千萬別看，我看到一半也看不下去，實在是太肉了，沒那心情一直啃肉，再找時間看完。

[現代重生+校園] 重回初三 by 多多木多 3.7星
這文很長，女主現世活得不如意，重生回初三當然要努力認真唸書，唸得超拼，唸到我都覺得跟著考了兩次聯考Orz 愛情部分就乖巧小甜，沒什麼高潮起伏，很適合打發時間。

[古代愛情＋架空] 大香師 by 沐水游 4星
這篇很有新意，作者文筆很好，沒想到「香」可以寫成這樣，引人入夢，讓人瘋魔，光是這點就值得看。白廣寒大香師曾在女主角小時候救過她，於是女主就拼命最卑賤的香奴往上爬，當然女主本身也是強悍有能力，很有自己的意見，臨危不亂。可惜文有點長，猜反派猜得有點煩，兩個人談戀愛談到我沒耐性，又是開放式的bad ending，所以扣分。

[古代穿越＋復仇]錦庭嬌 by 青銅穗 4星
女主被好友殺死以後，重生到50年後的自家親戚身上，仇人雖然還活著卻已經成為當朝首輔的祖母。復仇之路相當好看，女主智商有180吧XD 有時候都不知道這題要怎麼解了，她竟然還解得出來，貴女有教養，罵人不帶髒字厲害啊，每次看宅鬥宮鬥，最喜歡看對話＋挖坑給對手跳。

[古代重生＋復仇] 重生之嫡女禍妃 by 千山茶客 4星
女主從小母親就過世，被繼母陷害說不祥送到莊子上，過得很慘不說，回府後又被送進宮裡，沒想到最後竟然是愛裝仙子的妹妹登上后位，還把她折磨至死（很慘，小心閱讀）。幸好她重生，救了原本陰謀陷害下會死的哥哥，接著復仇，很過癮，反派也死得很慘，男主也是冷豔強者路線，可以看。

[古代宮廷＋穿越] 宮鬥不如養條狗 by 風流書呆不評分棄文
皇帝因為受傷魂穿成寵妃女主身邊的狗，看到他平常看不到的諸妃百態。但這設定（當狗）太瞎了，沒辦法只好棄文。

[古代重生＋宅鬥] 佞妝 by 玖拾陸 3星＋棄文
現代穿越來的楚維琳在重生前活得很差，決定把誤她一生的婆家搞垮，誰知道原來是背後是有人拿她當槍使，所以重生前才會沒命。她重生理應有翻盤的機會，誰料到還是嫁給男主。說實在男主對她不錯，後來她也就努力把自己的小家過好。其實這本寫得還不錯，但後段實在太拖戲，我沒耐心啃了。

[末世校園] 喪病大學 by 顏涼雨 4星
這算是末世文讓我印象很深刻的一篇，某天感染的同學衝進考場，大學校園就變喪屍場了。非常寫實，大家沒有異能，也沒有辦法知道外面發生什麼事，只能憑自己的智慧在校園裡生存，如果哪天真的有末世，這篇小說大概是最近接現實的吧，看得我超級緊張～好看！

看過很多小說都沒記錄，推薦一下覺得還不錯的作者，大家有空可以找作品來看看：御井烹香、笑佳人、丁墨、小碩鼠…有看什麼新作品再上來更新！

〈 CP大陸原創小說評論推薦（陸續更新中）〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

要如何培養文案力

Sun, 13 May 2018 07:17:00 GMT

一、多看

二、多寫

三、邏輯

TA：
幾歲？他的身份別？他是新手媽媽，還是準備買禮物送媽媽？他有接觸過童顏有機嗎？
假設：台灣新手媽媽，沒看過童顏有機，年齡28-40
產品：
要推什麼產品給他？既然是初次使用的消費者，不宜推最高價的組合，就從入門明星商品開始，連下一階的臉部保養產品一起推，他有預算就可以加碼。不能推太多，會分散注意力。
誘因：
用什麼吸引他購買？剛好公司決定要做母親節滿額贈，但光用滿額贈吸引消費者未免太low，還要再想一個點。新手媽媽在意什麼呢？孕婦多半擔心吃錯東西、擦錯東西對小孩不利，這種隱憂會延續到小孩出生，所以除了滿額贈之外，還要告訴他產品取得美國EWG對健康友善認證，用得安心。
順序：引導消費者的路線是什麼？
剛剛已經決定要用滿額贈＋用得安心來吸引新手媽媽，所以Landing Page的第一張圖文就講這兩件事，底下再逐一安排介紹產品、成份說明、消費者心得、認證介紹來強化新客的信心。每一張圖文安排的順序要有邏輯，例如提出用得安心，緊接著要向他解釋何謂EWG，再給他看其他媽媽的使用心得，為什麼媽媽要在乎EWG健康認證。
別忘了前導頁的關聯度
看LP之前，還會看到什麼？消費者多半是被臉書廣告吸引點進LP，因此臉書廣告的圖文要與LP第一張圖相關，不然消費者點進來發現不是他想知道的事，就會離開。

CP的文案經典書單

其他文案書

CP的小說書單（男女皆宜）

https://wp.me/p7J0YR-5G

愛環保就用電子書：Kobo快點找我代言

關於末世女強重生種田到底是啥意思？

大陸網路小說太多了，每個人偏好的類型都不一樣，加以分類找起來比較快。

種田文：
玩三國的時候總有人喜歡賺夠錢，養夠兵才要出征（沒錯我就有這毛病），高築牆廣積糧緩稱霸，趁外面鬥得亂七八糟再把大家打個落花流水…早期的種田文就像這種。後期的種田文偏向字面意義，真的「種田」，例如重生到農家窮得要死，想辦法發家致富，或者腳踏實地賺錢，不管有沒有開金手指（開外掛），都很愛看。

末世文：
世界末日啦，喪屍到處亂竄，人性大考驗，異能全開～寫得好的會比生化危機還讓人膽戰心驚欲罷不能啊。

重生文：
簡單，就是死了發現自己活過來，有可能是現代重生或古代重生，也有重生在自己親戚或不相干的人身上。

網遊文：
跟玩網路遊戲有關的小說，可能男女主角的對話都在遊戲裡發生…別笑！以前用BBS談戀愛，現在的小朋友在遊戲裡談戀愛也不奇怪。最近比較紅的就是「微微一笑很傾城」，我老人家看過是還不錯，但是太粉嫩年輕了我無法。

修真文：
小說背景就是煉丹、修仙等等，現代的修真文要成仙方法太多了，會讓人大開眼界，突破想像極限。名作改拍連續劇代表「三生三世十里桃花」，我老人家雖然啃完但一樣不行…

女強文：
字面上的意思，可能是商場上的女強文，也可能是末世文裡面特異功能個性都強的女主角，穿越文裡面的女強可能前世是殺手之類的，基本上我都很喜歡XD

BL/攻受/耽美
Boy love男男戀，有些女生很愛看，我是沒啥感覺

〈要如何培養文案力〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

行銷預算怎麼抓？

Sun, 29 Apr 2018 07:56:00 GMT

「行銷預算怎麼抓？」剛開始做品牌的時候，我就問過麥片王這個問題。
他說：「就看你打算做多少營業額，然後回推一個百分比。」
我：「？？？？？」

當時我內心充滿疑惑，難道營業額是我說多少就會多少嗎？這個百分比又是多少？
經過三年的摸索，可以跟大家分享一下心得。

一、廣告預算該占營業額多少百分比，與行業別有關

要討論這個問題可以非常的複雜，所以我盡量簡化，舉例說明比較好懂。
假設今天是一個新品牌，生鮮食品、消費需求高、商品競爭度也高，毛利先假設50%。生鮮食品的冷藏宅配運費很高，如果客單不高會把毛利吃光，所以先假設客單是1,000元好了。

如上表，老闆還沒算人事支出呢！假設人事佔營業額15%，你廣告要是投超過10%，老闆就賺不到錢了。除了廣告控制在10%之內外，還要想辦法：

拉高客單
跟宅配殺價
找更便宜的供貨來源

上面例子可以說明，廣告佔比跟行業別有很大的關係，跟你設定的客群也有關係。高質感的品牌勢必得砸很多錢在形象上，民生必需品需要讓大家“知道去哪裡買“。高質感品牌的銷售漏斗必須強勁，精準鎖定族群，民生必需品則要把商品或價格做到非常有競爭力，進行廣度行銷。

二、新品牌又沒有錢該怎麼辦？

新品牌剛開始營業額通常都很低，除非有大量的廣告預算，不然應該不會有人妄想第一個月就破億吧！

前面說過民生必需品要做廣度行銷，同時也要注意轉單率夠不夠高，不高表示商品可能有問題。一塊牛排超市賣$150，你賣$100，假設商品規格一樣，這正常人都會買吧！

你說轉換還是不高？會不會是因為他們習慣去實體購物呢，還是你品牌太新，人家不放心呢？那你是不是要給人家電話下單貨到付款、購物安心不滿意3天退費等保證呢？

不說生鮮，我們來說說飾品好了。飾品也是高度競爭，先不討論商品差異化，飾品產業通常毛利率較高，忍受30%的廣告預算應該不成問題，剩下就是公司要賣商品，還是賣品牌呢？賣品牌前面要忍受一段期間的陣痛期，ROAS低於2甚至低於1都是有可能的，前期總要建立知名度才有後期的轉換，老闆等得起嗎？就算他等得起，你的素材夠吸引人嗎，CTR多少呢？

回到新品牌沒有錢的問題，我一開始預算也不多，所以會在粉絲團貼文反應好的情況下，才拿來下廣告。如果廣告跑得好，預算當然無上限，期間也無上限，直到ROAS掉到無法接受，再停廣告。但如果是對知名度或形象有幫助的廣告，撒大量曝光沒轉換我也願意啊！講到這裡你大概頭暈了，你可以google一下行銷漏斗，這邊就簡單列幾個層次：

1.知名度、品牌形象
下法有很多，互動貼文、影片瀏覽、大量曝光、針對特定受眾一天投遞一次都有可能。他有可能會按讚、會分享，會對你品牌有印象，但不一定有到你官網逛逛。CPC要低，CPM要低。

2.點擊
吸引用戶到官網，追求引起興趣，不追求立即轉單。這個興趣一定要跟你銷售的價值有關。CTR不高就表示你失敗。

3.轉換
訴求直接利益，追求立即轉單，甚至是DPA、retargeting等等。

行銷人員自己要控制每一層次的預算佔比，不然轉換太低老闆那關會過不去。我們公司有個好處，之前的投手就是我自己，所以對於1&2的忍受度比較高。行銷絕對不是寫寫文案企劃，與設計合作就完事了，行銷的邏輯要很強，寫文案的邏輯要強，上面這幾個層次邏輯要更強，可以自己寫一張很大的心智圖，每個層次要用什麼方法去完成（絕對不止臉書投放），使用什麼素材，目的是什麼，又要如何衡量成效。

三、規模經濟

如果你的投放量太小，是很難看得到廣告成效的。我一開始也不敢花太多錢在廣告上面，後來發現金額太小，觸及人數太少，你看到的CPC、CTR都不準。

隨便舉個例好了，有家實體店說要投放廣告吸引客人上門，我說你廣告多少？他說一個月3000元。是3000台幣不是美金Orz 我們用CPM來算就好，千次瀏覽美金3塊算很便宜了吧？這樣他只能投放3000台幣/30匯率/3元*1000人=33,333人

以台北市的人口密集程度，大概只能鎖定店家方圓500公尺投放吧？還要分30天，1天只會有1,111人看到廣告，如果有1%的人被吸引前來，那也不過1天11個人，還不一定會買勒。

如果是網路新品牌，每個月下3,000元廣告費可以觸及多少人？假設觸及1,000人需要的廣告費一樣是美金3塊（台幣90），1個人要打3遍才有轉換率，那麼你投3,000，再假設運氣很好，都投放給同樣的一群人看好了，你可以洗腦多少人？

但如果CPM其實是美金5塊，1個人要打10遍，就會變成：

我們用一開始的生鮮電商假設來看：

糟了…變成慈善事業了，連稅都繳不了，GG。如果再算上房租水電，老闆就賠錢哭哭了。

問題不在於一個月的廣告預算究竟有多少，而是你在有一定規模的預算下，是否能做好客單與轉換？你的漏斗佈局是否完整？至於商品規格、商品競爭力等，不在本文討論範圍內。

結論

本文提到不少行銷名詞，諸如CPC、CPM、CTR、ROAS等等，請自行google。如果看完以後，你心中還是一片茫然，不妨問問你老闆，一個月想做多少，能給你的行銷預算佔比是多少？

別忘了考慮行銷人員自己的薪水喔，如果老闆請你一個月3萬，卻一毛行銷預算都不給，連提供免費樣品給部落客都不願意，那我勸你早點另謀出路吧，巧婦難為無米之炊啊。

延伸閱讀：

奶茶節的成本分析

[讀者來信]該如何學習商業思維？

〈行銷預算怎麼抓？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

2018年亞洲萬里通「生活超有哩」解任務清單

Tue, 24 Apr 2018 12:59:00 GMT

今年的亞萬解任務老實說比2017難多了，至少要湊3個店家，最多要15個店家，每個店家必須要消費累積10哩（如果30元一哩，就是要花300元），真心累！送的哩程數也沒有去年多。不過CP還是把自己能解的任務數完了，應該會超過15個吧，和大家分享一下我計畫的破關攻略。

Step 1：先到亞萬網站登錄

Step 2：把哩程信用卡拿出來數一數

我有3張哩程卡（國泰亞萬還沒剪），每月都有消費會入帳，因此瞬間達標3個店家。

問題出在本次亞萬任務有額外加碼：

我信用卡沒有5萬哩（AM）啊啊，依目前花旗寰旅的庫存水位，起碼還要再刷30萬台幣，所以放棄，只打算集滿15,000哩到亞萬帳戶就好。

所以本次擬湊滿15個店家（送5,000哩）＋集滿15,000哩（再送500哩），總共獲得5,500AM。真心難賺。

Step 3：進行剩下12個店家解任務，以下分門別類供參。

旅遊

義大遊樂世界：目前沒有前往計畫。

KKday：買日本Sim卡無法累積，出局。

Niceday：裡面有好多親子行程，家長可以考慮一下，沒有小孩的也可以去衝浪、滑獨木舟，40元一哩隨便買個課程都達標。但我時間有限，這題就先pass了。

Wota：我沒有購買寰宇商務通關的打算，因此也pass。

小結：旅遊目前全數出局。

酒店

合作飯店真的很多，像是有銷售童顏有機產品的Home Hotel大安，本來害我興奮了一下，但是查了發現要住宿一晚才能獲得250AM。有要來台北玩的朋友，可以考慮。

不然就是得帶全家去住台南大億麗緻（一晚500AM）或者蘭城晶英，新開的晶泉丰旅好像也不錯？但就還是要排旅遊計畫所以先pass。

零售

7-11：沒有用icash所以沒在累積openpoints，去拜託好朋友捐個20,000點open points給你，憑兌換券序號可以換100AM。本人獲得好心人樂捐因此達成任務。
網友推薦申辦玉山icash家樂福聯名卡，首刷999得15萬Open Point，可來解Open Point的任務，還可以轉換成Happy go/樂天/uupon/line point，瞬間解除五個任務，但我不想再辦信用卡了所以就另覓途徑（例如請朋友樂捐給你哈哈）。

Crate and Barrel：打算去微風松高買個300元碗盤結束這一回合。據說常有特價。

ez訂：為了集亞萬我下載了，可以訂電影票，復仇者聯盟就要上了。

FunNow：250 Fun幣可換200AM，推薦一個朋友成功消費可獲得100 Fun幣，我放棄。在FunNow瘋狂預約按摩美食，據說要花個25,000元還要寫消費評論才獲得250Fun幣，因此還是放棄。

HAPPY GO：250點兌換100AM，只有我這個傻B平常去Sogo消費都懶得累積Happy Go（我一向對於帶各種會員卡感到厭煩），現在後悔了，以後我出門會記得帶Happy Go，100AM也是肉啊。

iCarry：網路名產店，888免運，可以買佳德鳳梨酥、林三益、源天然健康米（老闆娘很正放棄高薪回台東種米）、快車肉乾等。不過我家米還有好多，糕餅類易胖，果醬我也很少吃，所以本項任務晚點看狀況再決定。
註冊時可在會員中心輸入推薦碼，推薦人與被推薦人雙方可領50元購物金。注意購物金使用後，不含運費的消費金額要超過300元，才能解任務。下單要輸入亞洲萬里通會員號碼與英文姓名。

LINE Point：為了解任務我第一次打開Line Point跟Line Pay的頁面…發現Line購物裡面有全家行動購（回饋6% Line Point），可以買肉，地方媽媽隨便買個虱目魚肚就破千達標，70個Line Point可換100AM，所以買個1200元就解決了。考慮以後經常透過Line購物買生鮮，順便累積AM。

台灣樂天市場：我都會買Kobo電子書，但是樂天超級點數我都直接抵掉書錢了，完全沒累積，因此本題先Pass。

UUPON：這也需要長期累積，去年剛推廣的時候我有用，後來換了悠遊卡也忘記加入卡片，所以裡面只有78點。250點可換250AM，悠遊卡全家消費8次送50點，週三消費滿百+10點。悠遊卡搭5次送1點、週五多送一點…要在期限前湊滿250點相當困難，不如考慮上ptt購賣open point換成UUPON點數再換成AM結束這一回合吧，本人先放棄。

STUDIO A：我是傻B，在STUDIO A買過一萬次也沒有想過加入會員，現在一切都來不及了掰。

餐飲

超級多的有喝酒的、喝茶的、喝咖啡的，還有全家大小可以去的餐廳。高檔餐廳我先Pass，就小額消費蒐集如下：

七三茶堂
今天下午去喝茶工作，再買包水果乾解完任務，順便幫朋友買了鐵罐茶葉解任務。母親節鐵罐還有79折，所以要買原價390元的茶，打完折308元。氣氛好，服務好，茶也好，以後會常去！
【消費位置】台北市信義區忠孝東路四段553巷46弄16號(靠近松山文創園區)
【消費金額】308元
【兌換比率】30元一哩
Ms. Gardener
今天買了蜂蜜手工皂，85g要320元，不便宜。但是手工皂本來就是我的業務考察範圍，就買了，店員解說非常詳細，我也問了為何沒有有機蜂蜜，在國外常看到啊？店員解說非常詳細，主要是蜜蜂飛行距離有5KM，台灣的採蜜產區都太小，無法確保蜂蜜飛行範圍都屬於有機。
當場也試吃了蜂蜜，還不錯，不過五月採收後才會銷售，現在去只能買買手工餅乾、護唇膏等等。週末提供下午茶吃蛋糕，店家座位數極少務必預約。

【消費位置】台北市信義區忠孝東路4段553巷52弄9號（松山文創園區，跟七三茶堂一起解，隔壁巷子而已）

【消費金額】320元 這家只收現金喔！

【兌換比率】30元一哩
French Window琺蘭綺瑥朵餐廳
法大的店，週日會去消費，因此本項也輕鬆完成。
【消費位置】市政府捷運站1號出口附近的小巷子
【兌換比率】30元一哩
【兌換方式】結帳時出示亞萬的app，他們會手寫抄亞萬會員編號然後拍照（公司要求）
【注意事項】服務費不算在內喔
驢子烘焙坊(所有分店)
亞萬基本任務，凡是有玩過的都知道去買個300元麵包結束這一回合。記得跨分店也只算一次任務喔，所以在華泰王子買一次，又去賦樂旅居買一次，也只算解一次任務喔。300元說真的有點多，沒小孩的人可能要主動好心幫同事買麵包XD
【消費位置】台北市林森北路369號1樓（華泰飯店）、賦樂旅居一樓（近忠孝復興站）
【兌換比率】30元一哩
DAZZLING Coffee
本來要約朋友一起解任務，被拒絕XD 原因是可能會有沒入帳的風險，曾經有社友發生過此慘劇，所以先pass。
【消費位置】北車2樓
【兌換比率】30元一哩
藝風巷
又是一間工作喝咖啡好去處，有空打算去坐坐。
【消費位置】台北市大同區承德路三段90巷2號（近民權西路站）
【兌換比率】30元一哩
【營業時間】11:00-20:00
同安樂
離公司不遠，誠徵善心人士陪邊緣人去吃午餐了。
【消費位置】迪化街一段242號（大稻埕商圈）
【兌換比率】30元一哩
【注意事項】套餐一份350上下，還可以晃去米凱樂喝兩杯啤酒解任務～
米凱樂啤酒吧
營業時間不利於地方媽媽，看看有沒有客戶要揪我下班喝酒才能解這題了。

【消費位置】台北市大同區南京西路241號，捷運北門站3號出口

【兌換比率】30元一哩

【營業時間】16:00-01:00
同壽司
離前公司好近！來約前同事吃午餐解任務好了XD
【消費位置］信義區新光三越A9 7樓
【兌換比率】30元一里
【兌換方式】結帳時填寫亞萬手寫單
【注意事項】商業午餐380起+10%服務費，服務費不能算進哩程累積
island 1 （一號島廚房）
查了網路評價，價格不會太高，很像改良的台菜，還有虱目魚燉飯！猜一家四口消費應不至於超過2000元，打算找一天全家去吃。

【消費位置】台北市安和路一段102巷10號

【兌換比率】30元一哩

【兌換方式】結帳時，可以跟店家說，給卡號跟姓名會幫你填單

【注意事項】據說可以拆單累積兩張卡
築咖啡
由於本人多喝茶少喝咖啡，所以這題我無法解，但是有喝咖啡的朋友可以直接私訊店家粉專下訂，兩盒耳掛式咖啡650元可以拆單

【消費位置】直接私訊店家或蝦皮

【兌換比率】30元一哩

【兌換方式】購買時向店家提出亞萬號碼他們會登記
Power Beef
5/1開始，查了一下烤牛肉飯大約400-500解決一餐，也有賣酒，類似小酒館，下班後和朋友約約應該不錯。

【消費位置】台北市大安區金山南路一段50號

【營業時間】11:30~14:00，17:30~22:00
B Line By A Train
這家我吃過還不錯吃，但是人霹靂無敵多，沒訂位應該沒位，雖然低消500但印象中吃一頓點個酒不小心就一人一千，所以先pass。
EZtable

100 EZ cash = 100AM。可以用銀行紅利點數兌換EZ Cash，購買餐券金額也可以獲得 0.5% 的 EZCASH。所以要消費100/0.5%=20,000元才能獲得AM，我平常沒在用EZtable只能掰了。有人說例如先定位後取消就會退EZCASH給你，但我不是很建議這樣玩啦，玩壞以後沒任務可解怎辦。
EAST END
賦樂旅居三樓調酒，滿貴的，而且充滿型男靚女，地方媽媽不適合…掰。

其他：還有很多餐廳大家可以慢慢挖，例如德爾芙咖啡在板橋離我太遠了，例如Cozzi KITCHEN在民生據說餐點也不貴，兩廳院有戲台咖可以喝咖啡，去烏來可以去水硯茶屋跟璞食軒～大安9號鍋物雙人套餐2,000元，有預算的可以去吃吃～

附上本日七三茶堂照片，有遇到CP歡迎打個招呼，先祝大家順利解完任務！

特別感謝眾多台灣哩程研究社社友回報資訊！

CP長這樣：「上飛機，就敷童顏有機」

〈 2018年亞洲萬里通「生活超有哩」解任務清單〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

創業前的準備（下）

Thu, 05 Apr 2018 15:27:00 GMT

大量練習構思商業模式

有創業中的朋友很重要

2013年我參加了SLP（StartupLeadershipProgram），認識一大堆在創業的人。創業者很孤單，在上班的朋友不會瞭解這些煩惱困惑，因此擁有創業中的朋友非常重要。在那之前我一直很猶豫到底要不要全職創業，這一想就是三年（可見我人多龜毛），身邊在上班的朋友全部都勸我不要創業，畢竟我有房貸、有小孩，又有一份還不錯的工作，而我創業的朋友們全都鼓勵我創業，很有趣吧？世界分裂成兩半，你該聽誰的呢？其實人生沒有對錯，選擇自己喜歡的就可以，難就難在不知道自己喜歡什麼。

SLP還沒畢業，我就決定全職創業了。因為人生無法重來，我怕自己老了會後悔。當時我選擇全職創業做new business model，還是科技創業，至於為何我後來改賣有機面膜，那又是另外一個故事了。

執行，永遠比點子重要

創業前的思想準備

你想做什麼？

什麼事情是你不做會死的？

憑什麼是你做？

創業的人常說，如果所有人都想做某一件事，最好不要做，除非你有別人沒有的優勢。例如你爸是胡定吾，就可以勇敢跟line pay對幹。

你打算怎麼執行？

不夠樂觀，會死在路上

創業前的其他準備

小孩誰顧

體力要好

創業前的準備（上）

Thu, 05 Apr 2018 08:02:00 GMT

品牌設定

我是學會計的就不獻醜了。行銷學博大精深，諸如品牌核心、品牌故事、TA設定、TA喜好、TA樣貌，再來決定產品定位、SWOT跟五力分析…商學院畢業生必備常識。

我行銷理論很弱，掰不出什麼好料，每次要跟政府簡報都覺得痛苦。比起理論，我喜歡的是觀察周遭的人，他們有什麼樣的問題，喜歡什麼，遇到什麼事會有何種情緒反應。人是品牌裡面非常重要的部分，有人喜歡才能叫品牌。

產品開發

銷售

銷售為王，賣不出去你就死路一條，產品再好都是屁。我觀察過很多新創老闆，結論就是初期老闆一定要具備業務能力，帶頭向前衝，同事沒人敢不衝。

你要在哪賣：選哪個開店平台，還是自建官網？如果自建官網，還有資安、SEO、金物流串接等問題。
社群行銷：FB粉絲團經營、IG、line@、KOL合作、Youtube
內容行銷：官網文章、電子報、粉絲團（沒錯粉絲團不但要搏感情也要創造好內容）、關鍵字、SEO
廣告：FB、google，除此之外還有很多，我不夠大就沒研究

人事

營運

營運要有效率，不然就是資源浪費。創業前期先衝營收就好，有了營收後就要注意所有小細節，例如緩衝包材有沒有更環保的選擇？紙箱外面該印什麼文字？這禮拜客人對哪些事情不開心，要怎麼改進？

做零售很容易被瑣碎的事情煩死。就拿出貨來說好了，可以自己包貨，也可以請倉庫包，你算得出來哪個划算嗎？如果你覺得這題太難，可以考慮念一下成本與管理會計，非常有趣也很實用，一點都不像初會那樣枯燥乏味。它會教你什麼時候貌似不賺錢的單子你可以接，什麼時候有獲利的訂單反而不能接。把機會成本、固定成本、變動成本的觀念帶入公司營運當中，很多問題自然就會有數字給你答案，不用再玩猜猜看。

法規

會計

數字觀念好的人，可以設計管理性報表讓同事來做，這跟會計一點關係都沒有。例如客人都在幾點下單、回購佔幾成、海外跟國內的客戶各佔幾成、銷售最好的產品是什麼、客人第一次都買什麼產品..這只要腦袋清楚就可以辦到。

資源分配

小結

看完這麼多，有被嚇到嗎？其實上面有很多事情，我剛開公司的時候也不會，全部都是邊做邊學。尤其是管人，還有我未來可能會面臨的組織營運，我覺得學海無涯，得學一輩子吧。

當老闆的也別忘了留給自己思考時間，平常工作很忙，同事搞不好比你更忙，公司一定要有思考的腦袋，才會有下一步發展，才不會容易掉球。

下集打算來寫創業前要思考的事&推薦書單。

〈創業前的準備（上）〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

CP的文案實例分享

Thu, 05 Apr 2018 07:28:00 GMT

問題一：什麼樣的名詞比較好

同事寫了「保養油」，我問他「你覺得保養油/精華油/美容油」哪個比較厲害？我是覺得精華油比較厲害，當然如果同事有辦法說服我，我也會欣然接受。

又例如乳液，究竟是保濕好，舒敏好，修護好，還是滋養好？我可能不會選滋養，因為我們有乳霜，很滋潤的感覺就留給它。

問題二：負面名詞小心用

假設在寫精華油的時候，寫了「不會黏膩」，會不會反而提醒消費者「油類可能會比較厚重」？不管是比乳液厚重還是比乳霜厚重，都存在造成消費者猶豫的風險。消費者一猶豫，廣告費就是丟到水裡。

所以，與其說「不會黏膩」，我會說
*一抹即透、立即吸收
*改變你對有機精華油的刻板印象
*前所未有的輕薄好吸收
*如果你曾用過他牌有機精華油，你會非常驚訝我們的精華油瞬間就能吸收！（這句太長了應該要再改）（我相信高手在民間，低能老闆的創意也就這種程度而已）

問題三：你真的懂TA嗎

其實我們同事很辛苦，因為他明明還沒當媽，偏偏我們常常要賣給媽媽。媽媽的痛苦之處在哪，他只能用盡力氣去揣摩。

最近同事寫的是，媽媽的轉變很大，想到寶貝嘴角會忍不住微笑。

這沒錯！不過我會說，媽媽很有可能想把小孩塞回去，或者希望睡上一整天沒人吵。所以，新手媽媽的痛點在哪裡？

除了讓媽媽「輕鬆維持童顏」之外，我假設更重要的是告訴他們「瓶罐很少，所以保養簡單」「因為成分安全，所以跟小孩親親抱抱也不怕」。

但是保養有效性實在太多人講了，同業可以把誇大文案的罰單當作行銷成本在繳，我們不行，我也不會說保養品治百病，一擦就變白變亮變年輕，一罐解決所有肌膚問題。

所以我會試著往另外一個方向走，例如紓壓。越強悍的人，壓力越大。覺得自己抗壓性很強，事實上一直發胖。

「一邊保養，一邊嗅聞有機精油紓壓」「每天只要十分鐘，居家享受猶如峇厘島的高檔SPA」，最後再用理性字眼「人體實驗四周有效緊致」來證實保養有效性。

問題四：小心贅字

消費者能有耐心看完長文案，我想是祖上積德。
寫完文案一定要再三檢查，能用五個字寫完，就不要用十個字。

有些字刪掉不影響文句表達，就勇敢刪吧！節省消費者的閱讀時間，也節省設計同事的排版時間。

問題五：你自己會想買嗎？

如同育聖大大發文說的，「這樣寫你覺得會賣嗎？」
老闆很難不問這一題，畢竟現在廣告費超貴。

假如你是個小清新文青，商品又想賣給文青，那至少身為文青的你會想買吧！

假如是文青要寫賣給新手媽媽的文案，我只能說…請好好假設一下媽媽想要的是什麼…假設一下不犯法吧？這考驗你對周遭人事物的觀察能力。

寫完再檢查整個文案是否有邏輯，是否提供了足夠多的支持，call to action是否強而有力，看完覺得不買會後悔呢？不然就請好心的同事朋友幫忙檢查一下，也許他們會突破你的盲腸。

寫在最後

我們公司的文案同仁真的很辛苦，要在我底下討生活不容易，但我也會送他去上文案課。如果我有時間就會自己改文案，沒有時間就只能丟一堆問題問他了。有時我也會選擇不囉唆，反正投廣告兩天大家就知道行不行了（攤手）

〈 CP的文案實例分享〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

為何我放棄現金回饋卡，改辦要年費的哩程信用卡？

Sat, 24 Feb 2018 08:49:00 GMT

每次要向朋友解釋「為何我放棄現金回饋改辦哩程卡」，大家都覺得很難懂。
直接算給你看！這次我來德國看展就是用哩程開票，全程商務艙花費135,000哩，只需要付稅金HKD 4,068（約NT 16,000元），就可以出國2.5次，這張機票如下：

台北-香港（再買一張香港台北單程就解決，三四千塊的事情）
台北-香港-曼谷-香港-台北（去曼谷出差）
台北-香港-杜賽道夫，維也納-杜賽道夫-香港-台北（去德國出差順便玩到維也納）

這張商務艙機票用現金買，要花你台幣11萬

這張票到底價值多少呢？我用Skyscanner查了最便宜的票價如下：
1.台港單程算5,000元
2.台北曼谷來回算15,000元
3.維也納那段不算，台北杜賽道夫來回其實是89XXX，算90,000元
>>總共價值NT.115,000元！

如果這張機票改買經濟艙，也要花你台幣3.8萬

1.台港單程算2,000元（其實是3000以上，因為還要花錢買回程所以低估）
2.廉航來回曼谷算6,500元
3.維也納那段不算，只算台北杜賽道夫來回，30,000元
>>總共價值38,500元！

換到這張機票，要刷多少錢？

下一個問題是，135,000哩要刷多少錢呢？用最無腦的刷法，花旗寰旅信用卡一哩20元算好了，總共要刷270萬。為什麼說刷花旗無腦？因為有其他信用卡在特定條件下會變成15元甚至5元一哩，但花旗的好處就是不轉出去都不會過期，要轉哪家航空的哩程都可以，很適合無腦刷。

270萬如果你用現金回饋卡，假設2%如何？夠高了吧，現金可以拿回54,000元，但光是台北來回杜賽道夫商務艙就要90,000元了，你說值得不值得呢？當然如果你要選擇拿現金54,000元，改坐經濟艙，我也是沒啥意見啦…要坐商務艙的理由我們後面可以繼續討論，不過先讓你知道也可以換經濟艙，就不用這麼多哩程數喔。

真的要刷這麼多才能換到這張機票嗎？其實不用。

剛算到要刷270萬，才能有135,000哩，你一定會想罵我，誰有本事刷這麼多啊～其實不用！因為信用卡公司活動很多，好好跟活動，有機會用一半的金額就辦到。但如果沒空研究也沒時間跟活動，對航空公司沒有忠誠度，就無腦刷花旗吧。

我用自己的經驗舉例，怎麼累積到十幾萬哩的：
A.)無腦花旗寰旅卡繳2400元的年費，首刷滿 5,999 元送 5,000 哩

B.)去年剛好亞洲萬里通（國泰航空的哩程計畫）有活動，集滿四大領域送5,000哩，去驢子餐廳買個麵包、KKday買個sim卡都算，然後再把花旗裡面累積的哩數，轉去亞洲萬里通的帳戶再送10,000哩！

C.)辦了國泰世華銀行亞洲萬里通信用卡，首刷3000哩，網路辦卡再送2000哩，年費1800元。
好處是：海外刷卡只要「15元一哩」，生日「5元一哩」（2018年改了沒這麼好康囉） （補充：網友指正2017就沒有5元一哩了，是我記錯，但我懶得改文了，請大家搜尋台新亞萬卡的5元一哩） 。我生日那個月剛好國泰還有其他活動，每多消費20,000元就送1,000哩，上限是5,000哩….

看到這邊你一定糊掉，重點是要告訴你，信用卡公司活動很多，哩程沒有那麼難拿！你想想，生日5元一哩，刷NT 25,000元就5,000哩了，假如回饋沒上限的話，刷67.5萬就有135,000哩，不是270萬，就可以換到這張商務艙機票了欸！當然國泰這張卡的生日回饋其實是有5000哩的上限（2018規定又改了），可是多跟點活動，刷個幾年卡，百萬內換張小環球商務艙不是夢。

D.)國泰世華的信用卡活動還沒講完。在我生日的時候不但5元一哩，還遇到國泰世華辦活動。登愣！海外國內刷卡通通加碼送！那一季海外總共刷了20萬：

生日當月刷卡25,000元>可拿25,000/ 5元一哩 = 5000哩（回饋上限）
20萬-計算生日回饋的2.5萬=剩下175,000元/ 海外15元一哩=可拿11,666哩
國泰世華活動，滿20萬送15,000哩，其中因為海外刷卡超過10萬，再送5,000哩

結論：刷20萬拿了36,666哩，未免太爽了吧！

所以135,000哩的成本到底是多少？

你一定眼花了，幫你總結一下：

這張可以飛2.5趟，現金買要 11 萬的機票，成本其實是 37,533 元，加上稅金 16,000 元，和現金購買經濟艙機票比較，差不多是多花一萬五全程升等商務艙的意思！其實過境香港還可以再退機場稅，這我就不扣掉也不詳述了，有興趣的人請自行Google。

或者也可以這麼算：
刷卡金額5,999+3,000+200,000+1,466,680元=1,675,679元
換到的機票現金價值115,000元-扣掉年費成本（2,400+1,800）-稅金16,000＝94,800
回饋比率是94,800/1,675,679= 5.65%
是不是比現金回饋2%高上許多呢？

相信你看到這裡一定還有許多問題，讓我一一解答如下！

只要有國外自助旅行的計劃，就可以考慮辦哩程卡

不是只有商務客需要哩程卡，再說商務客的機票公司會出錢，哩程票只有稅費可以報帳，除非是自己當老闆，誰要花自己哩程換機票啊？國泰航空的哩程票在330天前就可以開票，因此只要提早計畫，把一年份的旅遊計畫都排好，是有機會換到經濟艙機票，不用像我一樣花十幾萬哩換商務艙。

另外，我這張機票是把國泰航空的規定用好用滿（下面補充2會講），你也可以單純兌換東京來回的機票，飛行距離2,647哩，因此經濟艙機票只需要30,000哩就可以換到。以國泰世華海外15元一哩計算，不算有的沒有的活動，海外刷到45萬就有一張免費機票啦！這45萬也不是一年內的消費，國泰世華信用卡是每個月轉哩程到你的亞洲萬里通帳戶，哩程有效期限三年，若你趕在哩程到期的最後期限開票，還可以開未來330天的票，因此可以當作3年＋330天 = 4年！4年刷45萬，每年算下來刷11.25萬就有了，你可以計算一下自己每年的消費金額。

你不坐商務艙，讓爸媽坐也很不錯！

一定會有人覺得坐商務艙很奢侈，坐經濟艙就夠啦！別忘了上面我那張機票，商務艙也只比花錢買經濟艙貴一萬多塊，2.5趟平均每趟只多幾千塊，長程歐美線這樣很划算欸，可以在飛機上躺平睡覺還是相當值得。如果你需要轉機，那更需要商務艙，等待時間可以在貴賓室好好吃東西喝水休息，不需要找餐廳額外花錢吃飯，也不需要在候機室滾來滾去，有些貴賓室甚至還可以舒舒服服地讓你洗個澡，洗去上一段飛行的疲累！

如果這樣都還不能說服你，那麼幫自家爸媽換商務艙機票如何？如果老爸很大一隻，坐經濟艙腿都伸不直，還叫他坐十幾個小時簡直是虐待老人家，幫他換張商務艙機票不是很好嗎？！

好你說服我了，我要辦哪張信用卡？

本人不是信用卡公司業務，他們也沒有付我推廣費XD 要辦哪張信用卡完全看你常飛哪裡，像我學弟常飛帛琉只能搭中華航空，他當然就辦中信大中華，送華航金卡（行李可以多一件！）。我常去香港日本曼谷出差，又不介意在香港轉機（可以順道出境去洽公），當然就是國泰航空的亞洲萬里通～但我今年又辦了台新的亞洲萬里通，國泰世華那張可能快到繳年費時就會剪掉囉。原因是台新現在有活動，有機會5元/哩，海外消費15元/哩比花旗划算，又送馬可孛羅綠卡（國泰世華沒送），是國泰航空的入門會員卡，用現金買要100美金，辦了卡可以優先登機（這不重要），也會有一絲絲升等的機會（這比較好），不用白不用？不過還有別家信用卡公司也送綠卡，大神預測綠卡滿街跑的時代要來臨了….

除了剛剛提到的卡片之外，這世界上還有許多航空公司，有人喜歡ANA，也有人想拚日航終身會員，更有人買avios點數拿來換機票（換得到的話，大阪來回台幣5千多還有兩件行李！）哩程世界博大精深，不是我一篇文章就說得完，這篇只是想要讓大家「初窺門徑」，網路上還有許許多多的神奇哩程玩法等著大家去研究。沒力研究的話，就花旗寰旅無腦刷吧！

正文說完了，以下是延伸閱讀，有興趣再看～

補充一：那張神奇的2.5趟機票怎麼開的？

國泰航空有兩個表格，裡面對於哩程票的開法有一些規定，例如要有開口（就是換個城市飛，不能同一個城市來回）、停留（好幾個月都沒問題）、轉機次數（不超過24小時），詳情請上國泰官網研究。我這張票的開法如下，看得懂就看得懂囉～

1.
TPE-HKG（開口）CX國泰航空
2.
TPE-HKG（轉機）CX國泰航空
HKG-BKK（停留）RJ約旦航空
BKK-HKG（轉機）RJ約旦航空
HKG-TPE（停留）CX國泰航空
3.
TPE-HKG（轉機）CX國泰航空
HKG-DUS（開口）CX國泰航空
VIE-DUS（轉機）OS奧地利航空（本來這段是柏林航空，但去年倒了，國泰只好幫我換成OS）
DUS-HKG（轉機）CX國泰航空
HKG-TPE（終點）CX國泰航空

補充二：由奢入儉難，由儉入奢易

第一次用里程換商務艙內心充滿各種抗拒，但是坐過以後深覺在貴賓室辦公實在太爽，尤其國泰在台北跟香港的貴賓室都相當不錯，還有bar、tea room，在轉機時間辦公絲毫不浪費，還可以邊喝酒（茶）邊吃飯！香港機場人總是很多，要是在香港洽公結束時間太早，就得在機場等很久，這時候有貴賓室真的頗重要啊…當你只要多花一點錢，甚至是與經濟艙差不多的價格，就可以坐商務艙，為何不呢？（這篇文章也是在貴賓室打的噗）

之前辦花旗寰旅還有一件更爽的事，現在已經沒了：只要住一次SPG系列的飯店就可以升金卡，俗稱「一夜升金」！SPG旗下的飯店包括W、Sheraton等等，金卡的好處就是有機會升等套房。為了這件事，我去曼谷出差時特地住了一晚Aloft，也不過台幣2400元左右，就可以升金卡覺得相當划算啊～悲劇是朋友升金以後，收到SPG的信告知只要規定的一半住宿天數，就可以升白金卡（保證升等＋送早餐），他從此就無法回頭了哈哈。不得不說白金卡升套房真的很爽，還有行政酒廊可以工作吃點心，永遠不用怕出差會餓著，當然點心好不好吃又是另外一回事了。

補充三：每年刷卡要有一定金額，再辦哩程卡比較好

當初我要辦哩程卡時也有同樣疑問：究竟每年要刷多少，年費才會回本？像我這種人從來不付循環利息，也厭惡送錢給信用卡公司，因此要辦年費卡真的是很有心理障礙。
來用很嚴苛的算法試算一下，究竟要刷多少年費才會回本？以國泰世華亞洲萬里通第二年做舉例，年費1800，送1200哩，哩程價值用ptt常見的交易價格約在0.35元~0.4元一哩，我們就用較低的0.35元計算好了。

第一種算法
國泰世華亞洲萬里通信用卡第二年年費1800 – (送1200哩*0.35元) = 年費其實只要花$1,380
1380/一哩0.35元= 3,942哩
3942*15元一哩 = 需要刷卡的金額是59,142元
所以刷卡六萬就可以把年費賺回來，如果遇到生日哩程加速就更低囉！

第二種算法
假設跟現金回饋卡比較，用現金消費，刷卡120,000*2%=得到現金2,400
同樣金額刷哩程卡，可獲得120,000/15元=8,000哩*0.35元=價值2,800，回饋比率是2,800/120,000=2.3%
所以刷哩程卡的回饋比率較現金回饋多0.3%

在回饋比率只多0.3%的情況下，究竟要刷多少才能賺回年費，比辦現金回饋信用卡划算呢？
年費1,380 / 回饋比率0.3%=460,000元
也就是在繳交年費的狀況下，一年要刷到46萬以後才會保證比現金回饋划算！

請注意這是很嚴苛的算法，有以下幾個假設前提：

沒有跟到任何信用卡公司活動（例如5元一哩，或額外贈送）
有時候信用卡公司續卡是免年費的
現金回饋2%其實滿高的，你的信用卡現金回饋是多少？
哩程越多越好賣，一哩0.4甚至更高都有可能，我這裏是用0.35計算
這種算法忽略掉哩程票的現金價值（別忘了我開的機票，用現金買要11萬）

如果真的要我說一個數字，我會延續前面說的「每年算下來超過11.25萬比較好」，刷不到的人也許考慮現金回饋卡，或者辦沒有年費的哩程卡，比較沒壓力。

補充四：哩程累積有各種神奇方式

這件事網路太多了，在Tripadvior寫評論可以獲得哩程，透過亞洲萬里通網站到booking.com或者ASOS購物也可以獲得哩程，甚至line points也可以換哩程…有太多種小額累積的方式，本人就沒力研究了。此外飛美國買經濟艙會比換哩程票划算，大阪來回用AVIOS開票可能比坐廉航還便宜，各種玩法請自行google！

最後要用哩程社團常講的話提醒大家：哩程是額外獲得的禮物，有換到開心，沒換到也別傷心！

撿便宜機票看這（這粉絲頁也不是我的）

搭飛機臉很乾、國外旅遊乾癢怎麼辦？（這才是我寫的！）

（坐飛機就敷童顏有機，謝謝大家）

2018/2/27 更新

經另一個哩程社團大神提醒，本文少計算了下列風險，特補充提醒大家注意：

1.真金白銀買的商務艙通常可以累積里程，所以11萬還要扣掉可累積的里程，換到的票其實現金價值不到11萬。

2.換哩程票需要時間地點有彈性，像我經常是先看什麼時段還有哩程票的位子，再決定帶爸媽出國玩的時間。看展就沒辦法了，所以我本來要飛法蘭克福，但換不到只好飛杜賽道夫，因此從杜賽到法蘭克福額外的交通成本必須列入考慮。

3.累積里程跟查票都需要花時間，尤其是開複雜票都要打給客服，如果不是馬可帛羅會員，都要在線上等很久。此時台新送的馬可帛羅綠卡就顯示出它的重要性了……

〈為何我放棄現金回饋卡，改辦要年費的哩程信用卡？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

Salzburg薩爾斯堡在地人會去的餐廳

Sun, 18 Feb 2018 22:01:00 GMT

在紐倫堡看完有機展，一個人展開四天post tour。行前什麼功課都沒做，只訂了飯店，買了train pass就衝惹，第一站是Salzburg。

身為一個什麼功課都沒做的死觀光客，當然是到當地才靠Google。什麼百年歷史餐廳、岩洞餐廳看起來雖然不錯，但是太多台灣人寫部落格，對我造成反吸引力XD

Die Weisse
Rupertgasse 10, 5020 Salzburg, +43 662 87 22 46

打開google map直接搜尋“restaurant”，發現有的餐廳會註明”the best 10 restaurants in Salzburg” ，點下去還有文章可以看，例如十大必去酒吧、早餐、brunch等等。文章裡的top 1就很吸引我，第一、它不在觀光區，第二、文章裡面說充滿當地人而且菜很好吃，還會隨著季節變化餐單。查了地址，距離莫札特出生地走路17分鐘就衝了。

烤牛肉真是好吃，比我在紐倫堡吃到的食物都好吃，德國食物都好嫌，這個烤牛肉不會，Die Weisse light啤酒也相當清爽好喝（在超市買了另一款1991，味道就比較重了沒那麼喜歡）。因為太好吃了一大盤幾乎吃完，只好用走的回旅館消食…

牛肉+啤酒20歐，再給2塊小費，滿足～

Zirkelwirt
Pfeifergasse 14, 5020 Salzburg, +43 662 842796

文章提到的另一間餐廳Zirkelwirt，在TripAdvisor名列薩爾斯堡第五名，離莫札特出生地600m，是個氣氛溫馨的餐廳。TripAdvisor上面蠻多人推薦炸豬肉，但我實在是不想吃炸的，所以就來個烤豬肉。說真的有些部分烤得還蠻多汁，出乎我意料之外，沾著肉汁還不錯吃。

酒的話喝Radler（葡萄柚口味），我本來也不知道這是什麼，搜尋後發現是奧地利必喝，有水果味的甜甜啤酒，喝了也好喜歡，果然是適合我的妹仔酒。這盤超大的，我根本吃不完，總共15歐，我一樣給了2塊小費，正妹服務生超開心一直說謝謝。

（這是在旅館繼續喝Radler）

總結：奧地利食物大勝德國…..？15歐能在台北吃這麼大塊的豬肉配啤酒嗎？

〈 Salzburg薩爾斯堡在地人會去的餐廳〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

（2023更新）商務人士必學：旅行保養，出差容光煥發的秘訣

Tue, 06 Feb 2018 08:53:00 GMT

身為經常出差的商旅人士，不論什麼天氣都要容光煥發，落地趕行程照樣給客戶完美印象，所以一定要準備能夠適應不同氣候的保養品。

台灣溼度很高，到國外旅行常常會覺得很乾，更別說是濕度堪比沙漠的高空機艙，坐四個小時背就會發癢，很不舒服。以下是 CP 如何避免下機一臉菜色＋出國每天維持肌膚健康的小秘訣。

旅行保養第一招：機艙超乾，喝水敷面膜擦乳液多管齊下

如果你坐飛機從來不曾乾到臉痛，那麼恭喜你，耐乾旱能力超強；如果會乾到有點不舒服，請不要忽視這個警訊。機艙的濕度堪比沙漠，小心太乾會讓細紋爬上你的臉。

CP 上飛機前會先買一瓶水，也一定會劃靠走道的位子，避免一直去洗手間打擾鄰座。除了多喝水補充身體水分之外，當然也會敷面膜！短程我會敷 1 片，長程會敷到 2 片。

敷前要洗臉嗎？敷完要洗臉嗎？

我通常都是從家裡/公司去機場，已經先洗過臉+擦保養油＋乳液或乳霜，間隔時間短，也沒有在外趴趴走，所以上機不會再洗一次；當然如果你覺得臉很髒，可以先去洗手間洗完臉再敷。

鄭重提醒

1.不要敷到全乾！機艙特乾，所以敷面膜的時間會比你在家短，高空大約7-8分鐘就可以取下。請不要怕浪費，追求面膜有效最重要，精華能到你臉上最重要，敷越久不代表越有效；而且面膜太乾會反吸臉上水份，反而對你不好。

2.敷完面膜一定要再擦乳液或油，才能把水分跟面膜精華留在臉上。千萬不可以什麼都不擦，臉上水分快速蒸發反而會讓你越敷越乾。 上飛機我一定會帶小瓶的保養油跟 護手霜 （當身體乳擦）， 如果搭商務或頭等，身體乳可以不必帶，洗手間就有了。

敷完妝感更服貼

如果下機就要見人，敷完面膜再化妝剛剛好。敷完的膚況很好，粉底根本不需要用太多，我有時候只擦有顏色的隔離霜，畫個眉毛擦個口紅就下飛機了。

旅行保養第二招：可以適應國外乾燥氣候的保養品

台灣濕度是相當高，夏天甚至可以到80%，因此即便是到泰國都會覺得乾。我都會準備比較滋潤的保養品，因為到國外臨時要買，不一定能買到合心意或者適合自己肌膚的，萬一過敏或者致痘就尷尬惹。

除此之外，我還會每天早晚全身擦身體乳，避免人在外面突然覺得很乾很癢很想抓，那也是頗為尷尬～先下手預防乾癢問題，旅程就格外舒適啦。

旅行保養第三招：天天敷面膜

我妹說他出國一定天天敷面膜，我也一樣。因為國外真的很乾，室內開暖氣更是乾到一個翻掉，只擦保養品真的不夠力啊～除非你的肌膚太脆弱，肌膚基本屏障力不足，不然真的不用擔心天天敷會怎樣。

同場加映：省下行李重量，加水即可卸妝的赫茲布

近期旅行新歡，加水就可以卸妝的赫茲布，原理是在布裡面加了6個卸妝成分後乾燥，不含水因此不需要額外添加防腐劑，很適合敏感的朋友們使用。我自己是購買補充包後放入Stasher矽膠袋，一來不必擔心行李箱要是有什麼液體漏出會影響到赫茲布，二來攜帶赫茲布比任何卸妝產品都來得輕，可以有效節省行李重量！

實測卸眼線、濃妝有效，今年（2023）去清邁泰服體驗化了大濃妝，就是用 2 張赫茲布卸掉的。

出國保養品打包清單

面膜：赫茲風格五行精油面膜
保養油、乳霜：英國有機保養品歐蒂麗
身體乳：飛機上沒辦法帶太大瓶，我用日本hanatomi精油護手霜替代
超省行李重量，加水就可以卸妝的赫茲布

〈（2023更新）商務人士必學：旅行保養，出差容光煥發的秘訣〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

「老闆要看」之產品包裝設計很重要

Thu, 11 Jan 2018 11:59:00 GMT

包裝設計會決定你的消費者是誰

包裝設計會影響購買的意願

包裝設計會影響你的售價

所以你要不要花錢做包裝設計？

〈「老闆要看」之產品包裝設計很重要〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

【新創募資必讀】創業融資前最該注意的 10 件事

Tue, 09 Jan 2018 12:03:00 GMT

先說我沒有待過創投，但我是會計師兼創業者，也有募資經驗。（2023 更新：現在有擔任兼職財務長，協助客戶募資）

為了多積福報，決定把我的經驗寫出來跟大家分享，希望讓你少走點冤枉路，少繳一點學費！經驗提供參考，並非絕對，謝謝！

Lesson 1 募資神煩！請有心理準備

不要以為新創募資拿錢這件事很容易，這件事至少要花你半年。

不知道你有沒有陌生拜訪的經驗？挨家挨戶地敲門拜訪，100 家裡面可能只有 20 家會見你，其中 10 家會聽一下，然後有 1 家買單。不排除 100 家通通都吃閉門羹的可能性。

創業募資也差不多。誰沒事會把錢給你？除非你超搶手，不然要提升募資成功率，就是要認識足夠多的投資人，在裡面尋找對你的產業、你個人、你說的故事有興趣的天使。

大部分的人都不會相信你，聽不懂你要幹嘛，所以會遇到很多挫折。投資人會用各種想不到的方式羞辱你，因為他們不知道你是誰，還沒有看見你成功，也不了解你做的事情，用「人話」讓他們「快速」了解是你的責任（所謂的 elevator pitch ）。

有時候嫌貨才是買貨人，他要看你會不會改變說辭，是不是意志不堅，也有可能是想殺價。這就是談判，你的籌碼有多少？

如果對方成見已深聽不進去，創業者能做的，就是把前一個投資人在你身上拉的屎沖乾淨，然後微笑著向下一個投資人邁進。

這個精闢的馬桶理論不是我發明的，是一個腦神經領域的創業家說的，本人覺得無比精準，請各位創業家務必有被拉屎在身上的心理準備，這樣人生會輕鬆點。

所以我常覺得募資會讓人折壽 3 年，甚至是 30 年。與其花力氣向外募資，不如努力把公司價值做大，投資人會自己上門。各位加油！

Lesson 2 早期投資，投的是人品

找合夥人如果跟找結婚對象差不多，那麼找投資人大概是找伯樂。創業初期，商業模式往往還不明朗，還有可能會修改營運模式（ pivot ）。因此早期投資與其說是投商業模式，更不如說是投資你這個「人」。

俗話說人對了就對了，投資人把錢給你，當然是相信你不會亂搞，相信你會好好運用這筆錢，而且還可以幫他賺錢！

你也可以反過來想想，什麼樣的人，你會放心投資他100萬？1000萬？1億？他自己完全不出資，你投嗎？他爸媽朋友都不投，你投嗎？

Lesson 3 創業募資只能靠自己

很多人都認為「募資=財務的事情=實在是太專業了，不如請專業人士來解決吧」，但投資人要看的是你本人說明這家公司的未來，要你本人親口告訴他在何時可以拿到什麼樣的回報，不然他要怎麼放心把錢給你呢？

當然你可以諮詢有經驗的前輩、請專家協助編製財務預測，甚至計算投資人的回報率。不過，只有你知道公司未來會怎麼發展，沒有你心中清晰的藍圖，再厲害的專家都無法做出財務預測。

你還必需知道為什麼你的公司值這個錢（而且這一輪估值太高可能會導致募不到下一輪），為什麼這個階段不宜放出太多股權（如果經營團隊持股太低，會有代理問題），為什麼財務預測做出來公司是三年賺錢，不是一年就賺錢？

名詞解釋：代理問題
舉一個極端的例子，假設老王只花 1 塊錢，就可以掌控資產超過 10 億的公司（當董事長之類的），老王會做什麼事？當然是想辦法發錢給自己啊，發超多的錢！但這樣就跟股東的利益衝突了，這就是代理問題。

請專家幫忙募資，固然是個人的選擇，不過我建議各位創辦人還是認命吧！你可以找 FA 幫你介紹投資人，可以找我討論你的商業模式，見投資人之前的考前猜題，但你最終還是要向投資人親自說明，而且最好能回答數字問題。

WHY？想想如果你要投資別人，問他做100塊生意可以賺多少？投資 X 萬打算怎麼花？結果他都要轉頭問別人，你可能也會擔心他不夠靠譜吧。

CP可以幫你做什麼？ （付費解鎖）
陪你討論商業模式
問你打算怎麼做生意，據以編出財務預測
幫你計算需要多少資金
整理投資人需要的DD文件

Lesson 4「你創業需要多少錢」這是數學問題

我直接講故事。有一個人要創業，姑且叫他小林，要找投資人。

我問小林：「每個月要燒多少錢？」
他：「辦公室租金加員工的薪水大概在 10 萬以內。」
我：「那你大概要燒多久才會賺錢，賺多少錢？」
小林：「估計第 1 個月就會有營收，第 3 個月單月營收 100 萬，一年以後會到 700 萬。如果 3 個月內完全沒有營收，我也不打算做了。」
我：「除了員工跟租金，你還會有其他的成本嗎？」
小林：「因為幾乎沒有什麼競爭者，所以靠自然流量就夠了。產品由外包提供，成本大約是營收的 3 成。」
我：「那你找投資人要多少錢？」
小林：「100 萬。」

各位，你發現了什麼問題嗎？先不論小林的營收到底有沒有像他想像中的這麼美好，也不要管是不是靠自然流量就會有營收，產品成本是不是真的只有營收 3 成，這些通通先不討論，就來解這個單純的數學題好了：

每個月燒 10 萬 x 3 個月=30 萬
第三個月會有 100 萬營收 x（1-30%外包成本）= 70 萬

也就是說，小林只要準備 30 萬，到第 4 個月會有 40 萬的現金放在口袋，還要跟投資人拿 100 萬幹嘛？這麼好賺的生意，幹嘛要分給投資人？

如果我是投資人的話，我一定認為有問題，是不是要來騙 100萬？這麼好賺怎麼不自己賺，怎麼不找親朋好友？

如何計算創業需要多少錢

如果你需要跟創投募資，通常會需要提供未來 3 至 5 年的財務預測，非財會背景、沒有實務經驗的人，很可能做不出來。

CP 送你幾個思考方向：

你第幾個月會開始賺錢？
在賺錢之前要花多少錢？
第 2 題的數字 x2 就是你需要的錢。

如果你是為了自己估算，請務必「收入低估、費用高估」，這樣你才會準備足夠的資金，避免現金不足倒閉的風險。而且，費用通常都只會低估，不會高估，因此我把它×2。這是一個粗略的概估法，但是在創業前期你能精確到哪去？

建議你至少 1.5 到 2 年的存活時間給自己，也就是說， 至少要有 1 到 1.5 年不用煩惱薪水發不出來，可以專心賺錢、做出能吸引投資人的 traction，然後留半年時間募資 。

你一天到晚在募資，就沒有時間賺錢了。

為什麼需要財務預測？

沒學過會計的人，用 excel 把收入跟支出列出來，也能計算出大概需要多少錢。但如果需要說服投資人，或者是需要對內溝通（夥伴或者是重要員工），用財務報表的方式呈現會更方便各方理解。

畢竟會計是一種廣泛被接受的商業語言，它把加項（收入）跟減項（成本與費用）進行記錄並分類，讓報表變成一個容易閱讀、並具有比較性的學問，方便閱讀者理解你想要做什麼樣的商業模式，又可能會獲得什麼樣的結果。

財務預測包含下列事項：

收入預測：你打算怎麼賺錢，客戶從哪裡來？定價的依據是什麼？
成本和費用預測：根據你的商業模式，會產生哪些成本與費用？你打算請多少員工？什麼時候請、他們的薪資是多少？買貨成本是多少？
現金流預測：賣給企業客戶大約過多久會收到款項？公司需要多少現金進行日常營運？現金流預測可以避免資金不足的流動性風險。
資本支出預測：屬於長期性策略，例如購買新設備、擴展業務或進行金額較大的研發項目。
資本結構預測：要跟銀行借款，還是要跟股東拿錢？

對外募資的時候，創投除了要求提供 3 到 5 年的財務預測性資訊，還可能會要求提供三種不同的情境分析，例如樂觀、悲觀，以及創業者認為最可能發生的狀況。能自己處理財務預測的，通常都是很有經驗的創業者，如果你不具備財會相關知識，過去也沒有創業經驗，建議還是尋求專業人士的協助，幫忙檢視預測的假設、依據是否合理，不然投資人的問題回答不出來，那可就很尷尬了。

當然啦，你可以付費解鎖 CP 幫忙，我會靈魂拷問你 100 題。

有任何疑問歡迎來信 cpcpatw@gmail.com ，或私訊粉專 C P潘思璇討論。

Lesson 5 創業什麼時候該募資？

我認為最好募資的時間點有兩個：

你什麼都還沒開始
你已經賺錢，或有正現金流。

什麼是正現金流？是指已經收到現金的部分，扣掉付出去的現金，還有剩餘。

畢竟銷售不一定會即時收到貨款，假如你的客戶都要拖個半年才付款，但是供應商都要求現金付款，那你就要準備很多錢，才做得了這個生意。

創業開始之前

在你什麼都還沒有開始的時候，反正你也不急，因此有時間慢慢跟投資人耗。

一旦公司開了，又還沒有賺錢/正現金流，你得養員工付一堆費用，那個時候急著要錢的人就是你，而不是投資人急著要投資你，你們的談判籌碼就非常的不對等。

如果投資人等到你薪水快要付不出來時，再來跟你談判，不管他開什麼條件，你為了不讓公司倒，都很有可能會答應「城下之盟」。公司倒了，就真的什麼都沒了，因此許多創業者會不計一切想辦法讓公司存活下去。

公司賺錢之後

在已經賺錢或者是有正現金流的時候，急的人也不會是你，因為沒有立即性的資金需求，大不了就是成長慢一點。只要投資報酬率跟成長率有一定的水準，自然會吸引投資人上門，他們彼此之間會形成競爭關係——每個人都想投資，公司卻沒有這麼多資金需求（太多投資人管理起來也麻煩），對創業者來說就非常有利。

投資人一般都要認識三個月或半年以上，才有可能投資一家公司。

當然也是不乏只談一個下午，或者是認識沒幾天就決定投資的案子，但還是別這麼樂觀吧！一般的創投都還是需要認識創業者、了解你的公司一段時間後，才有可能進行投資。

厲害的創業者平常就會跟潛在投資人打好關係，例如每個月寄公司營運摘要，讓投資人知道你在做什麼，慢慢熟悉公司的營運狀況與階段目標 ，等到公司真的要募資的時候，只需要出來登高一呼，「我們公司要募資，一個月內結案，你動作慢就搶不到了喔」，製造一個搶手的氛圍。

投資人因為已經認識這家公司很長一段時間，要做投資決策就相對容易許多。

銷售自己公司的股票，不就跟銷售商品的原理一樣嗎？華爾街之狼的經典台詞「我給你一隻原子筆，你告訴我怎麼賣」，各位CEO請好好想想，貴公司的股票要怎麼賣？如果要用廣告打十幾次才能成交的新用戶，投資人要打幾次呢？

Lesson 6 創業需要找投資人嗎？

什麼樣的公司需要找投資人？想必大家都有聽過高風險高報酬，這種就可以考慮找投資人。

如果是低風險高報酬，那為什麼不自己賺就好呢？

如果是低風險低報酬，投資人為什麼不去買上市櫃公司的股票，而要投資你呢？

另外一個考量點是你需要的資金規模。如果這個生意只需要 30 萬或 100 萬，就可以知道成與不成，這並不是一個很大的數字，失敗了也不會讓你一輩子無法翻身，是否還有找投資人的必要？北市青創貸款最高可借 200 萬 5 年免息，中央青創一個董事簽名擔保就可以借 100 萬，台北市民也可以申請100萬的創業補助。

舉例：

如果你的生意要 18 個月後才會賺錢，但是這18個月要燒掉 3000 萬，之後每個月可以收 600 萬而且成長率 2 倍以上，投資人可望獲得不錯的報酬率（不管是股利還是把股份賣掉），那就可以考慮找投資人。

3000 萬就不是每個人都可以從口袋裡面拿出來的數字，一般人沒有房子抵押很難向銀行借到這樣的資金，「非不為也，實不能也」，這樣就可以考慮找投資人。

但也是有人願意賭身家，拿房子去貸款幾千萬，甚至上億來創業。創業者敢賭這麼多，代表他非常有信心，投資人當然也會多點信心！我就遇過有人資本額上億沒賺錢也沒有找過投資人，當然那是他家族有錢。

如果跟我一樣身為市井小民，要做這麼大規模的創業，例如新藥這種要燒十年又不知道能不能賺錢的行業，還是先說服投資人憑什麼是你可以做這件事，用技術實力+一點自有資金入股吧。

Lesson 7 什麼樣的公司有可能拿到創投資金？

有前景的公司、有賺錢的公司。

有賺錢的公司較容易拿到創投資金，但問題是？

當一家公司已經做到穩定獲利的時候，會有各路人馬上門，希望經營團隊可以複製營運模式到其他國家，擴大營業規模賺更多的錢，3~5 年後 IPO，投資人賺錢退場一鞠躬。

如果以上問題都可以順利解決，那為什麼一定是跟投資人拿錢，而不是跟銀行融資？

一家已經穩定獲利的公司（所謂穩定例如連續 3 年都賺錢），應該有條件取得銀行貸款，利率每年2%-7%。拿投資人的錢，假設給他 20% 股份，意味著每年獲利分 20%給他，而且是 forever 喲！（當然你可以說都不要發股利，不過投資人要求的資本利得只會多不會少）

有前景的公司也有機會拿到創投資金，但問題是？

至於有前景的公司，用一個字替代叫做“traction”。有些商業模式注定要燒錢，在前期燒很多的錢，但是未來可以把敵人全部打掛。

例如：amazon，可能是所有零售業的敵人；例如：uber，大家看好共享經濟，從 2009 年創立以來歷經過18 輪募資，共 220 億美元的風險投資，才申請上市。

雖然還沒有賺錢，但你是否能在一定的時間內，擁有可觀的用戶成長、互動率、點擊率，是否能留住足夠多的用戶（retention），這些人的顧客終身價值是多少（lifetime value）？

我不是故意要說一堆名詞混淆你的，你可以 Google 一下，例如 Saas metrics。

你可能會說，「YouTube 還沒開張就拿到錢！」

有幾點事實要先釐清一下：

你在台灣，不是矽谷或中國。
你已經有超強的專利技術，或任何獨佔、寡佔的優勢？
你是連續創業家，上次創業成功出場？
你爸爸是⋯⋯？
你幹過創投嗎？（人脈很重要）

Lesson 8 如果真的要找人幫忙募資，行情價是多少？

我前面有說過，募資是創辦人的責任，最好不要想可以找誰幫你分擔。

話雖如此，還是會有人想說要找一個厲害的財務共同創辦人，甚至尋求FA（Financial Advisor）的協助。

很多人問過我，該給多少作為報酬？

最後記得：一定要白紙黑字。不會寫契約就找律師寫，對方提供的契約、投資協議書也一定要請律師看過。你可以找我妹潘律師，也可以找有相關經驗的商務律師。（潘律師的收費請直接問他，千萬不要密我，也不要問我某某問題可不可以找他，都請直接與他聯繫）

Lesson 9 我的公司到底值多少錢？

答：你跟投資人都同意的數字，就是你公司的價值。

我知道講這個答案，大家一定覺得我很不負責任，難道沒有計算公式嗎？

有是有，但在你什麼都還沒有開始、剛開始的時候，一切都只是你美好的假設，再厲害的專家都沒有辦法做出精準的預測，再完美的公式算出來都有偏差。

難道你說第一年就會回本，三年以後 IPO，就會成真嗎？在財務預測錯誤率如此高的情形下，不管用再多種價值計算方法，推估的公司價值一定是錯的。

當然你還是可以用 PE 比、PS 比來估計公司價值。如果你已經賺錢了，很粗略的計算也許是 PE 10倍，並考慮到每年獲利成長率。如果沒有賺錢，或許可以用 PS 50 倍。不管是什麼都超級不準，算出來 IRR 就算有 30%，我也非常懷疑它成真的機率。

這裡已經太多財務名詞，你可能已經頭上冒星星了！如果你要募個三、五千萬以上再考慮研究我剛說的 PE、PS、IRR 好嗎？早期募資，財務預測作為參考性質勝於實質意義，與其看數字，不如把它當作一個價值塑造的過程。你為什麼值這個錢？你的故事是什麼？投資人投資你以後可以拿到多少好處，在什麼時候可以拿到？

它還可能包括如下變數：

創辦人有創業成功的經驗（失敗有時候也是個加分項目）
創辦人跟團隊很瞭解這個產業
團隊掌握獨家技術（如果不會賣還是屎路一條）
創辦人自己賭身家（你自己都不願意賭，代表你也不看好，投資人為什麼要拿錢給你賭）
已有潛在客戶
已有早期用戶
所處產業市場大小（沒有海外用戶，你的市場就只有台灣）

你也必須要告訴投資人：

我拿了這筆錢在 18~24 個月可以做到哪些事。請盡量量化，例如取得多少用戶、布點幾個，營收多少；如已達標是否還需要募資？募多少？又可以達到什麼樣的目標？
投資人在第幾年可以出場（指你的公司 IPO 或者被併購）
投資人的報酬率是多少？再怎麼不準都要想像吧。如果只比銀行定存高一點點，例如年化報酬率 5% 好了，我就不會投資。新創前五年倒閉的機率不是高達 9 成嗎？冒了高風險，當然要有高報酬。

早期募資跳過估值的 2 種做法

我還是不知道值多少？有幾個工具可以幫助你在早期募資跳過估值這件事：convertible note（可轉換公司債） / SAFE（一種準股權協議）。

Convertible Note（可轉換公司債）

只是發行可轉債的風險較高，要發請謹慎。

可轉債是公司發行的債券，投資人有權利在未來的某一個期間，用某種價格轉換成你公司的股票。風險在於如果你公司做得不好，投資人就不會想要換成股票，而是要求你還錢。沒錯，債券到期必須歸還本金，如果投資人當初買 500 萬的可轉債，到期不想換成股票，公司就必須歸還這 500 萬。如果公司現金不足還不出來，那就準備倒閉收攤啦。

SAFE 未來股權簡單協議

SAFE（Simple Agreement for Future Equit）是相對安全的方式，這是一種準股權協議，就是投資人已經決定要當你的股東（所以不拿可轉債，畢竟那還是一種債券），但因為早期估值實在太困難，為了避免團隊與投資人花費太多時間在討論估值，不如雙方都跳過這件事，我們到下一輪的時候，讓專業創投來決定吧！此時雙方只需要決定「打折的折數」。

這是什麼意思呢？

範例：
陳先生是個沒有經驗的天使投資人，但信心充足地決定投資 A 團隊 1000 萬元。

陳先生跟A團隊對於估值沒有共識，也搞不清楚究竟這 1000 萬該佔多少股份才合理，於是雙方決定只討論「折數」，你來我往一番決定是 7 折，陳先生以 SAFE 方式持有。

過了一年，有創投投資 A 團隊，投資了 4500 萬佔 30%，請問陳先生可以拿到幾 %？

解題：
先說在前面，轉換價格為「下一輪募資」價格之 7 折。

「下一輪募資價格」為扣除下一輪匯入資金前之市值（Premoney valuation)，該市值之依據為下一輪募資簽定之投資協議書(agreement)。

轉換價格之計算方式參考 Y Combinator 之 SAFE（discount, no cap）範例，本文僅提供參考，如有謬誤歡迎指正，不過若因本文而產生的任何損失恕不負責。

創投投資前之公司價值 Premoney Valuation = 4,500 萬/ 30%-本次創投投資額 4,500 萬= 10,500 萬。

假設公司已發行股數為 300,000 股，下一輪投資人及 SAFE 持有人均取得同一種類之特別股。
增資前每股市值為 10,500萬/ 300,000 股，每股為 350 元。
SAFE 之持有人得依增資前市價之 7 折轉換，即為每股 350 元*0.7=245 元，可獲得 1,000 萬/ 245 元= 40,816 股。
下一輪投資人可獲得 4,500 萬 / 350 元 = 128,571 股。
下一輪增資完畢後，公司共發行 300,000 股之普通股，及 169,387 股之特別股。

最後要特別說明，台灣創投不見得能接受 SAFE；有的創投會認為早期團隊不應該發行可轉換公司債，有的創投卻會當做標準作法，分歧滿大的。

Lesson 10 募資時別人畫大餅不要輕信

有很多創業者來問我問題，其中「大餅相信症候群」超多。

當員工的時候，大家最賭爛的就是畫大餅都沒結果的老闆；話唬爛的投資人也不在少數。錢不會無緣無故從天上掉下來，我只是想勸大家答應之前多想想，「他說的是真的嗎？」「他會履行承諾嗎？」「如果他說的通通都沒做到怎麼辦？」

投資人畫大餅的 3 種方式

畫大餅的方式有很多種，以下示範三種：

1. 聲稱有資源可以協助開拓新市場

「我在Ｘ國資源很多，你讓我投資，我就可以介紹Ｘ國的生意/通路給你」
這種有當然是最好，但是萬一沒有呢？你的股份已經給出去了，難道還叫他吐出來嗎？請動用Ｘ國人脈打聽此人業界名聲，多管道交叉比對。如果他聲稱是天使投資人，問他投了哪些公司，向這些公司求證。有些人是要竊取商業機密，或者想要團隊幫他做別的事情，不見得能讓你做想做的事啊～

2. 不出錢想要技術入股

「我在X國耕耘很久，你人生地不熟對吧？我幫你做，你給我技術股。」
之前說過，能用錢解決的，就不要給股份。如果先給了股份，後來發現此人如果擺爛，發出去的股份可以收回嗎？除非你們一開始有約定可以收回，價格也有先講好（而且白紙黑字），不然收回的難度超高啊～不如考慮達到KPI再給股份，甚至是分2~4年給。如果對方真的是人才，就綁他在公司久一點，也避免他只看短期效益，卻造成公司長期傷害。

當然我們當老闆的，對人才要大方，才有機會把公司坐大，但也要想一下你的公司架構，例如台灣母公司已經有了歐洲的生意，突然來個某甲慫恿你開美國子公司，說他在當地很吃得開，叫你給他當美國總經理，然後他要台灣公司的股份：各位，他只做美國，台灣公司的收入卻包括台灣跟歐洲，為什麼要分他？當然是給他美國子公司的股票啊！如果未來台灣母公司有IPO的計畫，而美國子公司卻沒有，倒是可以談在台灣母公司IPO的時候，他手上的美國子公司股票可以依照一定比例轉換為台灣公司股票，這樣某甲才有把股票賣掉的機會，才有動力幫你賺錢。

3.異業合作/換股/策略性投資

這個最多人問了，要嘛是合作，要嘛是策略性投資交叉持股，還有幾家新創想要整併成一個「集團」，請原諒會計師聽到都要昏倒了。

我同時也是個創業者，絕無瞧不起新創的意思，但如果幾家要整併，你們要不要先問問自己，好處大於壞處嗎？上市公司要併購其他公司都還有企業文化相容的問題，能不能發揮「綜效」的問題（1+1真的會大於2？）更何況是各位個性如此強烈的新創老闆。好嘛，三家公司整併，誰當CEO啊，以後大家意見不一的時候要聽誰的？也許你會說，我們公司擅長行銷，他們擅長寫程式，剛好互補！

那你們為什麼不用分潤的就好？為什麼一定要換股整併？到時候程式部門會說「要不是我們這些工程師，你們哪賣得動？」行銷部門會說，「要不是我們很會賣，你們寫得爛東西怎麼可能賣得掉？」你身為CEO到時候要怎麼發部門獎金啊？

更不要說整併以後要分手有多難你知道嗎？倒不如大家一起賺錢，講好拆帳比例，如果有人覺得自己比較行，那他可以自己去搞行銷/寫程式啊（很可能出去以後認識民間疾苦乖乖回頭找你）；如果雙方合作愉快，再來談換股比例不遲。拜託各位要異業合作之前，先交往一陣子，再決定要不要攜手共度一生吧。

最後，CP 想告訴各位，不要對募資抱持太多「幻想」，例如：

以為自己出來喊聲就會有很多人搶著投資：事實上那些說對你有興趣的人，都是看看而已。
以為自己開的條件投資人會全盤接受：例如還沒開公司，還沒跟投資人談過，一塊錢營收都沒有，就想在章程裡面寫上複數表決權，打算發無表決權的特別股給投資人…募資過程是一場談判拉鋸戰，籌碼多的人自然能拿到比較有利的條件，你什麼都還沒開始，真的不要想太多。
以為自己很便宜：我遇過滿多人，都只想拿個 100~200 萬，然後給對方 20 % 的股份。你知道這是什麼概念嗎？這是公司只值 500 萬的概念，100/0.2 = 500。我舉一個比較極端的例子好了，假設某甲年薪百萬，決定要出來創業—創業是一種流血流汗流淚，千萬人吾往矣的的過程，辛苦與壓力大概是當一般上班族的 10 倍甚至百倍；然後公司只值 500 萬也不過是某甲 5 年的薪水——要不要考慮當上班族就好？
以為自己很貴：也有創業者看太多國外募資成功新聞，以為自己有一樣的價值。各位，你做的是台灣市場還是國際市場？人家做美國市場，人口數量，整體產業規模跟台灣一樣嗎？如果你沒有辦法做到國際市場，你永遠只能拿台灣市場的估值啊。

最後，每次都會有人要我推薦創業者必看的書，這邊快速推薦 3 本：

創業之初你不可不知的融資知識：尋找風險投資全揭秘

這本雖然是簡體字，但我覺得是募資聖經，鉅細靡遺，討論了特別股（preferred share）、表決權、否決權、累積（accumulative）或參加（participating）等等，例如出場倍數（優先清算權 Liquidation Preference）在什麼樣的條件下，創投與創辦人的利益不一致，因此發生了創投把公司賣掉獲利出場，創辦人無奈接受的情形；也討論了如何編制財務預測，連 excel 表都給你啦！可說是一本非常完整的募資書。如果你能看完看懂這本，我想就差不多了。

2023 更新：創業之初那本絕版啦，不過作者出了新書：股權融資，可以改看這本。

創業投資聖經：Startup募資、天使投資人、投資契約、談判策略全方位教戰法則

這本比較淺，如果上一本看不懂的，可以考慮從這本開始。

檸檬攤的加減乘除

延伸閱讀：

〈【新創募資必讀】創業融資前最該注意的 10 件事〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

當社群小編，到底有多難？

Sat, 06 Jan 2018 14:49:00 GMT

關於文案

關於圖片

關於影片

抽獎有用嗎？

廣告預算零是個妄想

小編到底要會什麼

〈當社群小編，到底有多難？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

「試雞報告」健康好吃又能幫助山地媽媽

Sat, 16 Sep 2017 13:43:00 GMT

一切都是因為Yk的雞。

Yk申請進SLP就是因為「扶貧」（不知道SLP是什麼的，請google SLP Taipei），他讓山地媽媽們一人養500隻雞，一坪土地只有3隻雞，不但是一般養殖業的10倍空間，雞隻們滿山亂跑格外健康，因此這些雞的大腿都特別強韌，媽媽們每月也可以增加2萬元的收入。

如此健康好吃又能幫助山地媽媽的雞，能不買嗎？當場就求連結，YK說沒有欸還沒準備好，我說那有談賣場嗎？YK又搖搖頭，賣場抽成好貴啊我們沒辦法，「你要買就私訊我囉」。身為電商老闆對於沒有連結這件事簡直難以接受，麻煩YK做個一頁式網站好嗎？不然給我line也可以啊，我們要吃健康的雞也要同時做公益！（註：中午吃完飯YK晚上就生出網頁讓大家留資料了，真不愧是不分白天黑夜的創業家）

好友Alex的廚藝向來有口皆碑，其中一隻雞他用60度低溫烹調，加上各種很厲害的日本柚子醬料，這些醬料來自於日本德島縣的「木頭柚子」，種在乾淨無污染的深山，因此香氣特別濃郁！另一隻雞則是肚子塞滿有機蔬菜直接進烤箱，大家虎視眈眈地等著開吃，果然肉質鮮美富有彈性，跟大批飼養的肉雞有明顯差別，只有肉甜、沒有肉腥。話說地方媽媽為了兒子的健康，經常有購買土雞的需求，不管是切塊還是整隻，丟到 LC 鍋與整顆大蒜一起熬煮就是強身健體的好棒棒雞湯，如今又有了自然放養的新選擇，說什麼也不能錯過！

除了很厲害的雞，當然還要有很厲害的蔬菜。全台灣第一座通過USDA的農場就是Alex的，上次我跟他買了小黃瓜，一切就會出水，直接生吃超好吃，兒子們讚不絕口啊。其實在台灣就算拿到USDA也不能拿出來講，為什麼他還要花這麼大力氣去申請？因為自己要吃的菜，當然要符合最高規格，無毒、產銷履歷、魚菜共生還不能滿足他，要做就要做最好的！（2023更新：可惜他農場收起來不做了）

這麼重要的美食場合少不了酒。今天在座有一位酒王，品迷網的老闆，獻上一隻不澀順口又便宜的義大利紅酒跟一隻甜白酒。順便跟他請教了醒酒器使用的時機以及紅酒適飲的溫度，覺得酒鬼人生必須要認識一位這樣的專家啊！

本日還有一個我沒拍到的就是 ROU 的伊比利火腿，配上起司，再喝一口紅酒…簡直升天！

下一個好棒棒的就是轉轉冰淇淋。老闆就是狂，沒空經營實體店，也沒有空做電商，光是電話接單就賣完了。今天吃的四種口味：
1.有機豆花：撒上黃豆粉格外美味
2.兩種芒果：台灣芒果冰淇淋那還用說嗎
3.桂花荔枝：桂花香氣真是太讓人崩潰了，完全不顧感冒還沒好一吃再吃！
4.肉鬆鹹蛋黃：這款很可怕，有夠涮嘴，停不下來的輕鹹口味！

還沒吃過轉轉嗎？你不想要的他們都不加，食材原汁原味，給小朋友吃很放心！

茶當然也不能錯過，冷泡茶的專家發現茶要我們選老欉、蜜香紅還是錫蘭，哪有那個腦啊，當然是老闆說了算！據說他們接下來有很厲害的新產品～

最後最後，朋友手做的香蕉派真是讓人徹底融化，立馬下定一個明天給小朋友吃。回程的路上看著夕陽射進文湖線車廂，覺得有一群賣吃的老闆與朋友們超級幸福，能夠互相交流經驗激盪新的火花。

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專心提升你的成功率

Sat, 01 Jul 2017 13:46:00 GMT

剛開始全職創業的時候，我同時經營三家公司超過半年。很多前輩來勸告我，人還是專心比較好，尤其是像創業這麼難的事情。

當時的我過度自信，覺得自己什麼都可以， 只要努力都做得到，沒有不可能的事情。

事實上，人都有極限的。2015年11月，某天我突然認清了這件事，三家公司快把我壓垮，而我什麼都做不好。

那一天我花了兩個小時思考，對我這種貪心的人來說，「不做」什麼可能比「做什麼」還重要。就在那一天，我決定放棄其他兩家公司，一家出售，一家我退出經營，當純股東。

對於能力很強的人來說，人生充滿各種選擇，似乎做什麼都有機會成功，所以什麼都想做。越是這樣，越容易一事無成。路上有太多事情可以分心，記得嗎？「要成為某個領域的專家，必須花上一萬小時」。或許你很聰明很能幹，不用花上一萬小時，但如果基本功不夠紮實，總有一天會被看穿、會出錯、會失焦。

相對能力沒那麼強的人，反而可以專心致志的只做一件事。滴水穿石，積沙成塔，這樣的人成功機率說不定還比聰明人高。

因此我寧可相信自己笨一點，專心賣面膜…而在經營公司的過程當中，我解決過許多問題，可以用會計師的身份順便幫助其他創業者，對我來說還滿有意義。

拉回結論，你是否專心致志地只做一件事，只打算做好一件事，你鑽研得多深，你真的夠瞭解嗎？還是自以為暸解？

〈專心提升你的成功率〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

你，夠拼嗎？

Sat, 01 Jul 2017 13:28:00 GMT

今天去聽一個好厲害的老闆分享。
創業初期他一個人幹五個人的工作，一天工作16個小時，每天穿一樣的衣服，叫家人不要跟他講話。因為他想把時間跟專注力全部用在事業上。

我並不是要鼓勵大家這麼做，因為我自己也辦不到。可是有一件事情是對的，「你夠拼嗎？」你願意為你的理想你的工作，付出多少？這不是只有老闆適用而已。

常常聽到有人說他很認真很努力，為什麼成就只有這樣而已。
「一定是主管不懂得欣賞」
「一定是老闆有問題」
「都是同事太會搶功」

都是they的錯。這種人成就真的就只有這樣而已，看多了都懶得講，講了還會被討厭，不如附和就好。

如果你真的想要有所成就，有強烈的企圖心，想要年薪百萬千萬，你把工作排在家人健康等等等之前，那我想問你：

你下班都在幹嘛？
是去研究你感興趣的事物，讓自己有所成長，還是發呆看電視，東摸西摸也不知道自己在幹嘛？
你上班都在幹嘛？
是每一分每一秒都在憚精竭慮，思考如何「更快完成工作」、「做得更好」，還是一邊看臉書一邊回line？
你知道你主管在想啥嗎？
換位思考其實很好用，主管就算再豬腦袋，你再怎麼瞧不起他，一定都有可以借鏡的地方。問題是，你有認真觀察與思考嗎？你有想過如果你是主管，為什麼要這麼做嗎？如果你不懂主管為何這麼做，你是否去請教過？
你很認真工作，但你有顯現價值嗎？
工作做完有一千百萬種方法。你可以在期限內按部就班地做完，這是基本要求。
做到超越主管期待，你交了報告，主管竟然一個問題都問不出來，因為你已經想到所有他可能會問到的問題，都寫好解決方案與執行步驟在提案裡面，這叫高標。
工作做不完，不但沒有提前跟主管商量困難點，也沒有知會他延遲交卷的可能性，一直到主管問你進度，你才說：「就還沒做完啊。」這叫不及格。

我在個人臉書先問朋友，你認為「工作滿載」是什麼情況？大家的回答是：
「必須要選擇一部分工作要放掉+親人家人會不高興」
「憋尿一整天」
「忙的沒空好好吃頓飯」

我自己的經驗是因為忙到忘記要上廁所，所以得了尿道炎，這實在太慘痛了（生不如死），提醒大家工作要拼，健康還是要顧。人生有千百種選擇，我從來都不會說創業最屌，工作狂最屌，但如果你認為已經夠拼命，卻沒有拿到應得的回報，麻煩先檢討自己。為什麼人家不給你，一定是有原因。當然公司真的太爛也是一個原因，但請放最後再思考這個可能性吧！

你，真的夠拼嗎？

〈你，夠拼嗎？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

要怎麼決定人生方向/找到自己喜歡的工作？

Sat, 01 Jul 2017 13:17:00 GMT

當時有個國企系的同學也好迷惘，於是我們一起辦了十幾場職涯講座，請到不同產業的同學來分享他們「一天的生活」，包括FMGC、ibanker、科技傳產業等等，藉此判斷是不是我想要過的日子。這十幾場講座對我們的幫助非常大，實際了解各個產業、不同職位如何生活–而不是停留在想像而已。

你要花很多時間跟自己對話，深入挖掘你內心深處的期望是什麼。如果你自己都不知道自己要什麼，又怎麼能期待別人來告訴你呢？

常有人說，喜歡的事情一旦變成工作，就會變得討厭。不管什麼事都會有喜歡跟討厭的角度，冰淇淋很好吃但會讓你發胖。如果喜歡的事變成工作只剩討厭，那就換個角度觀看。我對事業充滿熱情，因此可以忍受創業路上的各種屎。

沒想到枯躁無聊的會計學，不但是創業必備的敲門磚，也讓我幫助了很多創業者–這其中的成就感跟樂趣已經遠遠超過唸書考照的痛苦。俗話說「塞翁失馬，焉知非福？」今日遇到的鳥事換個角度想，很可能是好事一樁！

五、堅持
有時候會遇到一些小朋友，一份工作做3、4個月就覺得無聊想換工作。我不知道他們哪來的自信，這麼短的時間就可以看透工作/產業的全貌？事情不但要多角度觀察，還要堅持到一定的程度，再來判斷適合/不適合、喜歡/不喜歡，過早下定論很可能失之草率。當然，如果老闆喜歡人身攻擊甚至性騷擾，請馬上辭職。

✓如果你想創業，現在就計算你需要多少資金、計畫可行性以及停損點。沒有完美的計畫，人生也總是充滿意外，但你必須要先「開始」。
✓如果你討厭現在的工作很想轉行，那你上網找過心儀的職位有什麼樣的條件嗎？
✓如果你羨慕別人興趣廣泛，希望自己跟他一樣，那你開始培養興趣了嗎？

〈要怎麼決定人生方向 /找到自己喜歡的工作？〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

創業鬼故事：女人是男人的肋骨

Sat, 27 May 2017 10:45:00 GMT

CP晚上都睡不好，常常夢到鬼故事。都說了是鬼故事，如有雷同，實屬巧合。

鬼故事第一炮是：肋骨的故事。怎麼說呢？CP夢到有一男一女是學生時期就認識的好朋友，男的姑且稱他為「微笑」先生，女的叫做「認真」小姐好了。

微笑先生出來創業做得還不錯，業界小有名聲，他決定擴大業務範圍，於是找了以前的好朋友認真小姐一起來打拼。他對認真小姐說：「這是一個全新的虛實整合業務，就交給你跟助理兩個人了。如果有做起來，我會把這部門切出來另開公司，並且給你股票。」

所以認真小姐就拼了！拼得沒日沒夜，拼得業界都知道這個業務必須指名認真小姐。此時微笑先生不爽了，他覺得我才是老闆，大家怎麼都只想到要找認真小姐呢？「認真小姐一定是個心機相當重的人，她打算抹煞我的存在」，我腦補微笑先生是這樣想的，因為他叫助理不要請示認真小姐，必須請示他的意見（但業務其實是認真小姐在做的啊？）

好不容易一年過去，微笑先生把認真小姐叫來談績效。
「我認為你表現得很差，所以你一毛獎金都不會有。股票？你別跟我開玩笑了，你做這麼爛怎麼會有股票。」
認真小姐說，「請問我哪裡沒有做好？我會改進。」
「反正就是做得很差！」微笑先生就這樣拍板了。

認真小姐回家以後覺得心灰意冷，因為她一向是個埋頭苦幹的人，她想說是不是自己不懂邀功？或者哪裡惹怒微笑先生，所以微笑先生才不告訴她到底哪裏做得不好？這一年來她加班加得肝都炸了，健康狀況變得很差，醫生其實有說叫她最好不要上班，好好在家休養。正當她猶豫不決的時候（她實在太過認真），微笑先生跟她說：
「我找到新主管了。」
認真小姐問：「那我呢？？」
微笑先生：「雙主管。」

「薪資算到除夕前一天，但過年期間你還是要回覆業務郵件。」

總之認真小姐最終還是走了。她一結束虛實整合的工作，就接到了某大雲端集團的邀約。集團非常認可她過去的工作表現，決定請她來當主管。要先聲明的是，雲端集團與虛實整合業務不管從哪個角度看，都不是競業。認真小姐在家休養不到一個月，就有感於雲端集團的誠意，開開心心地去上班。

報到的第一天，她在大樓拍照，「要開始新生活了唷」，她對自己說，決定揮別過去一年的陰影。

結果下午就接到微笑先生的電話，他在那頭簡直就是暴怒：「你不是說你要在家休養嗎？為什麼去雲端集團上班？你這樣是欺騙！！」認真小姐覺得百口莫辯，不管她說什麼微笑先生都拒絕接受，一再地給她冠上「騙子、說謊」的頭銜，「我要封殺妳！讓你在這一行混不下去！就憑我是微笑！」

認真小姐覺得她跟微笑先生已仁至義盡，尤其是當她聽說微笑先生在她休養的期間，把虛實整合業務獨立出來開了一間新公司，還辦了熱熱鬧鬧的記者會–唯獨沒有邀請她。所以每次有人問她「為什麼離開虛實整合公司？你不是做得不錯嗎？」她就很誠實地說出微笑先生認為她表現不好，不肯給她獎金，但也不告訴她哪裏表現不好，讓她迄今仍覺得困惑。

如此又過了幾個月，微笑先生竟主動打來了：
「嗨認真，我想我們之間有點誤會。我聽說你對我沒給你股票這件事很不滿，我決定告訴你真正的原因。」
「我發現我所有的股東都是男的，這其實是有原因的。因為上帝說：『女人是男人的肋骨』，所以女人不能掌權，如果給女人掌權會出亂子。我沒辦法給女人股份，不是針對你。」

認真小姐說：「…..好我知道了。」
在那一刻，她終於釋懷了。

故事說完了，你有什麼感想呢？要先說本文不針對基督徒，就像微笑先生也不是特別針對認真小姐一樣。很多基督徒朋友都是為人溫暖善良好相處，我一向都很喜歡他們。

〈創業鬼故事：女人是男人的肋骨〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇》。

履歷怎麼寫？沒有正職經驗也可以寫出一份合格的履歷表

Wed, 22 Mar 2017 14:33:00 GMT

「要怎麼寫履歷表？」「履歷表要寫什麼？」「我這樣寫OK嗎？」

這題我被問了十年有吧，終於痛下決心要來寫篇專文！

先舉幾個我看過的例子：

畢業快一年，只有做過一份正職，只有做一個月。應徵信及履歷表裡完全沒有解釋為什麼。
沒有附上履歷表。這是真的我不是開玩笑。
有一大堆證照，工作經歷只有餐廳打工。也許你會說人家可能是應屆畢業，但如果這人已經畢業3~5年，卻一份正職也沒有怎麼辦？
應徵文案，履歷表有錯字。
應徵美編，沒有任何作品。就算你沒有工作過，也可以自己找一個範例來練習啊！什麼都沒有，叫人是要怎麼判斷。

就算只在餐廳打過工，其實也有很多可以寫

也許你會說，我就應屆畢業，沒什麼工作經驗，只有在餐廳打過工怎麼辦？

看下面A、B兩個例子好了：

2015-2016 燒肉餐廳外場工讀生（Ending，沒有別的敘述）

2015/4-2016/5 燒肉餐廳計時工讀生

負責從招待消費者入座、說明餐點及點餐、烤肉示範講解至結帳離店為止
一個用餐時段需同時負責8桌客人的用餐流暢度及滿意度，每晚翻桌率2-3次
主動向公司建議並撰寫英文標準招呼用語供全體同仁參考

B 就是我小時候的經歷啦，詳細桌數我倒是忘了，太多年前的事。離開那家餐廳好幾年後，我遇到已經升副店的組長，他說那個英文教材還有在用喔。

也許你會說，英文不夠好，沒辦法幫公司寫英文教材，但你主動為公司做過什麼？你在餐廳到底做過什麼？什麼叫做對自己的履歷表負責，就是告訴閱讀履歷表的人「我是誰、我做過什麼、我會什麼」，而這樣完整的敘述正是你「觀察入微、瞭解自己的工作、善於表達」的一種表現啊！

不會有面試機會的履歷表

有一種履歷表，看完不知道你想幹嘛，不知道你的人生想幹嘛，不知道你過去的經歷跟這份工作有什麼關係。是的或許你考了很多證照，好像很厲害，但如果這些證照跟你應徵的職位一點關係都沒有的話，又該怎麼辦？

你應徵「會計」，寫上「美容師檢定」，應徵「行銷」，寫上「會計檢定」…是可以寫，但絕對不是履歷表的重點！重點是要讓閱讀履歷表的人知道「你是誰、你做過什麼、為什麼應該要找你來面試」，請給面試官一個 call 你來面試的理由，讓他覺得你好適合這個工作，錯過會終身遺憾，一定要找你來聊聊！

我曾經面試過一個人，他總共有十幾張證照，電腦、會計⋯⋯什麼都有。我第一題就問他說為什麼要來應徵這個職位，他說他不知道。「不知道」，這已經不是討論履歷表就可以解決的問題了。

到底要怎麼寫履歷表？

沒有靈感？麻煩「假設」一下可以嗎？

假設一下你是老闆，不犯法吧！如果你是這家公司的老闆，你要看到什麼樣的履歷表，會想叫他來面試？如果你不知道這一題的答案，那我勸你也不要去投履歷表了。在這種狀況下老闆還是錄取你，要嘛你過去的經歷真的太優秀（真的嗎），要嘛他只想要趕快有人來上班，趕快找到一個替死鬼～～

如果你真的不知道這家公司到底想要什麼樣的人，要麼他的招人說明寫得太爛（這種公司你還要去嗎），要嘛你的理解力太差，是不是該花時間好好思考一下，「假設」一下？

自傳要不要寫？

我想沒有人認真想知道你家是不是小康，你有幾個兄弟姐妹；比起這個來，我更想知道你到底為什麼要來應徵，是因為找不到工作，所以投投看，還是真的思考過了，確定這是你想要的工作，確定我們雙方可以各取所需，合作愉快？沒有人喜歡當備胎，老闆也不例外。

言盡於此，如果各位弟弟妹妹還有什麼履歷表疑問，歡迎預約諮詢。

你正在為了什麼難題卡關嗎？

要不要來問問看 CP，看看 CP 會有什麼解法呢？

創業、財務、面試、行銷、感情⋯⋯各方面問題都可以回答。

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