為什麼生意不好？問題可能不在財報

在經營生意的過程中，許多老闆當業績不如預期時，常常第一個念頭就是找一位財務顧問或會計師來解決問題。他們認為：「一定是我不懂財報，所以公司才無法賺錢吧！」

然而，問題真的只是出在財報上嗎？

讓我們來看一個常見的案例：某個產品的成本是50元，但老闆在促銷時以60元的價格出售。問他為什麼要這樣，人事管銷不用錢嗎？他說：「100元沒人要買啊。」

無法說服消費者花100元購買你的產品，這真的是因為你不懂財報嗎？或許根本問題在於你如何理解和創造價值。

很多老闆會繼續為自己找理由，譬如團隊文案寫得不好、團隊能力不足、或者請不起資深員工，只能依賴剛畢業的菜鳥。甚至他們會說自己已經每天工作十幾個小時，累得半死，沒有任何休息時間，卻仍然看不到改變的方向。

於是，他們會問：「可不可以幫我看看問題在哪？」

事實上，真正的問題往往在於思維模式。那些在第一時間願意為專業付費的人，通常更清楚自己時間的價值。他們不會僅僅思考「我要找最便宜的人來解決問題」，而是考慮「我要如何花 $1 解決價值 $100 的問題」。

在經營中，賺錢的方式無非兩種：一種是壓榨員工及供應商來降低成本（cost down），另一種則是通過理解價值和創造價值來進行無限的價值堆疊。你屬於哪一種呢？

如果你發現你的會計師不理你，可能有兩個原因：要麼他不擅長這方面的業務，要麼就是錢沒到位。每個人一天只有24小時，自然會把時間留給那些願意付費的客戶。

不止一次有人對我說：「幫我找到投資人就給你XX元！」但現實是，今年股票市場的變動讓投資人對報酬率的要求提高了。原本看重PS（價格銷售比）的投資人現在也開始關注PE（市盈率）。如果公司體質不好，又不在市場的風口上，募資的難度只會越來越大。更直接地說，如果你的公司已經負債累累，連支付幾千元的記帳費都困難，那麼你所承諾的XX元報酬，對我來說毫無意義。

看到一些人發文跪求大神幫忙，我不禁要問，這些願意免費幫助你的人，究竟是神還是鬼？世上確實有好心人，但這樣的比例有多少呢？

如果你已經做好心理準備，願意聽取那些親朋好友和員工不敢告訴你的真話，不妨考慮 付費解鎖專業服務 。請記住，在你還有預算的時候，盡早尋求幫助，才是明智之舉。

在經營生意的過程中，理解價值並學會創造價值才是立足市場的根本。當問題出現時，或許你需要的不僅僅是懂財報，而是更深刻的經營智慧。

CP 潘思璇｜執業會計師、連續創業者、行銷顧問、創業顧問

諮詢範圍：公司設立、股權規劃、創業大小事、財務會計相關問題，併購、企業評價（沒寫到的歡迎來信詢問）

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