【公司收購】買別人公司前，12 個你該注意的坑

身為會計師很容易接觸到買方或賣方，如果你剛好想接手別人的事業來經營，以下是一些注意事項。

確認事業的交接是否能順利進行，包括明確的過渡計劃，最好原老闆能再陪你半年到一年，讓你熟悉整個運作流程，避免手忙腳亂。陪三年綁 KPI 再多給錢的也是有看過。

確認現有客戶從哪來，消費額跟頻率，是否忠誠；供應商是否可靠，一旦你接手，這些客戶還在，供應商還會繼續支持你嗎？

這應該是所有人最感困惑，需要專業人士協助的部分。

實務上評價一家公司的方法很多，例如擁有多少資產，或是預測未來的獲利，回推現有的價值，也可以用同業 PE、PB，甚至 EV/EBITDA 等乘數來類比，學問深到我還為此考了美國評價分析師XD

在這邊提供一個很簡單的思考方向， 如果你從頭開始做這門生意，到賣方現在這個階段，要花多少錢？

相關文章：

虧損公司怎麼評價？股權合理價是募資談判的關鍵嗎？

寫給傘王，公司可以賣多少錢的簡單公式

收入是不是真的，客戶是不是真的，有沒有不合理的關係人交易，有沒有跟重要員工簽未來給付的獎酬計畫⋯⋯有很多可以看，而最值得擔心的是：根本沒有在資產負債表上的負債。

相關文章： 創業需要學會計嗎？怎麼學會看財務報表？

查清楚這家公司有沒有未解決的法律糾紛，經營模式是否合規，是不是特許行業，經營權移轉是否合規等等。在某些國家，外資入股必須經過政府同意，在取得同意文件之前，買賣的款項要放在哪裡，請找律師協助你處理相關的事情。

這家公司在市場上的名聲怎麼樣？客戶、員工、供應商對它的評價是好還是壞？有些賣方認為品牌具有價值，對買方而言則不一定。

你接手以後，這家公司是否還能持續？有可能公司的競爭優勢來自於老闆很會選貨，那麼你接手以後要如何確保這樣的競爭力可以持續？

了解一下現有的管理團隊和運作流程，會不會接手以後全部跳槽，買方是否要提供額外的獎酬計畫，確保公司可以繼續運作？

現有員工習慣做事的方式，和即將要接手的買家（公司）能否契合，如果是公司與公司之間的合併，更需要考慮企業文化的問題，這是無法用數字衡量，財報看不出來，卻會嚴重影響日後運作是否順暢的事項。

這家公司未來的成長潛力怎麼樣？有哪些潛在的風險？

釐清這家公司的相關產權，有時候商標是登記在老闆個人身上，而非公司，要確保你可以取得所有權，包括FB粉專等社群帳號。

賣方出售公司以後，有幾年不能和你從事同樣的行業？雙方可能會為了行業定義往來拉扯一段時間。

以上是我信手捻來的注意事項，希望對於想購買他人事業來經營的人有幫助！

CP 潘思璇｜執業會計師、連續創業者、行銷顧問、創業顧問

諮詢範圍：公司設立、股權規劃、創業大小事、財務會計相關問題，併購、企業評價（沒寫到的歡迎來信詢問）

預約諮詢： https://cecily.tw/consulting

延伸閱讀：

創業 FAQ：公司資金短缺，募資時如何避免失去公司主導權？

【新創募資必讀】創業融資前最該注意的 10 件事

【財報好書推薦】會計師精選，給創業者推薦書單

創業好書推薦：20 本從創業心態、募資、管理到行銷的必讀書單

〈 【公司收購】買別人公司前，12 個你該注意的坑 〉這篇文章最早發佈於《 CP 潘思璇 》。